大学生创业失败的案例大学生创业失败故事案例分析Word文件下载.docx

大学生创业失败的案例大学生创业失败故事案例分析Word文件下载.docx

《大学生创业失败的案例大学生创业失败故事案例分析Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业失败的案例大学生创业失败故事案例分析Word文件下载.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。

〞在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。

因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。

于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。

〔创业工程非常好！

找到了切入点。

〕

小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。

接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。

他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色效劳内容得到70％的人的肯定。

“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一局部会员费。

三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。

未来，在继续完善网站效劳内容的根底上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的开展前景。

〞实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。

至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的方案。

尽管制定了自己的创业方案、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却无视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。

〔因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。

“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。

〞直到制定创业方案的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。

“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。

〞小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。

“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。

〞小黄感到有些懊悔。

他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。

〞

目前，小黄暂时放下了自己的创业方案，开始忙于找工作。

“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。

这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最正确团队。

小本创业第一步网点评：

创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。

在做一件事时，我们首先看的是合不合法，然后考虑的是经济上行不行，最后是这个团队能不能承接，这是一个步聚。

但由于我们太急于把这个事情做成，或说前两个因素太好了，就忽略了最后团队的问题。

而最后恰恰是这个因素使工程功亏一篑。

所以对合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，这对于团队的核心人物来说至关重要，让适宜的人坐上适宜的位置。

篇二:

?

大学生创业根底?

章节作业中的案例

第四章

【案例学习4-26】

兰迪·

怀斯的鸡用隐形眼镜

怀斯从小就有一个梦想：

要制作一种鸡用的隐形眼镜，以此来提高鸡蛋的质量，提高养鸡场的经济效益。

〔]这个念头形成于19世纪60年代，那时他的父亲曾经是一位养鸡场的场主。

他发现，鸡在一起养殖时，经常有自相残杀的事件发生。

为了减少鸡们自相残杀，他梦想可以生产一种红色的专门给鸡佩戴的隐形眼镜，可以使鸡的视力受影响，从而减少这种影响鸡场效益的行为。

19世纪70年代初，兰迪·

怀斯在哈佛商学院深造期间，曾写过一篇颇受欢送的案例分析。

他讲述了父亲事业失败的经历，并且设想了一家新的公司，他不仅研究了鸡蛋生产业的经营状况，还考察了新兴鸡用眼镜的可行性。

当他从商学院毕业以后，兰迪·

怀斯就希望自己可以建立这个公司，但是没有投资者给他投资。

他认为：

“投资者并不关心鸡蛋的生产情况。

〞15年后，当他在银行有一定存款之后，又一次充满热情地开始自己得事业。

怀斯认为塑模技术已经大大提高，而且鸡农们对于新鲜事物的抵触也比以前有所减少了，他说：

“现在最大的危险可能是过于自信，我们一定可以让人们接受我们的产品。

〞当然，只有产品卖出去以后，人们才可以确信这一点。

而事实是，鸡农们考虑：

谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢？

这个产品并没有叫怀斯的公司门庭假设市，鸡农们认为这个故事太动听，以至于叫人难以置信。

因为，如果是一个70万只鸡的鸡场，光给鸡佩戴眼镜这一项工作，就要花费多少时间和人工？

佩戴好之后怎么保证鸡们不乱动，而眼镜的位置准确无误呢？

问题：

〔1〕你认为兰迪?

怀斯“鸡用隐形眼镜〞工程会成功吗？

为什么？

〔2〕一个企业要想使自己的经济效益好，就必须生产出受消费者欢送的产品。

这句话你是怎么理解的？

〔3〕说说你对下边这段话的理解：

“不是你来决定要生产什么，而是由消费者的需求，也就是市场来决定你来生产什么，只有这样，你的企业才可以成功。

〞试想，这种隐形眼镜产品要如何改良才可以被客户接受？

〔4〕如何修改鸡用眼镜的设计方案，才可以使该工程运作成功？

试列出改良的三个创新方案。

鸡用眼镜?

【案例学习4-27】

做自己喜欢的事

吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己想要做的事，最后他决定自主创业。

［]他开始选择的工程是开办一个电子商务网站——“全球制造商〞。

虽然这个工程是他喜欢的，但这时的他，一无资金二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的阿里巴巴网站，最初的困难可想而知。

他开始利用黄页上的信息，对上边登记有和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没拉到一个VIP客户，反而因房租和员工工资、网站运营欠了一屁股债。

这时候，好多人劝他放弃，但他坚持要做下去。

为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的时机，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作时机。

但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的睡着了。

面对这样的挫折，公司的员工也劝他放弃努力，但是，吴限在此分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司。

最后吴限锲而不舍的精神终于打动了浩博公司的老总，成为全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万元。

正是吴限的不放弃，使他最后成为了赢家。

〔1〕当你认为一件事不可能做到时，你还会不会去做？

说明你不去做的理由，分析一下如果去做了，会出现什么后果？

〔2〕当你决定去做一件事的时候，遇到大多数人反对时，你还会不会去做？

〔3〕是不是每个人都适合创业？

如果感觉自己不适合创业，应该如何去做？

第七章

【案例学习7-9】

群众化定制时代来临

设想你走进一个房间，一组白光向你投射过来，只用几秒钟，你身体的三围立体曲线就被收集，数字化后存在一张信用卡内，用这张卡你就可以顶取为你量身定做的服装，这个不是梦想，而是目前很多企业正在规划的未来制作衣服的方式。

〔]他们正在合作开发这种人体扫描技术，期望这种群众化定制在普通人中出现。

在人体扫描及智能卡携带人体数据技术正在研发的同时，许多公司正用现有技术为顾客提供定制化效劳。

如众所周知的戴尔计算机公司，在为它的顾客定制个性化计算机。

其实还有很多公司也正在进行这样的效劳。

〔1〕你理解的创新是什么？

〔2〕设想一下，这款软件开发出来以后应怎样做好营销？

〔3〕你认为在传统行业里怎样找到新的商机？

【案例学习7-10】

互联网时代新的消费模式

从美国亚马逊书店的书架边上，人们看到这样一个条幅：

“在这里看到，就在这里买吧！

请让我们生存下去吧！

〞不知从何时开始，女孩们买衣服的习惯在悄悄地发生变化：

首先，网购的品种和数量越来越多了；

其次，购物的方式也变了。

通常情况下，女孩在网上看到了一件品牌服装，但是对面料、是否合身还拿不准时，往往就来到现实中的品牌店了。

她们根根据自己在网上看到的服装，按图索骥的找到该衣服，然后试穿、挑选，最后回到网上购置。

因此，当她们网购的服装寄来时，女孩已经知道这件衣服肯定是自己满意的了。

问题：

〔1〕你认为互联网时代的购物与传统商业模式的购物有哪些不同？

〔2〕分析女孩们为什么喜欢这样网购？

说明了女孩的什么心理？

〔3〕给未来品牌服装设计一个新的营销模式，并说明道理。

【案例学习7-11】

外资零售巨头纷纷撤出中国

2021年3月11日，欧洲最大的电器零售巨头万得城宣布退出中国，关闭在华的所有七家门店。

［］这时，距离万得城进军中国仅仅两年时间。

同时，我们发现这并不是个案：

美颂巴黎宣布退出中国；

芭比中国唯一旗舰店永久关门；

百思买退出中国·

·

外资零售缘何在华水土不服？

解读巨头们撤出中国背后的原因。

扩展：

大学生创业成功案例/在校大学生创业案例/大学生创业案例

〔1〕在互联网时代，哪个行业没有受到冲击？

〔2〕思考传统电器如何贯穿线上和线下？

〔3〕设计一个未来的创新模式并说明原因。

第八章

【案例学习8-3】

中原地产躲避经济危机风险的策略

中原地产代理集团创立于1978年，专职代理一二手房地产买卖及租赁效劳，历经28年壮大开展，已名列香港最大的华资地产代理行，现有内地、香港、澳门分公司1000余家，员工总数为20000多人。

业务普及建筑设计，营销规划，一二手住宅、写字楼、商业、酒店、商铺租赁及买卖，物业估价、地皮买卖等，并以每年100亿元的成交金额、超过10亿港元的营业额和近20亿港元的年佣金收入额，占香港地产代理之实力首位。

目前市场占有率已到达香港交易市场的50%的业绩，傲视同济。

公司创始人施永青在接受记者采访时，从这二十几年中原的开展历程说起，就在2021年全球金融危机来临时，他果断地把那时的分点全部关掉，最后只留一家总店，把优秀的人才集中起来，等经济危机过去之后，每个人都能成为新店的经理，所以他能在经济好转的时机到来时，一下就开出遍布全国的分店，重现往日的辉煌。

〔1〕你怎样理解产品和企业的生命周期？

〔2〕在产品的生命周期的不同阶段，应该设计怎样的财务策略？

〔3〕如何判定行业或产品目前处在生命周期的哪个阶段？

第九章

【案例学习】

顾客使产品成型——戴尔计算机公司根据顾客的要求制造产品

“为顾客着想〞，是在德克萨斯朗德罗克的戴尔计算机公司2栋大厦之一的戴尔3号大厅的巨大的招牌。

（〕这一提示物看上去几乎是多余的，但从1983年迈克尔·

戴尔在简陋的宿舍里开始创业时，它就成了戴尔计算机公司的标志，以促使计算机中间商调解公司和顾客之间的关系。

戴尔创立了一种激进的不同于以往的商业模式：

把计算机直接卖给顾客，并为他们提供直接的技术性的支持。

“我们有庞大而清晰的商业模式。

〞年轻的创业者迈克尔*戴尔说。

这样的经营思路给戴尔公司带来了惊人的利润。

1998年，戴尔的收入是123亿美元。

公司以每年52%的速度增长，已经超过了IBM，成为美国第二大商业计算机卖主，并正在入侵惠普的领地。

直接面对顾客的商业模式，使戴尔公司可以很快获得市场信息，因为戴尔是先有订单再生产，所以它可以有效的降低存货，并保持较低的本钱，因此，戴尔把他的产品价格降低到比他的竞争者最低价还低10%-15%。

现在，当顾客需要元件时，只要数分钟，戴尔公司就可以把元件送到。

在戴尔工厂，一台计算机装入软件，进行测试，8小时后包装完毕。

然而，速度只是戴尔模式的一局部，效劳那么是另一局部。

公司创造了一种“戴尔视野〞的效劳能力，力求使每一位顾客“必须与一种质量经验，并且必须获得满足，而不仅仅是满意〞。

实际上，通过成功的商业模式的转变，公司发行了顾客的重要性。

戴尔公司的顾客有两种：

企业和个人消费者。

个人消费者的购置因素是价格，与此相反，企业购置者需要一种慎重开展的关系。

像大多数成功的公司一样，戴尔把大多数资源放在与其最有利可图的顾客建立关系上。

公司的顾客占戴尔业务的90%，并且公司用高层的销售团队管理企业客户。

（〕现在，戴尔也安装定制软件，并追踪企业客户的存货，它早已经获得许多大型的客户了。

戴尔用于顾客关系最为创新的工具是互联网。

作为最早通过在线销售获利的公司之一，戴尔现在把在线业务作为企业增长的一局部。

网络销售已经迅速成为公司直接面向顾客的销售模式，迈克尔·

戴尔说：

“而且，这也是使我们和顾客相互联系的最有效的方式。

〔1〕重视顾客跟企业的利润有关系吗？

〔2〕企业为什么要抓住顾客的需求，并为满足这些需求而努力？

〔3〕提高企业利润有什么好方法？

【情景模拟】

某个酒店董事会提出：

如果酒店不能让顾客完全满意，顾客可以不承当住宿费。

尽管这一提议是显示酒店对自身效劳质量的自信，并会增加酒店竞争力，但是，大多数酒店经理还是持反对态度。

篇三:

创业失败后的6点总结

没想到这篇总结会受到这么多人的喜欢，可能每个人心中都有个创业的梦想吧。

[]

很多朋友说我脑子一热就创业，因为我月薪低质疑我专业能力不够等，这里一并答复吧。

这些我都成认，而且也在内文里提过，当时公司的专业方面主要是合伙人负责，我更多的是去跑各种各种的手续以及公司内部运营工作，局部程度上辅助她做一些工作。

所有问题在事后看来都是很明显的，但在你的梦想之火燃烧的正旺时，一般人很难会成认自己不行，于情感于现实，都不允许自己临阵退缩。

假设我现在成功了，我坐在CBD繁华的写字楼里给大家总结成功经验，那么我的那些蠢事就成了一个成功人物的趣闻轶事，历史过程的性质总是随着结局而改变。

另：

上面只是一些概括，很多细节我没有在此都说出来，但不代表我完全没意识到。

不多说我自己了，反正是失败了，无论怎么说，都是我做的不够，我不会逃避自己的短板。

顺便提一句，如果你也在创业，也有一些困惑，如果你信得过我的话，可以豆邮我简单聊一聊，我不保证能给你多大多好的意见，只能以一个失败者的角度，给你一些我的个人看法。

但是，你不要抱太大希望能得到多少真知灼见，除非你自己愿意接受，否那么谁也没资格对你的世界指手画脚。

很多人会笑我们幼稚的经历，这个不重要，我还是坚持：

假设有个人决心要去跳一个坑，请不要强行拉住他，让他跳，也让他自己爬上来，等经过这一遭，他什么都明白了。

最后：

祝每一个创业者都能享受成功果实。