新媒体营销研究PPT课件.ppt
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新媒体营销研究新媒体营销研究.报纸报纸全媒体时代全媒体时代杂志杂志自媒体自媒体大数据大数据云计算云计算论坛论坛移动互联移动互联微博微博SNS物联网物联网电视电视户外户外.目录目录AMAMPMPM互动讨论互动讨论关于媒体及媒体关系的三大思考案例剖析案例剖析媒体关系建立与维护的必要性基础建设基础建设从微博运营看媒介关系管理执行技巧执行技巧媒介关系管理的五大关键点情景模拟情景模拟.先从讨论开始.思考思考1您在与媒体的接触中有哪些您在与媒体的接触中有哪些障碍和困惑?
障碍和困惑?
(所在公司媒体关系维护现状与问题)(所在公司媒体关系维护现状与问题).媒体太多,找不到重点,系统性差软文太多,发不出企业通稿,无特点,效果差媒体关系僵化、对立情绪严重“好的不报坏的报”问题所在问题所在.思考思考2你希望的你希望的理想媒体关系理想媒体关系是怎样的?
是怎样的?
.积极配合传递企业信息报喜不报忧莫要落井下石公正客观灭火及时良好的媒介关系如鱼得水良好的媒介关系如鱼得水.思考思考3你认为目前你认为目前中国的媒体现状中国的媒体现状是怎样的?
是怎样的?
.媒介受众注意力分散,企业在营销过程中的媒介应用更加多元化。
媒介的发展与特点媒介的发展与特点社会化媒体传播应用广泛,个体和群体之间的口碑正向传递,不易掌控。
媒体定位及分类愈加精准细分。
.Twitter(6年)年)新浪微博新浪微博(27个月)个月)Social|社交网络席卷全球社交网络席卷全球独立用户超过5亿注册用户超过3亿每秒发送峰值15,358条每秒发送峰值32,312条.Social|中国社会化媒体格局一览中国社会化媒体格局一览.Social|开放开放+分享分享每个人都在表达自己每个人都在表达自己社交网络的出现和发展使互联网更为开放,用户更加方便快捷的分享信息。
更直接更平等更开放更直接更鲜活用户随时在线,所有人都在自觉自愿地表达他们是谁,在什么地方,在做什么。
.Mobile|移动互联带来了信息交互方式的改变移动互联带来了信息交互方式的改变线上交互与线下交易相整合线上交互与线下交易相整合移动性、随身性、互动性、位置化移动性、随身性、互动性、位置化.BigData|中国迎来中国迎来“大数据大数据时代时代”3.4亿亿Twitter每天信息数每天信息数40亿亿Facebook每天分享和发布量每天分享和发布量35T搜索引擎搜索引擎每天的数据量每天的数据量5万小时万小时Youtube每天上传影片时长每天上传影片时长Source:
TwitterPublicData,2012;IDC,Oct2011;YoutubePublicData,Nov2010;QiangYang,HKU,2011;DCCI,2012行为数据行为数据/关系数据关系数据/UGCSocial地理位置地理位置数据数据Mobile用户交易数据用户交易数据企业信息化企业信息化截止2012年6月,中国有网民5.38亿,其中手机网民达到3.88亿。
.【企业视角】我是大品牌,知名度高,投放广告力度大,所以处于强势地位。
可以控制媒体。
我是小品牌,知名度小,没钱投放广告,“有求”于媒体。
【媒体视角】我握有“话语权”,是真正的强者。
【二者关系】“利用”而非“合作”态度媒体传播价值评价,受企业管理水平和领导者的个人偏好影响。
中国媒体关系现状分析中国媒体关系现状分析.企业与媒体的角色及优劣势分类项目分类项目媒媒体体企企业业新闻素材新闻素材四处寻找,巧妇难为无米之炊肚子里有“料”公信力公信力社会角色:
真实、中立、权威、可信赖无影响范围影响范围几十万、几百万的人群有限舆论影响力舆论影响力非常强大缺少主动权采访企业采访企业透过公关人有决定权相互依存,相互制约,所以必须相互尊重,相互妥协。
相互依存,相互制约,所以必须相互尊重,相互妥协。
媒体关系建立与维护的必要性媒体关系建立与维护的必要性.建立一个强大、稳定、紧密的媒体关系网络有助于企业:
-在竞争优势中进行有利定位,脱颖而出。
-树立企业的领导品牌地位和畅销产品。
-在传媒界塑造良好声誉,更好地掌握媒体动态,提前知晓言论影响,危机预警并及时处理,降低负面风险。
媒体关系建立与维护的必要性媒体关系建立与维护的必要性.千万不要忽视自媒体的杀伤力千万不要忽视自媒体的杀伤力.来看下面的例子来看下面的例子.神州租车神州租车“愤怒的老陆愤怒的老陆”黑公关下的逆袭黑公关下的逆袭1.利用微博引发利用微博引发转化危机转化危机一鸣惊人一鸣惊人以漫画形象“愤怒的老陆”为原型制作多张言辞激烈、富有攻击力的海报引发关注,进行巧公关之后,适时推出最新优惠活动,达到营销落地。
.引发其他媒体热议引发其他媒体热议.时间:
时间:
2013年2月4日14:
18主人公:
主人公:
加多宝事件:
事件:
官微连发4条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣图片的形式。
目的:
目的:
加多宝通过微博“喊冤”,隐晦抗议广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定,引发上千网友的转发和评论。
没有话题?
那就制造话题!
没有话题?
那就制造话题!
加多宝加多宝对不起对不起王老吉王老吉没关系没关系2.红罐凉茶的取胜之道红罐凉茶的取胜之道制造内容制造内容大胆尝试大胆尝试善用自媒体善用自媒体以速度取胜以速度取胜.虽然有网友进行了立即反击,以同样的格式做出4张“没关系”的图片。
但仅从传播上衡量,不得不说:
王老吉又王老吉又慢慢了了.其他媒体上的传播热议其他媒体上的传播热议.互联网公司大佬频现天天向上互联网公司大佬频现天天向上2013年头两个月,天天向上一共录制了4期互联网话题节目。
1月11日,唱吧、墨迹天气、Camera360、大众点评、飞常准等5个App公司;1月18日,百度无线产品;1月25日,奇虎360;2月8日,爱奇艺。
互联网互联网“恋上恋上”电视综艺电视综艺介是为何?
介是为何?
3.一为推广,拓展二三线用户一为推广,拓展二三线用户二为品牌,宣传方式更得人心二为品牌,宣传方式更得人心懂懂媒体,所以才媒体,所以才利用利用媒体媒体互联网企业开始向新媒体之外的宣传渠道伸手,去抓取那些互联网、新媒体无法影响到的人群,而最有效最直接的渠道就是电视媒体。
.拍死记者?
拍死记者?
对立情绪激发,又怎能让媒体传递企业良性信息呢?
收买记者灭火?
收买记者灭火?
企业违法,更不能养成记者敲诈恶习!
如果你是如果你是记者记者,如果你是如果你是老板老板,你会怎么做?
你会怎么做?
.对企业而言,实施有效的媒体关系管理、建立良好的媒体关系、避免或成功化解企业危机,是实现公司战略目标的重要支撑。
如何建立及维护良好的媒体关系如何建立及维护良好的媒体关系.从微博营销看媒介关系管理从微博营销看媒介关系管理.人人都是“自媒体”特殊的“人际关系圈”影响力散发无穷尽的传播效力微博营销,让品牌营销的力量更具攻势因为微博因为微博我们的我们的传播传播发生了改变发生了改变.企业微博成为品牌营销和消费者聚集的落脚点。
企业与媒体之间的沟通、亲和力、理解、支持等形式的综合体现。
微博营销媒介关系管理领袖声音速度及时专业的团队运营有“关系”的圈子相比微博运营的模式和特点,企业对于媒介关系的管理恰有众多相似之处。
相比微博运营的模式和特点,企业对于媒介关系的管理恰有众多相似之处。
危机晴雨表互动持续内容吸引力VS粉丝=媒体.HOWtoDO.从基础建设到工作执行.1.1.先定位,再聚人气先定位,再聚人气硬硬件件篇篇基基础础建建设设阶阶段段媒介关系管理媒介关系管理明确统一的媒体分类标准,从庞杂的媒体分类中,找出与企业/品牌核心价值传播相关的媒体范围,建立自己的媒体资源库。
技术交流产品推广IT服务技术研究微微软软中中国国微微博博矩矩阵阵.明确统一的媒体分类标准明确统一的媒体分类标准媒体分类媒体分类对象对象大众行业发行方式发行方式赠阅免费取阅自营邮政报刊亭购买DM直投省份覆盖范围覆盖范围城市全国区域生活内容内容专业综合法制娱乐财经时事汽车IT/科技/通信体育时尚医药军事动漫人才广告/营销形式形式报纸户外网络杂志电视台栏目频道电台.分析媒体,定位出相关媒体,建立媒体资源库分析媒体,定位出相关媒体,建立媒体资源库媒体检查清单发行量发行周期地区针对性内容针对性读者决策层次(toBortoC)发行渠道印刷质量广告形式多样性广告价格(千人成本)广告协作能力和同类媒体的受众交叉度.硬硬件件篇篇基基础础建建设设阶阶段段22.分级管理,建立日常维护系统分级管理,建立日常维护系统.我的关注我的粉丝过我的TA的关注TA的粉丝发表话题,关注他人,吸引大量粉丝,并与他人产生互动,进而筛选出优质高活跃度的粉丝群体,分类管理。
微博中的粉丝管理微博中的粉丝管理.媒体关系中的分级管理媒体关系中的分级管理C一般级维护:
编辑/记者B重要级维护:
资深言论人士/媒体顾问/媒体新锐先锋AVIP维护:
社长/总编/主编在媒体分级的基础上,根据点面兼顾、重点维护、自上而下的原则,进一步将媒体中的个人个人进行分级管理,并建立日常维护系统.参与业内媒体举办的行业活动专访-创造媒体与企业高层的交流与互动机会举办年终媒体答谢会组织媒体旅游日常维护日常维护善用媒体关系维护手段善用媒体关系维护手段活动活动企业好感度含蓄植入,使媒体不产生抵触心理,与正式的商业活动区分。
.硬硬件件篇篇基基础础建建设设阶阶段段33.搭建专业维护团队搭建专业维护团队.微博运营团队:
微博运营团队:
项目组、ePR组、设计组幽默、懂网性、幽默、有想法、乐于互动分享媒介维护团队媒介维护团队:
便于接口管理,保证信息双向沟通中的准确、统一。
熟悉媒体,懂公关,善于发现舆论问题,沟通能力强。
.制定媒体维护计划:
制定媒体维护计划:
媒体关系体系的建设需要循序渐进,逐步分阶段进行,不同阶段设定进媒体关系体系的建设需要循序渐进,逐步分阶段进行,不同阶段设定进度目标,并由专人负责。
度目标,并由专人负责。
建设.情景再现情景再现情景再现情景再现某企业举办行业性论坛,邀请平面媒体亲临现场,并进行会后报道。
但记者撰写的文章中,有多处言词极其不专业,并对企业不利,记者又不愿修改文章?
如何与媒体保持良好沟通,扭转局面?
如何与媒体保持良好沟通,扭转局面?
.让媒体疲劳与饥渴互补让媒体疲劳与饥渴互补尊重媒体尊重媒体做记者同行做记者同行建立信任建立信任保持活跃度保持活跃度提供真实信息提供真实信息与优质内容与优质内容.技技能能篇篇执执行行关关键键阶阶段段内容决定传播,有营养、有价值、有亮点的内容,更有读者。
企业对于何种内容将吸引媒体最大关注,需要敏感性。
KeyPoint1:
提供优质的内容提供优质的内容.巧借热点事件,营造传播氛围巧借热点事件,营造传播氛围.JustDoIt:
8月月7日日18:
01发布,截至当晚发布,截至当晚20:
00,转发超过,转发超过11万万,评论近,评论近3万万.宝马中国:
宝马中国:
总会有人记得你为国人所带来的感动与荣耀,也一定会有人明白你所背负的重压与伤痛。
“”8月7日18:
36转发:
8340,评论:
1555.MINI中国:
中国:
卸下所有期盼,不必再做偶像或不死英雄。
完成我的路,无论姿势与结果。
“”8月7日21:
29转发:
9466,评论:
1813.杜蕾斯官方微博:
杜蕾斯官方微博:
8月7日18:
36转发:
45795评论:
8146最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!
“”.一只安全套创造的微博奇迹抓住网络话题抓住网络话题借力打力借力打力四两拨千斤四两拨千斤.2011年6月23日17:
20:
北京又一次瓢泼大雨倾盆而下17:
58:
不到2分钟,当时不到6000粉丝的地空捣蛋的这条帖子就被转发了100多次。
18:
15:
新浪微博1小时话题榜话题榜第一名。
24:
00:
超过5万8千条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行转发排行第一名。
6月24日10:
00:
转发到7万条,24日17:
00转发到8万条。
而后三天内:
最高的转发超过了9万条。
先由杠子的私人账号地空捣蛋发出来,看看效果,而后再由杜蕾斯官方微博转发根据传播链条的层级性传播,此内容应该是可以被5000万以上的新浪用户看到,另外同时在腾讯微博、SOHU微博也做了及时发布,影响人群也在千万级别以上。
如果以传统媒体传播到达来言
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