史玉柱巨人管理日记Word格式.docx

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创业的通路从来都不是一帆风顺的，总会遇到这样或那样的困难和挫折。

但是，只要把创业前的激情保持下去，就可以让创业者始终保持旺盛斗志、乐观的情绪、鉴定的信念和顽强的意志。

只有保持自己的创业激情，当困难袭来时，才能经得起考验，取得事业上的成功。

10、人在成功的时候，千万不能得意忘形，不要让自己陷入骄傲自满的迷谭中，毁掉大好前程。

11、当你看到一个好商机时，不能想当然地认为它能做成功。

你必须结合实际情况，通过有效的市场调查，制定一份可执行计划，然后再定出创业目标，并将目标分解成小目标，一步步走向成功。

12、失败并不是人们想象的那样可怕，只要你善于利用失败，并能从中参悟成功的秘籍，就能达到成功的彼岸。

——史玉柱失败的教训往往比看书更管用，因为只有亲身经历过，体会才更深刻，书本上的知识有些看过之后就忘记了，从来都没有心里放。

所以，当你面对失败的时候，请不要沮丧，及时找出问题德关键。

13、如果你将每天的目标都抬高一点，不让自己有懒惰的思想，那么就能离成功更近一步。

14、创业者要把目标定得远一点，如果你目光短浅，只看到眼前的利益，就不会取得什么成绩，更谈不上创业了。

年轻人应该敢想敢做，将目标定得远一点，成功的几率也就更大一点。

15、创业者在追求梦想的过程要付出很多，少睡觉，不休假，玩命干，这只是成功的一小部分而已，每个创业者都会经历。

所以，一定要调整好心态，做好随时为梦想牺牲的精神。

16、一个优秀的领导者总能很有耐心地听完每个员工提出的建议，因为他知道从员工身上获得的信息是企业最基本的需求，虽然不是每个人的建议都实际可用，但如果将这些建议都总结到一起，那时的思维就能开阔很多。

17、把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

——史玉柱

18、不管任何事情，都要把小的地方做到最好。

一个人的成就就是需要一点点积累的，从小事做起，不要好高骛远，不忽视细节，这才是一个领导者应该有的作风。

19、管理者总是站在企业的立场上看待问题，为了让企业在未来的发展中走得更顺利一些，企业管理者必须为自己补充能力，多学习别人的管理之道，从中寻找出适合自己的。

20、当你的能力还没有达到自主创业的能力时，不要盲目跟随创业群，而是多接受社会的磨练，在掌握了一定的经验技能时，还可以重新打拼事业。

21、你本人还很年轻，阅历还不够，比较嫩，你还需要在社会大学里摔打，在摔打的过程中不断提高自己。

这是现代年轻人身上普遍存在的现象，要改变，就要不断学习，不断磨练自己。

等到羽翼足够丰盈时，再创业也不迟。

——史玉柱

22、对初创业者来说，不要觉得项目小就不放心上，很多事情是由小到大的，连这样的小项目都做不好，又如何谈大的项目？

对创业者来说，小事最能体现一个人的能力，把小事做好、做精，才能把项目做好。

23、一个企业会结出什么样的果实跟企业文化有着密切联系，可以说企业文化是土壤。

要使企业不断成长，就要用心打造企业文化。

24、为了快速打开市场，组建起庞大的营销网络，史玉柱又出乎所有人的意料，他做了一次冒险——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。

这一招果然灵验，史玉柱虽然多付出几十万元，但却吸引了全国200多家然见经销商，他们不但踊跃订货，而且组建了巨人汉卡的营销网络。

当强大的销售网络铺开后，史玉柱的事业也如日中天。

25、一个企业要想成功就必须有自己的近期目标和最终目标，为了目标的实现，你就会不断努力，一个企业要想在市场上立足，就必须有属于企业特色的产品。

26、创业难免会遇到挫折或者失败，但作为一个管理者，应该做到采取一系列有效措施进行补救，尽量在最短的时间内扭转局面。

27、一个企业所取得的辉煌成绩，与其领导水平和员工锲而不舍的努力是分不开的。

28、目标的实现要有一个好的战略策划，必须要切合实际，一步一个脚印才能实现目标任务，切忌不能脱离实际。

29、史玉柱设计了有力度的功效宣传口号：

“100%有效”、“第二天见效”，广告语是：

请人民作证。

如果巨不肥使你精力充沛，请你告诉别人，巨不肥好。

。

一系列的立体宣传，科普文章，发报纸、营业员导购，仿佛又回到了脑黄金初期的营销氛围中。

极端的功效承诺和全面地营销，又一次制造了奇迹。

30、在推广脑白金时期，我对整个公司的要求是：

一个决策，一旦形成，就必须毫不犹豫地去执行，不能有任何拖沓。

31、为什么我明明知道大家都很厌烦脑白金广告，但仍维持这种广告轰炸，是因为虽然这种方式的广告使人们对脑白金的印象不好，但可以肯定的是，对脑白金的印象会加深，而这就达到了广告的效果。

32、战略决定高度，执行决定成败。

对于企业来讲，一个好的战略往往给企业带来丰厚的收益，远比员工自己去拉一个客户赚的钱要多得多。

但执行力决定企业战略的成败。

一个企业要想做大，最重要的是全体员工团结一心，用高效的执行力来证明。

33、企业没有做起来，实际是执行力上出了问题。

执行力很容易被企业忽略，执行力应该是企业战略正确之后的决定因素，这个企业成不成功因素在于执行力。

—史玉柱

34、作为一个企业的领导者，一定要清楚企业的发展战略，只有这样，才能带领你的团队打出一片属于自己的天空，才能使你的企业得到更大的发展空间。

35、产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻，尤其是对你来说未来潜力比较大的产品。

36、把规模做大是每个企业发展的方向。

任何一个企业都要向着大企业发展，把规模做大就是企业的根本问题所在。

37、在方案没有出来前千万别盲动，否则的话，可能会把你手里有限的资金一下就给耗完了，让你的公司陷入困境。

38、做成功一个店之后，你离大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦。

39、战略正确之后，细节决定因素，有很多细节处理不好，你战略正确了也会失败。

所以，作为一把手，找一个重要的决定性环节的细节，自己亲自去抓。

——史玉柱史玉柱说：

企业领导者应该抓住关键部位的细节，过去我就是这样做的，并且我觉得这么做往往成功。

作为企业领导者，找对决定性环节的一个细节，并主动亲自去管理，那么，最终你会获得很多东西。

40、现在中国已经越来越规范了，机会越来越均等了，现在是拼战略、拼人才的时候。

41、在这个激烈竞争的时代，企业与企业之间在战略上要别与其他公司，才能找到更好的解决方案，才能有所突破，成为市场竞争中的佼佼者。

42、一个企业应该从小开始做事就要规范，哪怕影响了发展速度。

43、在企业发展过程中，每当遭遇阻力，遇到市场困境时，千万别立马就改变目标，应当先调整对策，保护你的目标。

再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整。

44、作为企业管理者，为企业选择适合其发展的商业模式，是企业长久发展的关键因素。

45、一个企业的成长离不开创新，只有制定出适合自己的商业模式，并不断推陈出新，才能受到客户的广泛关注。

46、企业要想盈利，就要首先找到盈利的商业模式。

一个正确的商业模式是提高企业效益的重要一步。

每个企业家都肩负企业兴衰的大任，甚至可以说，一个成功的商业模式能够使一个企业起死回生。

47、必须时刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果。

48、家族企业会给管理者带来麻烦，所以尽量不要让自己的亲属进入企业，这样既可以避免复杂的人员管理，也能让员工有归属感，为企业尽心尽力。

49、做到第一品牌虽然不是那么容易，但无论如何都要想办法把企业的品牌打出去，只有打出了品牌，只有品牌得到了好的口碑，才能被消费者认同，才能在竞争厂商夺得一席之地。

50、好的产品就是企业的“杀手锏”。

他能帮助企业建立良好的口碑和形象，吸引更多的消费者，从而赢得稳定的市场。

51、业务过于复杂不仅给企业管理方面带去困难，还容易让顾客们产生“不专业”的感觉，这样的企业要想发展起来非常困难。

52、新颖的模式、好的模式是值得人人学习的，但学习并不是模仿，而是在模仿的同时，在某种程度上创新，只有创新才是企业发展的关键。

53、在创业的过程中，商业模式的创新是最关键的，离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的，这些看似普普通通的行业品牌说明了一个道理：

无论高科技、低科技都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的盈利能力快速发挥到极致。

54、企业要想有更大的发展，首先就要在商业模式上凸显出自己的个性。

商业模式的独特才能更吸引客户；

商业模式的新颖才能留住客户的脚步；

商业模式的特点才能抓住顾客的心。

55、史玉柱：

我培养了一支队伍，他们必须要下市场，我要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈，必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就逼着他在推销的过程中完善他的说法，一旦他的说法见一个消费者就成功一个，就把他的话总结下来变成广告。

56、市场调研是每个企业必须要做的，而且还要把它作为重点来做。

只有把市场调研做好，才能给公司带来更大的收益。

所以，在做市场调研时，一定要保证真实性，不能敷衍，不能马虎。

只有管理者亲自深入市场，才能把市场调研做好。

57、要想使消费者成为你的客户，就要想办法让别人知道你的产品对他们有什么好处。

只有让别人充分了解你的产品，对方才有可能成为你的客户。

58、史玉柱再一次提醒创业者，产品的市场空间和产品质量成正比。

59、让用户了解你的产品，是市场营销的第一步，之后就是把产品送到每一个用户的身边。

只有把产品送到每个用户身边，才能赢得更多的市场。

60、为什么有的产品赢得消费者的青眯，为什么有的产品遭到消费者的冷漠？

作为生产商不得不考虑其中的问题。

我觉得，我们要想找到其中的原因，首先要找到你的产品和其他产品间的差异在哪里。

61、要懂得把客户最关心、最能打动客户的让客户看到，满足客户的各种心理需求。

而达到这一目的后，他就会更加信赖你的产品，从而你的产品也就会创造更好的效益。

62、几年前，史玉柱就喊着“如果脑白金无效，就请你告诉身边一个人”的口号。

正是这样，史玉柱在人们的骂声中不但没有倒下，反而屹立于群雄之上。

63、在产品上市前，营销方案决定产品的市场。

而一个号的营销方案则依赖于企业是否能够结合自己的实际情况来制定。

64、在市场经济社会中，竞争越来越激烈，企业要想在行业中占得一席之地，就不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

只有这样，才能提高自身的核心竞争力。

65、营销手册就是应该让营销人员（他可能不是大学毕业生，他可能就是一个下岗工人或者就是考大学没考上正在找工作的待业青年）拿着你的手册以后，一步步做下去，市场就做成了，你带你的核心团队去“蹲点”，根据“蹲点”完成手册。

一定营销总结出来后，形成傻瓜版，别人去复制，有可能在全国迅速复制成功，你的规模迅速做大。

66、如果要准确实施终端策略，营业员的素质培养是非常关键的一环。

营业员对产品的宣传、推荐，是非常具有煽动性的，可以引导消费者马上产生购买行为。

67、消费者最迷信的人时他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低。

68、做脑白金时，史玉柱经常主动找到用户和他们聊天，一方面了解市场信息，另一方面又可以取得良好的销售效果，他基本上是推销一个成功一个。

史玉柱提醒人们：

在和消费者交谈时有一个原则和技巧，就是一定要以对方为中心而不是自己。

69、对于企业而言，只有把广告策划的重点放在研究消费者的心智上，才能打造出一条影响市场的广告。

70、做保健品时，首先要做好对消费者的功效教育，只有功效被消费者接受，产品才能得到市场，形成热销。

71、在市场角逐中，不仅要学会竞争，更要学会与人合作，这样会为企业注入新的活力，并为双方提供一种“双赢”的局面。

72、企业在不断进步创新的同时，也要学会与别的企业相互合作，取长补短，利用对方的优势资源进行对本身的自我缺陷的弥补，做到了这一点，你的企业将会越来越强。

73、创业要想成功就必须吸引更多的人来认可或购买你的产品，企业要想赢利，根本所在就是靠人气。

74、无论什么行业，都要注重开发你的产品性能，只有在功能或服务上能足够吸引人，才能拥有更多的回头客。

75、只有永久免费，才能留住和吸引更多的玩家。

在《征途》未完成开发时，我就表示：

要以：

“永久免费”的形式切入网游市场，然而这个世界上也绝对没有免费的晚餐，我们也要吃饭，而我们赚钱就是靠卖道具收取费用。

76、对于投资，并不是效益高一定好，也要看其退出机制是否畅通，无论是投资成功还是失败，都需要一个健全有效的退出机制，如果没有灵活有效的退出机制，资金就会沉淀于项目中，这是每一个投资家都不愿看到的事情。

77、在公司中小规模的时候，就要一个人持股，而当公司规模大了时，就会由一人持股走向团队持股，公司也必须靠团队靠制度管理。

78、此次改革就是让我的团队直接出资购股，并不是玩虚的，而是让他们真正拥有股权，而不是不能变现的股份。

如果股份不能变现，这在员工眼里是贬值的，进而你这个领导在他们眼里也会减值，直至失去威信。

79、在史玉柱的新计划里，巨人旗下的新设项目将被分拆为公司，母公司投资51%，项目团队出资购股49%，从而提高创业团队的积极性。

80、无论是人力还是物资，对一个企业来说，都是一种宝贵的资源。

如果你不能充分利用自己的资源来为企业创造利润，那么对企业就是一种莫大的资源浪费。

81、每一款产品在投入市场前都要经历由导入期到成熟期的阶段。

而噹产品处于导入期的时候，企业还没有利润，光有亏损，自然是企业最难受的时候。

但这个阶段也是至关紧要的，我们要对产品的各方面都进行很好的把握，才能尽快进入旺销阶段。

82、我不会乱投资，投错一个项目可能就是致命的，没有项目时，我只会做一些战略储备、短线投资。

83、部队的战斗力的提升，必须有统一的思想，如果团队成员愿意跟你在商场上冲锋陷阵，离你做大、做强就不远了。

企业要想拥有好的团队，就必须要用制度去约束。

否则，团队将会成为一团乱麻，怎么都理不顺。

84、作为企业的领导者首先要将心比心，才能很好地跟团队沟通，不仅要看到对方的长处，更要容忍对方的短处。

85、当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能偶让员工信赖的就是你内心的真诚和你的坚定的理想。

86、对团队实施激励，最重要的两招：

一是票子；

二是位子。

用专业一点的话来说就是，物质激励和职业发展。

87、在企业这个大家庭里，每个成员都应该有合理待遇，也有实现自我价值的很合理要求。

只有满足员工的这些需求，企业才能最大限度地调动远东的积极性。

88、对于第一次创业，为什么能够凝聚团队生死相随呢？

从史玉柱的性格特点分析：

一是有激情，对事业执着；

二是带人诚恳，讲义气重感情；

三是为人大度，不斤斤计较；

四是言而有信，言必行，行必果。

89、一个团队要想得到有力的保障，就要制定好最后的手册，也就是制定制度健全的制度。

团队和制度是创业者的两大秘密武器。

没有了团队的配合和制度的引导，再有拼劲的创业者也难以做出大的成就。

90、作为企业的管理者，你要和你的团队多谈心，多了解情况。

只有了解了你的团队，了解团队里的情况，当队出现问题时，才能有针对性地去解决。

91、你现在要早点把团队建设好，利益安排好，利益安排好不一定安排股权。

史玉柱

92、曾经的失败让我深刻地意识到，作为企业的领导者，不要总是独裁，适当地下放权力，才有利于团队的建设。

93、作为企业的领导者要想让员工充分发挥他们的潜能，就要把经济利益放在首位。

不要以为员工仅凭兴趣就会为你工作，更重要的是他能获得经济利益，老板能给我多少钱才是员工最关心的问题。

94、要想提高团队执行力、强化执行过程，监督是保障。

史玉柱团队的执行力最开始也是通过监督促使员工形成的。

95、在下班后，你可以将员工当成伙伴，但上班员工就是员工。

作为领导者，在上班时，和员工就是上下级关系，上班的时候不能做朋友，因为伙伴的内涵式平等的，而如果一个企业没有了上下级关系，那么其执行力就会大打折扣。

96、大家对人才有很大的需求，但人才为谁所用，决定权还是在人才自己的手上。

一个有潜力、有发展的企业，可能会更受到人才的青眯。

我们要做的，就是为人才提供更好的发展空间。

97、人才的储备应该像战略储备一样是长远的，人才的培养也是为企业长远利益考虑的。

要想留住人才，就要懂得尊重他们，保证他们的利益。

98、当老板只要做好一件事情，就是员工的激励。

管理者要想使员工在工作中付出最大的努力，就必须对员工进行有效的激励，把员工的潜能激发出来。

99、人是有感情的动物，你用足够的真诚和爱惜来关注身边的人，对方对你的回报也只多不少。

如果你只把人才当奴隶，当做赚钱的工具，总有一天人才会挥翅而飞。

所以说，能否留住人才，全在领导的一念之间。

100、必要时，要适时地调整优秀人才的岗位和职位，这样有助于优秀人才更加优秀，久而久之便可独当一面。

101、2009年1月13日，史玉柱在上海宣布，巨人集团将推出名为“赢在巨人”的网游创业平台，该平台旨在帮助那些具有创意、才华，但尚不具备独立创业条件的年轻创业者。

只要加入“赢在巨人”计划，巨人将为创业者提供资金、技术、团队补充、全国推广运营等全方位支持。

102、人才是最大的财富，因为人才可以推动一个企业的发展。

如果一个企业缺少人才，那你的竞争力就会被一点点夺走；

如果缺少人才，就算有再好的产品也只能在仓库里自我欣赏；

如果缺少人才，再好的创意也没有人来执行。

103、公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。

在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘泥于细节，整个过程能够让人实现个人价值。

104、让B级人做A级事，这是开发人才的一种成功的做法。

让低工职者高就，目的是压担子促成长。

我说压力成就人才，也是这个意思，如果你发现你的员工有成为人才的潜力，那就尽可能地成就他，培养他，工作职位具有挑战性，就会大幅度地激励员工分发进取。

105、人才常常是可遇不可求，求得人才，用丰厚的待遇留下来，在使用中又不断地开发和激励，才能为企业赢来最大的收益。

106、能否留住人才，靠的不是冷冰冰的制度，而是对人才的关照和爱惜。

掌握了防止人才流失的杀手锏，并把它做到位，人才自然就不会离开你。

107、一个企业要想成功，关键在于最高层是否分享权力，高层人员必须把重点放在整个组织的发展，而非个人权力的扩张。

108、作为一个领导者，容人之短，谅人之过是一种素质，也是一种能力，领导的宽宏大量，不仅能使对方感恩戴德，还能安抚人心，有时宽容所起的作用要远远大于单纯的批评和处罚，甚至能焕发下属更高的积极性。

109、对于企业的领导者，言而有信，说一不二都十分重要。

有威信的领导才能指挥大家，才能是大家团结在一起，形成一股不可战胜的力量。

110、诚招天下客，利从誉中来，一个不讲社会责任，不会找到真正的合作伙伴，更不会得到顾客的认可，终将会在竞争中落败，被市场无情淘汰。

111、对于创业者来说，一定要注重企业的执行力，而企业执行力的关键在于，创业者是否能说到做到，严己宽人。

112、企业内部制定一本管理手册，能够帮助管理者解决在企业中遇到的各种实际问题，从而让管理更有成效。

在史玉柱管理手册中，有终端管理手册，周边市场管理手册、办事处管理手册、经销商管理手册等，通常都是几页纸而已。

管理内容言简意赅，通俗易懂，却说一不二。

113、对于一个管理者而言，赏与罚必定要明确。

只有这样，管理者才能在下属面前树立良好的威信。

114、惩罚的条款，特别是标准，必须经过管饭讨论后再制定，只有大家认可，才可能严格执行。

广泛参与、充分讨论、共同协商制定管理办法，在这个过程中，本身也是对员工的一种尊重，或者体现了一种人道。

奖励条款同样也是如此，有的时候，我们针对某个具体项目制定奖惩标准时，会问负责人如果目标实现，希望得到什么奖励，那么，在制定一些条款时，这些愿望也会得到充分的尊重。

115、“骨灰级玩家”史玉柱不再满足于只做玩家，最后终于踏上了开发者的道路，一款名为《征途》的游戏从他手中诞生。

其最主要的原因还是自己喜欢，所以有想创业的朋友，最好选择自己喜欢的行业，只有喜欢，才会集中精力去完成一件事。

116、一个企业的产品，要想让消费者喜欢，就必须了解消费者的想法，只有明白消费者喜欢什么，需要什么，才会给产品带来不错的收益。

117、一个成功的企业家，一定不会眼高手低、目空一切，他们敢于面对他人的指责和批评，善于把自己的缺点转化为优点，并从中找到前进的动力。

118、其实我们当时作脑白金的市场经验，也是从当初巨人汉卡那抄过来的，现在不过是抄过去而已，主要还是三要素，产品好、有效营销策划、还有队伍过硬。

现在做网游，我觉得这三个优势同样具备。

119、任何一个产品都要进行全面地推广。

对于推广方式，地面推广时商家最常用的方法之一。

在进行地面推广时，最主要的就是要建立庞大的网络，只有这样，产品才会拥有更大的市场。

120、怎样使自己测产品得到用户的喜爱，是每个企业管理者都要思考的问题。

这个世界上没有无缘无故的爱，用户也一样。

企业要想赢得用户，就必须在创新的同时懂得站在用户的角度来思考问题。

121、史玉柱：

人在成功的时候是学不到东西的，人在顺