创业计划书化妆品店创业计划书.docx
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创业计划书化妆品店创业计划书
XX化妆品店创业计划书
引导语:
想开家香水店创业,怎样开好香水店呢?
在开业之前跟开其他店一样,一定要写一份香水店创业计划书,创业不是小事情,知己知彼百战不殆,怎样开好香水店呢?
小编香香准备最详细的开店创业计划书,希望可以帮助想开香水店的创业者成功创业!
一、创业(开香水调香吧)前的准备工作
在选定香水调香吧行业之前,先衡量自己的创业资金有多少。
因为,各行业的总投资有咼有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。
选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟,利润相对来说要高于其它行业几倍,需要的成本较低,容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面
香水调香吧店面建议选在:
1.百货商场专柜、大型超市卖场
2.化妆品专卖六点、护肤美容院
3.香水专卖店
4傢居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店
5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所
6•其它时尚用品销售场所
7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地
建议店面的租金也不高于6000元/月,面积在5-15平米之间,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限,即时将来经营出问题我
也可以转租出去(这里的房租一直在涨),店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金出支。
呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱没多少起步金呢,建议选店面选在客流量大的成熟商圈,咨询客服。
三、店面(香水调香吧)的装修
建议直接申请香水调香吧,厂家帮你出装修效果图,把你店面的
实际情况讲清楚(包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的装修效果图,你可根据装修成本做简单的修改,大体风格不变就好,这样,厂家也可以根据这些信息,帮你搭配适合的商品。
四、选货及进货的渠道
万事具务只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具香水,怎么进货选货。
前面已经把店面的情况跟厂家说明白了,香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配,给顾客一个多呆一分钟的理由,也给自己一个多赚一点钱的机会。
进货尽量安排在每个星期六到货,这样每个周末店内肯定有新品到货的,但只上部从新货,一部份留着星期天上!
让顾客感觉每周到你店里来,都有新品到货,不管需不需要,都给太顾客一个下次再来的理由,同样,给自己一个再多一点钱
的机会。
像情人节妇女节五一^夕国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
进货渠道:
费洛蒙香水有限公司是首选厂家,独家生产纯植物精油微胶囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮肤,任何肤质的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地帮你锁定回头客。
让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。
香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限
公司
全国香水行业唯一一家甲醇含量为0的香水是费洛蒙香水有限公司
五、人力规划
一个10平米左右的店面,建议雇佣1-2个导购,有化妆品、服
装、美容院等零售业工作经验者优先,刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客,店主也要一直在店里接待顾客、收银(自己创业累
点是应该的,何况创业初期咱的资金不是很多)。
导购的工资(包括自己也要算的哦),1000元/月+提成1%(月营业额的1%),提高工作积极性。
六、投资金额分析,每月费用分析
1.房租:
500-5000元/月
2.装修费1000-3000元
3.第一次香水货款10000元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期投资内
6.余下3000做流动资金使用
七、营销策略(香水吧经营方法)
1.当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招来顾客办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
2.香水调香吧的陈列
开香水调香吧关键香型品种要多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己香水的特点,把清淡的,微浓的分开陈列,包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚,如白领、办公室文员人士,可以建议她用清淡精油来调配,90女生等适合个性的香水,这样可以大胆多调配几款精油,成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油,主要调得以大方典雅为主就行。
除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!
所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香,挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。
很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!
小香水瓶的款式要经常更换,这不能偷懒!
3.长期发展营销策略
a、原则:
每周都要有新款香水瓶上架。
b、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁
即模式复制。
c、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意
离开,常此以往才可能有口碑相专的美益度,也才会有回头客。
顾客的
要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4.香水调香吧经营方法:
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物,小挂件等,让其填一份长期顾客表(做客户数据
库)
(2)增加其下次来店的可能性
a.传达每周都有新货上架的信息
b.利用顾客数据库存,以某种借口施以小恩惠,使其来店邻取或告知打折消息,或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物
C.店内设一个赠品专柜(如小礼品可自选等),也可叫非卖品,标注上:
凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品,消费200元以内的,可加XX元可摇奖一次,不设空商奖,只要摇奖都能中(小礼品,控制在10元以内)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
a.告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元即获得一张8折的金卡。
b.介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
a.人一定程度上都喜欢物质上的优惠,女人就更是如此了。
店铺开张大赠送本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略,(送的货以滞销货为主)。
这些招通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一、十一、妇女节等最佳时间
八,总结
综上所述我用1-2万元开一个异性相吸香水调香吧,与厂家紧密配合,你想不赚钱都难!
第一、投资咨询:
通过浏览官方网站、电话咨询、QQ咨询、寄
发资料等方式了解信息;
第二、经营条件:
具备一定的经营地点(商场、超市专柜,自有店面,合租店面专柜等);
第三、产品下单:
申请公司的产品下单表格,自选完产品后发给客服专员帮忙处理;
第四、交易方式:
公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财富通)方式;
第五、运输方式:
通过快递(三天,运费贵些)及物流(1周左右,运费便宜)帮忙发货;
第六、售后服务:
收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废),
后期不定期跟踪服务和经营交流。
为方便不能来人定货客户的需要,减少您的差旅费开支,特提供指定汇款方式,请自行选择办理。
老客户一律实行款到发货。
1、公司账号存款(对公)三天内到帐
2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户):
需预交总货款额的30%做为定金。
货到再付70%的货款。
定金需先直接转到公司的财务帐上才可发货。
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- 创业 计划书 化妆品
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