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目前在北京的一些优秀学校,已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。

　　在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

　　综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱好，全国上下的培训行业都会有很大的发展提升空间.而广西崇左又占尽了天时、地利、人和.崇左本身大学少，可以很好的解决师资方面的问题.而崇左也属于发展中年轻型城市，有广阔的市场。

作为边疆城市有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。

二、我们的公司

我们的公司是一个小

型的股份制有限责任公司。

公司内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。

公司本着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开拓市场，成就未来”为创业精神,积极开展崇左市的服务业务，促进崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。

公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相结合,在打开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左江，把我们的服务对象扩展到全社会的求知学员。

同时，也将会视情况增加我们的业务（舞蹈、音乐专业），丰富我们的企业机构。

三、服务介绍

以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学校氛围以同行相比都具有较大优势,坐落于大学里，浓厚的大学文化养分是诸多工作室无可比拟的，有着众多大学教师的支持与关怀，我们将会把工作室较好的作品申请版权出版发行、网络销售、开店销售并申请许可证专营权。

四、团队管理与介绍

我们的团队叫做四方,是一支由大学生组成的年轻的创业团队，是一支充满活力与创造性的高素质,高技能的合作团队。

我们来自江苏、福建、贵州、广西四个省份，因为共同的目标走到一起而组建起了我们的公司.公司实行总经理负责制，总经理下设各部门经理，各部门对公司的对应职责负责。

五、营销策略

1、广告方面的策略与实施

策略：

公司相关部门负责人在市内进行调查、走访，并与崇左市内各个中小学校方联系，进行沟通，了解情况，根据了解的情况设计出公司的广告进行宣传。

实施：

做出宣传单，名片，并安排人员在各中小学校内进行宣传，或者放学时在校门口进行发传单,而且设咨询点,让更多的家长和学生了解我们公司。

2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定

（见第五章财务管理）

3、良好招生队伍的策略与措施

策略；

让口才好，应变能力强，组织能力强，能吃苦赖劳的公司内部人员组成良好的招生队伍.并分配到不同的地区进行招生.

措施；

通过竞聘上岗，给予基本的工资，超过一定范围，超过的部分给予提成,对于表象突出的招生队伍，通过股东大会决定,颁发奖金。

以示激励，让招生队伍更好地发挥所长，引入更多生源.

4、入学方面的策略与实施

策略;

根据学生的不同情况设立接待处，签署入学合同。

实施；

设立报名点，在车站和学校门口设立接待处，入学合同一式三份，由公司，家长及学生达成一致的情况下签下合同，方可正式入学。

六、投资与财务

（一）、投资

项目实施：

现有流通资金5000元，安排购买教学器材，教室租金，宣传消费上面

（二）融资说明

为保证项目实施；

1、需要投资方投资的资金

2、对外借贷（抵押或担保具体实施）；

3、投入资金的用途和计划；

4、希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司;

5、拟向投资方让出的权益；

6、预计未来平均每年进资产回报率；

7、投资方可享有那些监督和管理权力；

8、公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担的责任；

9、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间；

10、与公司有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（市场准入、减免税等方面的政策）.

（三）财务，

目前由各个股东出资组成，本公司财务总数为5000元，公司设有专门的机构对其进行管理,财务管理程序严格，条理清晰。

支出和收入都有收据.

七、风险与对策

（一）风险

首先,我们的工作室是崇左市史无前例的培训机构，没有前辈企业的借鉴与参考，会使我们的一些业务的开展困难重重。

其次,崇左市人口稀少，周边县市成方形分布，造成人口不集中,所以很多学生会考虑到离家远而不愿意就读。

崇左市经济条件不容乐观,很多学生想而不能实现,对于我们的招生具有很大的影响.再次，更有南宁“大拇指”等知名画室挤压，从而影响到我们学生的数量。

次之交通和各方面因素,可能导致学生和教职工出现安全隐患.

（二）应对策略

我们会针对以上风险作出相应的应对策略:

首先，我们会关注社会艺术的发展形势来培养学生,不断招贤纳士壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生.其次，对于那些对艺术渴望而家境贫寒的学生,在统一收费标准的前提下，我们会实地考察，针对家庭情况实行相对应的减免政策.对于安全隐患我们对学生和员工在双方达成共同的协议。

第三章主营业务介绍

一、业务背景

1、培训环境

本公司在未来会拥有更多固定的培训学校,环境清幽，设备齐全。

但现在，本公司刚刚起步,资产不高，我们会弥补我们的不足，发挥自己的优势竞争力，虽然没有最好但我们会力求做到更好，我们会尽我们最大的努力,让学生学习更多技能。

2、课程设置

根据大部分学生的实际情况合理安排培训时间。

3、培训队伍

为了切实保证课程质量，本公司将请大学副教授、研究生讲师等专职人员做为顾问.保证每位学员能够学习到真正的技能。

4、培训环境

广西民族师范学院第二食堂四楼

二、市场竞争:

1、自身因素

本公司是一个新成立的小型股份制企业，在本行业中还并未形成自己的强大竞争力。

消费者对本公司并不十分了解,其信任度也不高，这对我们后续工作的发展带来了很多不便.

2、外部因素

当今社会是一个弱肉强食的竞争社会，特别是在日益发展的服务业里，其竞争力相当激烈。

对于美术培训机构在市场上已是屡见不鲜,对于我们来讲，他们拥有更加雄厚的资金基础，更加固定的顾客来源,更好的口碑。

这对我们客源的拓展带来了极大的压力。

三、公司优势：

1、心理优势

这是一个知识泛滥的时代，又是一个艺术的狂澜年代,对于家长望子成龙愿女成凤的心理，以及芊芊学子对大学的渴望，但又对科学文化知识的苦恼，这好比给他们关上了一道门，但是针对中国的国情,又给千万学子开了一扇窗（艺术高考），通过这一条绿色通道，让更多的学子能够顺利进入大学,实现自己的大学梦.

2、服务优势

我们师资力量雄厚，我们能够针对学生的不同情况因材施教,并且我们的顾问、讲师针对我们的教学不断的改进并且完善。

3、竞争优势

A、价格：

我们在统一收费标准的情况下，针对贫困学生不同情况实行减免政策。

B、师资:

本公司请大学副教授、研究生讲师作为顾问.本科大学以上学历作为授课老师.有极强的专业理论知识支撑，以及丰富的技能知识；

能够充分的了解学员的不足，并且与学员之间交流没有障碍.在我们聘请的授课教师之初,我们会严格审核其个人能力与生活作风,保证教学质量.

四、成本分析：

本公司本次的工作室服务项目总投资在（5000）元左右.其中，租用场所大概需要（2500）元，广告宣传需要费用约（500）元，聘请教师需要近（0）元，以及日常工作中的琐碎花销大概是（500）元，流动资金（1500）元。

第四章市场分析

一、总体分析

艺术培训业是近几年蓬勃发展的一个文化产业行业，目前已经形成高等院校艺术专业、国家和社会力量兴办的专业艺术学校、社会力量兴办的各类艺术培训等相互补充、共同发展的产业系列。

艺术培训的种类主要有美术类、音乐类、舞蹈类、等，其中美术类培训学校占90%.艺术培训也在为社会培训文化艺术人才的同时,也推动文化事业的大繁荣大发展以及扩展社会就业渠道起到了积极的作用。

目前国内各地区大部分培训学校主要面向高考进行考前辅导和强化训练。

艺术培训市场的建立和扩展同时也带动了餐饮百货、房屋出租、书画用品销售、演出市场.

二、当前市场分析

三、市场前景预测

（一）公司未来发展总论

在艺术文化日益普及的今天，绘画的基础应用已经成为这个时代多才多艺的人所必备的技能条件。

对于美术基础应用技能的培训业务,是个不会落后的新事物，它会始终保持着活力，随着社会的进步,文化的发展而的到更深远的发展。

（二）公司发展方向

本公司开设兴趣培训班，这只是个起步。

我们将会把短期目标与长期目标相结合,在中长期目标中,努力拓宽市场，丰富服务业务（高考速成班、舞蹈班、音乐班等）走向社会,实现面向全国的更高质量，更全面的业务发展.

（三）未来的竞争

如果以后有新的培训机构发展的比我们的培训机构更好，我们就必须开发新的培训项目来吸引新的生源.并且为了降低这些风险所带来的危害，我们必须要：

1、强化团队精神，避免团队松散.

2、有些问题可以在项目经理层次解决,而不需要向更高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。

3、改善沟通和问题解决.

4、经常性的进行项目监督与检查

第五章可行性分析

一、总论

目前，艺术培训市场的目标客户主要集中在青少年人群,也有部分儿童、青少年群体主要以艺考培训为主。

未来随着人们对生活水平的提高，对精神生活的追求将会随着上一个阶段，因此未来艺术培训市场需求将会逐步加大.

纵观整个艺术培训市场发现，家长热衷于送孩子进培训班有几个原因：

一是有的学生在某方面有特长，家长希望孩子通过艺术培训有所巩固提高,将来更有发展：

二是家长想通过培训班,提高孩子的综合素质;

三是目前市区可供活动场所太少,报名参加培训班也解决这类问题.担心孩子调皮捣蛋，于是考虑把他们送到培训班.

二、竞争性分析

（一）据初步了解，艺术培训机构及绘画、音乐的培训在崇左市内，没有太多专门的培训机构,竞争很小。

（二）我们的竞争优势:

（1）美术培训机构很少，而且培训难度大，又不能满足初学者的学习，我们专门针对艺术兴趣爱好者进行培训。

（2）我们绝对以优质的教学水平和服务，诚信经营,宣传制胜，一定让您满意。

三、可行性及前景

1。

行业的水平及发展趋势

现在很多艺术类培训机构都还不够专业，老师的业务水平还不够高，发展层次不够。

总体水平还处于较低端。

由于过去的不重视艺术教育,导致艺术教育层次低，虽然现在发展较快,但是市场仍有较大的市场需量。

随着中国经济实力的提升，人民收入的增加，在以后将会迎来一个井喷似得发展阶段.

2.我们学校的技术优势

前期,我们计划招聘名校的应届毕业生，一是可以节约前期成本，二是他们有深厚的艺术理论功底，当然是相对来说，在平顶山这样的中等发展城市可以处于中上等阶段，绝对可以吸引我们的目标生源.在有了一定的基础之后，我们学校将会邀请一些大师级的老师来授课.

目前我们公司的项目在崇左市有很好的市场前景:

我们将在抓住机会，做好各项宣传工作，加大师资力量，吸引更多的学生。

我们首先致力于创造我们的品牌,把我们公司做大做强。

我们必将优质服务，诚信经营，并不断创新与发展完善,逐步求精。

把我们的路走的越来越好，越来越宽广！

第六章公司战略

一、公司的发展战略规划

（一）公司宏观形势:

目前在崇左市市场：

在市内的艺术培训机构,有一些小规模的培训机构，这些培训机构，师资力量还不齐全，教学设备也参差不齐，有的大多数都是以去南宁培训为主，收费相对比较高，离崇左市相对较远.

我们公司则瞄准市场：

针对中小学在校学生的兴趣爱好、家长心理,开展培训，价格相对低廉，时间活动性强！

填补了市场的空缺！

（二）公司现状：

公司目前正在起步阶段：

公司的各方面还不够成熟，但是我们怀着以人为本服务社会的理念，争取为我们的顾客提供最优质的服务，让我们的顾客真正的享受到学习的乐趣，并且在以后的生活中能够应用的到，真正的学有所成。

公司的人员与师资力量：

我们会认真保证，我们会对每一位员工进行培训,真正的让我们每一位同学，面对一位充满活力并且能够传授你们知识的教师。

（三）公司品牌战略：

1、公司的授课质量，是我们与其他对手竞争的硬实力，没有一流的授课技术我们的学员学不到真正的本领，我们公司就是失败的。

也注定会被历史与市场淘汰，通过我们的前期市场调查我们知道，我们培训的最大的竞争优势，就我们提供的是一项真正的技术,他的作用就会是立杆见影的，容不得半点含糊！

所以我们要不断的学习，不断地充实我们的师资队伍，不断的更新思维.这样才能永葆青春，立于不败之地，才能让每位学员，对我们公司有好的评价，才能有良好的公司形象，最终做成自己的品牌！

2、公司的服务：

公司的服务对于公司的品牌尤为重要,一个有良好涵养的公司，容易给人信任的感觉,只有让顾客满意信任,才能做大做强,形成自己的风格，成就自己的优势。

在日益竞争激烈的市场上，有自己的份额，有自己的品牌.我们公司还要在其他方面还要树立良好的公司形象，做行业的风标.

（四）、公司发展可持续:

1、公司的经营：

遵循可持续发展。

我们公司为的是以后能够为更多的人服务，能够真正的做大做强，这就要求我们可持续的发展,并且在发展中能够越来越好，我们不能只顾及眼前的利益，而忘却长远的利益，我们要以我们公司的发展最长远的利益为出发点，争取做到健康可持续经营。

2、公司的管理人员：

同样遵循可持续性，我们会每年更新换代管理人员，核心人物也会在适当的时间加以更换，争取做到以最新的管理理念，来让我们公司跟的上时代的步伐,这样会让我们公司合理有序的成长！

3、在其他方面：

我们也应该争取做到合理有序，健康可持续发展，这是我们企业的核心战略！

也是非常重要的一个环节!

二、公司规范化管理战略

总则：

为了更好的使公司正常高效率的运作，保证公司员工的权利义务,更好的开展公司的日常经营活动,保证每位员工的正当,权利与义务更好的发挥每位员工的积极性，特别制定此管理战略。

（一）公司的组织机构

1、总经理办公室

2、宣传策划部

3、财务部后勤部部

4、人力资源外联部

5、监察委员会

（二）公司的职务设置

1、总经理

2、财务部后勤部部长

3、宣传策划部部长

4、人力资源外联部部长

5、工作室主任

（三）公司的管理流程：

总经理负责决策;

副总经理与秘书负责日常业务的处理；

财务后勤部负责培训费用的收取、员工工资发放、培训过程中部分费用的审批；

宣传策划部负责对外宣传与营销；

人力资源部负责招收公司培训人员。

三、公司的人力资源管理战略：

（一）任职资格

1、在本公司任职人员，必须为全日制专科以上学历.

2、能够认真遵守国家法律，有服务社会及奉献精神。

3、具有良好的团队精神要求:

追求共同目标；

自愿效力；

意志沟

（二）公司采用奖金制度

1、每位职员，无请假无迟到早退等情况都会给予相应的奖励。

2、对于个别职员对公司发展等，具有突出贡献，在部门有带头作用，有较强的工作责任心的给予年终奖励！

（三）公司的人员提拔与辞退

1、优先提拔工龄、业务能力突出的人员。

2、对于工作懈怠时间较长,对公司没有贡献,我们予以辞退。

四、市场营销管理战略:

（一）首先定位市场，了解需求，确定目标群体，实施发展计划。

（二）抓住机遇，努力发展。

时间是很重要的因素，我们不同时期采取不同的办法，因时而变。

（三）加大宣传力度，创立品牌，吸引更多的人.

（四）创办特色培训,不断发展创新.

（五）可以适时加强与其他公司的合作，强强联合，效果更佳。

（六）加强团队力量,不断吸收更多的人才，使公司更有竞争力。

五、财务管理：

总则:

为加强财务管理，规范财务工作,促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益,根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度.

（一）财务预算

1、他是一系列专门反映企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。

2、2、我们公司财务预算比较简单预计前期投入1000元左右，预计收入在4000元左右，除去人工及其他费用，净利润在2000元左右。

（二）成本费用

1、前期主要投入的是宣传材料费，与出租房屋，购买教学器材和教科书。

（三）、投资决策

1、公司在投资决策上,比较慎重，我们会有选择的将投资

本合理安置，让资金得到充分利用，让我们的学生器材和教科

书种类更加丰富，从而让学生学到更多的知识学到更多的东西.

第七章公司经营与前景规划

一、公司经营

公司刚刚起步，没有雄厚的资金作为强有力的后盾,没有充足的经验，但我们有我们的优势，我们有我们的强项，我们力求规范的教学理念，在学习中成长进步，最终迈向成功的彼岸！

（一）公司的营销

1、介绍公司打造公司品牌（参考第一章公司基本信息）。

2、介绍我们的服务（参考第三章公司的服务介绍）。

3、招收学员并且收取培训费用。

（二）公司的讲师培训

教师的招聘必须为在校有一定知识水平的大三以上学生,教师的招聘分为笔试与面试两个部分，每个部分为五十分，并且单课低于三十分的不予录取！

按照我们需要的名额，按总成绩向下排列，总成绩相同按照面试分数较高的录取！

如面试相同,则优先录取普通话较好,与在校表现较好的人员讲师的培训，教师的培训分为两个部分第一部分为理论的教学，第二部分为语言的表达与教课技艺的演练！

必须经过专业的考评以后合格才能真正进入本公司的教师行列!

（三）公司的授课

1、根据报名的学员的归集，按照他们的时间,与需要授课内容等相同点予以归集。

2、根据每位教师的教学所长与空余时间，分配教学任务，并且安排与学员见面，约定授课的地点时间!

（四）公司的利润分配

在培训工作下发以后分发讲师部分工资,在培训完成之后学员填写授课质量调查表以后公司审核，予以确定分发剩下工资，工资的标准按照公司的规定予以确认.公司的股东根据其股份参与年底分红，平时具有监督的权利。

二、前景规划

（一）短期目标

努力拓宽崇左市的市场，打出自己的品牌.我们将会用一至二年的时间完成这一目标。

（二）中期目标

我们应该立足崇左市,迈向广西其他县市。

积极的去面对挑战，形成自己的特色服务产业，增加客源,开拓更大范围的市场。

我们将用5到8年的时间完成这一目标。

（三）长期目标

立足广西，展望全国地区发展自己的连锁服务公司，形成一

个业的管理体系，商贸机构，建立分公司，实现全国招生.我们将

努在公司的发展的20年内上这个台阶。

第八章公司组织与管理设计

一、公司性质

股份制责任有限公司.

二、公司组织形式

实行总经理负责制，总经理下设各部门部长。

三、公司的组织机构

1、总经理办公室

2、财务后勤部

3、宣传策划部

4、人力资外联部

四、公司的职务设置

1、总经理

2、财务后勤部经理

3、宣传策划部经理

4、人力资源部经理

5、工作室主任

五、公司成员与职位简介

总经理：

李佳

人力资源经理:

王楠楠

宣传策划部经理：

吴桐

财务后勤部经理：

张福东

工作室主任：

黄明

六、公司各部门的分工职责

1、总经理办公室

（1）负责接待公司来客，接待培训人员的报名咨询

（2）电话接听，各部门之间的传达信息

（3）开会的地点布置和其他事物

（4）全面协调公司的各项事务，审核重要财务与重大事情决策!

2、财务部后勤部

（1）负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

（2）根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转.

（3）搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

（4）严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

（5）收取报名费与薪酬等资金发放.

3、宣传策划部

（1）做好公司的各项宣传广告工作

（2）加大公司知名度

（3）负责招生报名等工作

（4）做好各项目的策划方案,并工作执行总结

（5）做好重要会议和活动的方案，并准备工作

（1）负责公司人力资源规划管理。

（2）负责薪酬管理建议.

（3），员工培训，员工管理等。

（1）负责管理工作室

（2）负责学员绩效管理

（3）负责工作室学员纪律

七、管理团队及人员要求:

1、追求共同目标;

意志沟通；

协调工作;

有先进的理念。

2、我们团队人员都是本科以上学历，专业知识强，具有良好的组织。

3、我公司是朝着多元化方向发展的企业,为了能够健康有序的运行发展，公司制定了一系列管理模式。

第九章公司财务分析

一、公司会计制度:

核算基础工作规定充分体现会计信息的可靠性，特制定本规定.

二、会计科目的运用及账户的设置;

按《企业会计制度》执行，不得任意更改或自行设置，个别因公司业务需要新增会计科目时，须报批准.

三、凭证统一采用记账凭证；

在实行会计电算化操作后,可采用软件打印记账凭证。

四、会计核算组织程序：

采用记账凭证汇总表核算程序,记账凭证汇总表，核算组织程序如下:

1、根据审核后的原始凭证填制记账凭证；

2、根据原始凭证汇总表编制记账凭证汇总表;

3、根据记账凭证汇总登记总分类账;

4、根据原始凭证登记现金日记账和银行日记账;

5、根据记账凭证及所附的原始凭证登记各明细分类账；

6、月终，根据总分类账和各明细分类账编制会计报表。

五、财务报告与财务分析

（一）、利润分析

1、公司利润额增减变动分析

（1）利润额增减变动水平分析

一季度公司实现净利润