个性礼品店创业计划书创业计划书docWord格式.docx
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西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨:
让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式:
股份制
5.公司经营方式:
自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。
管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查,目前有三种送礼现象:
一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;
二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;
三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。
这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。
西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。
这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。
进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管理体系”等进行全面统一的管理。
打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。
他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比较大,“小农思想”比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差.同时,商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。
而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾,从进货源头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。
同时连锁店可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而“农家店”“夫妻店”是各顾各,一般只停留在传统的口碑上。
且他们的店面较小,从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。
具有一定的规范化、规模化、专业化,其产品也较时尚、个性。
但其价位较高,利润空间大。
而且其加盟公司实力存在较大差异,管理体制不健全。
尤其有些公司,只注重发展加盟店的数量,收取加盟费。
而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。
造成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各自为阵,从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。
而作为专业连锁店,没有中间环节直接管理,连锁经营。
拥有更加丰富的产品储备,更加专业化的经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。
从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领快乐消费新潮流。
与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求:
a.营业员:
诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长:
必须从事营业员工作满六个月,经考核合格方可当任。
2、人员配备:
一星标准店长一名,副店长一名,营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系:
建立人性化工资体系,工资奖金动态分配,员工可参股分红。
最大限度留住人才;
4、用人原则:
充分给予每个员工以信任和机会,用其所能,用尽所能;
5、店铺规模:
一星标准店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则:
a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525;
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率:
a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动:
a.消费卡:
凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡,以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:
消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠,以巩固老顾客;
c.联合:
与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道;
d.赞助:
参与周边院校的联谊、文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度;
e.替送:
因事忙、闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化;
f.团购:
学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日:
元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。
h.自创日:
在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状,开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米,房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修等10000多元,货款加上流动资金为10万元。
预计15万元。
计划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。
先期采取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷款,使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%,营业利润为21000元。
营业成本计12000元,其中房租6000元,各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋等费用1000元。
月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。
投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的发展。
将西安市为起点,打好基础。
发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市,以此为基地,向全国覆射。
将开设专业连锁店1000多家,打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
个性饰品店创业计划书_创业计划书
饰品店的消费目标在于女性,因此必须要在人流量大且多的地方。
以下是小编分享的个性饰品店创业计划书,欢迎大家借鉴!
一.项目背景.
现在,人们渐渐步入小康享受型生活,人们对美学生活的要求也越来越高,而饰品也已然成为人们美化生活必不可少的工具,尤其是在女性心目中有举足轻重的地位,据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言,可以提供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二.项目概述.
俗话说:
”有礼走遍天下””礼多人不怪”,个性饰品已打开中国奢侈品的消费市场,个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店,我们将以女性饰品、手织工艺品,节日小礼品等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。
我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用”一站式”销售实现经营利润的最大化。
经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品,节日礼品以及工艺礼品的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。
我希望我的产品&
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女性饰品能为您的温馨小家增光添彩,节日礼品能为节日增添更多的喜庆,营造出浪漫满屋的氛围。
三.产品优势.
此产品系列集创新、新奇、装饰、休闲于一体,饰品直接悬挂于墙上不占空间,而且显得古色古香,保持了饰品的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为节日礼品与生活装饰的首选。
它的设计自然、简洁、清新、时尚,”既要流行、又有个性”为您营造了良好的生活氛围,您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一些小小的饰品,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!
特点:
悬挂墙上不占空间,集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新:
装饰新潮流,独具一格,亮人眼眸。
▲奇:
手工艺品,巧夺天工。
▲特:
独特的节日礼品,给你一个不一样的节日。
四.个性饰品产品.
1.多变陶瓷娃娃、2.情侣变色夜光杯、3.水晶玻璃球、
4.神奇多用笔筒、5.各类小型挂件、6.小地毯、
7.电器套等。
五.目标消费群.
个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群,同时不同的节日也会是销售的最佳时机。
六.开店注意事项.
1.选址要点:
客流量大最重要,顾客是根本保障,繁华的街道、闹市区、学校附近均可考虑。
2.装修原则:
(1)店内:
要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,同时
也要有家的感觉,给人一种焕然一新的亲和感。
(2)店外:
要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力,让消费者第一眼就看上,
第一眼就想进来买东西,引起消费者足够的好感。
(3)店名:
新颖、奇特,贴近消费者的生活,与整体装修风格合拍。
3.饰品摆放:
饰品的摆放不能太拥挤但也不能太过空荡,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;
最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示,或采用专门的专柜进行独到的宣传。
七.店面选址.
饰品店的消费目标在于女性,因此必须要在人流量大且多的地方,因此我选择在xx区,该地区属于县中心,且是人流量最大的地方,大多数女性及青年喜欢。
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