旅游电子商务规划书说课讲解文档格式.docx

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因此，网站系统解决方案提供商必须有足够的能力和经验帮助广大中小型的旅行社走上电子商务的道路，同时，其提供的解决方案还必须能够同时满足复杂的B2B和B2C需求，并在稳定性、可用性、可管理性等方面具有优势。

而对于中小企业业务一直占有很大比重的来说，它的解决方案也是切实体现这种需求，并且对于规模更大的网站也有相应的备选方案。

2.2旅游行业电子商务网站建设方案定位：

服务对象：

普通大众、旅游管理部门、旅游网络运营商、旅游集团机构、大中型旅游企业。

实现目标：

专业大型、中型旅游网站。

网站具有旅游信息咨询交流版块、旅游B2C商务预订版块、旅游B2B电子商务交易版块或偏重其一，在全国或当地最好的旅游网站之一。

三网站盈利模式：

3.1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

3.2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。

像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等网站都具有该功能。

目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

客户基本信息：

如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：

如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：

如用户最希望何时开始旅游；

最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；

最喜欢租用那种类型的汽车；

最愿意住在什么饭店等。

这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：

密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.3获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。

这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。

目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

3.4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。

鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。

关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点；

而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

四综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

4.1信息质量和数量

浏览Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：

旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

4.2个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。

定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。

网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。

由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。

从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

4.3品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。

从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。

在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4.4访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。

任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。

因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。

这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

4.5旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。

在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。

所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。

而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。

这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。

不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

五具体规划：

旅游行业电子商务模块设计

5.1旅游信息咨询版块

a.旅游新闻发布管理系统

b.综合旅游景点查询系统

c.旅游线路查询系统

d.旅游搜索引擎系统（附后台录入查询管理程序）

e.旅游信息综合查询（将前面这些旅游信息有机结合起来的系统）

f.旅游论坛系统

g.旅游网站会员管理系统

5.2旅游预订版块

a.酒店预订系统b.机票预订系统c.旅游线路预订系统d.会议预订管理

5.3旅游网站其他功能

a.在线调查管理b.访问流量统计c.留言薄管理d.广告发布管理e.天气预报f.自助友情链接

5.4电子商务交易模块

个人帐号管理、产品发布/管理、供求商机管理、游客预订中心、旅游DIY自助报价组团系统，EMail服务系统、供求智能匹配、网络电子名片、散客拼团与组团询价、收藏夹等模块。

六实施方案：

特色定位：

帮你省时，省钱，让你开心出游.专业的旅游行业门户网站.

网站程序完善，并制作B2B旅游商务栏目程序、B2C网上商城；

宣传推广网站；

开展旅游公司及业务相关公司上网服务；

重点推广网站广告服务。

6.1部门设置结构图：

6.2营销计划

进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠.

对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。

（为旅游企业提供定向营销）

进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。

主要就是联系旅游生产商和服务商，

推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

营销计划

（二）

代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。

给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。

在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

如：

五一，推出旅游线路。

（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

会员费用分二种情况进行运营：

第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传,费用按年来付.

七费用及周期：

7.1资金投入：

先期投入30W；

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7.2网站平台实施流程：

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7.3开发周期：

工作阶段

网站平台分析阶段概要设计阶段详细设计阶段原型开发网站平台集成开发网站平台BETA内测布署公测及培训

工作说明

完成对网站平台的需求调研完成对网站平台的概要设计完成对网站平台的详细设计设计网站平台的初步原型，并

及时反馈用户。

完成网站平台各模块的集成

开发。

对产生的网站平台BETA版

本进行内部测试网站平台验收，同时展开人员

培训

网站平台上线

实施时间（工作日）

2155522325

网站平台上线交付及结项

短期

一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略.同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建.

网站开发所需过程

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期.

网站的推广期（1-3月）合作伙伴300-800家，注册会员数量达到5000-8000名.全球排名进入前20万位.

网站中长期规划

中期目标

在1-2年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构.实现网站的初步盈利.

网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度.

长期目标

3-5年内实现行业内80%以上的企业了解我们网站，50%以上的企业在使用我们的网站.25%的企业通过我们的网站促进了企业的成长.

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会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一.n网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%.网站在整个传统行业的市场份额能占到1-2%.

5-10年

网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化.

7.4网站的投入：

在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算.

普通工作人员，薪资在1000-1500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估.（奖金:

250-375元）

部门经理：

薪资在3000-5000元,奖金占总薪金的8%-10%

市场人员：

薪金800+提成（10%-35%）扩广费用占预期总收益的（10%-20%）

八公司介绍：

·

先进性，采用先进的Java技术，保证系统跨平台稳定运行。

专业性，凝聚了丰富的专业知识以及实践经验，充分满足网络旅游的需求。

长沙技术有限公司是一家专业从事信息化技术的高新企业。

公司立足于信息化产业的发展，依仛先进的软件技术以及网络平台，以开发、推广高智能，高人性化，高实用度的网络软件产品及服务作为自已坚定不移的长期发展战略。

公司位于长沙国家高新技术产业开发区，国家863计划软件中心大楼。

作为一家现代高科技企业，公司集合了国内信息产业一批最优秀的精英分子，从一支拥有多年大型项目开发经验的开发团队到身经百战的业务精英，还有一支充满激情的现代化管理团队，为我们的用户提供优质的产品及服务。

公司现阶段的发展方向主要集中在行业信息化建设（主要包括：

通信，文化，物流，传媒，教育等）以及互联网产品的开发及推广（电子商务网站的运营，网络咨询服务等）上。

公司凭借尖端的科技、策略性合作伙伴及优异的员工，开发出创新的信息技术解决方案和软件产品，为客户提供高品质的服务，为与客户创造价值，客户的成功是衡量我们成功

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的企业使命。

公司的目标：

成为国内信息化建设及网络服务领域的知名品牌。

我们的服务宗旨：

为我们的客户提供全程的一站式解决方案！

网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站策划我们需要考虑以下几个问题：

1网站定位的依据有哪些？

A影响定位的因素：

市场容量与发展潜力个人或企业在此领域中的经验国家或地方政策是否倾斜

B用实际市场调查去验证这些因素。

建议：

在确定所有影响定位的因素后，做适当的市场调查。

2网站定位多大？

A地域特点（区域性，面向全世界）B类型特点（大而全？

专而深？

）

C服务行业（娱乐行业？

电子商务？

搜索服务？

新闻信息？

等等）D层次特点（高端？

中端？

中低端？

低端？

F自身扮演的角色（桥梁？

服务提供商？

店面出租商？

等等）

注解：

（桥梁：

指沟通的方式；

服务提供商：

专门提供某些特定服务；

店面出租商：

提供一个专门的电子商务平台为相应服务商服务。

根据这些定位可以定出网站模块栏目风格构架后台功能等等3目标受众群体特征如何？

A目标受众群体年龄学历行为特征

B目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？

发展趋势如何？

（现在有很多行业分析报告都很有参考价值）

C结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗？