创业大赛商业计划书优秀word范文 16页Word文件下载.docx

创业大赛商业计划书优秀word范文 16页Word文件下载.docx

《创业大赛商业计划书优秀word范文 16页Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业大赛商业计划书优秀word范文 16页Word文件下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1.4.3服务优势..........................................................5

1.4.3运营优势..........................................................5

1.5经济性、盈利性与创收潜力................................................5

1.6经营团队................................................................6

1.7股权分配与出让..........................................................6

二、产业、企业及其产品或服务...............................6

2.1产业概况................................................................6

2.2企业及其构想............................................................6

2.3产品或服务..............................................................7

2.4市场进入与扩张谋略......................................................8

2.4.1总体战略..........................................................8

2.4.2市场进入与扩张路径................................................8

三、市场调研与分析.........................................8

3.1顾客....................................................................8

3.2竞争态势与竞争优势......................................................9

3.2.1行业内竞争者......................................................9

3.2.2替代品的生产者....................................................9

3.2.3潜在竞争者........................................................9

3.2.4供应商............................................................9

3.2.5顾客..............................................................9

3.3预期市场份额与销售额................................................9

四、新创业务的经济性.......................................9

4.1生产成本、销售价格与税前利润率......................................9

4.2实现盈亏平衡所需月份...................................................10

4.3实现现金流量正值所需月份...............................................11

五、市场营销方案..........................................11

5.1总体营销谋略...........................................................11

5.1.1产品（Product）..................................................11

5.1.2价格（Price）....................................................11

5.1.3渠道（Place）....................................................11

5.1.4促销（Promotion）................................................11

5.2产品作价...............................................................11

5.3售后服务与质量承诺.....................................................12

5.3.1售后服务.........................................................12

5.3.2质量承诺.........................................................12

5.4营销渠道与促销活动.....................................................12

5.4.1营销渠道.........................................................12

5.4.2促销活动.........................................................12

六、设计与开发规划........................................13

6.1开发任务...............................................................13

6.2各项成本预算...........................................................13

6.3知识产权问题...........................................................13

七、生产计划与经营计划....................................14

7.1企业选址...............................................................14

7.2支持设施...............................................................14

7.3政府管理与法律纠纷.....................................................14

八、管理团队..............................................14

8.1企业组织结构...........................................................14

8.2管理层关键人物.........................................................15

8.3管理层报酬与股权.......................................................15

8.4其他股东、权利与限制...................................................15

九、总体进度安排..........................................15

9.1公司注册时间安排.......................................................15

9.2经营业务时间安排.......................................................15

十、关键风险、严重问题与基本假设..........................16

10.1关键风险..............................................................16

10.2严重问题..............................................................16

10.3基本假设..............................................................17

十一、财务计划...........................................17

十二、企业股权分配建议...................................19

一、创业方案执行摘要

1.1业务构想与业务概貌

近年来，大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。

这是因为，传统的大学教育已经从“精英教育”过渡到了“大众教育”，人才培养目标与规格以教育部门为主制定，只注重对大学生理论知识的培养，而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求，这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领”而茫然。

另一方面，企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者，也感到“一将难求”。

据统计，由于缺乏适应企业岗位需求的人才，每年仅IT行业就有几十万的职位空缺。

我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论”。

根据这样的顾客难题，我们的解决方案是：

创办一所专业的职业培训机构。

我们的主营业务是结合企业的岗位关键点，为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训，逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训。

主要顾客群是即将毕业的大学生。

我们将聘请知名企业有多年工作经验，且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师，紧贴行业前沿和企业实际需求，开发并录制具有自主知识产权的培训课程，将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中。

相比国内职业培训市场上的其他企业，我们只做大学生培训这个细分市场，并致力于推出一套独有的经营模式，即同时遵循岗位要求和学员需求，提供“课程定制”和职业生涯永久服务，这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。

我们为学员创造的价值：

使学员不仅掌握专业基础知识，同时掌握企业所要求的业务技能，帮助大学生弥补工作经验缺乏的短板，提升学员被录入知名企业的机率。

我们为企业创造的价值：

解决企业过去只能招聘到素质较高而技能欠缺的应届生的难题，为企业减少新员工岗前培训所耗费的时间和成本。

我们的机构名称叫“优看培训”，营销广告语是“Ifyouthinkyoucan,youcan!

”,这是要向我们的顾客——处于迷惘期的当代大学生传达一个信号，学会有目标的提升自己，那么，“Youcandoeverything”！

1.2机遇与谋略

1.2.1政治法律环境

1、《劳动法》在总则规定，国家采取各种措施，促进劳动就业，发展职业教育，劳动者提高职业技能。

同时，专设第八章职业培训，规定了国家、各级人民政府、用

人单位和劳动者对发展职业培训的具体责任。

2、依据《教育法》和《劳动法》制定的《职业教育法》，明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系，为发展职业培训产业提供了法律支持。

3、近年来，国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策，更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业服务，更加重视强化高校毕业生就业才能，鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式”人才培育。

1.2.2经济环境

1、国家十大产业振兴计划、发展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎，而这两大重要政策的出台都提到了大力发展电子信息产业和新一代信息技术产业，意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势。

2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作，为决策提供信息支持的财务管理专门人才。

3、近年来，我国职业培训市场持续升温，IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军，形成了上百亿的庞大市场。

1.2.3社会文化环境

1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变，越来越激烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的机会。

2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重，另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业发展的目标。

3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及，催生了两个产业的发展和对人才的需求。

1.2.4技术环境

1、随着经济的发展和行业的进步，IT、财务专业人才的门槛在不断提高，对人才的依赖性也在不断提高。

2、由于IT、财务行业的特殊性质，行业知识的更新和技术的进步也在不断加快，对职业培训市场也是一个较大的刺激。

3、大量自主知识产权的出现，使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高，拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝。

1.2.5谋略

通过对职业培训产业的宏观环境分析，发现该市场存在较大的发展空间，尤其IT、财务培训市场的潜力巨大。

而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础，我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间，专注于大

学生这个目标顾客群，在职业培训的细分市场上开拓一片天地。

1.3目标市场与前景预测

1.3.1目标市场

成都市49所高校在校专科、本科、研究生约125万，其中IT、财务相关专业约10万人，并且每年均有10%的增长。

我们将第一个目标市场锁定在成都的高校，创出品牌和形成规模后，将拓展至重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的城市。

1.3.2前景预测

即使成都市各高校的IT、财务专业学生，5%的比例选择参加优看培训课程，第一年便能创造800多万的营业额，随着我们课程知名度不断提升，以及逐渐向重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的10个城市，第五年便能创造超亿元的营业额。

1.4竞争优势

1.4.1资源优势

优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师，队伍稳定度和忠诚度较高。

1.4.2技术和产品优势

优看培训设有专门的技术部门进行课程设计和开发工作，紧跟行业的前沿管理与技术，紧贴企业的实际需求，并具有自主知识产权。

1.4.3服务优势

优看培训不仅提供专业的课程培训，还附加提供增值服务，与企业对接建立长期人才培养和输送渠道，为学员提供“课程定制”、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等服务。

1.4.3运营优势

优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确，营销策略有的放矢，进入市场后，其产品优势和服务优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式，站稳市场后，通过复制运营模式实现扩张。

1.5经济性、盈利性与创收潜力

优看培训的课程采用光盘与现场指导模式，具有实用性强、成本低、可快速扩张特点，可保持每年100%的增长速度，净利率超过48%。

1.6经营团队

按《公司法》和规范建立现代企业制度的要求，按股东出资额的大小，组建股东大会，股东是公司的最高权力机构；

由股东大会选举产生董事会，由董事会推荐董事长，董事会是公司的常设机构；

由董事会聘任经理层人员，实现两权分离；

并建立规范的监事会机构。

二、产业、企业及其产品或服务

2.1产业概况

近年来，成都市大力发展电子信息和软件产业，打造天府新城高新技术产业区，引进了英特尔、富士康等知名企业，对于IT专业人才更是有着井喷式的需求。

成都的IT职业培训市场发展迅猛，形成了北大青鸟、华育国际、思远双N和新华电脑四家大型培训机构为主的市场格局，品牌集中化趋势明显。

这四家大型培训机构培训项目各有不同。

北大青鸟主要以培养软件工程师为主；

华育国际更加注重网络，如网络系统集成工程师、网络构架分析师、网络安全工程师等；

思远双N主要培养计算机硬件维护工程师；

新华电脑学校更加注重资格认证，比如国际CEAC认证。

据调查，包括这四家培训机构在内的成都IT职业培训机构，都没有开设专门针对大学IT专业毕业生的培训项目，对学员的素质和基本功几乎没有过多的要求，这就导致了培训过于基础化，达不到大学毕业生“回炉”充电的需求。

因此，我们找到了培训市场的一块空白区域，做IT、财务专业大学生培训这一细分市场，我们专注于为大学生提供适应企业岗位需求技能的培训服务，并致力于向大学生宣传就业形势，帮助他们在大二、大三期间就开始规划自己的职业生涯，在接受学校基础教育的同时，尽早的掌握未来职业的实践技能。

2.2企业及其构想

企业名称：

四川优看培训有限公司服务对象（目标客户）：

即将毕业的大学生经营范围：

职业培训

经营理念：

以企业需求为导向，提供“课程定制”服务，开设符合企业岗位技能要求的课程，为企业寻找、培养特定岗位人才，并提供人才终身服务。

区别于传统培训机构单一的盈利方式，从培训服务拓展到猎头服务、职业规划设计等服务。

保证股东在最短的时间里，快速收回投资，达到预期希望。

保证本公司在培训教育细分市场取得领先地位。

公司地址：

四川省成都市高新西区×

×

大道×

号

2.3产品或服务

2.4市场进入与扩张谋略

2.4.1总体战略

通过我们的核心竞争力（企业需求导向的商业模式），5年内，使“优看”这一专注大学生职业培训的品牌深入人心，并在大学生职业培训这一细分市场成为行业领先，实现年销售收入过亿元，争取5年后上市。

2.4.2市场进入与扩张路径

第一步：

结合知名企业的IT、财务岗位技能需求关键点，在成都的几所主要高校开设课程，同时为企业为提供校园猎头、代理培训服务，采取校园营销、网络营销等策略，迅速赢得企业、学生、学校、社会的口碑，树立起品牌。

经营目标：

实现税后利润300万元。

预定时间：

201X年。

第二步：

在第一步的成功模式基础上，通过融资，将市场拓展到重庆、西安等西部高校集中的城市，并增加课程教材、音像产品的出版与发行业务，以及学员上岗后的专业难题的咨询服务业务，进一步扩大品牌影响度与认可度。

实现税后利润1000万元。

第三步：

在第一、二步的成功模式上，通过连锁经营，将市场拓展到全国高校集中的城市，做好国内上市准备工作。

实现税后利润5000万元。

三、市场调研与分析

3.1顾客

四川省公布的201X年我省录取新生本科为16.08万人，专科为19.47万人，其中普通类录取31万人;

四川省合计在校大学生约为125万人。

以成都市7所主要大学为例，计算机专业占到总人数的5%以上，财务专业占到总人数的2.5%以上，IT与财务专业在校大学生约为10万人。

我们的目标是争取各城市IT、财务专业5%-10%的同学参加我们的课程培训，即每年5000人-10000人参加培训。

3.2竞争态势与竞争优势

3.2.1行业内竞争者

IT培训行业有北大青鸟、华育国际、思远双N和新华电脑等培训机构，财务培训有高校和地方财政局办的证书培训班。

但由于目标顾客和市场的细分，加之培训的目标不同（行业内竞争者大多是针对证书培训，而优看培训是针对就业的培训），因此行业内的竞争不是同质的竞争，所以竞争态势相对较弱。

优看的优势在于：

资源优势、产品优势、运营优势。

3.2.2替代品的生产者

除职业培训外，职业培训教材出版和网络培训产业也蓬勃发展。

但培训效果不如传统职业培训更直观、贴近实际，且知识和课程的更新速度方面也有一定的差距，所以竞争态势相对较弱。

技术优势、运营优势。

3.2.3潜在竞争者

许多高校和现有的培训机构越来越重视大学生就业培训这一市场，也看到了IT、财务行业的市场空间，但两个行业的培训技术壁垒较高，潜在竞争者如果资源和技术不强，进入市场后容易被淘汰，所以竞争态势相对较弱。

资源优势、技术优势。

3.2.4供应商