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俗话说，靠山吃山，靠水吃水。

他们完全可以靠路吃路，但车祸毕竟不会经常发生，他们开始人为的把公路的路面挖得坑坑洼洼。

这样出车祸的车辆就越来越多，他们就能得到更多地东西。

再后来他们不能满足于捡，开始了偷抢，那条公路成了最不安全的路段，警察局每个月都会接到好多起报案，警察也抓了几个人。

但这样做并没有震慑住 

其他村民，反而让村民们学会了作案时更加隐蔽更加机警。

当地政府也想了很多办法，引导他们走上正途。

但是，这些村民已经习惯了这种不劳而获的生活方式。

偷抢货物的事还是经常发生。

直到有一天，一辆货车从那里经过，车上装的是一袋袋工业淀粉。

村民都没有什么文化，在他们看来，淀粉就是粮食，可以做成各种各样好吃的东西。

大家就一哄而上，把工业淀粉就抢了个精光，司机跟进村子，就请求村民把货还给他，并且告诉他们那是工业淀粉，有毒，吃了会死人的，但村民根本不相信，也没人还他货。

因为这种工业淀粉无论是从色泽还是手感上，都与他们平时吃的食用淀粉没有区别，怎么会有毒？

有的村民被逼急了，就动手打了司机，但是司机满脸是血、一瘸一拐的，还是挨家挨户的敲门，让他们不要吃。

最后没有办法，司机就给村民们下跪，请求他们说：

“那些淀粉你们就是不还我，也无所谓，大不了我受一点经济损失，但我求求你们，千万别吃，真的是会死人的。

”

司机的执着，让村民们对他的话由不相信到将信将疑，有人就把淀粉拿来喂鸡，结果，鸡不一会儿就死掉了。

这一下，村民们惊呆了，然后是深深的感动。

他们抢了司机的货，还打了他，即使他们被毒死，也是活该。

而司机以德报怨，用下跪的方式 

来请求他们别吃这些东西，拯救了他们全村人的性命。

这样的爱心，这样的品德，这样的胸怀，让他们羞愧难当，感动不已。

村民们自发地将那些工业淀粉都交了出来，重新送到司机的车上。

从此以后，这个村子再没有偷抢过货物，这个村子的公路太平了。

警察的治理、政府的引导都没有产生很好的作用，但一个司机的高贵品德、爱心之举，却让这一切发生了根本性的改变。

这就是品德的力量，也是我们常说的小胜凭智、大胜靠德。

在我们的市场运作过程中，高贵的品德，同样也能打开一片市场，建立一支庞大的团队。

比如辽宁的高老师，一次在一个陌生市场讲课，讲完后就有个十来岁的小姑娘，拉着她的衣服，流着泪说，阿姨阿姨，你去我家看看吧，我妈妈病得很厉害，你救救她吧。

一打听，到小女孩家要走一百多里的山路，高老师当时也没想能不能卖掉产品，也没想跑一趟值不值得，打了辆车，跟着小女孩就去了她家里，到家一看，那个家真可以用家徒四壁来形容，一了解，小女孩的妈妈类风湿，卧病在床好几年了，女孩的爸爸对她不离不弃，在外拼命打工挣钱，挣得钱几乎全部看了病，但病还是没有好，小女孩因此也辍了学。

高老师一看这情况，哪还忍心卖产品，不仅把带去的产品全留下，还把身上带的几千块钱也放下了。

高老师这种举动感动了小女孩全家人，小女孩成了升力元的义务宣传员，逢人便讲升力元的产品好，升力元的辅导员更好，高老师这种奉献爱心，救助患者的高贵品德和感人事迹，慢慢的在附近的十里八村传开了，人们相信，就冲高老师的这种品德和人格，升力元的产品绝对是好东西，买产品的人也越来越多，市场也就这样打开了。

通过这两个事例，我们必须得承认，品德不是虚无缥缈的东西，而是实实在在，摸得着看得见的东西，的的确确是带有力量的。

我们升力元人讲“缺德的事业不长久，以德培业，业常兴”。

我们可以看看公司那些优秀的老师，那些优秀的团队领导人，哪一个不是德高望重、以德服人。

为什么我们常讲“先做人后做事”，人做对了，事就做对了做好了。

如果你的德行不够、修为不够，人做的不对，建立的团队越大，危害就越大，跟着你的人就越倒霉，甚至会把大家带到万劫不复的境地。

就拿前两天发生在我儿子幼儿园的事来说，园长把几百个孩子一年的学费全卷上跑了，几百个孩子的上学一下成了问题，所有的家长都不能安心工作，几十个老师的工资好几个月没发，现在是有家也回不了，像这种道德败坏的人，给周围的人带来多大的伤害，给社会带来多大的危害，害人又害己。

在市场中，也有个别一些心态不好，品行不端的人，他们的结局和危害，大家也都有目共睹，就不细讲了。

如果是靠你的高贵品德、真诚热情、实实在在建立起的团队，那么你的团队也必定会一步一个台阶的发展壮大。

执着老师和太阳老师建立这个房间两三年，付出了非常多的心血，但是每当公司给会议名额的时候，执着老师首先想到的总是团队中的其他老师，而从来没有想过先给太阳老师占个名额，太阳老师做升力元这么多年，一次都没有回过公司，但也从没有一句怨言。

我很为两位老师先人后己、以身作则的高贵品德所感动。

同样在我们这个房间中还有很多这样的老师，在默默的付出、无私的奉献，不管是哪个团队的、哪个市场的，不管和自己有没有关系，只要有问就有答、服务热情周到，在房间里讲完不说，下来在QQ上也经常服务到晚上一、两点。

真的，我很为我们的升力元大家庭中，有这样一群不计个人得失、奉献爱心、传播健康的老师而感到骄傲和感动。

也正是大家的这种高尚情操和高贵品德，使和谐平衡房间一步步地走向正规、走向强大，人气越来越旺，几乎成为了各团队学习的样板。

这就是品德和人格的力量。

组建团队需要有品德，对于销售产品同样需要有品德。

我们有个别的一些人，好耍些小聪明，降价来销售产品，认为自己卖的便宜了，别人都会从他这里来买。

更为严重的是，有的人一盒产品只挣五块十块就卖，挣的那点钱都不够给人服务的电话费，你拿什么去给人服务，更不用说市场的发展了，完全是一种小商小贩的短视行为，哪有事业可谈。

实际上人们购买东西，不一定是越便宜越买，而是首先看这件东西能给自己带来什么样的好处，如果没用，再便宜也不会买。

在市场中，很多人花几万十几万看不好的病，用我们的产品几盒就好了，那时候别说卖260，就是卖2600，也有人会买，为什么还要打折销售。

你能打折别人也能打折，大家都在打折，都赚不到钱的时候，还有谁会来经营升力元，公司如何能发展下去，到头来，你还不得重新选择、重新开始，我就很奇怪我们个别一些人对这种损人不利己的行为就看不明白。

这种打折行为别说不挣钱，即使挣了钱，也会遭到大家的鄙视和唾弃，这样做，卖的不仅仅是打折的产品，更卖的是打折的人品。

看看我们周围凡是打折销售、降价销售的都是快要倒闭、快要关门的，哪有靠打折销售发家致富的。

本来一个很好的机会、一个能改变自己命运的机会，却因为自己没有德行给白白断送了。

我看到太阳老师在QQ签名里写着这样一句话“一个人收入的上限超不过他的能力，能力的上限超不过他的品德。

”就很好的解释了这个问题。

再与大家分享一个故事，有个人急着赶路，两天两夜没吃没喝，最后筋疲力尽的到了一户人家的门前，推门就闯了进去，屋里出来一个妇女，就问他，你有什么事，他说，我两天没吃没喝了，想讨碗水喝。

妇女听了，就舀了一瓢水让他喝。

他接过水就要往肚子里倒，那个妇女立刻抓了一把干草撒到了瓢里。

这下他只好一边吹开那些草一边喝水。

一碗水下肚，他有了些力气，很感激那位妇女，就说：

“我会看风水，为了感谢你，我为你家找一块风水好的地方，你在那里盖房，保证你的家族兴旺，儿孙有福。

”妇人一听非常高兴。

在寻找的过程中，这个人就想，这女人，心眼不怎么好，让我喝碗水还要撒把草，干脆，我也使点坏，给她找块不怎么好的地，报复报复她。

于是在一块地前面停了下来，说这块地就不错，你就把房子盖在这里吧。

说完就走了。

过了十年，这人又路过这个村子，看见一幢宅院，气气派派，生机勃勃，看上去就是一户兴旺发达的人家。

正想进去，迎面就碰上了那位妇人，妇人一看贵人来了，连忙准备酒席招待他。

三杯酒下肚，那人带着点醉意，对妇女说:

“奇怪了，当年你给我的水里撒了草，我有点生气，所以给你选的这块地并不是最好的地，可是现在看起来，你们家搞得还很不错。

”那妇女听了，说:

"

我当年给你碗里撒草，是因为你两天两夜没吃饭喝水了，怕你一下子喝得猛了，炸了你的肺，我是好意呀!

那人一听，“哎呀，原来我误会你了。

看来人的德是最重要的，虽然这块地风水不怎么好，可是你的德却改变了你的命运，你的家业才会兴旺发达。

这真是一德二命三风水四积阴功五读书，行走在人世间，德才是上上品。

所以各位亲爱的家人，要想有好的命运，首先要有一个高贵的品德。

二、凡事发生都是好的，用积极乐观的心态去面对

前几天，朋友给我讲了个《运气与正常》的故事，故事大概是这样说的：

一个人第二天就要奔赴战场，临走之前他的父亲和他说了一些话：

父亲说:

”儿子，你明天要奔赴战场了，你可能被分到前线也可能被分到后方。

如果你分到了后方那是你的运气，如果你分到了前线那也正常。

” 

“如果你分到了前线还有几种情况。

如果在前线你没有负伤，那是你的运气。

如果你负伤了那也正常。

“如果你负伤不严重，那是你的运气。

如果你负伤很严重那也正常。

”“如果你负伤严重没有死，那是你的运气。

如果你死了那也正常。

”“如果战争结束了你能回来，那是你的运气。

如果你回不来那也正常。

”正常与运气，其实就在一念之间，很多事情都在一念之间，看我们如何去对待！

那我们在销售的过程中，是不是也要有这样的心态，当遇到困难遇到挫折的时候，要想这是正常；

当很快打开局面的时候，要想这是运气；

当被人拒绝的时候，要想这是正常；

很快就被人接受的时候，要想这是运气；

没人帮助的时候，要想这是正常；

有人帮助的时候，要想这是运气。

当我们看明白了什么是正常，什么是运气的时候，生活中的不如意就会越来越少，生活中的快乐就会越来越多。

我认为：

人只要活着，就是有运气，就该去珍惜。

有一次，我坐一个朋友的车，一出门，就撞树上了，给一般人就会想，今天真倒霉，把车撞坏了，他可能一天都会不快乐、一天都会很难过。

但是我这位朋友却显得特别的高兴，真是太好了，太有运气了，幸亏我是撞树了，而不是撞人了；

幸亏是把车撞坏了，而不是把我撞坏了。

听他这么一说，我才明白了他事业做那么大，而每天又那么快乐的原因。

就是任何事情发生都往好的方向想，有积极乐观的思维方式。

所有有成就的人都具有积极乐观的心态，想想我们自己身边是不是这样，每天总在抱怨这个不公平、那个不合理，这个看不惯、那个气不顺的人，他的生活肯定是一塌糊涂，更不用说事业有成了。

在古时候，有个国家的丞相，是一个非常积极乐观的人，他有一句至理名言就是“太好了，一切都是为了最美好而准备的”。

有一天国王带他去打猎，突然下大雨，丞相就喊太好了，一切都是为了最美好而准备的。

国王很生气，为什么这样说？

他说，老天爷下雨，风调雨顺，老百姓不会造反，难道不是为了最美好而准备的吗？

又一次国王打猎，被一个猎物给咬断了一根手指，丞相一边帮他包扎，一边说太好了，一切都是为了最美好而准备的。

国王一听勃然大怒，来人呢，把他给我关进地牢。

然后又重新找了一个丞相，过了两个月伤好了，国王没事又去打猎，这次更惨，在森林里迷路了，只有新的丞相在身边，他们不小心闯进了吃人族的领地，这些人一看，太好了，来了两个非常肥美的食物。

一看国王白白胖胖的，质量比较好，就准备先吃他。

结果他们发现国王少了一根手指，他们不吃不完整的人，于是就把国王放了，把新丞相给吃掉了。

这个国王就连夜逃回了皇宫，突然就想起以前的那个臣相，他就让人把丞相带过来，对丞相说，真是太好了，如果不是因为我缺一根手指，我今天就回不来了。

我把你关这么长时间你不恨我吗？

丞相说，太好了，一切都是为最美好准备的，如果你不把我关起来，那个被吃掉的人就是我了。

这个臣相并不是有远见，而是他有一个积极乐观的心态，凡事发生都往好的地方想。

陈安之老师也讲过这样的话，如果没有得到想要的，就会得到更好的，现在看起来是件坏事，但随着时间的推移它很有可能变成件好事。

也许在销售的过程中，我们碰到了很多麻烦、碰到了很多挫折，但是这些却让我们的人生变得丰富，人格变得完整。

也许我们没有赚了多少钱，但是却得到了很多人真诚的谢意，人生的价值得到了升华。

“太好了，一切都是为了最美好而准备的”这句话，希望我们每个人都记住，在适当的时候用它来勉励和开导自己，一定会有不错的效果。

人生不如意，十之八九，如果我们总是想着不如意的事情，遇到事情总是往坏的方面想，那么你每天的心情一定不快乐，把每一天串起来就是你的人生，你的人生也必定是充满了烦恼、沮丧、失败、痛苦。

所以我们不要太计较生活中的一些不愉快，来影响自己的心情。

凡事往好地方想，凡事发生都是好的。

放开我们的心胸，坦然面对一切变化。

当生活发生了一些不如意的时候，能改变的请你去改变，不能改变的请你去改善，不能改善的请你学会接受。

有一次我们一家三口开车去旅游，准备去看一个大瀑布。

一路上我爱人开车，但是她看错了路标，多走了一个多小时的冤枉路。

我当时很生气，就一直在责怪她，你为什么这么笨，连个路标都看不懂，就这种水平还开汽车，一路上的埋怨。

等到了那个景点，哇，真是太漂亮了，银珠飞溅，气势磅礴。

我说，老婆老婆快过来看，真是太壮观了。

我爱人懒懒散散的说，“有什么好看的”我当时就觉得很奇怪，这么漂亮的风景为什么说不好看。

后来仔细一想，我感受到了一句话：

假如过程不愉快，到达目的地也没有用。

我们不要完成目标才快乐，我们要快乐地去完成目标，要享受过程。

我们有的老师做市场的时候，虽然很辛苦、虽然挣钱不多，但是他喜欢这样的环境、喜欢所有的家人、喜欢这样的事业，在这个过程中已经享受到了快乐，完成目标会更快乐。

而有的老师在工作中，总觉得难做、总觉得辛苦，总想着我要完成多大的业绩以后才会快乐，其实以这样的心境工作，真要实现了目标也未必就真的能快乐。

我们一定要积极乐观的去享受过程，而不是一定要等到结果的到来才快乐，否则生活就失去了意义，人生就充满了苦涩。

我们要活在当下、要享受现在、生活活得就是过程，而不是终点。

我们要快乐的去得到，而不是得到再快乐。

我有一个朋友，他是一个拥有几十名员工的老板，有一次胃出血住了院，正好邻屋的病人死了，家属们悲痛欲绝。

他眼睁睁地看到了这一幕，非常伤感，觉得活着真是没意思——自己辛辛苦苦地做，到头来还不是一场空。

他变得很消极，和以前判若两人。

正好我去看他，感觉到了他心里的变化，我就问他为什么，他把原委一讲，我就笑着问他，“你都三十好几的人了，难道你以前那么多年，就不知道自己是要死的吗？

”他说“知道。

”我说，“我们每个人都知道。

但是为什么你会突然变得这样呢？

就好像你以前不知道一样。

生命本来就是一个绝症。

只不过所有的人都想方设法不让自己那么快死，想方设法延长生命。

但我们都是会死的。

你也肯定会死的。

不过在你死之前，你打算留下些什么？

你打算为你的老婆、孩子，你的员工留下些什么？

”“你有几十名员工，每个员工背后都有一个家庭，每个家庭都联系着一个社区。

这些员工的生活、这些家庭的幸福、这些社区的安定，都和你有着很大的关系，你可以做的事还很多。

跟何况，你还不知道自己什么时候会死”朋友听完后，一下找到了自己存在的价值，重新振作了起来。

人从一生下来，最终的结果是注定要死的，人生的价值与意义，就是在生与死之间的过程中创造出来的。

我们做为健康教育辅导员，一生中赚了多少钱并不是最重要的，重要的是救助了多少患者、帮助了多少家庭、使多少人回到了健康、为国家为社会为人类做了多大的贡献，想想这些我们就能积极地面对生活，快乐的享受过程，幸福的走过人生，为后人所尊敬和景仰。

三、用感恩的心做人。

前几年有本书红遍了全世界，书名叫《假如给我三天光明》，作者叫海伦凯勒，她小时候发高烧，没有得到及时救治，成了个又聋又哑又瞎的人，她凭着自己坚强的毅力，竟然获得了哈佛大学的学历，得到了几任美国总统的接见，成为世界名人，而且活到了将近90岁。

有次一个人去旅行，回来以后对海伦说:

“这次旅行真没意思，什么都没有看到。

”当时这个人的话给海伦很大的震动“天哪！

什么都没有看到？

太不珍惜了，假如给我三天光明，我该是怎么样的幸福，可是你们这些健全人却感受不到，认为能看到是理所当然的，其实那些是应该去感恩的。

”所以海伦后来写了这本《假如给我三天光明》的书，有空的话大家也可以去读一读，一定会有收获。

一个老人看见一个非常沮丧的年轻人。

年轻人对老人说：

“我现在一无所有，活的真没意思。

”老人说：

“你真的是一无所有吗？

年轻人，我用30万买你一只眼睛你卖不卖，”年轻人想了想说，得到30万，没了眼睛，不能卖。

老人继续问：

“那10万元买你一只胳膊呢？

”年轻人摇了摇头，”不卖。

”“那10万元卖条腿呢？

”年轻人依然摇头。

最后老人说：

”年轻人，你的两只眼睛，两只手，两条腿的价钱，已经超过百万了，你感过恩吗？

你认为这些是理所当然的吗。

”其实当我们感叹生活中的挫折的时候，是否想过有多少盲人聋哑人和残疾人，对他们来说，哪怕给他们一天的光明，听到一天的声音，可以走上几步路，都是天大的幸福，想想他们，我们还有什么可以抱怨的。

我们身为辅导员，见到过许多身受病痛折磨、生不如死的患者，更懂得感恩上苍给了我们一个健康的身体；

见到过许多缺衣少穿、生活窘迫的人，更懂得感恩上苍不让我们为了生计而发愁；

见到过许多失去亲人，不再甜蜜幸福的家庭，更懂得感恩上苍给了我们一个完整幸福的家庭。

在我们中间，有很多人是因为感恩升力元的救助，而自愿从事到这一事业中来；

有很多人是因为感恩辅导员的帮助，而又愿意去帮助更多的人；

还有很多人看到了这么多感恩的故事，而又坚定信念、一路坚持的走下来。

如果说没有感恩，我们这个房间就不会有那么多义务工作的老师；

没有感恩，就不会有千千万万个愿意风餐露宿、四处奔波，去推广升力元的辅导员；

没有感恩，就不会有越来越多的人，摆脱疾病困扰，重新走向健康；

没有感恩，也不会有升力元的从小到大，十年发展。

真的是这样，我和许多的辅导员聊天，他们都表达过同样一个意思，一开始的时候，觉着这个产品很好，想着如果经营肯定能赚钱，但是做着做着，却发现自己对于赚多赚少，甚至赚不赚钱都无所谓了。

因为自己的付出，使那么多人得到了帮助，得到了健康，感觉到自己存在的价值，生活的意义了。

不想钱的时候，反而钱倒来了，每天是又赚钱又快乐，活得很带劲儿、很充实，因为感恩，完全改变了自己的生活追求和人生轨迹。

这里有一句话，希望大家记住，凡是我们认为应该去感恩的，快乐就会增加，凡是我们认为理所当然的，快乐就会减少。

感恩是一种生活智慧，一个智慧的人，不会为自己没有的东西去斤斤计较，也不会一味的索取，使自己变得贪婪。

要学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给你的所有。

这样你才会有一个积极的人生观，健康的心态。

让我们学会放下，学会知足，学会感恩，学会快乐，这样也就学会了人生。

在我的工作台上写着这样一句话，时刻让我铭记，在这个世界上，我们要感谢的人会越来越多，而理所当然的事会越来越少。

用爱心做事业，用感恩的心做人。

四、修炼出个人魅力

有一天，佛堂里的一块铺路石抬起头对佛像说：

“我们都是从同一个地方出来的，可我现在躺在这里，灰头土脸，让万人踩踏，而你却高高在上的坐在那里，受万人敬仰，世道为什么这么不公平。

”佛像说：

”是呀，我们来自同一个地方，但我被人敬仰之前，却遭受了很多年的千槌万凿，而你只是经过简单的打磨，所以你只能铺在地上当垫脚石。

”人人都是血肉之躯，人和人又有多少差别呢，谁比谁能强多少呢，但是通过后天的修炼，生活就把人分成了坐车的、开车的、造车的、修车的不同的阶层。

在上世纪三十年代的日本，深秋的一个早晨，一个身高只有一米四的年轻人，从公园的长凳上爬起来，他已经在长凳上睡了两个月，他是一家保险公司的推销员，虽然工作很勤奋，但收入少的都付不起房租，每天还要看别人的脸色行事。

这天他来到一家寺庙向方丈介绍投保的好处，老方丈耐心的听完以后，很平静的说：

”听完你的介绍以后，丝毫引不起我的兴趣，当人与人之间相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来不会有前途可言。

”这个年轻人听了方丈的话以后，恍然大悟，原来自己有许多需要修炼的地方，接下来，他组织同事们，专门针对自己进行了批评会，同事们也提出了很多的宝贵意见，他把这些意见全部记下来，每一次批评会，他都会有一种剥了一层皮的感觉，通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一层一层的全剥了下来，同时，他总结出了39种不同含义的笑容，并一一列出了每种笑容所要表达的心情与含义，然后对着镜子反复练习。

年轻人开始像一条成长的蚕，每天都在蜕变，过了十年，他的销售业绩成为全日本之最，并且连续保持了15年日本销售第一的好成绩，最后成了日本国会的议员。

这个年轻人就是被称为“练出价值百万笑容的小个子，世界上最伟大的推销员”原一平。

通过这个故事，我们可以发现，人是可以通过自我修炼而改变命运的，有时候，迫切需要改变的不是环境而是我们自己。

成功的人生离不开修炼。

孟子说：

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……。

无论是谁，要想实现梦想，改变命运，都必须脚踏实地，时时、事事、处处修炼自己，才能赢得成功的自信，把握人生的命运。

那么到底该怎么样修炼自己呢，我给大家几条建议。

第一，就是学习，学什么。

我们作为健康教育辅导员，首先肯定是学习健康教育的知识，但这个范围很广，对于一个不懂医的人来说，学起来比较困难，放低一些要求，最起码要学会和我们产品相关的医学知识，还有就是和公司有关的业务知识。

其次、要学沟通销售、目标方法、时间管理等，将来我们还要带领团队，要学领导艺术、组织管理等等。

这个不是今天课程的主题，就不细讲了。

第二、就是要想成为什么样的人就要和什么样的人在一起。

俗话讲，跟着蜜蜂走会找到花朵，跟着苍蝇走会找到厕所，跟快乐的