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以大学校园为根据地,辐射整个郑州,并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。
2.运营特点
第一:
主动出击,由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在网站上面卖。
第二:
每天给用户提供的团购项目只有一个,以二次加工的商品为价格主打,以服务业为主,如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等,大部分都是以4-6折的价格提供给消费者,有的甚至是一折,低价且还有时间限制,吸引相当多的网友。
买。
3.运营模式
xx团的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。
把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到最低限度,则此次团购失败,用户也无须承担任何风险。
1、纯粹线上召集。
xx的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅,这邮件群发模式,在中国已经滥了,被视为老土了。
2、价格出奇便宜!
xx推出的商品价格超乎想象地低,低到秒杀那个数量级。
用传统团购思维想之,结论一定是:
疯了!
怎么可能赚钱?
3、每日一次培养用户习惯。
"
每天一次团购"
是这类网站的宣传语,每天一次,于是,请订阅邮件或者每日光临一次。
4、以服务类产品为主。
线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主,商品不宜太贵重。
5、隔天一次超低价,保证每天团购成功。
6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。
7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。
那么,我们来总结xx模式的核心:
xx,团的不是商品,是广告!
低价构成病毒源,天天团购能培养用户习惯,线上操作决定了轻公司操作。
xx通过所谓团购带来的体验式消费,迅速病毒式传播品牌!
4.盈利模式
我们先看看传统的团购网站吧,现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。
而在中国的特殊国情下,xx可以采取哪些盈利的模式呢?
a.在线销售提成。
这是我们最基本的一项服务,但与传统的团购网站又有不同之处,传统的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。
而xx不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
b.广告收入。
有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有
一定的相关性,把这些商品放在xx上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。
c.分站加盟授权:
当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
d.商家展会入场费:
可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得利润。
当然xx的盈利模式绝不会只有这几种,它本身就是一种新的运营方式,相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。
三.市场分析
1.市场分析
团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故:
一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。
团购实质形同于批发,团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。
通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务;
二是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。
通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间,可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的消费目的,过上幸福美满的生活。
2.消费者及购买能力分析
消费者以肇庆地区大学生为主,他们人均月消费水平(900元),我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间,几乎每一位学生都有购买的能力!
四、竞争分析及策略
1.竞争者:
同城市同类团购网站,其实也是合作伙伴,省去了很多宣传的经历。
可以找几个团购网站合作,增强市场竞争力。
呼市地区团购网的竞争者主要有:
2.竞争策略
a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。
b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答,并让客户满意。
c.做好每一期的服务,提高网站的信誉,增强客户的忠诚度。
五、产品(服务)策略
1.质量和服务
商品的质量和商家的服务是我们的生命,是竞争力的源泉。
良好的质量和服务对企业赢得信誉,树立形象,占领市场和增加收益具有决定意义。
因此本团将不断提高商家质量,完善售后服务,创造品牌效应,让质量和服务来说话。
因此在挑选商家的时候要认真筛选!
2.产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。
3.定价策略定价目标:
以大学消费者为中心,提高市场占有率并使企业利润最大化。
定价导向:
初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定。
六、市场与推广
1.市场计划首先做郑州地区大学生市场(原因:
市场大,大学生有网购习惯,有每天上网的条件,人口集中,商家资源大,推广方便、费用低等)其次有一定的基础再向郑州整个城市扩展。
2.推广策略
a.找校园网站打广告-进行网络广告推广
b.做团购导航--找几家团购导航网站进行团购导航推广
d.短信、彩信推广
e.校园传单、条幅推广
f.校园报纸、广播媒体
七、财务预测
1.资金的投入
技术方面的投资:
建设网站费用预计1000左右(每年),前期的推广费用1500到2000,后期的推广费用2000到3000。
2.成本费用
工作人员工资:
普通员工工资1000元/月。
最低员工数量5人。
3.产品销售利润
初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定,也就是每件商品的利润在10%以内。
篇二:
精品团购网商业计划书
纳宇科技拉米网商业计划书
我要团购网
商
业
计
划
书
版权说明:
第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持
本文档纯属小规模网站投入运营。
第一章项目背景..................................................................................................................................3
1.1项目背景概述................................................................................................................................3
1.2项目优势分析...............................................................................................................................4
1.3项目可行性分析............................................................................................................................4
第二章市场分析....................................................................................................................................5
2.1国内团购网站服务类型...............................................................................................................5
2.22010年中国网络团购市场大事记..............................................................................................6
2.3中国网络团购市场发展现状.......................................................................................................6
2.4人群分析......................................................................................................................................7
2.5主要团购网站商品分类比较........................................................................................................8
2.6竞争对手概况.............................................................................................................................11
2.7主要竞争对手分析.....................................................................................................................11
2.8竞争对手问题综合分析.............................................................................................................12
第三章项目介绍..................................................................................................................................13
3.1网站总体定位.............................................................................................................................13
3.2网站发展目标..............................................................................................................................14
3.3网站规划与建设进度.................................................................................................................14
3.4网站栏目版块..............................................................................................................................15
3.5网站优势......................................................................................................................................16
3.6收益来源概述..............................................................................................................................17
第四章实施方案..................................................................................................................................18
4.1产品策略....................................................................................................................................18
4.2定价策略....................................................................................................................................19
4.3人群策略.....................................................................................................................................19
4.4形象宣传策略.............................................................................................................................19
4.5加盟策略....................................................................................................................................20
4.6服务策略....................................................................................................................................21
4.7推广策略.....................................................................................................................................21
第五章网站技术方案..........................................................................................................................22
第六章推广方案................................................................................................................................22
6.1线上推广.....................................................................................................................................22
6.2线下推广.....................................................................................................................................23
6.3推广阶段.....................................................................................................................................24
第七章预期目标..................................................................................................................................25
第八章投资说明..................................................................................................................................26
第九章组织架构..................................................................................................................................26
纳宇科技拉米网商业计划书
第一章项目背景
1.1项目背景概述
1.1.1项目介绍
该项目为b2c精品团购模式。
精品团购这一概念最早源起于groupon网站。
他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。
这种模式的购物网站被称之为精品团购。
由于精品团购大多有当场消费的特点,所以,几乎所有的精品团购大多都是走城市路线,一个城市接着一个城市覆盖。
现在精品团购网站模式已被大众所接受,发展迅速。
根据《纽约时报》报道,美国团购网站groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。
twitter达到10亿美元估值用了3年时间,facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而groupon只用了一年半。
且仅用半年时间即实现盈利。
这种全新的网络购物模式,确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。
前景非常可观。
1.1.2项目商业模式
简单的说,精品团购网站就是一个团购的中介网站。
他每天只推出一款团购产品。
这款产品超级低价。
他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买到该商品。
如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险(无需为此承担费用)。
1.1.3项目商业特征
成交数量限制:
团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;
由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低:
团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣;
时间限制:
团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期;
目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付:
目前此类网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;
类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关。
商品毛利高:
团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。
1.2项目优势分析
1)发展起步快
该项目属于b2c精品团购电子商务网站。
以网站为载体。
由于商业模式的特殊
性,通常每天只团购一款产品,它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系,该模式网站简洁,支付方式单一,项目可很快启动。
2)见效快,投资回收期短
多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析,此类购物网站,达成订单率高,毛利大,项目投入少,投资回收期短。
3个月就形成成熟期,运营半年可见规模,并初步实现盈利。
3)拥有广泛的资源优势
立足本地,我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源,可以帮助我们迅速打开
本地市场,也有充足的资金,团队成员均有多年行业从业经验,熟悉相关行业运作。
4)盈利模式多样化
此类团购网站有多种盈利模式。
交易佣金,商品差价、商品广告、商家广告、vip
会员卡等多种盈利模式。
1.3项目可行性分析
1)市场可行
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