产品推广策划方案六篇Word格式.docx
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随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。
众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。
在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。
长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。
张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径,采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求:
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。
综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告知求策略
A、广告知求对象
目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的须要,平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告知求从消费者喜爱喝红酒,但是红酒却不简单保鲜,一旦开启就很简单变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。
详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
(1)——保鲜篇
场景一:
(1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了
(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)
场景二:
(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女挚友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了
(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本
(2)——美容保健篇
思路:
采纳蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景:
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得稀奇得好了。
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点:
(1)场景得布置,要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得改变要处理得当。
公益活动
要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题:
心系国防圣珠有责
活动方式:
消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。
圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人供应就业机会等等。
现场品酒活动
采纳在杭城实行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。
并利用特别形式,向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。
常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于一般饮水机)放置于现场,供消费者随意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。
为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。
特殊活动:
为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。
接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。
假如红酒依旧簇新,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。
可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣扬效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业打算投入较多的费用,所以我们建议实行全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。
(4)用公交车体广告进行宣扬。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。
这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。
并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。
(5)广告发布频率:
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在广告起先的一个月内实行集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节约广告费用,保持广告的持续性,起到持续的劝服和提示作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,须要快速地打开市场,因此除广告之外,还须要促销活动的协作。
通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。
整体传播活动由下面的内容构成:
(1)媒介广告:
通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告:
在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料
(3)售点促销活动:
在各售点派出促销人员,干脆开展促销。
现场品尝:
请消费者现场品尝圣珠红酒。
并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销:
向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送
加大包装促销:
制作特殊的包装以实惠价格出售
(4)各种主题促销活动:
与报纸广告相协作,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。
(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。
(5)产品本身的协作:
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能,假如连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。
在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。
因为喝红酒的人具有肯定品位,希望在包装上也能满意他们的需求
茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案博览会策划方案
产品推广策划方案篇2
产品是具有肯定保质期的物品,它的保质期或长或短,我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。
产品推广在进行的过程中,时常会遇到一个难题,就是就是季节性产品原委应当如何才能以最快的速度卖出去,这就衍生出了人们常说的促销。
接下来将为您解读,产品推广中的季节性促销方案。
全部的产品都有季节性。
有的表现得不明显,一年的各个季节改变不大;
有的产品季节性比较明显,例如空调、冰箱、冷饮等,在夏季的需求远远大于冬季,而火锅、羽绒服等产品,冬季则是需求的旺季,这些是明显的季节性产品,此外像彩电,也有销售的旺季和淡季之分。
因此,须要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。
旺季的促销是为了争取销量,不是旺季的促销是为了树立品牌。
旺季促销时相互之间竞争激烈,须要利用不同的促销方式去达成。
在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作,让他们协作铺货,从而保证旺季时市场上有足够的货源。
抢占先机特别重要,因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的,这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上,而且季节性产品具有时间限制性,经销商一般不敢尝试太多的产品,所以我们要“先下手为强”。
比如说,每年的夏季是冷饮的旺季,企业一般在三、四月份就要进入市场,联系好经销商,和经销商确定促销的方案,给他们肯定的折扣,让经销商保证把产品分发给全部的摊点,这样才能保证在夏天到来时占据市场。
产品到达经销商手里之后,企业要支持经销商,帮助他们进行末端促销,让他们感觉到产品的确好卖,这样他们就会主动进更多的产品,企业也就能够占据更多的市场份额,实现良性循环。
假如企业选择的促销方式不对,例如进行卖一送一的末端促销,这时经销商并不支持企业,消费者也不肯定支持企业,因为产品的季节性还没有启动,经销商感觉不到利益,消费者感觉不到企业。
在旺季,企业不须要许多的促销形式,一般做现场促销,通过导购人员来劝服消费者,争取尽可能多的市场份额。
但是旺季总是具有时间限制的,一旦旺季结束,市场需求发生变更,企业的促销必需相应地变更。
这时须要做大型的促销,以便刺激消费者的`需求,使旺季尽可能延长,从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。
夏天最热时,空调的需求量最大,过了最热的时间,销量起先走下坡路。
这时企业的促销一般会随着季节的改变相应地调整,有的品牌买一台空调送一个电饭煲,有的品牌供应买空调免费安装服务等等。
到了真正的旺季结束,进入淡季时,企业还要做经销商的促销。
因为要让经销商明年接着做自己的产品,所以要动员他们囤货,让他们在其次年市场启动时,先把库存消化掉。
这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念,给他们比较大的淡季折让等。
为广阔企业、商家、个人,供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。
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产品推广策划方案篇3
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在肯定程度上还不是特别完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信须要逐步建立。
在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。
二、目标群体
企业或组织团购:
主要目标群体
个人:
协助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满意目标群的运用;
其次,产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;
再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广方法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的相识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供应产品实物和具体资料。
对其它客户进行产品具体介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行具体的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息,满意对客户的要求。
另外,我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来供应更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是干脆接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣扬手段等,满意通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,干脆进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事务,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。
另外,对个别市场(如工厂所在区或相识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
产品推广策划方案篇4
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
其次部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产实力,产品质量,生产水平
3.员工实力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行实力的调研(员工看法)
5.产品各品项探讨:
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工看法)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威逼。
4.对竞争者的威逼。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况,财务支出结构。
2.企业生产实力,产品质量,生产水品。
3.员工实力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行实力的调研(员工看法)。
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客看法)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其将来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价实力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应实力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质:
配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例,赐予他的利润比例…
3.中间商的赐予我们产品的支持(肯定数值):
配送实力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景探讨:
收入、教化、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及看法:
质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的运用状况:
购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。
(供应原则或标准)
1.产品。
1)品项:
市场定位、目标受众。
(打击竞品的专有品项)
2)包装:
陈设显著、便利、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略?
(长线产品/短线投资)
2)符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②依据产品市场定位不同,实行不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣扬诉求点等)仿照主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。
对经销商的选择、管理限制、返点等。
2)特通。
由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特别通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。
对于一些特别状况,如经销商的流失,直营队伍短暂性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告:
诉求点
2)人员推销:
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格;
ⅱ对品牌的宣扬
b)对零售商。
稳定价格,保证促销后价格能够复原,销量得以维持;
或者在短时间内抢先占据货架
c)对中间商。
尽量削减短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4)公共关系。
事务营销:
把握正确的营销事务。
干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点,并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的
第四部分详细执行&实施(建议方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
产品推广策划方案篇5
一、市场背景分析及推广目的1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求
B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业假如能抓住机遇,可以很好地占据各地的市场。
但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析:
S优势:
目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),假如荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。
W劣势:
技术开发和探讨还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个相识。
销售渠道不畅通,企业的资金实力有限
O机会:
被推选为20xx年在北京·
人民大会堂举办的20xx'
中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威逼:
其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。
同类产品的竞争
二.产品的推广方式:
1.电视广告
在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人相识荔枝酒。
2.报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受实力之内3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象
三.描述及核心利益分析主要内容
- 配套讲稿:
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