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抖音干货学习资料
抖音基础知识
接下来讲一些基础知识,如果我们决定做抖音的话,刚开始一定要注意几点:
取名;头像;个性签名以及如何开通购物车,非常重要,先讲这四点,后面的再放到一起讲.
取名
很简单,在这里我写了三个,
第一,如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名,比如美食小哥老夫子.爱美王臭屁等等名字啊,前提是你要有人设,人设是什么?
人设指的是通过你的真人出镜,或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象,也可以说人物设定.你应该是一个真人,而不是机器人,没有情感的那种.
无人设,我们用领域名,比如说什么好物分享,什么大马四川,你就可以用,一看你的头像就知道你是干什么的是这种.个人建议,如果大家要做抖音电商的话,还是要做有人设的,无人售的账号未来是不吃香的,没有人设的账号同质化非常严重.
如果你是一个公司账,想注册蓝微,建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称,有些公司的商标名称容易记,向水果品牌百果园等,简单好记.
头像
有人设的号使用真人头像,如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像.同样的公司账号的话,用你公司的logo或者用文字形式的头像啊就可以了,但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关.举例有个名称叫x泥坊,直接是用自己的logo.像白果园也用了自己的logo或者是卡通形象.
个性签名
个性签名是比较重要的点,给三个建议:
第一个可以放账号定位,比如说专注大码衣服试穿欢迎关注.强调你这个账号定位,结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位.第二个是加强人设的文字,比如说告诉大家我是有人设的,不接广告,谢谢大家支持.这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号,增强人设,增强粉丝粘性,这个非常重要.第三点,可以放个人联系方式,比如更多带娃神器,请加巍什么什么号码,但是个人不建议第三点,因为第三点的很有可能会导致降权,降权限,毕竟你是留微信的,微信引流容易被查,不要问为什么,我啥都试过.
购物车
购物车不断在改版,直接去抖音里找,那里找,抖音里我的主页面点进去看看,多看看规则.
抖音快速养号技巧
相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做,这里只是简单跟大家讲一下.
第一,
关注账号,关注账号主要是为了给你的账号打标签,就方便后期系统给你推荐更多的视频,比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号,然后20%可以关注一些其他的大号,你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号,适当关注一些.
第二,
账号互动,账号的互动也是为了系统给你的账号打标签,那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论,给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论.
第三,
观看直播,那看直播的话呢你可以一天看一到两次,然后每次不低于五分钟,这样就可以了.看直播也是模仿一个用户的行为,那么,这个过程里面你可以冲几块钱去打赏.
那么说一下刷抖音的频率:
早8点,中午12点,下午5点,晚7点到10点,每次10分钟左右,也不一定要按照上面的时间来,每天保持1-2次登录刷视频,每次10分钟就好.
那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟,不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了,前提是你要不断刷这个领域的视频内容,官方才会给你推荐相应的视频.总结一下前面的重点:
养号其实就是不停的刷,只要刷出来的内容大部分是同领域的内容,基本上账号就养好了.
说一下视频的更新频率,如果说你发视频是追求质量,不追求速度,那么在更新上面的能做到日根最好,做不到隔一两天发也没关系,只要保持你的内容更新,系统会认定你为活跃账号.发布的时间尽可能选择有规律,比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发,下午四点左右,晚上六点到九点都可以发视频内容.前期可以尝试着不同的时间段,测试出适合你发布的时间.
接着是抖音养号,第一个手机的选择,一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机,也可以用其他的手机型号,比如小米的6x也不错,去买个也便宜,差不多900多块钱.其他牌子的也行,买哥二手的用着.
如果你操作的抖音账号有五个以上,就不要在同一条wifi下面了,如果你是只有一两个账号那你可以用wifi.当然最好还是用流量,尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传.如果说账号比较多,那一定不能用同一条wifi,一旦被检测出来,前面做的事情就功亏一篑.检测出的号之后,手机要重装才能再用,这个就不仅仅是抖音,其他的软件也一样,比如你的手机登过微信或者微信被封过,那么这个微信都要删掉然后去重装.
然后再往下,养号的技巧,前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容,但是尽量不要搬运内容,如果你做搬运的,那么很有可能被系统检测出来,特别是对于权重不高的新号来说.如果说你是做引流的,那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了.
养号期间发一些什么视频呢,第一个是发一些热门视频,比如说大家都在模仿的一些事情,大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频,借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率,这是第一个,第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频.
比如说你是做美妆类的,那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容.第三个,前五个视频会很重要,关乎到以后的播放量和粉丝推荐,所以,前面的视频如果能做好,后面的运营更轻松简单.
这里说明一下有些人尤其是新手,会出现一些问题:
他觉得前五个视频重要,那就不停的弄内容做视频,结果有的小伙伴一个月了,一个视频还没有发,如果说你出现这种情况你就要重新计划,定死任务,比如今天一定要把这个视频做出来发出去,这样严格要求自己,一定要发出去.因为有些时候好的视频是磨练出来的.
抖音前端的ip定位和内容策划.
这次的内容是在所有内容里面非常非常重要的一部分,因为只要大家前期把抖音号的ip定位做好,以及在内容策划方面搞定.那么后面整个抖音的运营其实是非常轻松的,真正能够做到选择大于努力,定位赢天下.
为什么定位如此重要,我们可以这么理解:
一个清晰的定位呢,能够让这个ip变得独一无二,快速的在所有同行竞争者中脱颖而出,能够让我们的粉丝对我们产生非常深刻的印象.可以说,没有定位那么就没有地位.
那么定位的概念是什么?
就是确定自己的ip,自己给别人的标签和印象是什么.
包括平时我们想到一些朋友可能马上想到他是怎样的一个人,有什么标签,这个朋友靠不靠谱等等,其实想之前我们已经给他贴标签了.那么这个标签其实就是定位.
我们以车作为一个例子,大家一看到沃尔沃,就会想到安全,看到奔驰,就会想到舒适,看到宝马就会想到它的驾控感,所以会有一句话坐奔驰开宝马.为什么大家会对这三种会有这样一个印象呢,难道我们坐奔驰,就不安全,坐沃尔沃就不舒适了吗?
这个要归功于企业做的定位,成功的定位能让人印象深刻.
除了车之外还有海底捞,我们想到海底捞就想到了它的服务,服务好是我们给他贴的标签.我们一想到王老吉,就会想到降火,那么王老吉是所有的饮料里面最好的吗?
并不是,这是因为这么多年来企业的定位营销,在大家的心目中建立了王老吉能降火的标签和印象.
那定位的作用是什么?
定位的作用呢就是快速地占领用户心智的第一或者唯一,这里面有两个一.一个是第一性,一个是唯一性,请大家记住一句话:
人们永远只会记住第一是谁,而不知道第二是谁,这是在所有的行业里面都是一样的情况.
举个例子我们都会记得第一个登上珠穆朗玛峰的人是谁,那么第二个登上珠穆朗玛峰的跟第三第四以及后面有几千人能够登上这个高峰,这些人我们不知道,但在困难和风险面前,第一个人和其他人所面对都是一样的,大家已经忘了或者不太在意后面登上的人是谁.
登月也是一样,第一个登上月球的人阿姆斯特朗,那么第二个登上月球的人或者第三个大概我们已经没有那么关心了,大家只记住了第一个登上月球的人是谁.第一性就是这么厉害,大家能够利用的好的话,这种在所有的用户心智里都会扎根发芽.
还有一个唯一性,在领域里面我们做不到第一,就做唯一.
所谓的唯一,就是做到了细分领域的第一,我们以周星驰大话西游这部电影为例子,比如第一个如花,在周星驰那么多电影里面,如花这个角色已经深入人心,给人的印象非常深刻.如花是所有的演员里面最丑的吗,并不是,但是在周星驰很多电影各种角色反串里面,大家一看到如花这个名字就会想到丑,这个就是唯一性.
第二个是唐僧,onlyyou,在星爷电影里的唐僧是所有唐僧里面演得最好的一个吗?
不是,只不过这个唐僧身上所带的标签是唯一的.就像那句话说得一样,一直被模仿,从未被超越,就是这个道理.
以上是关于定位的理论,现在是定位实操环节,怎么样用大数据来做定位.
第一,先锁定你的目标人群,也就是我们最终要营销什么样的人群?
你未来的抖音的粉丝群体是谁?
他身上有什么属性?
他的人群画像是怎样的?
比如减肥人群,美妆人群,养生人群,服饰,舞蹈,摄影等等,这些都可以作为我们要锁定的人群.比如代古啦k,他要锁定的人群是喜欢舞蹈,年轻有活力的群体.比如前面说到的要卖大码女装的,那她要锁定的就是体重偏大的女性.
第二,利用大数据来分析我们市场上的竞争对手,利用大数据是非常有帮助的,因为我们能够非常客观地分析我们竞争对手的情况,知己知彼百战不殆.
我们将抖音里面的用户分为五个大类:
颜值类:
小哥哥,小姐姐,萌娃
才艺类:
表演,才艺,技术流等等
兴趣类:
美食,健身,动漫,音乐,旅行等
教学类:
亲子,英语,办公教学,ps等
名人类:
明星,企业家,导演,主持人
具体要做哪一类,或者对哪一块感兴趣,自己可以去研究,我整理了一些好的抖音数据分析网站,上面有详细的各个品类的账号和数据,每个热门的视频都会在数据里呈现,这些数据背后能够反映出来的规律,很值得我们去借鉴,少走很多弯路.后面有机会再跟大家分享.
根据抖音前100排行榜数据来看,明星跟演员占比将近50%,mcn机构呢占到了20%,pgc占到了10%,这些都是比较牛的达人.这里给大家解释什么是mcn什么是pgc,pgc就是专门生产内容的机构,比如陈翔六点半,他们属于专业机构,有专业的演员专业的拍摄团队专业的剧本,这种就属于pgc.
那什么是mcn?
mcn是整合了很多pgc个体,把他们结合起来整合成为了一个机构,mcn是专门孵化网红的机构.你所看到的大部分大网红,千万粉丝的号背后都有一个mcn机构.但在排行榜这100名里面基本都处于一个非常强的红海竞争,所以如果你刚刚做抖音,你就不要把自己定位在我要冲进100名,因为里面的竞争太激烈,都是实力派或者偶像明星演员在里头.
你要做的是找到你擅长的领域,细分类目,而后找到这个领域排名靠前或者粉丝增量比较大的同行进行分析,找到他们热门视频,挖掘视频火爆的点,把自己能搬运的脚本用到自己的内容里,试试效果.要记住,实操比光心里想强太多了,凡事去摸索,总能找到些技巧方法,而不是坐在家里干想.
发散思维
做自媒体,最重要的一个思维之一是发散思维,就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意.
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维,我把你当做小白,我先介绍一下抖音的发展史,抖音现状,包括抖音前期基础的操作,而后介绍抖音的推荐机制,这些都介绍完我再开始讲运营部分,这样子会很系统.
那做抖音的时候我要用发散思维,你的思维一定要发散,让各种思维碰撞一下,爱情能碰撞出火花,思维也能撞出灵感.很多视频都是通过一个小小的灵感产生的,增加你的思维活跃度,提高思维发散性.
怎么更好低用发散思维做抖音呢?
首先第一点啊就是多刷抖音,我的建议是多刷抖音,多刷同行视频,抖音里的视频形式千变万化,你总能找到一些适合自己的创意和形式.同时你的思维也可以发散开来,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,你的思维没有边界,任何想法都可以融会贯通.
假如你是做母婴的,那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容.看多想多了,自然就有了点子.
抖音矩阵的操作方法
1,不少于我5个号去操作
2,搬运模式,但要保证不是一模一样
3,搬运以混剪为主,具体看什么样的账号类型
真人上镜
多机多镜头多背景拍摄
一机多位拍摄,分配给不同的账号
手机:
一机一卡(不要用wifi)
网络:
4G
账号,办手机卡注册
抖音引流的内容总结
1,抖音引流的优势在于系统推荐精准的流量,爆一个视频可以增加几百甚至几千精准粉丝所以建议大家有时间精力的都可以做一做.
2,视频本身还可以传到视频平台,增加流量渠道,比如说像今日头条等其他平台.
抖音完整的运营流程
我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的.
首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火.所以我们第一个重点是要选好产品.
举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的.这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问.
做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专门做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买.另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享.
当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西:
第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要.
关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西.这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要.
其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西.
当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何.如果转化不好那么就不要投了.
另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持.
然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程.
关于抖音系统推荐的算法
首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐,就是好的视频内容会一直被推荐,视频不好的话会被停止推荐,所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等,那么它就会一直被推荐让更多的人看到,你的内容好,有人点赞,他就会给你更多的推荐和更多的赞,如果说你的内容大家不喜欢,没人看也没人点赞,那么后面就不会再给你任何的推荐,这是抖音系统的推荐机制.
那么,影响抖音系统推送的因素有哪几个呢?
1,完播率,要完播率好的话,视频内容控制在8-10秒
2,互动率(点赞,评论,转发),越多越好
3,视频质量(画质高清,内容不要违规)
4,账号标签
5,文案
推荐的内容:
鼓励原创,真人上镜,美好事物,正能量,花钱投抖+
还有最关键的一句话,做抖音以引流和变现为目标,其他都是浮云.
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