管理经济学经典案例收入对需求的影响文档格式.docx
- 文档编号:17775774
- 上传时间:2022-12-10
- 格式:DOCX
- 页数:64
- 大小:92.20KB
管理经济学经典案例收入对需求的影响文档格式.docx
《管理经济学经典案例收入对需求的影响文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《管理经济学经典案例收入对需求的影响文档格式.docx(64页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
这一、二年市场疲软,全行业经济滑坡,各企业资金严重缺口。
与电磁线厂配套的主机厂,如交压器厂,天津电机厂,天津电器开关总厂等均处无款购货的状态,导线电磁线厂月销售量明显下降,今年一季度仅销售300吨。
只及正常情况下的一个月的销售量。
在这种情况下,我处及时为企业、物价部门、主管部门及主机厂沟通信息,联系洽商使漆包铜线降价至15500元/吨。
每吨降价500元,结果仅四月份就销售了500吨,纯收入775万
元,纯利润35万元,使该企业从临亏损的境况中摆脱出来。
由此可见价格对需求及企业效益的影响。
案例四:
几种中药的价格弹性
天津药材公司是生产供销结合、技工贸一体的集团公司,担负着天津市中药商品的供应。
在实际工作中我们体会到掌握药品的价格弹性对于定价、销售及满足市场需求有重要意义,因此88年,我公司委托某研究单位对三种主要药品的价格弹性进行估算,估算结果如下:
年份
药品
1983年
1986年
牛黄解毒丸
-1.7883
-1.703
黄莲上清丸
-0.5057
-1.98
全肾气丸
-0.382
-0.8687
估算使用的基本公式为
△Q/Q
EP=
△P/P
此外,EP为价格弹性,Q为需求量,P为价格。
上述测算结果表明,在86年,牛黄解毒丸,黄莲上清丸的EP>
1,属于弹性需求商品,
因此可以通过降价销售来扩大销售量,提高企业收入;
而全肾气丸的EP<
1,属于非弹性需
求商品,其价格可以不变或适当提价。
同时从83年,86年两个时点看,三种产品的价格弹
性有明显差异,说明由于改革的深入,市场价格机制对生产和需求的调节作用日趋显著,应
引起公司的足够重视。
案例五:
医用X光胶片的价格弹性以及对企业收入的影响
感光胶片厂生产一种医用X光胶片,90年平均价格为61元/盒。
1-4月份销售为26.7
万盒,1628.70万元。
由于成本高而导致亏损。
每盒亏损约4元。
90年1-4月共亏106.80
万元。
通过分析需求与价格弹性的关系,估计该产品的价格弹性EP<
1,根据价格弹性与需
求及总收入的关系,决定91年初价格上调10%即由原来的61元/台上调至67.1元/盒。
结果91年1-4月份销售量为25.9万盒,比90年同期有所略有下降。
而总收入则增至1737.89万元,比去年同期增加109.19万元,6.7%,扭转了该产品的亏损。
案例六:
手表需求的价格及收入弹性
手表市场自改革开放以来,价格多次进行调整,下降的幅度较大。
根据我厂信息中心提供的数据:
Q(万只)
P(元/只)
1980
2534
123
1988
5452.50
57
(其中Q:
手表市场零售数量:
P:
手表平均混合零售价格)计算价格的孤弹性
Q2-Q1P2-P1
EP=/
Q2+Q1Q2-Q1
5452.5-253457-123
5452.5+253457+123
2918.5-66
=-0.9965
:
/
7986.5180
根据以下按居民收入分组的城镇居民每百户机械手表拥有量可计算手表需求的收入弹
性:
2000元~2500元
2500元~3000元
3000元~3500元
3500元~4000元
4000元~4500元
每百户机械手表拥有量(只)
178.85
194.75
203.73
212.46
225.48
百户收入增加幅度(%A
/
1.22
1.18
1.15
1.13
百户机械手表拥有量增加幅度(%)B
1.19
1.08
1.04
1.06
A/B
1.12
1.11
1.07
取Q1=178.85Q2=225.48
丫仁(2500+2000)/2=2250
Y2=(4500+4000)/2=4250
代入收入弹性的计算公式
Q2-Q1Y2-Y1
Q=/-
Q2+Q1Y2+Y1
225.48-178.854250-2250
=0.36
4250+2850225048-178085
由以上计算可知价格弹性接近于1。
此时价格的变化对于企业的总收入不会产生太大的
影响。
因此,手表的价格不适于再大幅度的下调,企业应在手表的外观、品种、功能上下功夫,以提高该产品的高附加值。
由收入弹性小于1说明手表已成为居民的生活必需品。
综上,
可得出这样的结论:
手表市场的容量将趋于稳定,不太可能发生太大的波动:
价格对手表的
营销收入影响较小。
因此决定今后手表生产的应是质量、品种和效益。
案例七:
汽油价格弹性的时间因素
许多人认为,汽油的需求是高度缺乏弹性的,即不管什么样的价格,驾驶汽车的人都会
支付,因此解除对汽油价格的控制只能有利于石油公司的利益而伤害消费者然而关于汽油价格的弹性的调查,没有证实这种说法,特别是考虑较高价格的长期影响。
经
济学家对随着价格上升,汽油需求受影响程度的估计表明,在即使的短期中价格弹性只有
-0.10。
即价格上升10%需求仅下降1%呈现出一种非弹性需求的倾向。
但是随着时间的延长,弹性的变化就很大。
这是因为价格变化对于需求的充分影响并不是立即发生的;
驾驶汽
车的人们在汽油使用方面进行调查的时间月长,那么他们在自己的汽车样式方面。
在驾驶习
惯方面和每年行车总里程中依靠汽车的程度方面发生各种变化,是他们的调整能力也越大
以2到3年为期的价格弹性估计,为-0.25左右,马萨助塞理工学院平德克教授预测美
国5年的价格弹性数值为-0.49在10年时间范围内。
他的估计是-0.82。
15年是-1.03。
随着时间增加,汽油价格弹性急剧上升集中反映了这样的事实:
价格变化的总影响长期比短期
要剧烈得多
案例八:
某些商品及劳务的需求弹性研究结果
【编者按】由于消费习惯,收入水平的差异,不同国家,其商品劳务的需求弹性是不同的。
上述研究结果是美国的情况。
产品
弹性发现
航空旅行
短期公务性质航线
价格缺乏弹性
假期航线
高度收入弹性
民用电力
短期(1年)
(价格)-0.06:
(收入)+0.06
长期
(价格)-0.52:
(收入)+0.88
香烟
(价格)-0.3到0.4:
(收入)+0.5
咖啡
(价格)-0.15:
(收入)+0.29
瓷器、玻璃器具、桌上用品、家庭用品
短期
(价格)-1.2:
(价格)-1.3
厨房器具
(价格)-0.6
轮胎
(价格)-0.4'
收音机和电视机(短期)
(价格)-1.2
汽车(长期)
(价格)-0.2
法律服务
(价格)-0.5
内科医生服务
案例九:
精炼胶新产品的市场估计
一个偶然机会,我们发现利用乳胶的残次品经过一定工艺加工能生产出一种新型的可替代橡胶的原料,但不知市场需求如何?
于是公司组织一批人分成组,分别进行问卷调查和市
场调查。
第一组设计了一种问卷。
问卷内容包括有:
新产品的性能指标,使用说明,产品用途。
并询问是否需要?
以及备注等等。
他们先后给本市区及近郊的生产橡胶制品的企业发去
50封信。
其中5封回答不需要。
10封表示有需要。
希望寄样品。
另26封不仅有需求,还在备注上说明他们需要改进的工艺,及需求达到的标准。
另一组先后走访了本市化轻公司,个
物资公司,向他们了解市场情况。
目前各企业由于资金紧张,正千方百计降低成本,故需要一种性能相似,价格低廉的产品替代现用的原料/公司领导根据两个组的调查情况,预测此
产品是有市场的。
于是决定上马。
经过半年反复实验及价格的调整,现在,此产品基本满足了用户需求,受到用户欢迎。
事实证明了调查组的需求估计是正确的。
案例十:
手表需求与生产计划
【编者按】本方法有进一步探索和研究的余地,以提出更为精细,科学的生产决策的量化模
型。
随着企业由生产型向经营型转变,以销定产,产销一体化已成为企业主要的经营方针。
由于手表市场竞争日益激烈,我厂商品的产销活动也正逐步朝这一方向转变。
以销定产的评
估方法很多。
现举我厂常用的一种方法说明之。
根据市场需求及销售情况列出如下数据:
产品代号
8810
2141
3172
0144
A销量
2000
3000
5000
B库存
10000
1000
1600
C缺口
(1)
860
120
2400
D缺口
(2)
800
200
(注)由于本厂数据尚属保密,故表中为假设数据
其中:
A行为上月销售量
B行为上月库存量
C行为本月来电来函订货量
D行为各区业务员上报需求量
根据表中数据,按如下方法进行决策:
18810号产品库存量大于实销量,且无缺口,故通知生产部门减少生产或停止生产,以减少库存积压。
22141号产品库存量大于销售量,本应削减生产计划。
但由于库存中含外贸库存因素
(我厂内,外贸分口管理),同时尚存在缺口。
并缺口
(1)与缺口
(2)基本相符,故从内贸角度提出生产增产计划,提请生产部门予以分析。
33172号产品库存量少于销售量,且差数很大,但由于缺口(未来需求量)不足故不宜多安排生产。
40144号产品库存量少于销售量,且缺口较大,故多安排生产。
总之,根据销售估计表中缺口情况,并综合实销量及库存状况,提出下月生产计划,安
排建议,以供生产部门考虑。
案例十一:
飞达手表的新产品的需求估计
【编者按】这是一种凭经验估计需求的方法,简单,费用少。
遭某些情况下不失是一种有效的方法。
我公司主要采用市场试销法估计新产品的市场需求。
在恰当定价和广告开路的基础上。
如果在选定的具有代表性的大商店、专业店(如北京王府井百货大楼,上海第一百货公司)
每日平均销售30只,则认为该产品前景良好,马上申请国家专利(指外观)。
并迅速投产
30000只以上,如果每日只销售15到25只。
则投产15000只:
每日销售不到10只,只投产5000只。
把模具开发费用赚回即可:
每日销售不到5只,则不生产。
案例十二:
天津蓄电池厂调整产品结构的需求估计
我管辖的天津蓄电池厂主要经营项目有三类:
1主机配套:
2国际市场(主要向苏联出
口):
3维修替换市场三种经营项目的比例为5:
2:
3。
近年来,由于汽车行业不景气,主机配套任务大幅度下降,加之苏联国内形势不稳定,易货贸易受到影响,原有出口这任务只
能转作内销。
这种情况下,企业急需对产品结构及市场销售方向作出调整。
为此需要了解市
情况,于是厂方组织一批人分成两组,分别进行问卷调查和走访调查。
问卷设计包括以下诸
问题:
您厂是否需要新产品塑料电池(价格便宜,包替换)?
您厂是否需要替换其他类产品:
需求替换的方式:
维修需要量有多大?
是否需要我厂维修人员定点服务?
等等,问卷发放共
10000份,回收800份,其中300份需要塑料电池,300份需求样品并要求定点服务,200
份需要维修重点服务。
另一组先后走访了华北地区及我市主机厂,包括客车厂,微型汽车厂,
天津拖拉机厂及天津汽车制造厂等。
了解到维修替换市场存在很大潜力。
于是厂方及时调整
产品结构,大力开发替换市场。
经营项目的比例调整至3:
5。
结果给企业带来了可观的经
济效益。
由此可见,市场需求估计对企业发展的重要性。
案例十三:
机车配件需求估计
【编者按】1本例说明不同的产品、市场情况采用不同的方法对于保证估计和预测的精度是至关重要的。
上面上面的一些案例也说明了这一问题。
2该厂使用的一元回归模型称之
时间序列模型或趋势预测模型,其特点是以时序t作为回归变量。
我厂属北京铁路局工业管理处,主要为北京铁路局内机务段,车辆段提供维修机车和车
辆的易耗件。
品种2100种,年产值1500万元。
我厂的宗旨是,提供优质通用配件,保证铁路运输安全。
近年来,蒸汽机车大大减少,内燃机车大幅度增加,相应配件订货量逐年增加,已成为骨干产品。
由于我厂产品品种多。
质量高,内燃机配件现已扩展到局外,个别产品已赶上世界水平。
我厂对配件市场的需求估计大致采用两种方法:
一是对于逐年下降的蒸汽机车配件和进
口机车配件,进行调查走访法。
原因为:
每年蒸汽机车淘汰多少,进口机车增加多少,只需走访少数单位即可掌握,每季走访一次即可在很短时间内摸清对方需求量。
二是对内燃机车
配件则应用回归分析法进行预测。
理由是全国有上百个机务段,配件需求量大,且铁道部每
90年需求预测如下:
年新内燃机车投运量相差不大,利用回归分析比较准确。
例如:
时间序列数据:
83
84
85
86
87
88
89
销售量(万件)
17.1
27.3
28.9
32.8
36.4
40.3
46.8
估计的一元回归式为:
Y=32
其中,Y为需求量,
。
8+4。
38t
t为以86年为基点的年份顺序数(
86年t=0
90年t=4)。
90年预测为50.32万件,实际需求量为50.9万件。
误差仅为1.1%。
我认为:
亦可应用多元回归进行估计和预测。
因为机车配件需求量与全国机车运行台数。
每台机车平均运行公里以及全国货运总数有关。
所以我厂需求预测模型应为:
Y=a+b*p+c*m+d*p
y为需求量p为平均运行公里p为总运量
案例十四:
全国自行车市场的需求和评估
自行车是我国人民最为常用的交通代步工具。
它具有节约能源,操纵方便,价格低廉。
对
对自行车的生产和使用已越来越引起人们的重而是在代步的同时,逐渐向健身,运动,旅游发展.
五十年代开始兴起,六十年代和七十年代中期全
道路要求不严。
有利于锻炼身体优点。
因此视。
人们已不满足于自行车代步这一功能。
从而开拓了自行车工业的美好前景。
一.对全国自行车市场供需预测与评估我国自行车工业随着国民经济的发展
国年产量已达到五百万辆。
但平均递增率稳定在一个较低的水平线上。
直至1979年,我国自
行车生产出现一个空前猛烈势头。
产量突破千万大关到1009万辆。
随着社会安定,城乡繁荣
人民生活普遍改善。
国内市场对自行车需求激增。
因此,全国各地自行车厂和新建车间纷纷
上马,一部分军工企业也挟持其雄厚的技术设备优势转产自行车.因此,全国产量大幅度上
升.1985年全国自行车产量为三千二百三十四点七万辆,为1949年的二千多倍,1987年又达
4091万辆,比1985年又递增26.5%;
同时,自行车拥有量也迅速扩大。
1986年人口普查及率
为24.34%平均4.11人一辆。
经过连续六年产量两旺的自行车市场出现了原来的紧张的供求关系开始缓慢的局面.在
生产上,纷纷上马的自行车厂以前对缓和市场起过积极作用,但存在一定程度的盲目性逐渐
暴露出来。
致使企业生产批量小,经济效益差,技术力量薄弱,质量不过关•产品积压,杂牌质次价高自行车冲击市场;
在销售上,市场竞争激烈,流通渠道扩大,因此出现了名牌车紧俏,杂牌车滞销的局面,而且是紧俏品种增多,积压产品增多,一些企业尝到了盲目生产的苦头。
然而,对于天津自行车厂这样具备了很强的生产能力,较强的技术开发能力的产品应变
能力的老牌企业,是否可以高枕无忧,坐收渔利呢?
显然不能!
因为,虽然天津自行车厂已经形成了完整的生产体系,已形成一定规模.生产六大系列,各系列产品的质量在不断提高,新品种也不断出现。
但是,必须指出,目前的自行车品种,质量以及像飞鸽这样的名牌企业的产量尚不能满足发展中的国内市场的需要。
参加国际自行车市场竞争的差距就更大了。
为此,我
们必须搞好企业的经营决策。
信息多,对于决策者来说,是一个根本的前提条件.一家已经打入或希望打入国际市场的企业,其战略决策通常应当掌握环境信息,市场信息,竞争信息,本企业的实力和弱点信息,预
测信息,关键情报信息和反馈信息。
现在,我们先谈谈市场信息。
市场信息,包括市场供求信息,市场供给及市场价格和流通渠道变化信息三部分.我们知
道,获得信息必须进行调查和预测。
下面我们对全国自行车市场1988至1990三年的供需情况作一预测,看看供需关系如何。
(一)先对全国自行车市场的需求作一预测:
影响自行车需求的相关因素有收入水平,人口多少,消费结构的变化,价格及替代品等,
现在我们重点来分析一下人口结构:
考虑到自行车使用是以人为单位,我们不妨先预测一下1990年大陆人口.1980年全国人
口普查数为1031882511人,减去台湾省地区2370.72万人口,剩下1980年大陆人口为
100317.53万人,我们以此为基数,自然增长率按1.1%计算,那么到1990年底全国大陆人口总数为100817.53*(1+1.1%)3+11.003866亿,我们按需求自行车程度,对人口进行结构分析,大体可以分为三类:
第一类是“不适用人口”,指13岁以下,六十五岁以上这部分人,约占总人口的37.2%;
第二类是“暂不需用人口”,主要是指年龄虽属于13-65岁之内,但由于各种原因暂不需
用的人口.据我设计的《天津自行车厂市场调查问卷》调查归纳,有以下几种暂不需用因素:
1.
工作地点离家很近.2.病残3不愿骑车的中老年妇女。
4.其他原因(如住的楼房高,家庭内部可以借用等).以上几种原因剔除重复交叉,加上渔民,牧民,林区居民以及现役军人,由于环
境和职业制约,虽年龄在13-65之内,但相当一部分,也属暂不需用人口,第二大类人口约占全国总人口龄的17.8%。
第三类“适用人口”,或称之为“人口市场”,即全国总人口减去第一类和第二类以后余下的部分,约占全国人口的45%
这45%的人口,虽是真正的市场,但1988—1990三年中并非每一个人都可购买一辆,这要
受许多因素的影响,其中重要的有收入水平和消费结构的影响,诚然,11届3中全会以后,党
和国家各项经济政策的贯彻落实,极大的调动了城乡人民发展商品生产的积极性,职工和农
民的收入有了明显的增加。
1987年城镇居民平均每人可用于生活费的收入为916元,比上年
增长10.6%,扣除职工生活费用价格上涨因素,实际增长1.7%;
农民平均每人纯收入463元,
比上年增加9.2%,实际增加5.3%,人们的收入水平有了提高,但这并不意味着全部收入都用于购买自行车,这有一个消费结构问题和消费者家庭购买意向前后安排问题,近年来,我国传
统的消费结构发生了显著变化。
在吃、穿、用、住四个方面,用的比例上升(见表一),而
在用的支出中,用于购置高档耐用消费品的比例也有大幅度的上升,消费结构的这种变化必
然增加对自行车的需求。
但这也并不意味着想买自行车就买了。
也许考虑没有名牌车而等待:
也许用购买汽车、摩托车来替代……,因此,我们要考虑一个相应的购买系数。
从调查表明,
在“适用人口”中约有29.7%的人,由于种种原因,暂不在1988—1990年这三年中购买,
考虑到计算方便。
我们取30%
表一:
消费结构发生变化现状及趋势预测表
1979年
1985年
1990年
吃(%
59.0
55.0
48.0
穿(%
「11.6
13.0
15.0
用(%
18.0
20.0
24.0
非商品支出(%
「11.4
12.0
根据以上对人口结构的分析,考虑到三年内的出口数(据天津自行车一厂、二厂和上海自行车一厂、三厂的资料,我们估计为1325千辆)和自然更新数(根据目前使用更新周期
进一步缩短——有15年缩短到十年的状况。
我们对1978、1979、1980年三年自行车的产量
相加得到,共为2365.9万辆。
根据一般30%的自然更
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 管理 经济学 经典 案例 收入 需求 影响