ERP企业管理实习报告.doc
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ERP企业管理实习报告.doc
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企业管理实习报告
战略目光决定企业存亡
学生姓名
庞洲文
学生学号
200911521223
所在组别
L排名九
所在班级
公管1092
指导教师
王锦霞
职称
讲师
实习时间
2012.11.21---2012.11.24
企业经营模拟实习报告
战略目光决定企业存亡
公管1092班庞洲文200911521223
摘要:
一个企业的战略目标目光决定企业的存亡,这是我们这次ERP沙盘企业模拟经营管理的最大的心得。
整个操作过程出现太多问题,不仅仅是细节的操作上的,更重要是企业的战略目标上的。
缺乏一个高度的战略目标与长远规划的指导,让我们在这次实验虽然全力以赴,但还是以破产告终。
当然,这模拟经营让我们还是收获很多。
关键字:
战略目光;长远规划;企业存亡
正文:
一、经营过程:
1.职责与分工
担任职务:
COO
为期三天的ERP沙盘模拟实训终于结束了。
这次模拟实训是既是一次对我所学知识的检验,又是对我的价值观的端正。
年少轻狂,总是觉得经营企业是一件容易的事来的。
但在这次模拟实训中真的让我认识到以前错误的认识。
认识到了在一个完全竞争的市场环境中,经营一间企业是一个系统性工程,除了要有全局高度的战略,还要注意每一个细微的细节。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。
我们公司的领导层由五名高层主要领导人,分别由:
刘政(CEO),庞洲文(COO),罗润平(CMO),曾柳琼(CFO)和陈礼航(FA)。
而我则担任了COO的角色,主要负责制定公司主要负责市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理;推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作业绩效。
2.企业经营管理模拟练习篇——摸石头过河
起先的初始年在老师的带领下,我们先试着运营了6年,第一年是由老师带领的,主要是熟悉市场规则与经营流程,后面四年由CEO带领队员按流程操作。
到第三年的时候遇到资金周转不过来,只有把厂房给卖了,第四年则过着低迷的一年,第五年刚有点好转,就已经结束了,我们算是勉强完成了试着经营6年的任务。
虽然开始只是试着经营,主要目的是熟悉整个流程,
这次的模拟练习中突出很多的问题。
作为营销总监的我,一开始就犯了一个大错误,第一年产品单一,需求量不大,在没有认真了解市场基本需求的情况下,我就不顾公司的运营情况,投了六百万的广告费,结果可想而知,拿到的订单利润低,公司运营艰难,到第二年,看错订单,该加急的没有先提交,到最后赔违约金。
其它他成员也错漏百出,原材料购买等计算不足,导致出现停产的状况;报表出现错误等。
3.企业经营管理模拟实战篇——缺乏战略目光,顾此失彼、惨淡经营。
3.1生产线的建设资金投入缺乏整体规划
第一年我们就买一个大厂,长期贷款7000万,因为我们的启动资金有6500万。
我们首先是先建两条生产线,绕过手工和半自动生产线,直接上自动生产线和柔性生产线,同时开发P1、P2和P3产品;市场则开发本地和国内的。
在生产线的建设上,我们犯了一个致命的错误,就是太急功近利了,没有遵守市场与事物发展的规律,循序渐进地建设生产线,而是一开始就上马高端的生产线。
因此,大量的流动资金变成了固定资产,埋下了后来资金断链的祸根。
而且,一下子投入太多的生产线,导致第一年开始,就出现了资金开始周转困难的迹象,而且由于广告的投入不足,拿的单也不是很多。
第二年就慢慢进入恶性循环了。
所以,生产线的建设资金投入没有合理规划好,是造致我们破产的根本原因。
3.2资金的运用缺乏整体分配
在资金的借贷和投入上严重缺乏整体的分配,一开始就考虑短贷,不借长贷。
最终,借得资金少,借贷的成本也高。
另一方面资金的投入也大而缺乏规划,一开始就贪大求全,不考虑后面资金使用,所以,我们团队很早就出现资金问题。
第二年就出现资金因难,第三年,我们的资金运作出现了问题更大,居然就要不断的贴现,导致了恶性循环当中。
第四年不得不把厂房卖了,卖了之后还不够,导致了彻底的资金周转不灵,最后,紧急融资了一个亿,但之前的漏洞太大,一个亿的紧急融资还是没有解决根本性的问题。
第五年的时候再紧急融资5000万,才勉强挺住了。
第六年才还清了贷款,由于我们进行了紧急融资,所以所有者权益要减少。
所以,资金的运营与使用是一直困扰我们正常的经常的最头痛的问题,资金的筹集与使用缺乏一个整体的分配,让我们开始大手大脚、无头无脑地花钱,后来拆东墙补西墙,惨淡经营。
企业运营的目标只能是一个求生存,企业的发展与壮大无从谈起了,只求活着,哎!
3.3市场营销广告费用投入缺乏全局规划
由于,在生产线的建设上投入大量的资金,在打广告争订单时,就捉襟见肘了。
资金的短缺,使我们第一年就无太钱去打广告,广告的投入不足,拿的单也不是很多。
接下来二年更是举步维艰;到第四年不得不紧急融资了一个亿;第五年的时候再紧急融资5000万。
所以,在第四第五年在打广告上产生了豪赌的心态,第四年广告投入1600万。
后期的这豪赌让我们高利贷来的资金用无法用到刀刃上,也反映了我们急于反盘的心态。
最终越急越乱,越乱问题越多,积重难返!
4.惨淡收场
一掷千金、豪气出场,最后惨淡结局。
到第六年结束,还清了贷款,买了两个厂房,建立了四条生产线,现金还有1600万。
但由于我们进行了紧急融资,所有者权益大大减少,最后,我们小组的排名是垫底的,排在第九位(总共12组)。
二、经验总结与收获
这次为期三天的ERP沙盘模拟实训,收获良多,得到经验教训也不少。
首先,让我明白战略性全局性的思维的重要性。
一方面,不能急功近利,稳扎稳打,保守经营,不冒进,夯实好基础才能基业长青。
另一方面,不能见一步走一步,决策要有前瞻性,要有计划地开展经营计划。
其次,让我明白协作的重要性。
一个企业的运营中,每个部门紧紧相扣,每个环节环环相扣,缺一不少啊,只要其中一个环节出错,就全盘皆输。
如果,各个部门都出一点问题,那积累下就是大问题。
因此,处理好整体与部分关系,要重视部分,部分的优化可以推动整体的良性发展。
最后,让我明白细节与切实的执行也是较重要的。
这次实训好多细节的错误在损耗成本费用,加重负担。
还有,是切实执行的问题,部分成员由于不太熟悉运作流程,使得工作不能切实执行到位,让好的决策,得不到一个良好的结果。
三、后记
在实训结束后,我们的小组成员都直言再玩一次,我们不甘心。
但是,我们不能回到过去,只好铭记这次实训的经验教训,以指导我以后的工作与生活。
最后,谢谢老师一直来的悉心指导!
谢谢
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