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谁都没想到,一张招贴画竟然卖了5美元。
5美元不多,但意义非同小可。
从卖出第一幅校园招贴画开始,他们发现了自己的商业能力,而商业能力是创业者必备的第一素质。
●点津
异想天开也是一种创业资本
法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。
在贝利看来,每个人对自己的生日都很敏感,希望收到特别的礼物,而鲜花、蛋糕等传统礼物,由于其短暂性和普遍性,无法很好地体现生日的特殊性。
于是,他创立了一家“历史报纸档案公司”,把旧报纸当成礼品,出售给生日与报纸出版日期相同的人。
从表面上看,贝利卖的只是一个“日子”,但却抓住了人们追求个性化的心理,同时也抓住了独特的商机。
如今,贝利每年可卖出25万份旧报纸。
异想天开中蕴藏着诸多的成功机会,飞机的发明源于莱特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法,大卫?
克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”――电子邮件。
创业也是如此,奇特的创意有时也能成为一种创业资本,有着剑走偏锋的神奇作用。
当然,与众不同的创意在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄,禁不起考验的就会如昙花一现,而如果坚持下来并积极把想法转化成实际,往往就可以抢占先机。
从困境中发现商机
马利特目前做着消毒牛奶瓶的生意,他的创业灵感来自一次郊游。
马利特夫妇带孩子出游,给孩子喂食时发现没带奶瓶。
他们从附近商店买了一只奶瓶,却无法对奶瓶进行消毒,制造消毒奶瓶的念头由此闪现。
经过艰难的研发,马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。
产品一上市便大受欢迎,仅英国和美国年销售量就超过400万个。
每个人在日常生活中都会碰到或大或小的烦人问题,有人埋怨几声就“息事宁人”,有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。
例如,晚上遛狗时差点被车撞了,由此推出宠物反光衣;
发现孩子不会用大人的吸管,就开始生产弯曲吸管;
等等。
这一类型的创业者如果能一针见血地抓到“问题”所在,并且脑筋急转弯,想出解决“问题”的妙方,那么成功概率极高。
当然,“问题”必须带有一定的普遍性。
以创意抢占市场
江西省有一农妇种了几亩西瓜,长势良好,丰收在望。
可西瓜尚未成熟,市场早已饱和,销路也不畅。
丰收不增收,这是农民最大的痛苦。
这位农妇想,好瓜好吃,那是吃过之后的感觉,好瓜要好卖,还得让买瓜人在买瓜之前先有一个好的印象。
商店里的商品包装得非常漂亮,目的就是吸引人。
但是,西瓜能包装吗?
常规包装显然不好办,那就想办法搞特殊包装。
苦思之下,农妇有了创意。
她让人写了“吉祥如意”“清凉解暑”“祝您平安”等字样,用白纸剪下来,然后贴到快成熟的西瓜的皮上。
几天后,因阳光的照射受到阻隔,纸一撕下来,绿绿的西瓜皮上就留下了金黄色的文字。
当西瓜成熟了,农妇采瓜上市,这些与众不同的西瓜格外招人喜欢,结果西瓜好卖了,价格也高了,农妇的收入也增多了。
概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。
当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机。
同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而不是天方夜谭。
注目于社会新现象
张先生已年过半百,学习电脑操作困难重重,其中最麻烦的是汉字输入。
如果用拼音,张先生长期生活在方言区,普通话水平不高;
如果用五笔输入法,张先生年岁大了,记性不好,很费事,最要命的是,有时遇上难字却找不到“字根表”。
有一天,张先生干脆将“字根表”贴在鼠标垫上,一遇难字,低头可查,方便极了。
可是没用几天,那张薄薄的纸就破了。
张先生思索片刻,决定自己做一个新型鼠标垫,表层就印上“字根表”。
结果很令人满意,新型鼠标垫既方便实用,又牢固美观。
事后,张先生想,电脑已经基本普及,像自己一样遇上“记忆”麻烦的人肯定不少,他们对这种鼠标垫一定会很欢迎。
于是,他试着做了5个,结果很受电脑公司欢迎,委托他生产了1000个。
就这样,张先生干脆与全国各地有关单位联系,逐渐办成了一个小工厂。
张先生通过发现一种新的社会现象,进而发明了一种产品,虽然课题不大,但收获不小。
应该强调的是,先有发现,后有发明,发现是发明的先导。
在我们周围,值得注意的事物还有很多,可以发现的新事物也很多,这就看我们的眼力了。
“局部改进”的发明
菜盘家家有,天天用,大家习以为常。
也许正因为如此,菜盘的形状几十年甚至上百年都少有改变。
如果让你为一家日用瓷器厂策划,你有办法让菜盘子别具一格、人见人爱吗?
曾有几个人在一起,以眼前的菜盘为对象,陈述创意――
甲:
菜盘正面可彩印上各色家常菜的摆盘图样,购10只盘子即可获得一套家宴菜单――既美观,又能以图样示意,直观醒目,主妇岂能不喜欢?
乙:
补充一点,菜盘盘底还可印上文字――介绍该道菜的材料、制作过程、注意事项,即为菜谱。
这样,主妇们就更喜欢了。
丙:
赞成甲、乙的意见,菜盘边沿还可彩印绿色衬菜,要形象逼真,令就餐者误以为真而伸筷子,制造笑料,为餐桌增添乐趣。
丁:
现在崇尚绿色食品,菜盘子的形与色也可以加以宣传。
比如,菜盘子不必都是传统的圆形,可以像一片菜叶、半个胡芦瓜、半边花生壳等,那就不再像现在这样枯燥、雷同了。
局部的改进、局部的优化,也是发明,也能创造新价值。
在日常生活中,局部发明更为常见,更为简便易行,而且更适于社会大众来尝试,价值也不低,绝不能轻视它。
在批判中创新
随着世界体育事业的蓬勃发展,运动鞋的市场越来越大。
日本企业家鬼冢八郎有心投资运动鞋生产行业。
作为后来者,应该从哪里入手呢?
他想,要挤进市场,抢占一席之地,就必须生产优于他人的产品。
最后,他选择篮球运动鞋为突破口。
为此,他从市场上买来各种篮球运动鞋,专门研究它们的缺点,并拜访各地优秀球员,请他们挑毛病。
大家意见比较集中的是:
容易打滑,止步不稳,因而影响投篮的准确性。
为了证实这一点,他亲自试穿各种运动鞋到球场打球,亲身体验,以此来准确把握改进的方向。
后来,鬼冢八郎受到鱿鱼吸盘的启发,把运动鞋鞋底做成吸盘状,从而开发出新型的凹底篮球运动鞋,并很快“征服”市场。
生产篮球鞋并不难,难在功能要比别人多、质量要比别人好,这就需要生产者具有批判性品质――批判固有产品的不足,寻求改进的办法。
人们长期穿着篮球运动鞋,穿惯了,也就很难发现其中有何不妥、有何值得改进的地方。
的确,熟悉有时并不能成为创新的优势,相反,却容易造成思维的倦怠,形成思维的盲区。
鬼冢八郎的高明之处在于他不但自己批判,而且请人批判,在实践中批判。
通过批判,他找准了方向,找到了方法,打开了突破口。
通过鱿鱼吸盘的启发,他变革了鞋底的结构,从而完善了鞋子的功能,取得了预期的成功。
到传统功能之外寻找功能
毛笔是写字、绘画的工具,在我国已有上千年历史,是“文房四宝”之一。
即使在今天这个科技时代,毛笔依然为国人所喜爱,依然有它的市场。
可以说,毛笔自诞生之日起,其功能早已定型,谁也不曾去思考它还能派什么用场。
正因为如此,毛笔几千年一贯制地被沿袭了下来。
《中华经济时报》以“让不用毛笔的人买毛笔”为题,介绍了一家毛笔企业开拓新市场的奇特思路。
原来,这家企业将毛笔定位为纪念笔――以婴儿胎发为原料制作胎毛笔,以新婚夫妇的头发为原料制作结发笔,以老人头发为原料制作寿笔,此外还开发出了“合家欢笔”“生日笔”“友情笔”等。
这一创意引起了人们的极大兴趣,顿时市场广开,财源滚滚。
由于历史悠久,毛笔的形象与功能早已在人们心中深深扎下了根。
可是,富于创造性的人勇于抛弃“写字、绘画”这一传统功能,从零开始,重新构设毛笔的用途,创意就从这里诞生了。
由此联想到被拆毁的柏林墙,依常理,那些残余的碎砖头、废钢铁等早已被归入垃圾的范畴。
但是,在创新人士面前,垃圾是放错了位置的资源。
他们破除了“垃圾”的思维定势,将废砖头加工成雕塑、玩具,连废水泥、砂石也被充分利用,制成了纪念性工艺品。
结果,这些产品大受欢迎。
此类变废为宝的创意含金量很高,这应归功于思维主体对习惯性思维定势的破除。
观念是浩大的市场
经济的高度发展使美国成了“金钱社会”,亲情关系陷入危机,离婚率惊人之高,千百万个家庭“解体”,千百万儿童生活在残缺的家庭之中。
青少年的心灵因此严重受创,成年人也失去感情寄托,这促使美国社会呼唤情感回归。
美国玩具商罗伯士敏锐地意识到这一点,毅然将玩具生产由原来的益智型转到温情型的方向。
为此,他设计出别具一格的“椰菜娃娃”――活动在椰菜地里的娃娃。
“椰菜娃娃”的肤色、容貌、服装、饰物各不相同,活泼可爱。
由于娃娃能说能笑,富于情态,正适合人们的情感需求,一经推上市场,立即成为抢手货。
“椰菜娃娃”于1984年圣诞节前夕登场,仅仅几天,就售出250万个,销售金额达到4600万美元。
此后,公司年的销售额很快超过10亿美元。
观念也能成为商品,感情也能公开“出售”――虚无飘渺的东西一经物化,就成为重要的社会财富。
罗伯士的高明之处在于看准了社会观念的走向。
经济快速发展后的美国社会,个性解放,人人崇尚自我,家庭观念淡薄,物质的丰裕引发情感的贫乏,因而,情感成为了美国社会最为奇缺的东西。
罗伯士巧妙地将无形的情感物化为能说能笑的“椰菜娃娃”,将情感因素注入到没有生命的玩具之中,让“椰菜娃娃”成为受到心灵创伤的儿童的情感交流对象,成为离异男女的情感寄托之物,从而开辟了一个新的消费市场,赢得了广大消费者的心。
触类旁通启动思维
美国报纸曾以《一个针孔价值100万美元》为大标题,突出报道了这样一件小事:
美国制糖公司运送方糖到南美,海运途中方糖受潮,损失不小。
公司请专家研究解决办法,虽然耗资不小,但始终没有收获。
这时,公司里的一个工人经过认真考察,发现轮船上有通风设备,只是方糖被裹得太紧,密不透风。
他试探性地在一些包装盒上打了几个针孔,让两头通气。
也真奇怪,这些盒子中的方糖不再潮湿了。
这个工人将他的办法告诉老板,因此获得了100万美元的奖励。
一位日本人读了这一报道后,也对针孔来了兴趣。
他在打火机的火芯盖上打了小孔,使本来灌一次油只能用10天的打火机延长到50天。
很快,他申请了专利,并投产了改进后的打火机。
后来,这位日本人又在女用纽扣上打了小洞,并注入香水,由于液体易进不易出,因此香气只能微微散发,使纽扣长期飘香。
这种香水纽扣一经投产,深得女性喜欢,订单很快就如雪片般飞来。
虽然许多人读了那篇美国报道都眼馋大把美元,却对针孔原理无动于衷,不以为意。
而这位日本人却“不见”美元,着意研究原理,通过将针孔原理与自己所关注的打火机、纽扣联系起来,使自己进入创意的天地。
从这一点上说,善于借用他人经验同样使我们向自身的创新走近了一大步。
敏锐的观察力助你成功
罗特是玻璃厂工人,善于设计瓶子。
一天,他的女朋友身穿一条裙子,显得特别美。
他不禁细细打量起来:
肩部挺括,腰部紧缩,臀部溜圆宽大,腿部弧线内缩――流线型的曲线给人以美的感受。
罗特想,把瓶子做成裙子状,不也很美吗?
经反复修改,瓶子做出来了,并申请了专利。
可口可乐公司很快看中了这种瓶子,并于1923年以600万美元的代价,买走了罗特的专利。
罗特的创意来源于他十分浓厚的形体意识,以及十分明确的思维目标。
因为他从事玻璃瓶的设计工作,所以每天魂牵梦萦、日思夜想的都是瓶子的形状。
但可贵的是他并不就瓶子而想瓶子,而对瓶子之外的各种事物的形体也有着敏锐的观察力,因此,连女性的裙子也能引起他的注意,勾起他的联想。
这个例子使我们明白:
有什么样的思维目标,才会有什么样的观察视角;
有什么样的观察视角,才会有什么样的发现。
不妨说,罗特的成功主要不是来源于他的设计,而是他的观察,是他的创新意识与创新目标。
切中当代人的心理需求
美国穷困潦倒的失业者弗勒克经历8个月的周游,突发奇想:
出售大自然的各种水声录音带。
他到巴拿马运河、亚马逊河以及南美热带雨林,用立体声录音机录下小溪、瀑布、河流和雨林中的各种水声,然后回到城里复制成录音带高价出售。
结果,购买者居然如潮而至,生意十分兴隆。
后来,弗勒克聘用技艺高超的录音师、录像师到欧洲、东南亚等地,实地录制、拍摄“水声风光疗法”音像带,在播放海涛声、瀑布声、细雨声的同时,配以世界各地著名自然风光的视频画面。
这种音像带综合运用自然音像效应,成为人体生理、心理康复的重要辅助材料,让患者在悦耳的自然水声与美丽的风光画面中达到健康养生、治愈疾病的目的。
良好的休闲、疗养、治疗效果,使弗勒克的水声音像带受到市场的欢迎。
他也因此财源滚滚,成为亿万富翁。
高度发达的经济以及不断的城市化,使人们距离大自然越来越远了,对大自然的向往也越来越强烈了。
然而,同在一个大背景下,为何他人就能抓住其中的机会呢?
这就是弗勒克的“心力之功”。
他既看到人们的心理需求,也看到大自然的特殊功能,通过积极的联想,从中发现并抓住了成功的机会。
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