各位村网通实体运营中心负责人大家晚上好能听到我的文档格式.docx
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现在国家鼓励返乡创业,其实也有一部分的含义在这也意味着农村的地必须要有人来种。
当然未来的种地和现在肯定会有很大的差别,差别在哪呢?
新时代的农民他会比我们老一辈的农民赚钱的方式路子会拓展很多,他不会说就用这一点土地去挣钱,种点粮食,不会。
未来我们的机械化程度会加深、合作化会加大那很多的地可能就合在一起了。
比如说20个30个的农民在一起成立合作社一块来种地,加大机械化的程度当我们农村的地合并了,合作社也加强了,大家能看到国家相关的文件,大家能够看到现在国家鼓励新型的农民合作经济体,什么是新型的农民合作经济体?
就是合作社、家庭农场就是鼓励很多农民在一起来干这个活来种这个地。
就是如果再往后推,我们的机械化程度高了之后,比如说10亩地20亩地100亩地1000亩地,可能两个人三个人就把它搞定了。
剩下的时间或者剩下的人去干嘛?
我们的广大的农村有很多的产业、很多的地待开发这些人要充实到农村的整个大开发中去。
随着农村年轻化的人出入到农村中它的发展会越来越大、越来越开阔、环境会越来越改善。
我们现在发展农村互联网很多人说我去农村推广农村互联网,很多人还意识不到它的威力或者它的潜力在哪。
那我们说一下20多年前我们不知道淘宝作用到底有多大,到底能起到什么样的作用?
通过网络去买卖东西会不会受骗等。
往前推十年不敢想象美团可以在网上下个单,想吃什么别人可以给你送到家来。
这是我们在十年前都不敢想象的事情,但今天这种便捷的生活方式已经成为我们日常的一种工具我们想吃什么,想买什么都可以通过美团、饿了么等这些工具都可以实现。
随着农村往前发展步骤往前走,大家也会通过互联网来找东西来买东西。
村网通从一开始的初衷就是要在每个村有一个便捷的互联网来服务大家的一个平台一个店。
我们在推广的过程中也一直希望达到这一目标,但在发展的过程中发现虚拟站长太多真正做实体的几乎没有。
在这种情况下与我们往前推村网通整个农村互联网生态系统就形成了相悖的情况。
我们要真正的把农村的互联网发展到农村去,让农村的人真正去用互联网真正通过我们这个平台、使用平台,运用平台去进行便捷的生活,去进行创业就必须把实体服务站给它开到村里去,让每一个农民都知道村网通是干什么的,服务站能给他提供什么样的便捷服务。
每个村一个村级实体服务站这是村网通一开始定的目标,只是现在更加实际化了。
现在很多的负责人有点懵,实体服务站推出来以后,好,它的很多功能比较全比较好也确实适合在农村地区进行推广。
那原来村网通系统上的虚拟服务站,虚拟的村站应该放在一个什么样的地步,大家好像感到很尴尬不知道推哪个好,推虚拟的村网通还是实体的易村客。
今天我们在这里两者区别作用分别给大家来讲解一下,让大家明白总部的规划。
我们要明白一个道理无论是城市里的人还是目前生活在城市里的农村人都希望自己将来返乡创业,农村人99%的人都在关注中都在矛盾中,他不知道自己到底要不要回去,他知道了国家的政策很好,知道了农村的发展前景很好,知道了国家在大力的推行乡村振兴但他自己依然很矛盾。
当然这个矛盾有很多的因素,比如说回去能不能马上挣钱,能不能找到就业的机会等等在这种心情比较矛盾的情况下他也在找平台再尝试,为什么说我们的村网通的虚拟的村站站长特别多,现在依然是每天有很多的人在注册村网通虚拟的站长,说白了大家想找一个入口找一个接触农村互联网的入口现在的政策已经变成了免费,对吧?
只交一个押金就可以了。
他通过我们村网通平台注册一个站长可以很简单的了解村站是什么样子的?
大概有什么功能?
通过村网通了解村网通旗下的平台、了解易村客实体服务站。
所以当你往外推广的时候我们的重心依然要放在虚拟的村网通服务村站上。
虚拟的村站可以让大面积的人过来接触农村互联网。
你如果猛推易村客,它的门槛比较高需要你回到村子里做实体的服务站。
所以很多人他在城市里面工作的过程中或者说是在农村过程中他没有想好,他不会突然之间去做实体的服务站,它需要一段时间的了解,需要一个入口,需要一个尝试村网通虚拟村站就给他这么一个平台。
当一个人加入了村网通的虚拟村站站长之后它会逐渐的了解通过村网通它这些链接,因为我们村网通有很多的链接到我们村网通旗下的各个平台,他发现村网通有那么多的平台,这些平台都有什么作用?
通过这个平台回到农村,我该怎么用这个平台在这种情况下就可以考虑实体服务站,从虚拟的村站到实体的服务站,它是一个循序渐进的了解和深入的过程。
通过虚拟的服务站他可以了解国家的政策了解村网通农村互联网的平台,进一步加强对农村未来的了解。
我们虚拟服务站它就是一个入口就是一个信息的服务平台,大家看到我们村聊聊也就是我们的农村分类信息平台依然是嫁接在村网通上,没有和村网通分开,村网通虚拟的站依然是一个信息最基础的平台,但这平台的作用不可小觑。
总部在规划的过程中也是做了详细的考量我们所有地区负责人往外推的时候,如果这个人还没有接触过村网通还没有了解过村站,总部的建议是第一时间还是给他推村网通,先通过村网通进行初步的了解进行简单的管理。
然后通过村网通链接的这些平台,它可以逐步的了解到村网通整个互联网生态系统。
当他了解到一定程度的时候,他认为村网通可以发展好、农村的未来可以发展好的时候就可以考虑回去做易村客实体服务站。
易村客是什么?
易村客就是在村网通的基础上深入的一个工具。
实体服务站都是村级的互联网的深入发展和村级村民可用的工具,虚拟的是一个信息了解的入口和信息发布的入口,实体的是一个深入开展工作和应用的工具平台。
所以这两个一点都不冲突。
我们99%的人他不会上来就做一个实体服务站,他认为有风险、你可以不进来、你可以不回农村观望的人依然占大多数,可以通过村网通逐步的深入了解然后再进进入。
实体服务站我们给它的定位、发展期大家也不要考虑的说实体服务站我今天拿到手里了,我通过今年一年把它整个村子里给它推广出去。
它不会那么快,总部的规划是实体服务站在全国就是按照我们想象的这个目标铺满,应该在三年左右的时间。
所以每一个地区负责人要做好一个3到5年的发展拓展期,农村的发展在循序进展我们的平台也在循序的往前走,也在这个过程中会不断地增加功能调整他的策略。
有一个村级服务站在村里,村网通就有了一个根就有一个能抓住的东西。
我们的地区负责人特别是我们的实体运营中心负责人,在做工作或者往前推乡村的农村的一些产品或项目的时候,我们也有一个着陆点。
我们之前很多的负责人在考虑说看我们区有几个站长都不听话找不到人。
我们实体服务站站长是通过我们的各种的协议各种的规范制度,我们肯定能在那找到人能让我们的工作做得更细致,更落地。
大家想一想3到5年的时间之内当我们的村级实体服务站遍布全国的时候,我们力量是非常庞大的。
我们的目的就是要打造一个农村互联网的巨人,这个巨人需要有手有脚,这个脚就是我们的实体服务站。
所以村级服务站在打造的过程中我们也考虑到各种各样的因素。
比如在利益分配上我们的村级服务站收费才998,这个钱我们收998,大家可以考虑一下它的价值是合适的。
而我们的各级地区负责人就总部对你的培训基金的拨付就1200块钱。
所以在这一块上的目的是什么?
就是要加大村级实体服务站站长的培训。
我们现在的农村他不缺人也不缺想做事的人缺什么?
缺人才,缺懂这些东西的人只有不断的加强培训,加大职业农民的培训,加大创业者的培训才有可能让他们更好的知道村网通,了解村网通的功能,了解农村未来的发展在这一块总部会逐步的加强。
村网通虚拟的村站和实体的村站它并不冲突。
虚拟的村站长你可以做实体的服务站。
这样你有两个村站更好地往外发布信息。
当然你如果觉得现在还没有想好,没有考虑好,没有这个决心,没有这个毅力,对农村的前景还没有看好你可以先做一个虚拟的村站长。
先了解村网通的发展,当然这就是眼光的问题,也许你正在了解的时候你那个村站它被别人给拿走了。
所以我们的地区负责人在招募站长时候也要给他讲清楚一点你错过了就没有了就这一个机会。
村级服务站除了我刚才说的定位之外,它还有一个定位就是让我们所有的地区负责人也成为你在农村的一双脚。
我们所有的地区负责人你有好的项目、你有好的产品都可以通过村网通的平台、通过我们站长来销售这也是我们的定位之一。
我们村网通整体平台能够带领我们所有的村网通人进行致富。
首先我们要带领的是我们的各级地区负责人,还有我们的实体服务站的站长致富,所以这是一个艰难的创业期,我们的所有地区负责人,你要准备好拓展的心态。
第二部分易村客的功能使用。
每一个实体运营中心的负责人你要特别了解每个功能怎么用,当然村网通会加大力度不断的进行功能更新升级改造让这些功能更加落地、让我们的农村人用起来比较方便快捷。
实体服务站大家都看到了,如果你现在还没有账户,没有了解实体服务站会员中心是什么样子的,每个功能怎么使用去找大区给你一个测试账号。
现在正式进入第二部分功能的使用,功能的使用我们怎么讲?
我们就从一个站长申请成功一个实体店说起。
比如我是一个站长我申请了实体的服务站,申请了要做什么工作,怎么做。
首先了解平台的使用,不了解平台的使用是没有办法推进工作的,所以第一步功能的使用至关重要。
当然我们的地区负责人要更加的重视,你要很清楚,任何一个地区负责人都要很清楚很明白的给他讲清楚讲明白。
我们从一个站长申请成功开始,注册成功之后,第一:
域名升级功能。
这是第一个要干的事情我们所有的地区负责人要记住,要把我讲的这些东西要讲给我们的实体服务站的站长也听。
要让他知道这些功能应该如何去使用。
第一个功能就是升级域名,域名怎么升级?
比如说这个村站叫小河村、大河村。
你的域名就可以定xiaohe.gov.pub域名自定义要符合中国人的习惯,老百姓的习惯,老百姓都是读的汉语,以我们的村站的域名最好就用拼音。
如果xiaohe.gov.pub域名被人注册了怎么办,我和别的村站有冲突,怎么办呢?
你可以小河村等等也就是说它的拼音更适合做域名。
所以第一步干什么?
注册进来之后第一步干什么?
先把域名给升级了有利于我们未来的推广搜索引擎的收录。
第二要让他人知道谁注册了村级服务站。
这里就包括两部分第一部分就是认证,我们有两个认证,第一个认证是站长认证要上传你的身份证信息这是根据国家的统一要求任何一个在网上开设主体的单位和个人都必须进行实名认证。
这个不是村网通要求的,这个是行业主管单位要求的,可以随时了解村站谁开的。
第二个认证企业认证。
企业认证是什么?
这个就要谈到我们的村级实体服务站在运营的过程中你最好有一个个体工商户。
为什么要注册个体工商户?
有两个原因第一个原因你不能无照运营现在是法制社会,这个谁要想查你或者谁要想了解你的情况你必须要有营业执照,告诉他我是合法的运营。
注册一个个体工商户可以认证实体服务站的企业认证。
第二个原因为什么要你注册实体的?
下一步你服务站可能要对外合作,合作的时候你不能说我个人跟你合作这个代表性不强,权威性不够。
比如说村网通和本地的这个政府进行了合作之后、和本地的相关的单位进行合作之后有一些补贴发给谁发给个人不行也没法上报所以企业是最好的合作方式所以个体工商户是必需的。
再比如说你服务站要和村里进行合作,未来我们会讲到我们的村级服务站怎么和村里合作?
当你和村里合作的时候你也得出示一个证件,你不能说个人。
大家要明白一个事情就是特别是国办单位国有的政府单位包括村级的政府也就是说我们的村委会,合作一些东西比如要支付公款给你都需要上报的,个人的合作上报取得的资金的力度肯定不够。
比如说我要申请一个十万二十万,你说我给这个人上面可能很难批,你说给我这个村子里的单位可能就好批,所以作为一个村级的实体服务站你的认证这两方面缺一不可。
第一个人身份证的认证这个都有。
第二成立一个自己的公司或者说是个体工商户。
有照运营不能无照运营,同时对外合作什么网上上报等这些东西的时候对你来说是非常的有利的这两个方面是必须的。
同时我们刚才说的第二个部分就是认证让别人知道谁来办服务站?
第二步做的工作除了认证之外就是完善自己的联系方式。
我过一会再讲一下联系方式对我们各地区负责人各实体服务站的站长有什么好处。
我们要求所有的站长必须要公示自己的联系方式。
也就是说你只要做服务站你必须要公示的这是我们协议里面要求的这是第二项工作。
认证完善自己的联系方式也就是让别人知道谁在做服务站打开这个网站就能看到。
第三是更换我们的幻灯大图。
我们的每一个村级服务站有三个幻灯大图,每一个村级服务站地区负责人要做好监督、做好要求也就是说服务站开通之后就按照刚才我讲的这个顺序一条一条的给它落实。
落实到更换换成大图的时候,这里要讲一下要注意两点,第一点,你第一时间换大图不要换乱七八糟的广告宣传语就放自己村子里的图片能代表这个村子的图片放三张,每一张都要好好挑一下实在没有就拍摄一下现在的手机拍照片很方便,就放自己村子里的照片让我们所有村子的人打开这个网站之后,第一时间就知道这是我们村子。
这是村子边的图片,这是我们村的居委会图片,这是我们村子里的整体的轮廓的图片等等。
那有的我们的站长说你看我做图片不美观,有点不会做。
如果你幻灯大图实在不会做,你可以求助于大区或者求助于客服中心,客服中心可以帮你做这个没问题。
今天就在这里公布一个政策就是凡是不会做幻灯大图logo大图的你提供图片给客服中心负责给你提供这项服务帮你做好。
第四讲换微信。
现在很多人联系有时候不方便打电话直接微信聊。
所以你第一时间要把你服务站上面的微信换成你自己。
当然你如果已经注册了本村的公众号那你就换成你的公众号信息过会要讲公众号问题。
微信公众号是我们宣传比较大的工具、比较方便的一个工具现在人人都有微信,注册一个本村的微信公众号是非常有必要的。
关于微信公众号这一块后面专门讲。
第五填充信息。
实体服务站长在进行填充信息的时候要以本村的信息为主附加一些本乡镇、本县、本市、本省等这样的信息大部分用本村的信息,我们填充完毕之后每个月都要填充一些本村的信息不要像虚体的村站一样随便填。
我们的实体服务站已进入一个深入发展的阶段,就要填充本村的信息最好是原创本身有很多图片自己去拍都可以。
第六链接好自己本村的特产网店。
我们的每一个实体服务站的站长都可以链接到中国农村电商网自己的特产网店。
我们农村电商网它的作用会越来越高而且未来发展会越来越好,现在已经有很多的卖家通过农村电商网已经销售了不错的业绩。
从第一到第六,先说一下这几个顺序。
也就是说你开通实体的服务站之后,这六项是马上要做的。
如果有个别的村站长说我还没有农村电商网店铺那你去开设一个。
这里需要注意的是已经是实体服务站的站长你有五个免费开通的名额,你现在再去开就是免费的不要你的钱。
通过会员中心免费建站功能进行提交就可以免费建站。
我过一会再讲免费建站的问题。
我先把这六个上来之后就需要先解决的问题,需要先处理的问题给它处理掉。
这几个程序上就应该把它做好。
从第1到6,我再重复一遍第一升级域名,第二让别人知道谁在做实体站包括了认证和完善自己的联系方式,第三更换幻灯大图用本村的图片,第四更换上自己的微信或者微信公众号,第五填充信息,第六链接自己本村特产网店。
每个人自己去开设一个这是前面六个步骤。
除了前面的几个小功能之外,也就是说必须要做的前期工作之外,我们实体服务站也有很多的可用的比较实际的功能。
第一个很重要的功能就是网上超市。
就是给每一个村级实体服务站配备了网上超市的功能,现在网上超市功能货到付款,我们在上面传了我们服务站所要销售的东西别人通过你村站进行下单,你给他送上门收多少钱就可以了。
我们的实体服务站的网上超市卖什么东西?
总部的建议是什么呢?
就是不要什么都卖,不要什么都进。
我们的实体服务站的站长看到我们村有好几个超市卖的东西很全什么都有我也那么搞进各种货,我觉得我们要搞差异化的运营不要弄成与他们一样弄成杂货铺一样。
在这儿需要说一下怎么样跟别人有所区别,怎么样跟别人不一样去开网上超市。
所以这里我好好讲一下这个功能。
大家都知道现在的农村的超市现在卖的都是什么东西?
油盐酱醋、日常的用品、小到打火机、大到厨房用的用具等比较杂。
但是我们总会发现一个问题就是这些东西大部分都比较低劣,并不是特别好的东西。
大家都觉得农民买东西比较便宜的,特别是有一些油盐酱醋甚至都很粗的,也不能说它假但是他质量肯定不行。
现在的小超市大部分都是这样的。
我们的农村人他其实和城市的人没有区别,他也渴望高大上的生活也渴望买到好的产品但是我们的超市里面少,很多的年轻人回去之后说买不到好东西,我只能通过网上买一些货真价实的东西所以在这儿我们要进行差异化。
第一个就是要考虑你的产品不能和那些超市都一样。
卖什么东西呢?
卖三件东西。
第一件别的超市有的我这儿的是真的,现在很多东西卖的是假冒伪劣产品比较多你就要让所有的村民知道我这东西没假就是真的。
你甚至外面可以挂个条幅假一罚一万就我就说个意思大家可以考虑各种各样奇葩的这种标语,就让大家一眼能知道一眼能记住这超市卖的东西全是真的没假的或者我们这个服务站卖的东西没有假东西全是好的东西!
所以第一点记住就是别的超市有我的真。
第二件别的超市有的我的便宜。
你不能说人家超市卖的东西全都是假的也有一些真的。
比如说谁卖了一个手套不能说这手套是假的,只能说是低劣的,但是我这儿不光好还是真的还便宜。
关于便宜这方面我之前已经讲过很多次网上有很多真东西好东西很便宜的处理的各种节11.11、6.18等这些节日有很多东西在出手即使不是这些节日的时候你也能从网上能扫到比较真的便宜的东西。
。
第三个东西我们卖什么东西?
第三件别的超市没有我有。
别的超市没有我有大家都看超市里面卖的这些东西你会发现它其实还有很多,为什么大家爱赶集或者周末的时候有空的时候去县里面。
那是因为在农村买不到,他如果买到了他肯定就不去县里不去市里。
所以第三个东西就是别的超市没有我有。
什么样的东西别人没有我有,这个后面我们再做详细的讲解。
所以我们现在超市卖什么东西?
就卖三个东西。
第一个东西是别的超市有的我的真第二个东西是别的超市有的我的便宜第三个东西是别的超市没有的我有。
大家都自己想一下农村人缺什么?
现在很多的农村人他知不知道身心健康,他肯定知道。
随着生活条件的上升随着农村往前的发展,越来越多的农村人会意识到自己的健康多重要,他也不想买假的东西大家会发现我们的很多农村地区经常发现一些小病的时候不怎么上医院去看,农村人经常下地干活身子板稍微硬朗一些,感冒发烧了他也以为是感冒也可以扛几天过去了。
也许这个病就是因为它吃了假冒伪劣的东西产生的,他不知道,他以为是感冒的,他缺这方面的知识,缺这方面的健康的讲解。
很多的农村的我们的老大娘老大爷突然有一天病的实在受不了了、忍不下去了、扛不住了去医院一查癌症晚期。
并不是说我们积劳成疾是在农村干活并没有什么积劳成疾这种事情。
农村活现在来讲并不是特别的重。
所以说很多病从哪来的?
所谓的病从口入就是这个道理,肯定是吃东西没吃好健康没管好。
现在我们老人到老年的时候,他会发现自己不行了,那身子板确实不如以前了。
而且一检查病还很严重,这个病还好不了了医生告诉他你这个病好不了了,慢慢去吃点药药不能断。
它这个时候最痛苦的是什么?
就是没有及时的重视自己的健康。
那所以说对于我们每一个负责人或者说每一个实体服务站站长讲,我们既然是做这个东西,我们虽然是为农村,为我们的农民,所以我们就在这一关要把好关。
也许这东西为你自己除了你盈利之外还为你自己造了多少福积了多少福?
为我们的农民做了多少好事。
也许可能就从那一包饼干也许就从那一盒饮料开始。
我们现在农村有很多的孩子,小孩出生之后奶不够怎么办?
喝奶粉,对于奶粉东西很多的家长他也知道,我不能在这小卖部里边买很多家长就跑到城里去买,但是他也不敢保证说他跑到城里那个小超市买的就是真的。
特别是幼儿和老人用的东西,所以我们就给他进新东西就给他进真东西,就给他讲座告诉他们真和假的区别。
农村需要一个健康普及的人,我们在做网上超市的时候怎么让别人知道我们东西好是真的。
我们偶尔搞一个健康的知识讲座。
原来城市里面有很多人专门组织老人讲课卖假的保健品,现在很多的人也明白了也了解很多的知识讲座都是假的、卖保健品的。
但是我们讲的东西是真东西我们可以通过网上通过很多的知识可以了解到奶粉怎么鉴别,保健品怎么鉴别?
老人到年龄大了之后需要补哪些的元素?
需要吃哪些东西?
本村的人讲这东西当然不一样信任度更高,最关键的东西我卖的东西是真东西。
现在我们卖的这些东西我刚才已经讲了三个方面,现阶段我们的站长可以通过我们自己的批发渠道网上有很多也可以自己去县里面市里面批发一些东西。
这里一定要记住再三强调的是一定要上货真价实的产品。
每一个服务站站长责任就是让我们农民享受到城里可以买到的东西的好处真便宜。
各地负责人也要成为本地站长的批发商家,我们的各级负责人你要记住你的职责是干什么?
你的最基本的任务基本的职责就是服务我们的下级地区负责人和站长,每一个地区负责人你的易村客oa里都有一个批发店铺功能!
你要把这个批发店铺在中国农村电商网上先做好先找好货源。
如果你自己有比较好的产品更好通过我们店铺展示给我们所有的村级服务站,让他们到你这来批发东西。
现阶段我们要求所有的地区负责人更准确说我们的实体运营中心负责人,你要成为我们的村级服务站批发的货源之一你自己这个地方至少要准备几个货真价实的比较便宜的商品供我们的村级站长进行批发。
村网通总部也会在未来几个月之内建设好。
村网通总部的农村超市批发平台。
我们所有的农村站点都可以通过村网通总部的平台进行批发。
我们这一块不挣大家的钱所有的利润都让给我们的站长。
村网通总部的平台就是直接联系厂商进多少货拿一个最低的价格然后直接发到我们的村级服务站去销售。
村网通自己除了说,我们要批发一些厂家的功能之外,我们自己也做了一些工作有些工作现在也不便于透露只能简单的说一下,就是村网通后面会有自己的一些产品,这些产品都是货真价实都是比较好的产品。
我们自己会贴上村网通的商标会委托厂家进行加工出比较好的产品然后销向农村地区。
我们的超市它有很多分类大家可以看到其中有一款分类就是农资农具,你可以联系厂家,你可以联系经销商批发一些货真价实农资、种子、农具、养殖的工具等这些都可以进到你的平台。
但如果你的资金链不够或者说是不充足的话,我们村级服务站有一个预售功能,你可以把东西先展示上去,让我们的村民知道你这个地方在卖东西,可以预定他交给钱之后你再进行从厂家批发过来给他所以这是我们的网上超市功能。
我在这儿多说一句,这个超市商品怎么往上传,怎么上好的商品、怎么定价这些东西都是每一个地区负责人和站长需要摸索的。
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