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3.开辟不断增容并可自动回流的用于支持数字音乐产业发展的资金池,以池内资金刺激高品质音乐产品输出。
可同时规避投资者风险,以众人之合力,构建数字音乐产业良性价值循环体系。
4.在个月内完成上述目标并达成盈亏平衡,需引进外部投资万美元,完成基本产业模型(资源库建设、平台使用习惯养成、示范标本的建立和带动、资金池的基础建设)的构建。
第一部分粉娱介绍
粉娱(北京)科技发展有限公司是一家以聚合音乐创作资源为使命,以向社会提供广泛事务性服务为核心理念的大众数字娱乐服务民营企业。
粉娱于2006年12月27日在北京成立,注册资金为2470万元人民币。
公司现位于北京市朝阳区电子文化广场内,与通信业巨头三星、诺基亚等国际著名企业互为邻里,并接踵于北京创意文化产业集聚地区—798艺术区,时刻行走于科技技术与艺术成就的最前沿。
粉娱现拥有自主知识产权、自主研发运营的数字娱乐综合网络平台—粉娱中国();
影、音、视三位一体的多功能综合工作室—鱼之乐影音棚等多项软硬件平台及设施。
向用户提供与音乐相关的信息资讯服务,作品录制及编曲服务,视频及平面造型的拍摄制作,专业级别的企划、企宣推广,以及清晰的版权注册通道和无线业务拓展服务。
长期以来,粉娱致力于解放音乐创作资源,挖掘艺术才华,搭建事务性协作平台,为现有略显颓态的数字音乐产业打造一个具备繁荣生命力,积极向上、蓬勃发展的新生态环境。
粉娱正向着“中国原创音乐集散中心”的目标进取,借助多种数字娱乐形式同步繁衍,带动数字音乐产业迎接一场具备断代意义的伟大变革。
1.组织结构
2.管理团队
(1)杨猛,总经理。
清华大学EMBA硕士,曾先后于小护士、欧莱雅、广东健力宝集团等大型集团、企业任高层管理职位。
从公司成立初期担任总经理,粉娱管理团队带头人。
(2)祝同顺,财务经理。
中央财经大学毕业,高级会计师,注册税务师,12年医药、微电子、投资领域从业经验。
从公司成立初期担任财务经理,负责公司财务内控、规范化建设。
曾负责COMIP芯片、SIM卡、CAM卡等项目的经济可行性评价。
(3)佟杰义,技术总监。
毕业于北京大学计算机软件及应用专业,7年互联网技术开发工作经验。
从公司成立起担任技术经理,负责互联网产品开发,服务器架构设计,产品方案确定等工作,于2008年9月任技术总监。
曾负责“企业mo计划”项目,中国移动的亲情100、真情100项目承担主要开发任务,完全负责中国移动短信网址中的电话主叫业务项目的开发。
(4)李岩,运营总监。
7年互联网从业经历。
2007年4月进入公司,现任公司运营总监,负责网站内容规划、线上运营等事务。
曾组织参与齐齐哈尔交行、农行、中国人寿广域网和专用网设计、施工;
参与中国联通齐齐哈尔寻呼事业部和客服呼叫中心的合并。
(5)张爱君,无线业务部经理。
会计师,具有18年从事财务工作经验,曾在建筑、煤炭、投资领域工作。
现任无线业务部经理,负责音乐作品版权管理和电信增值业务。
曾帮助大同市安装工程公司获得国家二级建筑企业资质。
(6)沈新樊,视听制作部艺术总监。
毕业于武汉音乐学院作曲系,国家二级作曲,30年相关专业从业经历,曾分别在中央电视台、武汉电视台担任过栏目音乐总监。
现任艺术总监,负责公司音视频作品的创作及制作事务。
(7)宫德志,市场总监。
4年相关行业从业经历,负责公司对外公关、企业项目策划及执行、公司战略拓展及品牌营销等事务。
曾主要负责吉米彩妆系列产品的销售渠道建设、加盟商拓展与管理、品牌维护与营销;
负责中国唱片金碟奖(ChinaGoldenDiscAward,缩写CGDA)第三期的策划工作与艺人统筹工作。
(8)李雪,人事行政部经理。
工学学士,中共党员,7年从事人力资源相关工作。
现任人事行政经理,负责人力资源、行政管理和规范化管理等事务。
(9)张斌,法务总监。
北京大学法学硕士,职业律师,9年从业经历,对知识产权法、民商法有深入研究,长期从事知识产权案件的处理,现任粉娱法务部经理。
曾担任中国民生银行知识产权管理法律顾问,处理过知名案件包括:
阿里巴巴与11国际唱片公司雅虎搜索引擎案、港湾与华为软件纠纷案、掌中无限与腾讯软件纠纷案、顶津(康师傅)与统一“茉莉清茶”外观设计纠纷案。
三、业务构成
1.面向音乐创作资源的无障碍创作协力
通过粉娱运营机制的协助,原创音乐资源无需再为任何事务性运作消耗精力与时间,更多的艺术创作将成为可能。
规范化运作和清晰的版权注册渠道将规避数字音乐现有格局混乱状态,降低因竞争内耗和价值归属而导致的利益缺损,带动产业价值体系的良性循环。
粉娱将成为中国原创音乐新的集散中心,更多以音乐创作协力、艺术交流为主题的社会活动将在粉娱获得开展。
2.面向互联网用户的数字娱乐信息服务
以粉娱中国网络平台为基础,面向广大用户提供健康的、高品质、广角度的数字娱乐信息服务。
在粉娱中国网站中,用户可以轻松的浏览和检索到符合个人艺术品位、适应个人主观审美标准、内容积极向上的数字娱乐解决方案。
第二部分市场分析
一、无规矩不成方圆
现阶段,原创音乐作品与价值形成中存在的常规运作模式,已成为严重的产业负担。
如图示,在原创音乐作品向商品进行转化过程中,实现通道存在的版权侵害和无序管理(环境和市场竞争),导致价值缺损;
原创音乐资源也因此无法充分获取返回利益,创作源动力刺激不足。
产业链条两端受阻缩水,原创动能趋于萎缩,无力提供作品满足市场需求。
研究资料和数据表明,在实现通道中存在版权侵害与无序管理是形成价值流失的根源所在。
在管理机制不健全时期,虽表面撑大市场规模,但应有价值增长并未达到预期效果。
故此,只有在规范的环境下建立有序的价值实现通道和价值回归机制,才是数字音乐产业链条走向健康循环的根本保证。
二、此时“无形”胜“有形”
在常规数字音乐产业模式中,产品输出并完成商品转化的过程是产业价值实现的根本环节。
在面对社会音乐消费需求所提出的质量、数量双重标准时,如何加速精品音乐输出则至关重要。
互联网应用的开阔性和快捷性,为数字音乐领域提供了最佳的解决方案。
不过,现阶段数字音乐产业的构成,仍局限于传统音乐创作模式和借助互联网的发布平台及宣传工具的使用,丰富的仅为营销手段和销售渠道。
粉娱将此类运作模式定义为数字音乐产业“有形市场”运作,是对数字音乐产业中产品完成向商品转化之后市场行为。
“有形市场”开发是典型的传统供求模式,依赖于产品的数量与质量,产品价值体现也在多重限制下增加着难度。
在音乐资源形成产品阶段,非创作性事务干扰,加大创作成本;
在产品向商品转化阶段,缺乏便捷通道,成本随转化难度继续增加;
在商品营销阶段,不规范运作和激烈的市场竞争,导致了商品价值缺损。
成本与收益之间的矛盾直接影响着“有形市场”整体价值缩水,同时更限制了创作资源形成产品之后的供应可能。
综合整个音乐市场(从零散资源到价值终端)的分布状态和行业现状,我们可以形成一个更符合行业本质的划分,以产品成形发布为临界点,之前的资源集中、整合并形成产品阶段可称为“无形市场”,大量既定存在又不断涌现的创作资源,是其组成基础。
此外则是“有形市场”。
“无形市场”的开发将加速创作资源价值体现,缩短成本回流间距;
引导产品向商品转化,规范运作避免竞争与运作消耗;
控制“有形市场”供应渠道,并持续取得可回流收益。
对“无形市场”的开发将成为粉娱商业模式的重要区域,换言之,“无形市场”的开发则将成为加速有形作品“供给”的放大器。
第三部分粉娱规划
一、粉娱机遇
随之数字化进程的深入,新型终端应用和传播介质拓展刺激着消费人群的不断增容,音乐已成为生活中社会压力释放工具和精神享受重要来源。
尽管,数字化及互联网应用为庞大的原创音乐资源提供了发布平台和营销渠道,但营销手段和价值形成仍堆积于“有形市场”中,分散的“无形市场”资源与价值实现间尚未形成可循环通道,可参与价值体验、分享的受众群体受到行业高标准入资格限制。
局限于有形产品的传统运作模式无法在资源与价值间形成可循环的价值链条,市场中现有产品已无力形成足量供给,尤其是在这个彰显“个性化”的时代。
如图示,粉娱平台建设着力点在于对“无形市场”的开发到价值形成的通道环节。
在娱所构建的价值体系中,除产品在“有形市场”中所形成的可持续性“实际价值”外,还将突显创作单体资源(即词、曲、唱、编曲、缩混等单项创作或技能)在交流、交易中的价值表现,同时还将创作者自我推广后形成的“虚拟价值”影响。
粉娱在聚合原创音乐资源的同时,利用已建立的快速通道及运行机制,加速作品成形,并在此阶段对原始资源细化版权归属,利用平台协力,实现资源价值的快捷实现,完成“无形市场”与“有形市场”的无缝对接。
在全球经济一体化趋势下,各经济体之间联系愈发紧密,规范的、注重知识产权的产业和商业规则,形成产业良性发展基础。
中国正不断加强版权管理和行业规范,粉娱所构建的商业模型正是以实行透明、规范的开展原则为标准,开放渠道以促进原创音乐资源与价值间形成良性循环链条,放大音乐产品创作、供应动能,实现“无形市场”与“有形市场”共增长的产业联动模式。
二、价值体现
1.音乐资源价值体现:
前置价值实现通道,完善良性循环价值体系,放大资源供给渠道,拓宽“有形市场”产品来源,并有效的将利益反哺资源再生。
2.粉娱价值体现:
简化连接“有形市场”与消费者,并产生相应的“虚拟价值”与“实际价值”体现。
以“库”及“平台”操作形成市场基础资源提供;
以“池”的集中和大规模价值回流形成有效收益和原创音乐资源的生产推动。
3.参与者价值体现:
参与者除可获得可持续繁衍的“实际价值”外,参与者自我推广后满足于梦想与欲望的“自我价值”将远远大于“实际价值”收获,而这部分“虚拟价值”也将成为参与者价值体现中最重要的组成部分。
4.产业价值体现:
为数字音乐产业带来新的扩张动力;
资源组合和消费将更具“主动性”;
产业价值实现链条缩短。
行业模式与参与渠道的拓展,使得产业发展不再依赖单纯的消费市场。
数字音乐将逐渐成为社会人群实现精神追求和自我价值的重要工具,从而提升数字音乐产业在人类活动中的实际地位。
第四部分盈利策略
粉娱针对中国数字音乐的商业设想,是将市场开发重心前置,以加速大量散落分布的原创数字音乐资源向音乐商品转化,刺激音乐基础元素供应,构建资源供应与价值形成的良性循环机制。
基于此,衍生出公司的盈利策略。
一、核心平台
1.聚合中心
粉娱平台是面向全部互联网用户提供数字娱乐解决方案及数字音乐服务的专业级网络平台。
在原有数字音乐服务基础上,以现有音乐资源为起点的逐步放大市场潜在动能,尤其是那些尚未寻找到渠道或拥有音乐梦想的用户,最终实现泛音乐资源聚合,缩小资源与消费间距离,为开发全民数字音乐需求形成基础建设。
在粉娱平台行使“聚合”功能的过程中,大量参与度、黏着度及诱惑力极强的游戏型控件将作为主打产品进入平台,而促成每个独立游戏控件相互关联的粉娱虚拟货币,更加成了游戏控件所具备的用户吸引力和聚合功能。
虚拟货币作为用户聚合工具和网站分类功能连接纽带,更延长了游戏型控件的生命周期,避免了开发成本的浪费。
2.价值通道
粉娱针对“无形市场”的开发构想中,最为重要的一环就是形成从“无形市场”到“有形市场”的产品供给放大器。
其实质是一套以降低价值转换损耗、加速产业链条形成、刺激资源再生及助推“有形市场”运作为根本职能的服务通道,规范的版权管理则是该通道得以实现的基本构成。
借助粉娱平台的互联网特征,数字音乐价值通道的建立,消除了“无形市场”资源与资源间的空间限制及“无形市场”与“有形市场”间的模式束缚。
尤以粉娱“无形市场”运作最为明显,“鱼之乐”数字音乐服务减少或规避了产品形成过程中非创作性事务侵扰,在加速音乐作品形成的同时,也缩短了资源价值形成周期,并在最终市场价值实现后,有明确的针对资源再生提供的良性价值反哺。
3.展示平台
“无形市场”对于中国数字音乐产业来讲。
故此,粉娱提供更为直观的展示功能,以诠释公司对于“无形市场”的理解。
与其他数字音乐网络平台不同,“无形市场”定义中的核心元素—原创数字音乐资源,将成为粉娱平台“展示”功能服务的主要内容。
音乐作为文化产品在互联网运营中存在着严重的版权侵害,导致大多数音乐资源在成为作品前,拒绝进入市场,大量潜在协作机会缩水,是造成供给不足的重要原因之一。
粉娱的“展示”功能构建以版权的规范管理为基础,利用“鱼之乐”数字音乐服务、“一键破万关”机制、“鱼之乐”音乐榜为音乐资源提供价值获取通道,各方利益的多重保证,是对粉娱平台“展示”功能的有效佐证。
利用强大、集合的展示功能,音乐人将可以实质性提升创作能力和作品质量,互联网用户则可以欣赏到大量原创的、独有的新鲜音乐作品。
4.盈利手段
(1)虚拟货币
粉娱网站的音乐服务、网站娱乐产品主要通过虚拟货币的使用来实现。
用户取得和消耗虚拟货币的过程,就是享受服务、感受娱乐、获取回报的过程。
虚拟货币应用,吸引用户的聚合,使之形成第一批关注粉娱“无形市场”开发核心业务的受众群体。
以此为基础手段,在粉娱平台运营和“无形市场”开发的铺垫阶段,降低了在新生市场概念和商业模式推广时所需要耗费的大量成本;
来自于社会的购买力和资金流入,更是“无形市场”开发资金原始积累的最直接行为。
(2)广告收益:
“聚合”、“展示”功能应用,将为粉娱在传统互联网产业中,开辟一条盈利渠道。
随之粉娱平台的运营,活跃用户数量、网站流量在虚拟货币所带来的刺激和“无形市场”概念的引导下将获得大幅度提升,这也将决定了粉娱将迎来众多广告商的青睐。
企业可根据粉娱平台用户的划分,形成不同的精准广告投放线。
大量广告投放不仅为粉娱带来客观的经济收入,投放企业也将成为“无形市场”开发的力量组成。
二、实现机制
1.“一键破万关”
在传统数字音乐产业的运作中,网络通常仅仅是发展平台和推广渠道之一,粉娱则更为开阔的应用了互联网特性,迎合“无形市场”开发,提出了核心机制—“一键破万关”。
该机制以极其简化但规范的方式,解决原创数字音乐资源协力创作、非创作性事务消耗、作品宣传和上线渠道等多个瓶颈,使其作品价值实现提前或者快速回流,从而缩短音乐作品经济价值实现周期,促进资源再生。
通过“一键破万关”机制,创作者和参与者个人能力得到放大,音乐零件(指单一词、曲创作,或演唱能力及其他音乐相关专业技能)得以有机组合,协动创作的推动,使得拥有创作能力的音乐人群体数量增加,刺激音乐作品增多,提升数字音乐市场活跃程度,从而激发产业活性。
“一键破万关”机制,是剔除社会非专业型音乐创作群体进入音乐行业的钥匙,并扩大了社会中潜在的可为数字音乐产业提供价值的人群范围。
2.“鱼之乐”音乐人服务
这是粉娱基于“一键破万关”机制,提出的一项“奢侈品”音乐人服务项目。
以音乐高端应用群体为第一阶段目标,定向、专属的组织音乐创作,制作精品音乐产品,借力作品自身功能应用,形成品牌和品质的标志。
3.“鱼之乐”音乐榜
“鱼之乐”音乐榜以传统专业级音乐榜单为表现形式,但区别于传统榜单打榜作品的来源,“鱼之乐”音乐榜以创作个体自愿打榜为主要吸引目标,旨在消除传统榜单门槛界限。
音乐创作者及其作品无需苦于寻找愿意投资其发展的签约唱片公司,其个人价值和自我价值体现回报将直接受其作品质量及社会认知度影响,传统唱片公司的企划运作将被弱化。
同时,“鱼之乐”音乐榜还是粉娱“无形市场”开发策略中,塑造“社会公信力”和增强“无形市场竞争力”的重要手段。
通过“鱼之乐”音乐榜产生优质的音乐作品与艺人资源,在行业内树立“样本”影响,作用于广大社会人群,获取广泛的市场效应。
通过“鱼之乐”音乐榜的运营,形成的广泛的人群覆盖基础与旗帜性影响,一方面将成为一种良好的推广手段,助力粉娱“无形市场”开发进程,从而带动其他业务收益增长;
另一方面,“鱼之乐”音乐榜本身就拥有广泛的业务拓展基础,由榜单繁衍不断产出的艺人资源与音乐作品,也将随之成长而带来相应的边际收入。
(1)音乐服务销售
粉娱将在“无形市场”开发过程中出现的数字音乐消费需求类别化,对于功能型音乐需求(如婚庆礼仪音乐、事件纪念音乐、企业广告音乐、游戏音乐等),粉娱视之为盈利突破点。
粉娱在需求与供应发挥中介功能,集合参与“一键破万关”的创作资源,定向创作以满足功能音乐需求。
一方面为粉娱“一键破万关”的会员用户提供具备收益回报的创作出口;
另一方面,则是为音乐作品张贴专属功能标签,提升其价值档位,满足市场高端群体对于作品附属价值需求。
(2)会员资格销售
在“一键破万关”机制中,存在着许多为“无形市场”原创数字音乐资源提供的专业级服务。
对于意向加入到“一键破万关”机制中实现创作价值和自我价值的用户,粉娱将采取会员准入制度,即购买粉娱所提供的清单中所列举的服务项目,成为粉娱VIP用户后,“一键破万关”机制获得启动。
这部分收入,将成为粉娱“无形市场”过程中扶持原创音乐资源加速市场价值体现的成本资金,而会员购买服务所消费的资金也将成为“一键破万关”机制为粉娱带来的盈利基本点之一。
粉娱VIP会员用户所交纳的费用,一部分作为其服务成本被消耗,另一部分则将进入粉娱“数字音乐发展资金池”。
(3)资金循环链条
由“鱼之乐”音乐人服务及“一键破万关”会员加入所产生的一部分资金将形成粉娱“数字音乐发展资金池”。
“池”内资金均来自于粉娱投入及数字音乐资源注入,故此资金使用仍将回归数字音乐资源。
以“鱼之乐”音乐榜运作为例,拥有打榜作品的音乐人,如同时拥有粉娱VIP会员资格,则当其作品在榜单年度评选取得优胜时,除获得榜单奖金外,还将获取由“池”提供的大量发展资金,以便于其个人获得更大的成就空间;
该会员随后的个人运作收益,则有一部分作为回流资金重新回注“池”内,以保证“池”内资金充盈,服务于推动更多个体取得更大价值。
以此种模式为基础,一条以“池”为中心的资金良性循环链条形成,“池”内资金总额除第一次外流时,略有缩减外,随业务进展所塑造出的“旗帜”会员数量的增加,“池”回注资金将远远大于先期的投入,“池”也随之扩容。
粉娱对于“池”资金的原始投入,也将随“池”的不断增容而同比例的增长。
由此可见,“池”资金的运作类似于贷款,促成音乐资源发展,而后收回成本+利息。
故此,“池”资金的良性循环链条形成,将是为粉娱的盈利保证点。
三、衍生开发
1.无线增值业务
无线增值业务是作品成型后,有形市场运作中最为重要的环节,是对于“无形市场”重要的补充。
在传统数字音乐市场中,无线增值业务已经形成了相应体系,各种规范化运作、版权引导等均已在行业内形成规模。
粉娱的增值业务,立足于价值实现更快速、价值回报环节更简化、回报力度更大来开展。
。
四、经营预估
1.市场容量
(1)大陆内年发唱片约为400张,作品4000余首;
增补港台所发作品及网络渠道发布作品,年作品生产量不足7000首;
(2)现阶段,拥有原创音乐资源供应能力的人数不低于15万人,其中包括正在从事音乐创作及相关业务人员(指具备作词、作曲、演唱专长及编曲、缩混等单项或复合技能者)近5万人、全国音乐院校输出2.5万人/年,在校进修人数为7.5人/年;
(3)人均资源供应能力接近5首/年,受市场渠道影响,人均作品输出能力不足1首/年,人均音乐资源成品输出率仅为9%(在校生暂不计);
(4)以上数据来自粉娱2008年第三季度市场调查结果。
2.经营目标
(1)无形市场输出方面
2009年,实现向“有形市场”提升作品输出5000首,人均音乐资源成品输出率提升至16%;
至2011年,通过粉娱平台的放大作用,可将人均音乐资源成品输出率提升至40%,相当于在2008年的基础上翻2番。
(2)音乐创作受益规模
2009年受益原创音乐资源2万人次,至2011年可覆盖到5万人次。
(3)粉娱公司版权曲库
2009年版权曲库达到2000首(目前全约歌曲近1000首);
2010年版权曲库达到3500首(包括线下引进和线上形成);
2011年版权曲库容量达到6000首。
(4)网站指标
2009年网站活跃注册用户65万,ALEXA综合排名达到1000位之内;
2010年网站注册用户达到1000万,ALEXA综合排名达到400位;
2011年网站注册用户2000万,ALEXA综合排名达到100位之内。
3.现金流量
按照2009年公司业务经营计划,全年现金流入为1487万元,现金流出2130万元。
4.盈亏平衡点
2009年第3季度可实现当期正向现金流。
预计2010年2季度可全部收回投资,之后进入快速成长期。
5.融资额度
万美元。
五、价值延伸
粉娱通过对于数字音乐“无形市场”的开发,不仅仅实现实际收益,此外在品牌形成、“虚拟价值”享受方面都有突出作用。
1.产业格局
对“无形市场”的开发,将为数字音乐产业带来新的扩张动力;
产业供给规模和方式均发生转变,资源组合和消费将更具“主动性”;
产业价值实现链条缩短,易于更多资源进入,实现“实际价值”与“自我价值”收益;
2.社会价值
在粉娱针对数字音乐产业“无形市场”的开发过程中,不仅为社会提供了新的音乐作品,促进了精神文明多元化发展,更成就了众多原本受到行业模式束缚的音乐资源与创作思路。
久被压抑着的音乐资源得到解放后,其在创作思想深度和创作宽度都将获得质的飞跃,将为中国文化产业及精神文明建设带来积极的影响。
附件1:
公司资质及部分资源情况
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