导购薪酬制度Word格式.docx
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八、资金是企业的血液,财务部门是公司的供血系统,保证企业的资金安全,就是保护企业的血液,尊重遵守财务制度,就是保障企业的生命。
精打细算,开源节流,会让我们的企业更具生命力。
九、工作积极上进,主动求发展,是一个优秀员工必备的正能量,是公司未来管理者拥有者,必须具备的个人素养。
十、进取心是所有员工走向优秀必备准则。
不想当将军的士兵,不是好士兵。
二.导购工资薪酬福利基本项目:
导购月度总工资构成=基本考勤工资(1500元)+绩效考核工资(500元)+级别工资(200-1000元)+各类级别津贴((230-430
元)+业务提成(加成)工资(上不封顶)+公司奖励金(300-10000元)
基本考勤工资部分(参照员工手册,与员工通用手册有不同解释的,本岗位员工以本制度为准)
1.基本考勤工资:
以每月30天记发基本工资,基本工资=900元出勤工资+500元五险补助+100元保密费。
作为商业企业,星期六,日两天为主要工作时间,这两天不允许休假请假,特殊事件员工需要在这两天休假,则按3倍时间计算休假时间。
员工
可每月基本休假两天,工作满一年的员工,年终休假一个月(30天),年假发放基本考勤补助工资。
工作不足一年的员工公司酌情考虑发放比例。
此项工资在新年工作后第一个月月末发放,期间,离职员工不享受此项补助。
日考勤工资=1500÷
30天,基本休假2天内享受全部补助及津贴。
2.考勤特殊情况处理:
公司可以根据一部分优秀员工的情况,对抚育幼儿期,家中有实际困难,工作点距离家远,可提前1小时下班,但必须在其他时段补足缺勤时间。
员工须提前书面申请,报总经理批准。
确实无法补足缺勤时间,可以申请减薪补足。
3.特别情况准假:
员工本人婚假7天,直系亲丧孝5天(含基本休假2天),公司发放全薪。
超出按公司制度执行。
4.员工病假申请:
3天以上需提供三甲医院休假证明申请假期,公司酌情处理。
5.老员工优待:
在本公司工作3年以上老员工,在本规定基础内公司可酌情放宽。
6.员工3天内假期由店长批准。
员工月休假超过3天,在7天内(含基本休假2天),需提交书面申请,有部门经理和公司管理部批准,休假员工可享受级别工资和提成工资。
但不享受津贴补助和季度奖励。
7.员工月度各类事假合计超过7天以上10天以内(含基本休假2天),须提交书面申请,有总经理批准。
按实到工作时间记发考勤工资和提成工资,不享受级别工资,级别津贴,季度奖励。
8.员工月度内各类请假超过10天以上15天以内(含基本休假2天),须提交书面申请,有总经理批准按实到工作时间只记发基本考勤工资,不计发享受其他各类绩效和提成工资。
9.员工月度内请假超过15天(含基本休假2天),按中途自动离职看待,不计发任何工资。
10.各类请假和休假,必须先报请领导批准,3天以上假必须有书面批准。
未经相关领导批准,不能提供相关证明,擅自离岗休假一律按旷工处理,出现一次,自动丧失除基本考勤工资以外的其他所有各项工资。
相关管理规定细则见(公司员工手册)。
(员工手册)(保密协议)(见习协议)(试用期协议)(年度用工协议)(优秀员工特别培养协议)
特别说明:
各新员工在入职前三个月,不定任务,工资发放标准为:
基本考勤工资+培训考核奖励金500元。
期间公司将为新员工指定业务师傅1名,新员工接待的单子由师傅负责帮助成单,成单的提成70%补贴师傅,其余30%归新员工。
第二个月师傅帮助成单,提成50%补贴师傅其余50%归新员工。
第三个月提成部分20%补贴师傅其余80%归新员工。
3个月以后提成全归新员工自己,新员工也进入业务独立考核期。
3个月内公司每月都会对新员工考核(考试内容提前公布),如果新员工考试不合格,师傅和新员工提成只能都拿一半。
绩效考核部分
导购绩效考核工资部分:
500元。
考核分值将计入员工工作档案作为评优,晋级,奖励的重要依据
主要考核内容:
考勤劳动纪律(10分)专业技能考核(10分)学习培训(10分)容装礼仪(10分)团队合作(10分)店面展品卫生维护(10分)客户管理维护(10分)部门协调(10分)财务回款(10分)工作的主动性积极性(10分)
评分方式:
由店长组织导购,每天评分登记,部分内容厂家参与考核,财务助理协助统计,管理部监督,每天公布,月末合计。
(附件:
绩效考核表)
评分标准评分依据
考勤纪律评分10分考勤纪律:
A很差:
1分B待改进;
3分,C胜任5,D良好7分,E优秀8分F优异10分
迟到早退扣3分,旷工扣10分,违纪一项扣3分,超出正常休假扣5分(考勤记录)(店长日志)(公司检查记录)
店长评定,管理部审核
专业技能掌握评分10分A公司技能考试,考评平均分80分以上记满分10分B考评平均分70-80分以上记满分8分
C考评平均分60-70分以上记满分6分D考评平均分60分以下记3分。
(考试记录)(公司检查记录)
店长评定管理部审核
早会培训参与评分10分A完全能积极参与早会,和公司组织的培训。
记10分B早会因故未参加扣5分,培训缺席1次扣5分
C店长安排主持:
优秀记10分,良好记8分,合格记6分,待改进记5分D不参与记零分。
(店长日志)(公司检查记录)
店长根据工作记录评定管理部审核
容装规范,礼仪规范10分A整齐按公司着装要求着装记5分,不按公司要求着装记零分
B严格执行微笑服务礼貌待客记5分,有做的不好的0-3分(店长日志)(公司检查记录)
部门间同事之间,合作默契
度10分
A善于协调员工间关系处理,相互善待,高效合作记10分。
B发生争执一次扣5分,骂脏话吵架扣10分。
C打架闹事直接辞退(店长日志)(公司检查记录)
关联部门评定。
管理部审核
店面展品保存管理,卫生维护洁净度10分
A责任区卫生保持整洁记5分。
展品配饰灯光维护完好记5分
B责任区卫生保持有瑕疵,但当日确实清理记4分。
展品配饰灯光未检查发生小疏忽记4分。
C当日未打扫整理责任区卫生记0分。
展品配饰灯光发生重大问题或遗失损坏记0分。
客户记录管理客户维护10A有完整及时的客户记录记5分。
每日对新,老顾客有联络行为效果好(电话,微信)记5分店长根据记录评定
分B有完整及时的客户记录记,不完整记3分。
每日对新老顾客有联络行为(电话,微信)效果一般记3分管理部审核
C没有当日客户记录记零分。
没有对新,老客户的回访或联络行为记0分(店面客户记录表)
定金收取及欠款催收及回收
10分
A截止当日;
定金收取占货款30%以上的记5分。
货到收全款或多预收的记5分B截止当日;
定金收取占货款10%以上的记4分。
货到及时收全款,不压库4分C截止当日;
定金收取占货款10%以下的记3分。
货到欠款率低于20%记3分
D截止当日;
定金收取占货款5%以下的记2分。
货到欠款率高于20%记2分(往来账)(公司检查记录)
财务部提供数据店长评定
工作的积极性
A积极完成自己的工作,并能帮助的其他同事,工作结果十分令人满意10分B积极完成自己工作积极完成自己的工作,工作结果十分
令人满意8分C积极完成自己的工作,并能帮助的其他同事,工作结果一般7分D需要别人督促才能完成工作,工作结果一般。
5
分E工作作风拖拉,工作低效,工作结果一般1分(店长日志)(公司检查记录)
店长根据所安排工作完成情况评定
工作的主动性
A主动开发客户和市场,积极参与公司事务,带动同事正能量,有强烈的进取心10分B能按公司要求,联系客户,开发市场,参加学习培训,帮助同事,有自我管理能力。
8分C在公司设定目标与任务后,能基本完成6分D需要督促才能完成公司的规定的任务。
3分
E公司活动缺席,需要别人督促才能完成目标与工作。
1分(店长日志)(公司检查记录)
每日评分:
很差:
1分待改进;
3分,胜任5,良好7分,优秀8分优异10分
月度评分;
A)2700分以上为模范员工+500元B)2400分以上为标兵员工+400元C)2100分以上为优秀员工+300元D)1800分以上为合格员工+200元
E)1500分以上为待改进员工+100元1500分以下为不合格员工建议辞职。
级别工资和级别待遇部分一.当月业绩评级要求和待遇
项目
级差
补助
话费
交通
中餐
工装
招待
要求个人累
计销售额
评级条件与方式
级别
(一)
(二)
(三)
(四)
(五)
(六)
见习员工
-----
----
------
50
---------------
公司规定:
每名正式导购的基础
正式导购
+200
30
30万以上
月任务是5万元。
每月根据员工
一星导购
+300
40
60
100
万以上当月的销售额度确定导购星级,
二星导购
+400
70
200
万以上每月5号前由店长组织申请报
三星导购
+500
80
300
万以上批。
财务部审核,当月兑现。
四星导购
+800
90
400
万以上
五星导购
+1000
500
设立原则和说明:
津贴部分以现金形式每月在工资中发放。
补助部分采用的方式是凭票报销,部长管理部财务部负责审核合适,级别额度内实报实销,结余充公,超支自负,不累计,不跨月。
超过五百元的单笔支付必须先申请。
弄虚作假虚报3倍处罚。
严重违规者罚没全部收入,直至辞退。
星级导购连续三个不能完成基础任务5万元,自动降级一级。
*津贴项目申报流程说明,:
星级级差补助:
员工达到标准,个人在月工作报表中申报,店长财务部管理部审核,在当月以现金形式,在工资中发放。
话费补助:
根据话费清单,享受额度内实报实销,在月工作报表员工个人申请,店长财务部管理部审核,在当月以现金形式,在工资中发放。
交通补助:
根据店长记录证明,对因公使用员工个人车辆,额度内实报实销,员工个人申请,店长财务部管理部审核,以现金形式,在工资中发放。
中餐补助:
中午值班加班,超过10次,以上的员工给予额度内补助,日常每个店值班人数标准2人,因特殊情况店长可多申请。
店面不允许出
现人员空缺。
每次店面人员空缺超10分钟出现,将在整个团队补助中扣除100元,店长财务部管理部审核,在当月以现金形式,在工资中发放工装补助:
员工转正成正式员工后,根据已经购置工作服的价值挂账,每月给予50元补助,实报实销,补完为止,弄虚作假,一年内不予报销。
店长,财务部,管理部审核,以现金形式,在工资中现金发放
招待费:
店长批准后,员工可以根据业务需要,在招待费额度内,自行购置饮料糖果水果,小礼物,服务于客户。
凭票报销,如果当月额度不
足可延续在后月度内报销。
补完为止。
需先提报,店长财务部管理部审核,以现金形式,在工资中每月工资中发放。
业绩提成部分
1.销售基础提成额=个人销售额×
0.5%
2.个人业务提成构成:
基础提成+团队销量加成+产品销售价格利润加成(参考)部门业务提成加成:
渠道岗位增员加成+服务岗位加成
1*团队销量加成:
根据所在店面平米产值(店面产值=店面销量/店面面积平米,设立原则:
销量越大,岗位越齐全的店面基础提成点数越高,体现公司的公平性原则。
销售基
础提成
店面平米产值
要求
综合部门合
导购基础业务
团队各部门加点
渠道基础业务
设计基础业
售后基础业
其他待遇
公司根据情况配置资源。
原则是谁销售的好谁优先。
计:
1.4%
提成0.5%
务提成0.2%
一星团
队加成
800元
+0.6%
+0.2%
+0.1%
一星级店面可申请专配车辆,专职售后服务设计人员一
名。
车辆燃油费=销售额*0.5%内实报实销
二星团队加成
三星团
1000元
+0.9%
+1.2%
+0.3%
+0.4%
+0.15%
二星级店面可申请专配车辆,专职售后设计服务人员两名。
车辆燃油费=销售额*0.8%内实报实销
三星级店面可申请专配车辆,专职售后设计服务人员三
1200元
车辆燃油费=销售额*1%。
内实报实销
2*产品销售价格利润加成:
基本原则销售价格越高提成越高
项目类别团队合计
增加提点
部门分配提点
导购渠道设计售后按公司要求,已经设立渠道业务,设计师,售后专业岗位的门店。
店面管理中严
5.8折以上正价销售产品1%0.4%0.2%0.3%0.1%格执行岗位工作要求,从业人员有明确的工作安排及划分和工作记录。
店面导购
公司主推利润产品,常备库存,正价销售1%0.4%0.2%0.3%0.1%
高于正价10%订货,收取20%定金所销售2%1%0.4%0.5%0.1%
高于活动价或者公司活动价15%高卖销售3%1.3%0.8%0.5%0.4%
与渠道业务,驻店设计师,售后人员员应积极配合,共同促成的业务,各尽其职,提成单独核算,互不影响,但如果发现部分岗位人员未参与销售支持业绩的,弄虚作假做提成申报的,则该笔业绩取消提成。
兼岗只能按其中一项计算。
(参考:
渠道业务岗位增员加成说明:
在定员内可扩充,有渠道专职人员必须按公司渠道管理制度,填写相应工作日志,工资以日志为依据。
)等级基础提点加成条件
配备专职小区业务拓展人员,专
职设计师渠道拓展人员基础提成
+0.5%店面团队管理中,在设立渠道,驻店设计,售后服务,专职人员后,店面导购与渠道业务,驻店设计师,售后人
员应各尽其职积极配合,共同促成的业务。
但如果发现有:
并未参与销售行为或支持业务成交的,弄虚作假申报提成,则该笔业绩取消全部提成。
并对管理者,与参与者严格处罚。
有人员兼岗只能按其中一项计算。
辅助和服务岗位加成:
符合公司设计服务施工人员设立条件,严格遵守公司相关岗位工作制度,在基础提成上另增提部分)等级提点加成
店面配备专职专业设计师店面销售额度*0.2%单店面销售平米产值,达到一星可以选择配备一位服务岗位专职人员,二星可以配备两
配备专职专业售后人员店面销售额度*0.2%位服务岗位专职人员,三星可以配备3位服务岗位专职人员。
配备专职专业施工管理人员店面销售额度*0.2%
THANKS!
!
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