科目三考试要点及技巧文档格式.docx

科目三考试要点及技巧文档格式.docx

《科目三考试要点及技巧文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科目三考试要点及技巧文档格式.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

①拉手刹，②换空档，③拨回转向，（夜间：

开启警示灯，关大灯），④熄火，⑤别一档（注意：

在做完前2个动作前，双脚不能松开离合和制动）→“报告老师，操作完毕！

”→松开安全带，回头看左侧和后方，确认安全后下车→顺时针（从车前）绕到车的右边。

驾照科目三考试技巧

上车启动步骤：

1.开车门上车。

2.座位调适，系安全带。

3.仪器仪表检查，后视镜检查，晃一下变速杆，看变速杆是否在空档位置。

4.抬头面对右前方的摄像头，自报姓名。

5.按照“一踩（踩离合）二挂（挂一档）三灯（开转向灯）四喇（按喇叭）五刹（松手闸）六视（看后视镜）”的程序，轻轻转动方向盘起步。

注意：

如果车子停在路右侧，起步时应当开左转向灯看左后视镜，轻轻转动方向盘使车子进入正常行驶车道；

如果车子停在路左侧，起步时应当开右转向灯看右后视镜，轻转方向盘，使车子跨过中心线进入正常行驶道路。

5.踩离合，挂二档，回正方向盘，关闭转向灯。

6.三四档换挡。

停车步骤：

1.开右转灯

2.看右后视镜

3.踩离合换三档，松离合发动机减速，靠边

4.踩离合换二档，不松离合踩刹车，靠边停

5.车离路肩30cm为标准

6.回空挡，拉手刹，关右转灯，看左后视镜，开门下车

转弯步骤：

1.开转向灯

2.看后视镜

3.转向（遇有需变道情况先变道）

超车步骤：

1.开左转向灯

2.看左后视镜

3.进入超车道（如速度不够应换挡加速）

4.开右转向灯

5.看右后视镜

6.进入快车道

考试技巧：

考试的时候对考官态度一定要好一点：

跟考官治气，学员永远得不到好处赚不到便宜——不要跟自己的前途（钱途）过不去。

离合和刹车的使用：

离合灵活使用，什么速度就用什么档位。

道路行驶中刹车时，为保持动力，可以不踩离合。

但停车时，应踩离合再踩刹。

车速越低，发动机越容易熄火，所以低速刹车一定要踩离合。

离合和刹车应平和轻踩，离合要踩到底（起步后忌半踩离合），刹车要踩适宜（停车前忌满踩刹车）。

方向盘的使用：

放松持盘，轻轻转盘，转盘的程度应根据车头和道路的匹合状态来选择，速度越快越不宜急转方向盘

油门的使用：

平和轻踩即可，切忌点踩。

会车行驶方法：

对车行驶的道路宽度不够时，应借道让对车行驶。

被超车行驶方法：

超车车辆与反向行驶会车车辆有可能碰撞时，应减速让超车车辆快速通过。

个人体会：

开车切记——轻，缓，慢，细。

针对开车（非针对考试）的几个忠告：

1.开车不要双手拿盘（左右手力量不一样，长时间容易偏向，且变速杆需要控制）。

2.不要跟在宝马奔驰，的士巴士的后面（前者撞了赔不起，后者总是急停急转）。

3.莫喝酒，有好处。

4.慢一点，没害处。

5.车辆行驶时发生爆胎情况一定要冷静，稳住方向盘，点踩刹车。

C1驾照科目三考试（路考）评判标准

一、上车准备

　　1、不绕车一周检查车辆外观及安全状况，不合格；

　　2、打开车门前不观察后方交通情况，不合格。

二、起步

　　1、制动气压不足起步，不合格；

　　2、车门未关闭起步，不合格；

　　3、起步前，未通过后视镜并向左方侧头，观察左、后方交通情况，不合格；

　　4、启动发动机时，变速器操纵杆未置于空挡（或者P挡），扣10分；

　　5、发动机启动后，不及时松开启动开关，扣10分；

　　6、不松驻车制动器起步，扣10分；

　　7、道路交通情况复杂时起步不能合理使用喇叭，扣10分；

　　8、起步时车辆发生闯动，扣10分；

　　9、起步时，加速踏板控制不当，致使发动机转速过高，扣5分；

　　10、启动发动机前，不调整驾驶座椅、后视镜、检查仪表，扣5分。

三、直线行驶

　　1、方向控制不稳，不能保持车辆直线运动状态，不合格；

　　2、遇前车制动时不采取减速措施，不合格；

　　3、超过20秒不通过后视镜观察后方交通情况，扣10分；

　　4、不了解车辆行驶速度，扣10分；

　　5、未及时发现路面障碍物，未及时采取减速措施，扣10分。

四、变更车道

　　1、变更车道前，不通过内、外后视镜观察后方道路交通情况，不合格；

　　2、变更车道时，判断车辆安全距离不合理，妨碍其他车辆正常行驶，不合格；

　　3、连续变更两条以上车道，不合格。

五、通过路口

　　1、通过路口前未减速慢行，不合格；

　　2、直行通过路口不观察左、右方交通情况，不合格；

　　3、转弯通过路口时，未观察侧前方交通情况或未通过内、外后视镜观察侧、后方交通情况，不合格；

　　4、遇有路口交通阻塞时进入路口，将车辆停在路口内等候，不合格；

　　5、不按规定避让行人和优先通行的车辆，不合格；

　　6、左转通过路口时，未靠路口中心点左侧转弯，不合格。

　　另外，还要提醒大家特别注意以下几点，因为只要出现下面列举的情况，就即刻被认定为不合格：

　　1、不系好安全带。

　　2、气压不足起步（大车）。

　　3、不关好车门起步。

　　4、起步时车辆溜动距离大于30厘米。

　　5、车辆行驶方向把握不稳。

　　6、当右手离开方向时，左手不能有效，平稳控制方向的。

　　7、有双手同时离开方向的。

　　8、看档，或两次换档不进。

　　9、行驶中用空档滑行。

　　10、车速超过限定标准。

　　11、对车前后，左右空间位置感觉差。

【补充】

（一）考试时出现下列情形之一的，考试不合格

1、不按规定使用安全带或者戴安全头盔；

2、不按交通信号灯、标志、标线或者**指挥信号行驶；

3、车辆行驶中骑轧车道中心实线或者车道边缘实线；

4、车速超过限速规定；

5、起步时车辆后溜距离大于30厘米；

6、车辆行驶方向控制差；

7、驾驶汽车双手同时离开转向盘；

8、单手控制转向盘时，不能有效、平稳控制行驶方向；

9、换挡时低头看挡或者连续两次换挡不进；

10、制动、加速踏板使用错误；

11、行驶中空挡滑行；

12、视线离开行驶方向超过2秒；

13、行驶中不能保持安全距离和安全车速；

14、争道抢行，妨碍其他车辆正常行驶；

15、因观察、判断或者操作不当出现危险情况；

16、不按考试员指令驾驶；

17、违反交通安全法律、法规，考试员认为影响安全驾驶的；

18、驾驶摩托车时手离开转向把；

19、二轮摩托车在行驶中左右摇摆或者脚触地；

20、摩托车制动时不同时使用前、后制动器；

21、不能熟练掌握牵引车与半挂车安全连接方法。

（二）考试时出现下列情形之一的，扣20分

1、起步、转向、变更车道、超车、停车前不使用转向灯；

2、将车辆停在人行横道、网状线内等禁止停车区域；

3、起步时车辆后溜，但后溜距离小于30厘米；

4、长时间骑轧车道分界线行驶；

5、转弯时，转、回方向过早、过晚，或者转向角度过大、过小；

6、不主动避让行人、非机动车；

7、对可能出现危险的情形未采取减速、鸣喇叭等安全措施。

（三）考试时出现下列情形之一的，扣10分

1、起步、转向、变更车道、超车、停车前，开转向灯少于3秒即转向；

2、驾驶姿势不正确；

3、操纵转向盘手法不合理；

4、选择挡位不当，造成车辆低挡高转速行驶或者车辆抖动；

5、起步挂错挡，不能及时纠正；

6、换挡时发生齿轮撞击；

7、遇情况时不会合理使用离合器半联动控制车速；

8、因操作不当造成发动机熄火一次；

9、不能根据交通情况合理使用喇叭；

10、不能根据交通情况合理选择行驶车道或者行驶速度；

11、制动不平顺；

12、通过积水路面遇行人、非机动车时，有不减速等不文明驾驶行为。

驾照科目三

科目三的考试内容包括：

上车准备、起步、直线行驶、超车、让车、会车、跟车、掉头、变更车道、通过路口、学校区域、靠边停车、夜间行驶等。

新科目三就是考你在道路上行驶时的综合能力。

比如：

上车前要围绕车辆转一周，看车辆周围、底部是否有障碍物，上车姿势、驾驶姿势和操作方法是否正确，是否知道系安全带，起步前是否观察仪表和三镜，气压制动车辆的起步气压是否达到要求，发动机有无异常响声，起步、变速和停车方法是否正确，超车、让车、会车、跟车时应遵循的原则，转弯时的方法，变换车辆行驶车道、位置时的方法，遇到交通标志是否能按照要求去行驶，能否严格遵守交通法规，能否知道各种道路上本车辆的行驶位置、速度，掌握车辆位置的能力，夜间行驶时能否正确使用灯光，遇到应该减速的路段是否知道减速，行驶途中是否注意观察仪表和三镜，以及应付、处理道路上各种复杂交通、路面条件下的综合能力。

夜考注意事项：

一、灯光的使用：

1、和机动车、非机动车、行人会车时，须距对面来车150米以外，互相关闭远光灯，改为近光灯，如果对面来车没有关闭远光灯，可变换远、近光灯，示意对面来车关闭远光灯。

2、超车时，变换远、近光灯，示意前车让路。

3、如果在行驶的过程中，发现后面车辆用远、近光示意时，只要有让路条件，就必须及时让路。

4、跟车行驶时，不要使用远光灯。

5、在有路灯照明的道路上行驶时，不要使用远光灯。

6、在掉头时，或遇到交叉路口时，不要使用远光灯。

7、起步前，关闭双闪灯，停车后，开起双闪灯。

二、减速行驶：

因夜间视野变窄，视距变短，所以，一定要放慢行驶速度。

三、其余的注意事项，与路考类似。

参加路考的学友要注意的细节。

以下是引用（坚持不泄）的文章，总结的的确不错，特贴过来和大家共享！

一、上车准备：

一定要围绕汽车转一圈，开车门前要观察后方情况。

二、起步：

上车门关后要面带微笑向考官问好，然后调座椅、系安全带、调反光镜、看档位是否在空档上，踩油门，看仪表是否转动，然后说：

报告考官：

仪表正常，请求起步。

同意后，踩（离合器）、挂（一档）、打（转向灯）、鸣（笛）、看（左、中、右后视镜）、松（手刹）、抬（离合器）。

三、直线行驶：

注意方向要平稳，不要作蛇形行驶；

发现有障碍物要及时减速，另外20秒要左右看后视镜。

四、变更车道：

要打转向灯，要观察后方交通情况，不能因判断车距不合理而影响他车正常行驶。

五、过横道线：

过人行横道线时要减速、鸣笛、左右看（尽管道上无一人，我们要做好是精神病人的准备），有行人在过横道线上时要停车让行。

六、通过路口：

通过路口一定要减速慢行、左右看、避让行人和优行车。

转弯通过路口要打灯并还要观察侧前方（时速不超20）。

七、掉头：

车速要降到10码以下（一档），选择在直路对面无来车时。

注意转向灯且不得妨碍他车和行人通过。

八、靠边停车：

打转向灯，观察右反光镜，减速到二档，停稳后（不能压车道边线且距车道边线在30CM以内）先拉手刹，挂空档，再松离合器和脚刹，关转向灯、关发动机，松安全带。

要谢谢考官，一定要观察左侧及左后方的交通情况后才能开门下车，下车要关门（记住哟）

科目三考试项目分类评判标准（摘自xjx发表的文章）

1、不绕车一周检查车辆外观及安全状况，扣分至不合格；

2、打开车门前不观察后方交通情况，扣分至不合格。

3、制动气压不足起步，扣分至不合格；

4、车门未关闭起步，扣分至不合格；

5、起步前，未通过后视镜并向左方侧头，观察左、后方交通情况，扣分至不合格；

6、启动发动机时，变速器操纵杆未置于空挡（或者P挡），扣10分；

7、发动机启动后，不及时松开启动开关，扣10分；

8、不松驻车制动器起步，扣10分；

9、道路交通情况复杂时起步不能合理使用喇叭，扣10分；

10、起步时车辆发生闯动，扣10分；

11、起步时，加速踏板控制不当，致使发动机转速过高，扣5分；

12、启动发动机前，不调整驾驶座椅、后视镜、检查仪表，扣5分。

13、方向控制不稳，不能保持车辆直线运动状态，扣分至不合格；

14、遇前车制动时不采取减速措施，扣分至不合格；

15、超过20秒不通过后视镜观察后方交通情况，扣10分；

16、不了解车辆行驶速度，扣10分；

17、未及时发现路面障碍物，未及时采取减速措施，扣10分。

18、变更车道前，不通过内、外后视镜观察后方道路交通情况，扣分至不合格；

19、变更车道时，判断车辆安全距离不合理，妨碍其他车辆正常行驶，扣分至不合格；

20、连续变更两条以上车道，扣分至不合格。

21、通过路口前未减速慢行，扣分至不合格；

22、直行通过路口不观察左、右方交通情况，扣分至不合格；

23、转弯通过路口时，未观察侧前方交通情况或未通过内、外后视镜观察侧、后方交通情况，扣分至不合格；

24、遇有路口交通阻塞时进入路口，将车辆停在路口内等候，扣分至不合格；

25、不按规定避让行人和优先通行的车辆，扣分至不合格；

26、左转通过路口时，未靠路口中心点左侧转弯，扣分至不合格。

27、不观察左、右方交通情况，扣分至不合格；

28、不按规定减速慢行，扣分至不合格；

29、遇行人通过人行横道不停车让行，扣分至不合格。

30、在没有中心隔离设施或者中心线的道路上会车时，不减速靠右行驶，并与其他车辆、行人或者非机动车未保持安全距离，扣分至不合格；

31、会车困难时不让行，扣分至不合格；

32、横向安全间距判断差，紧急转向避让相对方向来车，扣分至不合格。

33、超车前不通过内、外后视镜观察后方和左侧交通情况，扣分至不合格；

34、超车时机选择不合理，影响其他车辆正常行驶，扣分至不合格；

35、超车时未与被超越车辆保持安全距离，扣分至不合格；

36、超车后急转向驶回本车道，妨碍被超车辆正常行驶，扣分至不合格；

37、从右侧超车，扣分至不合格；

38、当后车发出超车信号时，具备让车条件不减速靠右让行，扣10分。

39、停车前，不通过内、外后视镜观察后方和右侧交通情况，扣分至不合格；

40、停车后，车身超过道路右侧边缘线或者人行道边缘，扣分至不合格；

41、停车后，在车内开门前不侧头观察侧后方和左侧交通情况，扣分至不合格；

42、停车后，车身距离道路右侧边缘线或者人行道边缘大于30厘米，扣20分；

43、停车后，未拉紧驻车制动器，扣20分；

44、拉紧驻车制动器前放松行车制动踏板，扣10分；

45、下车后不关车门，扣10分；

46、下车前不将发动机熄火，扣5分；

47、夜间在路边临时停车不关闭前照灯或不开启警示灯，扣5分。

48、不能正确观察交通情况选择掉头时机，扣分至不合格；

49、掉头地点选择不当，扣分至不合格；

50、掉头时，妨碍正常行驶的其他车辆和行人通行，扣分至不合格。

51、不能正确开启灯光，扣分至不合格；

52、同方向近距离跟车行驶时，使用远光灯，扣分至不合格；

53、通过急弯、坡路、拱桥、人行横道或者没有交通信号灯控制的路口时，不交替使用远、近光灯示意，扣分至不合格；

54、会车时不按规定使用灯光，扣分至不合格；

55、在路口转弯时，使用远光灯，扣分至不合格；

56、超车时未变换使用远、近光灯提醒被超越车辆，扣分至不合格；

57、对低能见度道路情况判断差，扣分至不合格；

58、在有路灯、照明良好的道路上行驶时，使用远光灯，扣分至不合格

飞速发展，几何状扩张，低价售出，独家销售……时下，网络书店激起出版发行业一池清浪。

当当和Joyo就是典型的代表。

当当和Joyo可以说是雄踞一方，最主要得益于其营销之道，接下来我将重点对当当和Joyo的营销策略作出分析。

作为全球最大的中文网上书店和购物中心，国内知名度最高的B2C商城。

当当致力于提供更多选择、更低价格的商品，让越来越多的网上购物顾客享购互联网。

当当网强大的商品营销策略，根据我自己了解的知识面与接触面，这里介绍我所见的七种方式：

①网站定位

当当网的目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。

②促销策略

*“内部E-mail商品营销”以及“手机商品营销”：

定期以E-mail和手机短信向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券等信息，以促使顾客消费。

*广告：

为了提高品牌的认知度和美誉度，当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。

此外，当当网开辟了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。

*免费发放网上购物优惠券和打折优惠：

尤其是在节日期间等特殊情况下，免运费、打折和一些优惠措施层出不穷。

例如，最近,登录当当网，我发现针对当前流感高发现象，当当网刚刚推出一档“抗流感、增强免疫力健康攻略”保健品特价专场，其中涵盖了天然免疫增强剂系列、强力抗菌杀菌剂系列、呼吸道粘膜保护剂系列、免疫激活剂系列等五种保健攻略、数十种大品牌保健产品，且全部以低于市场价格4-7折的特价销售。

③网络会员制营销

当当网的网络会员制营销的流程主要是：

加入当当联盟→在自己的网站上放置当当网上的商品资料（包括一个当当网相对应商品的链接）→假如你网站上的浏览者点击那个链接，当当网的业绩跟踪系统就会对点击、引导、购买、注册等用户行为进行全面跟踪，而到底怎样才可以无成本享受8%以上佣金，这里说不准，因为毕竟没看过其联盟会员后台管理系统以及对“点击、引导、购买、注册”这几个行为的具体情况。

④产品策略-----“三条腿走路”

当当还提出了“三条腿走路”的产品策略，自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合。

目的是拓展产品的丰富度和个性化。

可见，多样化、专题化是当当最明显的产品策略。

⑤价格策略---低价、天天低价

进入当当网后，我们可以明显地发现低价、天天低价的宣传语。

当当之所以采取此措施，旨在薄利多销。

就我个人而言，我喜欢在当当网上购物，因为当当网商品的价格相对于国内其他的网上商城是比较低的，一般都可以打到75折，又经常逢节假日或者其他情况下，可以免邮费或者打更低的折扣。

⑥渠道策略

当当网庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。

大量本地快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。

渠道可谓是多样。

⑦完善的客户关系管理系统

当当网推出“为你推荐”功能，该系统通过对顾客历史数据的分析，根据不同顾客的购物习惯向他们推荐针对其个人的商品。

这减少了用户的时间成本，通过强大的系统分析，实际上是让顾客成为自己的顾问。

综上所述，当当商品的价格低廉、种类繁多、良好的客户服务、庞大的物流体系以及强大的商品营销策略在消费者的心中形成了强大的品牌价值。

***接下来，我将对Joyo的营销策略进行阐述***

卓越亚马逊是中国最知名的购物网站之一。

卓越网提供图书，影视制品，是全球最大的中文网络书店。

跟其他网络书店相比，卓越亚马逊的特色营销方式是----“服务用户的理念至上”，具体介绍如下：

①用户体验和服务方面：

除了读者之间的互相推荐和沟通外，在卓越亚马逊，不同读者登陆后的界面是不一样的，系统会根据顾客的浏览情况推荐商品，买得越多，判断准确率越高。

②配送方面：

Joyo不断扩展覆盖城市，还在一些城市开展了加急业务等保障措施，给用户的网络购物一些信心。

此外，在所有的商品中，百货的比例越来越大，基本上和图书各占一半。

Joyo还增加了移动pos机刷卡以及订单跟踪业务，用户不但可以更加方便选择自己所要的商品，还可以看到从配货到发货的整个流程的时间安排以及每一个环节的状况，甚至可以知道配送员叫什么，这样增加了业务的透明度。

③服务方面

*搜索引擎：

Joyo的主页提供了各种各样的全方位的搜索方式，包括对书名、主题、关键字和作者的搜索，目的是更快捷为顾客服务。

*顾客的技术问题解答：

除了搜索服务之外，Joyo专门提供了一个FAQ（FrequentlyAskedQuestions）页面，回答用户经常提出的一些问题。

而且，如果个人有特殊问题，Joyo还会专门为你解答。

*用户反馈：

Joyo提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈。

另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。

*读者论坛以及网上俱乐都：

开设读者论坛的主要目的是吸引客户了解市场动态和引导消费市场。

在读者论坛中可以开展热门话题讨论。

以一些热门话题，甚至是极端话题引起公众的兴趣，引导和刺激消费市场。

同时，还开办网上俱乐都，通过俱乐部稳定老的客户群，吸引新的客户群。

通过对公众话题和兴趣的分析，以此来把握市场需求的动向，从而经销用户感兴趣的书籍和音像产品等等。

④定价方面---折扣价

亚马逊书店采用折扣价策略，扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。

⑤促销方面----广告、人员推销、公共关系和营业推广。

对比当当网，卓越亚马逊的促销策略很有个性，书店专门设置了一个gift页面，为大人和小孩准备了各式各样的礼物，以此来吸引顾客。

另外，书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施和搞好公共关系的方法。

卓越亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴。

它甚至慷慨地做出了如下的承诺：

“只要你成为亚马逊书店的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊书店将支付给你15%的介绍费”。

不难发现，随着越来越多的读者接受图书网络销售的模式。

从Joyo公布的销售数据分析可知，Joyo已经实现了销售方面连续三年100%以上的增长。

此外，Joyo跟一些供货商形成了一种虚拟库存的合作模式，即EDI（数字电子交换系统）。

这样Joyo不用备那么多货，也