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221024图书目标市场策略图书目标市场策略221024目录目录132进入目标市场的方式进入目标市场的方式影响目标市场的因素目标市场的策略2210241、进入目标市场的方式、进入目标市场的方式P1P2P3M1M2M3产品产品/市场专业化市场专业化P1P2P3M1M2M3产品专业化产品专业化P1P2P3M1M2M3市场专业化市场专业化P1P2P3M1M2M3选择专业化选择专业化P1P2P3M1M2M3整个市场整个市场Mi:
顾客类型顾客类型Pi:
产品类型产品类型221024目标市场
(1)1、产品、产品/市场专业化市场专业化目标读者的需求相对单一、专业或专门、市场规模不大。
出版社只出版某类图书、无差异地为目标读者服务主要是民营出版社和个别文化工作室,如:
出版地方志和村志的小出版社2、产品专业化、产品专业化对不同细分市场的读者出版同样的图书品种如教育类、美术类、计算机类和医学类等出版机构221024目标市场
(2)3、市场专业化、市场专业化对同一细分市场的目标读者提供不同类的图书。
如各种大学类出版社,出版教材类和课外读物4、选择专业化、选择专业化选择性进入几个市场。
如水力水电出版社,出版专业书籍和考证类图书5、整个市场、整个市场全面进入各个细分市场,一般是大型出版集团,如世界图书出版公司,出版财经类、大学类、文学类等多种图书221024影响目标市场的因素出版资源资源包括作者资源、资金、编辑力量、策划能力、出版社印刷能资源包括作者资源、资金、编辑力量、策划能力、出版社印刷能力及其质量、出版社品牌价值和其他资产等力及其质量、出版社品牌价值和其他资产等图书的类别及其特点计算机与英语类、专业类与大众类、学习类与休闲类、医学类与计算机与英语类、专业类与大众类、学习类与休闲类、医学类与管理类管理类市场的同质性和差异性目标市场读者的需求、购买行为和对营销刺激的反应基本相同为同目标市场读者的需求、购买行为和对营销刺激的反应基本相同为同质性,反之则为差异性。
质性,反之则为差异性。
竞争者的目标市场策略根据竞争者的市场进行确立根据竞争者的市场进行确立出版社的实力和发展目标221024出版流程出版流程选题策划选题策划组稿组稿审稿审稿编辑加工编辑加工校对校对印刷、装订、打包印刷、装订、打包发行发行编辑部编辑部校对室校对室策划编辑策划编辑文字编辑文字编辑装帧设计装帧设计出版部出版部发行部、策划部发行部、策划部策划策划发行发行市场反馈、读者意见市场反馈、读者意见信息流信息流物流物流商流商流资金流资金流2210243种目标市场营销战略种目标市场营销战略企合业营销组未分的市细场企合业营销组1企合业营销组2企合业营销组3分市细场1分市细场2分市细场3企合业营销组分市细场1分市细场2分市细场3无差别市场营销差别市场营销集中市场营销【优】成本低、管理简单【缺】满足需求差,竞争力弱【优】满足需求好,竞争力强,【优】满足需求好,竞争力强,分散风险分散风险【缺】成本高,管理复杂【缺】成本高,管理复杂【优】管理简单,对资源要求【优】管理简单,对资源要求低低【缺】风险集中【缺】风险集中221024221024细分、选择与定位战略的综合图表细分、选择与定位战略的综合图表细分、选择与定位战略的综合图表细分、选择与定位战略的综合图表市场细分市场细分子市场子市场集群偏好集群偏好分散偏好分散偏好同质偏好同质偏好细分标准细分标准市场细分的理论模式市场细分的理论模式市场细分的实践模式市场细分的实践模式目目标标市市场场市场集中化市场集中化差异性营销差异性营销集中性营销集中性营销无差异性营销无差异性营销市场全面化市场全面化选择专业化选择专业化产品专业化产品专业化市场专业化市场专业化221024目标市场营销战略目标市场营销战略
(1)无差异战略无差异战略内涵:
面向所有读者,满足所有读者共同需要,忽略读者的个性要求。
对出版社的要求:
要有强大的促销能力和畅通的发行渠道,要做畅销书和长销书。
案例剖析:
221024目标市场营销战略目标市场营销战略
(2)差异战略差异战略重视读者的个性需求,满足所有目标读者的个性需求。
小型出版社多采用。
比如221024目标市场营销战略目标市场营销战略(3)集中性战略集中性战略出版社选择一个或少数几个子市场为目标市场,集中力量为之服务。
大型出版社多采用例如:
外研社、人教社、高教社221024
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