汽车促销方案范文4篇Word文档格式.docx
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汽车促销方案范文4篇Word文档格式.docx
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大众公司将面临更大的挑战。
为了企业的生存,大众汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。
虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。
利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
20xx年2月10日——20xx年2月20日
使大众汽车公司得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。
改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。
近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。
现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。
一**汽车有限公司成立20xx年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。
目前,大众汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身中国企业500强行列。
福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。
福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。
中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。
大众公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。
它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从6—13万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。
汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.
紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。
定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。
对售后的产品实行跟踪服务。
一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。
同时还可以通过售后服务来吸引消费者。
可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况下,保证会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运输,将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
1、对展台的布置,要突出特点,突出大众汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;
以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
4、通过网站广告来宣传
1、由负责人全权负责,并派人监督。
落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情;
3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴
篇章2:
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由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析:
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。
泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境:
泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。
生活水平逐渐提高,消费观念改变
供应商:
奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介:
奥迪的代理商和经销商
顾客:
奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高
社会公众:
是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者:
宝马、奔驰、别克
随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成
为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。
一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:
品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。
追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。
要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合XX推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内
部广告发布。
可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。
适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。
中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
篇章3:
1994年的全球500家最大公司排名中,丰田公司居第15位,销售额达881亿美元。
日本制造往往是质量差的劣等货代名词。
此间首次进军美国市场的丰田汽车,160年代以前。
同样难逃美国人的冷眼。
丰田公司不得不卧薪尝胆,重新制定市场策略他投入大量人力和资金,有组织地收集市场信息,对美国市场及消费者行为进行深入研究,去捕捉打入市场的机会。
丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。
随着经济的发展和国民生活水平的提高,通过调查。
美国人的消费观念,消费方式正在发生变化。
汽车消费上,已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识,而是逐渐把它视为一种纯交通工具:
许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车:
1973年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课,美国的大马力并不能提高本身的使用价值;
再加上交通阻塞、停车困难,从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。
美国一些大公司都无视这些信号,继续生产以往的高能耗、宽体车、豪华型的大型车,从而在无形中给一些潜在对手制造了机会。
也并非没有竞争对手,美国的小型车市场上。
德国的大众牌小型车在美国就很畅销。
丰田公司雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查,充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点,除了车型满足消费者需求之外大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;
暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。
以大众牌汽车为目标,于是丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车。
取其长处,克服其缺点,生产出按美国车进行改良的光冠小型车。
性能比大众牌高两倍,车内装饰也高出一截,连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间大因素都考虑进去了
要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫。
当时,2市场调查和市场细分只解决了生产什么和为谁生产问题。
丰田公司遇到问题有三:
1如何建立自己的销售网络;
2如何消除美国人心目中的日本货就是质量差的劣等货旧印象。
3如何与德国的小型车抗衡。
有人有之中如何进入市场呢?
美国人质量观是以产品与设计图纸相一致为衡量标准,面对挑战。
而丰田则是把质量从顾客的立场出发,把顾客的要求作为自己提高质量、改进产品的目标。
销售人员不厌烦地面对面征求顾客意见,以及在生产中广泛开展合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的保证。
为了吸引客户,丰田公司在进入市场的早期采用了低价策略,光冠定价在20xx美元以下,光冠定价为1800美元以下,比美国车和德国车都低了很多,连给经销商中的赚头也比别人多,目的人们心中树立起质优价廉形象,以达到提高市场占有率,确立长期市场地位的目的而不是拘泥于亏与赚的短期利益。
丰田公司为占领市场,此外。
实施了经营、售后服务和领配件供应一体化,以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。
1965年在光冠车进入美国市场前,丰田公司已在美国建立了384家销售、服务一体化零售店。
每个店都设立了供应零部件的门市部,并配有懂礼节、技术精的维修人员,售后服务上给丰田车的客户吃了定心丸。
篇章4:
元旦汽车宣传促销活动方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
作为中国销量第一的微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
XX年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。
XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车,需要口碑。
xxx有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉近消费者与车的距离,提高xxx有限公司的品牌形象。
■针对客户:
追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。
(五菱微车)
■针对公司:
了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
■针对行业:
不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。
四、活动方案
■活动方案:
通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。
■活动内容:
营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。
具体操作:
1、湖州市区:
宣传单先行
方案
1、①在xxx有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),
②彩旗③标语提示,活动优惠提示。
方案2、湖州前村,原因:
由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区:
开往夹埔方向,三峡移民区。
原因:
三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
3、安吉地区:
在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。
ps:
例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。
因为路途较远,可以事先电话联系。
4、德清地区:
宣传单先行(不要现场车展)
进入武康的三叉路口,摆上大型拱门(气球)宣传,宣传标语:
五菱汽车元旦优惠,彩旗,具体标明活动地点,优惠措施。
是该地区车流量最多的地方,有较强吸引力。
5、和孚地区:
开往菱湖,桐乡的交叉路口,车展,拱门(气球)宣传,横幅宣传。
1、新车介绍:
由专营店人员介绍新车的外观和功能。
(还是正规些)首先介绍外型(内容略),再次介绍功能(内容略),再介绍优惠方法,吸引消费者产生购买欲望,最终达成交易。
2、活跃会场气氛,体现轻松、时尚主题,优惠措施。
具体的形式如下:
突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳,五菱之光,扬光的区别(附带介绍其他厢式微车),五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水,大的遮阳伞,桌子,凳子,销售员热情。
■主题:
“元旦购车疯狂送礼”
■现场布置风格:
鲜艳,吸引群众眼球,力求“阔”的感觉,达到能够吸引不买车的人也来看。
■时间:
XX年年1月1日——XX年年1月7日
■地点:
上述各地区以及各个销售分店,江南车城
■工作人员:
1、公司销售人员;
2、媒体(最好)报纸:
湖州晚报(汽车版)电视:
湖州电视台广播电台:
湖州广播电台
■会场布置详注:
气球4(个)[4s店2个,每次销售车展2个]、拱门2(条)[4s店1个,每次销售车展1条]、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张),备茶水,司机2(名)
■展架,放在桌子旁边,桌上用具都是统一的系列摆设
采点(具体车展场地),定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡,送保养,送装修等)
■在这一系列的活动过后,将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。
市场对五菱汽车有了明确的认识和印象!
■势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用.
■五菱汽车再造“非常空间,非常动力”概念,势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入,从而有效的带动旗下各种品牌的销量,缔造又一个销售奇迹!
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