姿雅沐浴露广告文案Word文档下载推荐.docx
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给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季,让秋冬季的你也美得没道理。
它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩;
有效去除身上的角质和死皮,使你的肌肤更滋润、更滑腻。
长期使用,还能使肌肤更白皙更滑嫩。
四、市场分析
1、广告媒体战略产地及销售地域分布
据有关调查资料显示,现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司,安利和英国的力士等,无论是国外企业还是中外合资、合作等企业,大多数选址在南方地区,产地以广东、上海两地最为集中,这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系,而我市刚好处于南方地区,市场相对竞争比较大。
随着近年来中国经济的高速发展,中国巨大的潜在市场,吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”,现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社;
美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等,呈群雄纷争之势。
2、常见的促销方式
对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说,面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。
消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中,最常见的几种方法有这样几种:
销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。
而更多的制造商采用品牌扩张策略。
比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销;
“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。
3、市场推广
在目前是国内市场上,沐浴露的市场推广方式很多。
舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销;
樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段;
六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进;
另外:
如力士,多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法,这种方法也颇行之有效。
因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说,面对商品货架上琳琅满目的沐浴露,确实不知该如何选择。
4、价格定位
从对市场的分析中可以看到,目前国内沐浴露的价格以中档为主,而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。
许多厂家把自己的产品价格定在中档水平,及每100毫升价格为(5~7元之间)。
在我国沐浴露制造商中,除了外商独资、合资、合作形式外,大都走中低价路线。
这主要有三点原因:
首先基于生存的考虑,相对而言,沐浴露可以说是舶来品,这些制造商进入沐浴露市场较晚,时间上让竞争对手占了先机,其他各个方面与对手相比也无明显优势,所以以低价求生存。
其次,基于市场份额的考虑。
企业的目的无一例外是取得利润,在获得生存、立足市场的基础上,以低价与竞争对手争夺市场,尽可能的提高市场占有率,甚至取得控制市场份额的地位,以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。
再次、追随市场先行者。
也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线,又缺乏高质量保证走高价路线。
因此随大流,走中价路线,能获得多少的当期利润最为重要。
5、市场定位-舒服,滋润,美容
结合产品本身的特性和目标对象的分析,我们姿雅沐浴露将定位成:
“舒服,滋润,美容”冲一个舒服凉,放松心情,主张把工作和生活分开。
给更多的年轻女性享受美容的空间。
1.媒体组合
——电视:
CCTV-1、湖南卫视、东方卫视
——网络:
淘宝、新浪、雅虎、
——报纸:
羊城晚报、潇湘晨报……
——车站灯箱广告
2.媒体策略
——导入初期:
大量的投放广告,造成巨大的广告声势。
——导入中期:
慢慢地适当降低强度和频率,根据市场反馈,及时调整广告的投放策略。
——导入后期逐步转入维持性广告,可拉长周期,维持平面广告和网络广告。
电视广告可小规模渗透,提醒消费者注意。
3.媒体执行时间
导入初期:
2011.2.1——2011.3.1
导入中期:
2011.3.2——2011.4.15
导入后期:
2011.4.16——2011.6.1
广告策略
1、广告目标
推出新产品姿雅沐浴露,为新产品制造市场,给消费者一种享受型,舒服型的沐浴生活。
创造一个消费热潮,巩固市场地位,提高市场占有率和美誉度,树立产品品牌形象,并拥有良好的购买率。
2、广告区域
东南沿海地区
3、广告目的
现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任,所造个性高档沐浴露的产品定位,形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想,从而直接触动购买行为。
4、广告创意
画面效果:
¢
(镜头渐显)
镜头一:
(远景推至全景)繁華的大街上,少女在小雨中轻快地漫步。
(道具:
若有若無地下著小雨)
镜头二:
(全景叠化至近景)一位男士從其身邊經過,面帶微笑的回頭,定睛看在美麗少女的身上(鏡頭:
追隨的男士的眼睛移動)
镜头三:
(近景推至特写)從美丽的少女的臉上,慢慢的拉向遠方(镜头拉远—全景—远景)
镜头四:
(画面模糊—叠上字幕及品牌:
姿雅,给你一个芳香滋润恋爱季)
兩人擦身而過,在下一個路口相遇,丘比特之箭從兩人左心房穿過
(在沐浴露的梦幻香味中,愛情即将降臨。
。
)
声音效果:
广告开始背景音乐响起(浪漫甜蜜而且舒缓的歌曲渐入)
鏡頭一:
繁華的大街上(加入音效:
風声,車流聲,风吹树叶声)
鏡頭二:
画外音:
姿雅,给你一个芳香滋润恋爱季
鏡頭三:
加入音效:
kisstherain直到結束
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- 沐浴 广告 文案