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他吓得不敢说话
他这一次打的更凶,拍的一下下去
这么重大事情想都不想就来了
各位有没有发现中国的典型教育
就是说对也打,说不对也打
不说打得更凶
我们都是这样长大的
所以我们很灵光,真的很灵光
老实讲所谓的禅就是
说打三十下,不说也打三十下
我在台湾,考我的学生,考几百次
我说你现在第四个
大法师问你,你为什么要来当和尚
请问你怎么回答
现在台湾的年轻人
有一个毛病,是非常自大
他们的答案都是,请做参考
他说,我受到佛祖的感召
他心里想
我把释迦牟尼搬出来
看你敢打我吗
我受到佛祖的感召
结果在法师用双手打
以前都用一只手,(现在)双手打下去
为什么,他完全没有面子啊
他心里想,我搞了几十年
佛祖都没有给我感召
佛祖就给你感召了
你讲的真的假的
有时候我们把太大的人搬出来
对自己没有好处,真的没有好处
请问你,你是第四个你怎么回答
我认为所有中国人
都要通过这个考试
你没有选择
你完全没有选择,只有一个答案
搞来搞去,中国人看起来很复杂
实际上,非常单纯的
你没有别的路可走了
你第一句话一定要讲
受大法师的感召,他就打不下去了
中国人讲话
要讲到对方听得进去才算数
只要他听不进去,你非挨打不可
那不是拍马屁吗,没有
听清楚,整个的答案是这样
中国人不可以拍马屁
但是要常常制造马屁味道
那个马屁味道很管用
我受到大法师的感召
你看他打不下去
而且我爸爸也同意
我也喜欢来(当和尚)
他怎么打,也打不下去
中国人讲话要讲到对方
想打你都打不下去
你算是会讲话的人
一讲就挨打,那怪谁?
怪你自己
所以中国人,初看起来
我们都是马屁精
因为我们每一句话
都有很浓厚的马屁味道
但是,你真正拍马屁是没有前途的
我想我是经过几十年的观察
我发现没有一个老板喜欢用马屁精
我才能跟你讲,那个马屁精
他说我告诉你
他只要一旦被我发现他是马屁精
他死定了
我相信各位也是这种感觉
我们最怕马屁精
你最后被他包围起来
你完了
不是他完了
而是你完了
但是我们最不喜欢
那种目无尊长的人
所以我们就用马屁味道
来成全两方面
这个是大家好好去斟酌斟酌
只许,我现在用另外一个角度讲
大家就比较清楚了
马屁是拍给其他人看的
不是拍给老板看的
你如果拍给老板看,你死定了
你拍给别人看
只是让老板有面子而已
我们的马屁拍到
让老板有面子就够了
你真的去拍,那你糟糕了
这是很大的学问
好,在中国社会
我们要怎么样才能够
把自己的路走出来
西方人很简单
西方人一辈子只做两件事
一个叫show西方人很会作秀
他从小就告诉你
你有什么本事尽量展示出来
你看那个西方的小孩
老喜欢唱歌给你听、跳舞给你看
他只要会什么,他都要秀给你看
第二句话,叫做tell
Showandtell
这是美国式的教育
一方面去表现
二方面到处去说给人家听
我表现了些什么
老实讲,那是很粗浅的文化
中国人要小心
我们是深藏不露的民族
我们要让人家初看你没有什么
越来越觉得这个人了不起
而不是一看很了不起
然后越看越没有什么
老美就是一看了不起
越看越没有什么
你看这次到伊拉克去打仗
你会觉得(伊拉克已经)完了、完了
伊拉克一定完了
最后才知道老美也完了
一个粗浅的人就是
一开始很威风凛凛
然后经不起打击,什么都没有了
中国人是初看不显眼
越看越了不起,最后莫测高深
这个人才厉害
我现在分析一下
什么叫做深藏不露
老实讲高阶层是要懂得深藏不露的
深藏不露的第一个条件
就是你一定要有本事
没有本事有什么好深藏不露的
去露吧,再露也是什么都没有
有什么好露的
对不对,能够不露
不露就是我们很有东西,我才不露
没有东西有什么好露的
没有东西就用不着深藏了
老实讲一个人当到总裁,不是很简单
累积了多少经验,吃过多少苦头
交了多少很惨痛的学费
连头发都不知道白了多少
但是,你有了全身的本事
你才知道不能随便露
因为你划不来
你去看我们中国的电影,你会发现
一出手就打的,都是很糟糕的那些人
因为他打了半天都不会死才去打的
人家高手一出场,从来没有打过
高手出场一打就会出人命
他怎么敢打
都是用眼睛看,一看我打不过你
咱们后会有期,跑了,这才是高手
老实讲,高手被人打死了,算什么高手
高手就是永远不会让人家打死
但是,我不一定打
我能打我才打,我不能打我溜
所以你很难看到高手出手
我在台湾看到一个人
他是我很好的朋友
他是台湾的柔道冠军
但是经常被打得紫一块、青一块
这里肿起来
我就问他,谁那么厉害
把你打成这个样子
他说我是台湾冠军
还有谁比我厉害的
我说那你被人打成这样,是谁打的
他说还有谁,我太太呀,谁
我说你太太比你高大
他说她真的比我高大
我们两个还有得打
她就是完全不懂
她完全不懂,我一出手她就死了
所以让她打
高手碰到差劲的人
最后是高手倒霉
香港有个武打明星是活活被打死的
这个教训各位一定要取
老实讲你没有什么武艺
人家不会打你
你武艺一出名,所有的人都要挑战你
你惨了,一路打
两个打不过、三个来
三个打不过、五个来,最后一定打死
这样各位才知道,中国人练功夫
都是三更半夜练,不敢白天练
白天练,被人看见,你练功夫
你死定了
中国人练功夫,都练得瘦瘦小小
好像弱不惊风一样,保护自己
西方人不是
西方人、我是几段、几段
你几段,你就惨了,几段
中国人说,你在练功?
没有
你几段,乱段,几段?
我哪里有段
不能讲,就不能讲,叫做深藏不露
越有功夫的人,越不可以轻易出手
老实讲,那些人呢
老是在那里拿一把剑
我希望各位知道
手上拿一把剑的人,是最没有功夫的
他连背在身上都不敢
为什么?
他拔来不及呀
拔、一拔就被杀死了,所以老拿在手上
人家功夫比较好的就放在旁边
放在后面
反正需要再拔,等到一段时间
他也不会摆在身上,会重,你知道吗
挂在家里就好了,有需要再拿
功夫不够的人,绝对不敢把剑放在家里
因为跑不到家就死掉了
从现在要记住
身上无剑的人是最高段数
我想这些话
你不要跟基层员工讲
因为他听不懂
他再怎么听都听不懂
一般基层员工就说
你有剑你就是高手
你一定是剑手,没有那回事
真正的高手,他手上什么都没有
他不需要啊,他需要它干什么
真正高手都不会随便出手
因为一出手就出人命
他怎么敢出手
凡是那种说我请教你几拳
都是那种花拳秀腿的,不堪一击
我们觉得很多学问
我们中国人的确是研究了几千年
才悟到的东西
职位越高越不能随便开口说话
因为只要你拿出意见
你就听不到不同的意见,你就很惨了
这个就是本事,这个就叫做本事
什么叫本事
就是让人家把心里话都说出来
你就有本事
老实讲人,一个美国人
把心里话说出来很容易
要一个中国人,把心里话说出来很难
中国人基本上是
我有意见要跟你说,这是美国人
美国人他是有话就会说的人
中国人是有话不跟你说的人
你看你的员工经常不跟你说话
他想我又没有欠你
我跟你说干什么
我不晓得你认为
是说话的人比较厉害
还是不说话的人比较厉害
不说话的人比较厉害
说话的人伤元气
还有言多必失,这个言多必失啊
这个祸从口出啊,要小心
那你一定会想到
那你怎么一天到晚在说
我是不得已才说的
当然能不说,我就不说,我干嘛说
中国人都是不得已才说的
能不说就不说
我们跟西方人想法完全不一样
我这样比来比去希望各位
好好自己去衡量,自己去选择
我要提醒所有老总一句话
我们有得是机会、我们多的是机会
我们只是没有选择的能力
很多人都抱怨我们没有机会
我们机会多的很
我们不知是选哪一个好
你看,来应征的那么多人
你不晓得选哪一个好
几个投资案子,你不晓得哪个好
几个合作伙伴,你不晓得那个好
我们要培养我们的选择能力
而选择能力是什么
就是你自己要有本事
能够看得入木三分
能够看到很微细的地方
记住,越微细地方越重要
越明白的地方越不重要
你看到了股票停市的时候
你才知道股票的价格多少
那已经都没有用了
就在那个股票还在交易进行当中
你就知道哪一支股票会上去
你就赚到钱
当一切都很明朗化的时候
对你是一点用处都没有
对基层员工明朗化的东西
才是有用的
对高阶层只要一明朗化
你就没有用、就没有用
我们要的就是那些不明朗的
很微细会变化的
不确定的,那个才是我们要的东西
所以为什么有差别,就是因为
每一个人立场不一样,需要不同
我们一定要有理想
老实讲,当一个员工是没有什么理想
有什么理想,上班一天、下班一天
然后休息一天
那就是那么简单嘛
他有什么理想,有什么用
我不晓得理想有什么用
但是当到老总还没有理想
那你很划不来了
全世界最有理想的老总是谁
是日本人,不是美国人
美国人只有业绩、业绩
他完全没有理想
日本人是全世界最有理想的老板
你去跟他们的社长,他们叫做(社长)
(社长)你去跟他谈,他会告诉你
我不在乎赚多少钱
我什么都不在乎
我只在乎我的理想
能不能在我的企业实现
很了不起
所以松下幸之助一心一意在问
我这家公司为什么而存在,不问其他
日本公司天天在那里想
本公司为什么而存在
美国公司一天到晚在想
本公司怎么样才能够把业绩弄出来
然后赚更多的钱,他没有什么理想
中国人应该有理想
但是要顾虑到实际
你看我们永远跟别人
走着不一样的路子
我也有理想
但是我会顾虑到实际状况
我目前做不到,我将来做得到
我总有一天做得到
做不到有做不到的做法
做得到有做得到的做法
我随时都会调整
我们一生的理想是不会改变的
但是目前的状况
我是会适应当前的环境,我都会
所以叫做看着办
我们中国人最厉害的就是
我们时时刻刻在调整
我觉得各位去体会一下
你开车子你会发现
当车在笔直的高速公路上面开车
你那个方向盘没有动
你在动什么呢
因为方向盘只要不动
车子就弯出去了
路再直方向盘还是要动的
我不晓得在动什么
你慢慢去体会这个道理
你不要说,路这么直,那就抓紧了
闭着眼睛冲好了,马上就冲出去
常常调整,就不需要急转弯了
一阵子不调整,马上来个大转弯
就会出车祸
你看高速公路要下来的时候
一定是弯路下来,没有人直路下来
世界上交流道
没有直直的下来,没有
他一定让你这样弯、弯、弯下来
什么道理
就是你在高速公路上面开得很快
再怎么给你标志,减速
再给你画个骷髅头,都没有用
他这样一冲下来
不晓得要闯多少祸
所以我们很会设计高速公路的人
很简单,什么标志都不要
就是给你转一个大弯
你能不减速,你就不要减速好了
然后每个人都飞出去
我觉得这是最好的管理
用讲的没有用、用骂的没有用
造成一个形势,记得形势永远比人强
你乖乖地要减速
会管理的人就是这样子
不着边际、没有任何警训
但是他会造成那个形势
让你乖乖地去
人一个人,他老觉得他要有作为
跟一个人觉得他不需要有作为
我想这是两种不同的境界
一个人做了很多事情以后
他就不需要作为
他要作为干什么
一个人刚刚开始
他没有作为他就活不了
所以为什么年纪大的
要让年轻的去表现
职位高的要让职位低的去发展
才是各取所需
那我现在讲一个定义
不晓得大家能不能接受
当主管最要紧的
是让你的部署动起来
而不是你自己表现
你自己表现有什么用
总共一个人而已
你的部署一表现
十几个,八个都动起来了
让大家都动起来,叫总动员
你一个人在那里搞来搞去
叫做onemanshow
这个onemanshow是很糟糕的
就是唱独角戏
唱独角戏,它的功能很有限
大家都动起来,才能够群策群力
所以当老板的要自己表现
你最后就是onemanshow
那个结果很惨
叫做离心离德、众叛亲离
当老板要有雅量
所以肚量很重要,肚量越宽广
你的企业规模就越大
我讲这样的一个互动过程
各位可以自己去衡量
一个胸襟可以包容十个人的人
他只能够带十个干部
一个胸襟可以容100个人的人
他规模就很大,可以有100个干部
他胸襟更宽广,他就有1000个干部
当你能够动用更多的人
你这个企业规模就越大
他到底留不留下来
就看你容不容得下他
就一句话
所以当一个老板,一定要有大肚量
一定要有很远的眼光
一定要很忍耐、要忍耐
你会发现你一发脾气以后
你辛辛苦苦累积起来的关系
整个就破坏了,整个就破坏了
一个人,记住我们中国人
是在团队当中,完成自我
我们把个人主义
跟团体主义是合在一起
我们不会分开来
所以很多人搞错了认为说
我们家庭是个负担
你看我们还要负担一个家庭
甚至有的家庭是五代同堂
那么大家都被绑住了吗?
中国人家庭中成全我们的
你好好去想
我们没有家人的成全
我们没有今天
所以一个中国人赚到钱
你就要照顾你的家人
你就要照顾你的亲戚朋友
这也是外国人很难了解的事情
外国人,我赚的钱是我的
我干嘛请客
中国人你赚钱,你请客
你赚钱,你不请客?
你试试看
美国人老问我
他说,怎么赚钱就要请客
你看我们在单位里面
你得到奖金你就很难过
你没有得到奖金,你日子很好过
因为你不欠谁的
你得到奖金,你会发现
所有人都看着你
啊,工作找我帮忙
领到奖金就独吞,拿出来
你乖乖的要拿出来
这个就叫做社会压力
中国人一定要知道
成全跟分享这两个概念
既然人家成全你,你就要分享别人
外国人,你不成全我
我也不必分享你
他是不同的看法
我们当老总的人,在外地看到你的干部
你会跟他打个招呼就走吗?
大概不会
外国人就是打个招呼hello就走了
中国人,你当他的老总
在外地看到你的干部
你会不会伸手说
你现在在哪里高就?
会不会
有,我看过
因为老总带太多人了
根本搞不清楚
好,你现在在哪里高就
他说,我办公厅就在你楼下
啊,你看,多难为情
所以老实讲,一个人面很广阔的人
也不能随便问人家,你现在在哪里高就
不能问
他说我就在你旁边啊,这不惨了
当一个老总看到人
你搞不清楚,他是自己人,还是外面人
你要稳定一点
看他怎么讲,从他的谈话里
详细一听,好像是我们自己人
你就要请他吃饭
你不请他吃饭
他回来就讲得你很难听
很奇怪,老总看到我赶快躲
一餐饭才几十块钱,他躲干嘛呢
其实他不躲,说不定我请他呢
西方人没有这一套
你没看那个年终摸奖的时候
西方人摸到谁,就说摸到谁
中国人呢
现在开始要摸头奖了啊
然后我们请老总来摸,老总一摸
然后摸到他自己,他就说,谢谢大家
托大家的福,下面就开始讲,自摸
自摸,他就很不服气嘛
你又摸不出去,又摸回去
那明年摸一套别墅好了
反正你都摸回去怕什么
老总摸到特奖、摸到头奖
不能要,绝对不能要
但是也不能说
我摸到,托大家的福,但是我不能要
所以,他为公司做了很多贡献
送给他,不可以
你们私相授受,绝对不可以
记住,老总摸到特奖、摸到头奖
首先谢谢各位,沾大家的光
但是我献出来
给谁我没有意见,再摸
摸到别人算数,摸到我不算数
大家说,好老总
你不能跟你的干部争这些东西,不能
老实讲,你没有资格这样做
否则的话,后患无穷
我想这些东西呀
是我们必须要从平常去摸索
然后走出一条其实对你最有利的路
我现在再举一个蛮有意思的事情
我去参加公司里的开会
我只要看到,有总经理式的提案
我就会跟总经理讲
我就说,你不可以提案
总经理不能提任何案件
他就很不服气
他说我身为总经理
我连提个案都不行吗
我说不行,他说为什么
我说你总经理提案
就是勉强大家要通过支持
那你干脆就宣布就好了
你提案干什么呢?
你假民主吗
他说没有啊,我提归提
大家要通过就通过,要不通过
我就服从大家意见
我说真的吗?
他说当然
我说不见得,你想想看
今天你老总提出三个议案
都被封杀了,没有通过了
你不当得下去吗
所以老实讲,老总提案
就是勉强大家一定要支持
这是假民主,然后他又不服了
他说难道我不能有案意见吗
我说你可以有意见
你有100个意见都可以
你就是不能提案
他说那我要怎么办呢?
我说很简单
我当老总我想到一个案
我就马上去想,我这个案
跟哪个部门有关系的
跟财务有关系的
我就把财务经理找来
我说你觉得这个案子怎么样
他说不行,你看连他都说不行
你还提干什么
他说很好,我说很好,你去提
我是替你想的,怎么我提,你提
他就提了,然后在开会的时候
人家一看到总经理提的
闭着眼睛就通过了
一看是财务经理提的
就开始有意见了
东一个意见、西一个意见
你总经理坐在这里,你才知道
原来坏人就是这几个人
平常我还抓不到
因为他不晓得是你的意思
以为是他的意思
就拼命去扯他
你才知道,你看都是你们这些人
然后开完会,秋后算帐
一个、一个叫来,你刚才没有讲
我还不知道你是这样想的
你开会这么一讲,我才知道
你的观念很不正确,一个、一个修理
以后谁敢,有太多的好处
老实讲,基层员工
是没有资格、没有本钱躲在后面
我们当到老总还去站在前面干嘛
躲在后面、躲
越躲到后面越看得清楚
越全盘掌握,这就是你的本事
难到,(老实讲)老子当年讲深藏不露
很多人不以为然
总是觉得不露、不露
等于没有能力嘛
有能力不露,等于没有能力
这是很错误的观点
有能力你就是不能露
你一露,你的干部就不敢表现
你干部不敢表现,你就越来越累
你不露,坐在旁边所有人都露了
我只是看谁露得好,谁露得不好
我来调整而已
但是有些老总会跟我讲这样的话
他说我那些干部其实都很有能力
他就是不肯做,我拿他没有办法
他们老跟我保持距离
老推我走在最前面
我永远走到前面
我怎么躲到后面去
有啊,老实讲,干部也很厉害
干部不会比你不厉害
干部会越走越慢,然后躲在你后面
他比较没有事了
他干嘛跑到你前面去
我说很简单,如果我当老总的话
我就会叫所有的干部向前走
然后我向后退
我一退,他们就跑到前面去了
要懂得退
所以什么事情先说我没有意见
老是讲,老总说我没有意见
就说你们敢没有意见吗,试试看
我们的话都是很难听
只是不能讲明而已
我没有意见,只要老总说我没有意见
那个部门的经理就要跳出来
我有意见,他不敢不跳出来
如果他不跳出来,你就点名
财务经理,你有什么意见
他说我没有意见,你说那就奇怪了
这个财务的问题你都没有意见
那到底谁要有意见
他完全躲不掉
老实讲全公司的人
能躲的只有老总一个人
其他人都不够资格躲
在这种情况之下
你还不能深藏不露的话
那我就觉得很奇怪了
对不对,
我们都是这样,我一发现问题
我下面这句话很重要
一个课长,碰到问题
他要想我怎么去解决
一个老总碰到问题
绝对不可以想,我怎么去解决
不可以,你要想另外一问题
我找谁来解决,你就厉害了
我一想我怎么去解决
我就跳出来了,一跳出来就完了
我去想谁来解决
然后我眼睛看来看去
哎,老李解决最好
我就说老李,你的看法怎么样
我可以点将啊,我可以点将啊
我不点,我也可以,我心里人数,是他
但是,我可以问别人,大家有什么意见
我问大家有没有意见
我眼睛看他,他就跳起来了
他不起来,我老看他
他就开始调整领带
我再看他,他就站起来了,很简单
太容易了
老实讲一个人,退有退的学问
进有进的学问
老总不是完全退的
但是老总不能经常进的
老总要等到事态严重,实在没有办法
那时候,你就挺身而出
平常能躲就躲,不能躲,你就要出来
老实讲公司尽量不要造成这种状况
但是实在没有办法,你那时候出来
所有人都佩服你
你平常老在前面,你就劳累得很
而且,你的干部会越来越不成长
这才是最大的弊端
我想我们慢慢靠近这个屋子
我们慢慢靠近
我相信你今天听了一天
你慢慢会从有退到无
我们绝对是有本事的
就是因为有本事
所以才不急着要表现
对不对,你看中国人他会跟你讲
啊,最近穷得要命
就表明他是个有钱的人
只有有钱人才会说
最近穷得要命
没有钱谁不讲最近穷得要命
谁敢讲这种话
没有人敢讲
所以西方人的事情很简单
西方人的事情
只要看这个人穿着怎么样
他就可以断定
中国有一家银行
他那个警卫站在那里
看到一个人骑一辆破脚踏车
穿得又不怎么样,然后就到银行来
这个警卫就叫他,把车子挪开一点
那个人就很不高兴、不动
警卫说,我说话你没有听到吗
把脚踏车挪开一点
那个人说好,你去叫你们经理出来
他说叫我们经理干什么
你说我要提款
你提款不要找经理呀
你找经理出来,结果经理出来了
那个人说把我的款统统给我提出来
经理说,您老不要生气
你一提款,我们银行就垮了
只有那种人才敢弄破脚踏车去
我跟你讲,平常人谁敢
所以这个警卫完全没有受这种教育
对不对
中国人就是我一提,你银行就垮了
我才敢这样子跟你来这一套
如果我一
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