摩配商行创业计划书 2Word文档格式.docx

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2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商

综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；

价格合理；

扩大规模；

产品齐全；

抱着客户至上的心态对待每一位客户；

参加每年重庆或者南京等地大型订货会；

与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。

四、市场营销计划

1、STP分析

市场细分Segmentation

地理细分：

现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制，再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配件的销售。

人口细分：

西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩托车的使用率较高。

心理细分：

因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养，以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。

行为细分：

产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。

目标顾客选择Targeting:

当地从事生产种植橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户

市场定位Positionin中低端

2、客户消费行为描述：

西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据调查，当地人虽然生活富裕基本都有私家车，但是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。

3、市场的容量/本企业预计市场占有率:

西双版纳当地农民以及全部有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。

市场容量的变化趋势：

由于刚营业，市场占有率会比较小，但随着时间的增长，业务量的扩大，相信市场占有率也会随之增长，但是这是个比较长的过程，并且到了一定阶段会持平行增长趋势。

4、4P组合分析

（1）、产品

产品（产品系列）/服务

主要特征

朝阳轮胎

质量优

三木电器

价格合理质量优

统一润滑油

品牌，口碑好

选择上述产品的原因：

质量好价格合理，有利于发展回头客户，雇客用着放心、满意。

（2）、价格

产品（产品系列）

/服务

成本价

（元）

销售价

竞争对手的

价格（元）

TBT套件

170

200

220

价格制定的原则和策略：

价格大概以15%来制定，有稳定的客户，为了提高货量，某些产品采取十送一的策略

价格策略原因：

薄利多销

（3）、渠道

※分销方式（选择一项）：

产品将卖给：

□终端消费者□零售商□批发商

选择该分销方式的理由：

由于新开业只能做零售，先生存再发展，慢慢培养批发商。

（4）、促销

广告

名片

成本预测（元/月）

30

公共关系

营业推广

部分商品买十送一，送货上门

500

促销具体方法、手段及原因采用送货上门，这样方便顾客，也利于自己销售，顾客只需打电话说明想要的产品，我们便提供上门送货业务，即使是一件产品也可送货

五、企业组织结构和管理计划

1、企业将注册成：

□个人独资企业□个体工商户□合伙企业

□中外合资企业□股份有限责任公司

□有限责任公司□其它

2、拟议的公司名称

旭日摩配商行

3、公司员工

职务

月薪（元）

总经理

40%

副总经理

30%

30%

4、公司将获得的经营执照

许可证和特许经营证（特种行业自填）

类型

费用预测（元/年）

工商执照

23

税务登记

15

5、公司的责任（保险、税）

估税

5%

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合伙人

内容

条款

谷一漫

阿珊珊

陈思

出资方式

创业贷款

创业贷款

出资数额与期限

5万

利润分配与亏损分摊

经营分工、权限和责任

送货

理货

销售

合伙人个人负债的责任

六、财务计划

本企业资金投入为十六万（详见下面财务报表）

本企业第一年的利润为五万（详见下面财务报表）

本企业第二年预计利润为五六万

第三年以后企业利润基本趋势为不断上升

（原因）：

主要因为这是个很有发展空间的市场，需求量很大，只要保证货物齐全，物美价廉，通过营销手段便可以打开市场，营业额不断会增长，利润也会慢慢增长

预计收回投资期限为1年

1、固定资产

（1）、工具和设备：

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：

设备描述

数量

单价（元）

总费用（元）

车

2辆

70000

140000

合计

2

供应商名称

地址

电话或传真

西双版纳

（2）、企业的交通工具：

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

描述

数量

电动车

1

3000

供应商

（3）、办公设备

办公设备需要配备以下设备：

办公桌

400

办公椅

1

（4）、固定资产、折旧明细

资产

价值（元）

年折旧额（元）

工具设备

3000

1000

交通工具

1000

办公设备

500

零售店面

21000

28000

23500

2、流动资金（月）

（1）、原材料和包装：

材料描述

每月总费用（元）

塑料袋

10捆

5

50

笔

10支

1.5

记账本

10本

3

文具批发店

网购

（2）、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

项目

月费用（元）

说明

业主工资

不固定

按所得利润的百分比分配

雇员工资

租金

1750/月

营销费用

采用送货上门手段所以不固定

电费

150

电话费

公司注册费

无

大学生创业优惠政策免费办理

办公费

20

其它费用

100

物品损坏费用

总计

2220

固定费用，其他费用另加

3、销售收入预测（12个月）

产品

月份

总数

4

6

7

8

9

10

11

12

销售数量

40

450

平均单价

110

月销售收入

3300

4400

5500

49500

100

1650

45

4500

6750

9000

74250

60

70

690

20

1200

1400

13800

销售总量

180

250

320

2790

总收入

8800

12350

15900

137550

4、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

总数

①收入

3250

5300

48900

销售收入

②经营成本

原材料耗费

无

员工工资

1750

21000

1800

折旧费

维护维修费

2900

保费和贷款利息

注册费

1500

总经营费用

④税金

⑤利润

5、现金流量计划

①月初现金

业主投资

②现金流入

现金销售收入

赊销的收入

贷款

可支配现金

现金流出

现金采购

电费、电话费

350

贷款利息

办公费

注册费

38（年总费用）

设备费

4000

9500

偿还贷款本金

税金

现金支出

④月底现金

七、融资计划

由上分析得出，本企业创业初期共需要资金：

160000

预计融资渠道：

大学生创业贷款家里投资

八、生产运营计划

1、企业选址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（元/月）

西双版纳某县基建四队大门口旁

选择地址的主要理由：

地理位置较好

2、企业设施设备计划

开业初期会置办基本办公设备，随着业务量增长会不断完善以满足需要

3、企业劳动生产率保证

4、企业产品和服务质量保证

我们会以优质高效的产品质量服务社会。

5、企业库存和采购计划：

首次进货预计近13万左右，努力做到

产品齐全

6、标准作业流程StandardOperationProcedure：

九、企业可行性总结

我们在创业前做了大量工作，最初选定云南这个地方，然后通过各个地区考察，得出结论，发现西双版纳是需求量比较大的城市，而我们选择的地方是县城，接近香蕉橡胶树产业户，云南区域内，昆明等城市已被人抢先占有市场而且相当成熟，相对于香格里拉等地来说还是西双版纳占优势，并且我们所在地区并没有很多同行业销售商，因此，只要保证货源齐全物美价廉，通过一定销售手段一定会慢慢打开市场

企业成功关键因素KeySucceedFactors：

地理位置优越市场需求量大

企业有可能在哪些环节出现问题：

产品不够齐全费用较大

十、附录

某校举行“喜迎成人礼，晒晒我成长”报影比赛，假如你来参加这一活动，拍摄一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化，你将选择怎样的画面？

请联系你学习、生活的场景，以“成长，我为自己拍照”为题，写一篇不少于800字的记叙类文章。

要求：

内容具体，中心突出；

有叙述，有描写；

书写规范，标点使用正确。

【答案】成长，我为自己拍照

我们牙牙学语到学会鞋子到逐渐懂事，一定拍过许多照片吧，在这些照片中，记录着我们成长的足迹，记录着我们欢乐的笑声，记录着我们苦涩的泪水……

周日写完作业我兴奋打开相册，映入眼帘的第一张便是我婴儿百岁照，当时的我胖胖的，正抱着脚丫子啃的欢呢！

，我不禁扑哧一声笑了起来，听妈妈讲，拍照那天，她和哥哥正在询问价钱，而我却独自爬入拍照厅。

妈妈见我不见了踪影，急忙寻找了起来，就在妈妈急得焦头烂额时，从拍照厅里传出了我爽朗的笑声，妈妈急忙跑过去一看，我正在玩弄地上一个娃娃呢！

折腾了半天，终于可以拍照了，这可把我哥哥给累坏了，为了把我抱到椅子上，他用了九牛二虎之力才得以让我上了椅子，没办法，谁让我当时是一个小胖墩呢！

翻开第二张照片，一个小女孩踮着脚抢着一位大哥哥手中的书呢，不用说那个便是我，那时的我已经有七岁了，看见哥哥正在专心致志地看着一本故事书，我也凑上去看了起来，但是哥哥看得太快，我还没看清楚，便翻了过去，我见了连忙说道：

“哥哥我还没看完呢！

”哥哥听了笑道：

“你抢得到我就给你看。

”说完便把故事书扬的高高的，我踮起了脚，奋力去抓，妈妈见了这一幕，高兴地拿起相机“咔嚓”一声将这一幕摄入了镜头中，这张照片难道不是我热爱学习的验证吗？

翻开第三张，一个手拿卷子的女生高兴得跳了起来，正哈哈笑着呢！

这是我今年月考过后拍的照片。

大家或许都会很好奇我为什么这么高兴，呵呵，是因为我在这次考试中打败了班中众多高手，得到了总分第一名。

当我听到这个消息时，中午回家马上告诉了父母，就在我欢呼雀跃时，妈妈为我拍下了这一刻。

望着这张照片，我自豪的笑了，因为我知道，我长大了，不再是那个只会要糖果吃的小宝宝，也不是那个满脸稚气的小女孩了，我已经长大了，也拥有了自己的思想和个性了，在以后，我将更加努力，我相信只要付出过就会有回报！

蓝蓝的天空下，那条弯弯曲曲的小路上，那个小小的影子越长越大，这本成长相册，我会好好收藏，永远不会忘记！

【解析】试题分析：

这是一篇带材料的命题作文，材料中审题关键句为“一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化”，关键词“身心的发展变化”。

文章中，要通过几幅照片展示自己身心的发展变化，体现自己的成长。

注意文体是记叙文。

点睛：

命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。

命题型作文可以由三个部分组成：

一是题目;

二是提示语，为考生打开写做思路做导引;

三是要求，做字数和内容上的规定。

那么怎样写好命题作文呢?

首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。

是记叙文?

议论文?

应用文?

第一人称?

第三人称?

如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。

如《记我的老师》、《一件有趣的事》。

如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。

如《介绍我的书包》、《小风车的话》。

其次要审好题。

不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿?

找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。

确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。

确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。

哪些地方详写，哪些地方略写。

如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。

一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。

如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。

并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。

阅读下面的材料，根据要求写作。

请看王蒙先生的这段话：

“喜悦……与其说它是一种情绪，不如说它是一种智慧，一种超拔，一种悲天悯人的宽容和理解，一种饱经沧桑的充实和自信，一种光明的理性，一种坚定的成熟，一种战胜了烦恼和庸俗的清明澄澈。

它是一潭清水，是一片朝霞；

它是天际的平原，它是沉默的地平线；

多一点，再多一点喜悦吧，它是翅膀，也是归巢；

她是一杯美涵，也是一朵永远开不败的鲜花……”

请你以“平凡人的喜悦”为题，写一篇记叙文。

要求人物形象生动，故事情节具体，主旨明确，不少于800字。

【答案】平凡人的喜悦

又回到最初的起点，记忆中你青涩的脸，我们终于，来到了这一天……”这是胡夏唱的歌《那些年》。

如今回想起那些年的一桩桩一件件，可也是满心喜悦。

我如今15岁了，初三的人了，面临着中考这一大敌人。

那年初一，带着小学时代的稚嫩，一脸欢喜地踏入初中的大门，遇见令人喜的同学，令人悦的老师。

“叫我源就好了