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端午节药店促销.docx
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端午节药店促销
端午节药店促销
【篇一:
中秋节某药店促销活动策划方案范本】
端午节同健大药房活动方案
一、活动背景:
端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健品促销活动。
二、活动目的:
1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。
二、活动时间:
1、宣传单发放时间:
6月7日—8日
2、活动时间:
6月8日—6月11日(为期4天)
四、活动地点:
株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面)
五、主推产品:
康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列
六、活动内容:
1、保健品系列大型买赠活动。
2、非特价商品买赠活动。
3、特价商品限时购。
4、免费礼品大派送。
5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式:
1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。
7、备注:
以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5kg米一包
6、满368送5l油一桶
特价内容:
1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西药特价:
1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒
4、脑心通胶囊15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒
疗程用药:
1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送
一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一
人员安排:
总负责人邹晓花
活动前期准备工作。
1、发传单:
6月7日马艳芳班组(铁路小区、滨江小区)、6月8日杨霜班组(地点:
棉纺
厂、共和城、紫竹名园、国税新村)
2、礼品购买、会员短信、商品调价:
游佳莹
3、厂家礼品、宣传单:
邹晓花
4、店内设计、pop设计:
夏果、韩希
活动中工作安排
1、茶水:
陈怡、刘利华
2、后勤防损:
李健国
3、收银员:
特门(杨霜、李敏)零售(韩希、游佳莹)
4、礼品发放、政策解释:
邹小花
5、营业人员:
a班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏
b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇
【篇二:
药店活动促销方案】
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合
并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的
顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同
胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每
年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调
整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间:
月日——月日
地址大药房内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
(多买多抽)促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么
方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来,消费者接受活动信息的模式为:
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩
投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。
电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参
与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二:
大药房促销活动策划方案一
(一)xxx大药房促销活动策划方案引文
一企业现状分析:
:
xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,
以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范
围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500
平方米。
经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药
的问题。
未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。
日营业额平稳,增长不明显,消
费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。
二竞争者分析:
其它六家药店的经营状况与本店类似:
消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活
动。
三分析结果:
各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:
中间商,药品品种,客户。
由
于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收
入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费
者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。
所以我们所面临的
首先问题是:
如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。
所以药店促销
在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:
1.能有效地加速新开业药店被
市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向
消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识
有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。
正文
一活动主题:
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间:
2009年10月20日——2009年10月24日
三活动地点:
xxx大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的:
1.增加xxx大药房的店内客流量;
2.提高xxx大药房在当地的知名度;
3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,
五活动内容:
1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析:
设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,
想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。
2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满
相应积分可免费兑换相应礼品。
每月25日为积分兑换礼品日。
积分方式:
消费满10元积1
分,依次类推。
(兑换礼品目录详见店内公告)分析:
设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。
消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一
个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精;88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;158元送1.5l金龙鱼一桶;
218元送3l电饭煲1个;分析:
此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。
第一种情况:
在购药行为发生之前,
当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这
家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生
时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,
已达到获取赠品的相应金额的底线。
这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动
消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。
这种方法是提高药店营业性收
入最有效,最直接的方法。
它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店
自己很想亲身体验一下。
同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标
客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。
(购
物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与
其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,
提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。
5.抽奖活动,
口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容:
活动期间,消费者在xxx大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满
30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式:
凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有
本店统一印
制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间:
2009年10月20日——2009年10月21日
早上9:
00——12:
00下午3:
00——6:
00
(3)抽奖地点:
xxx大药房前的空场地
(4)奖品设置:
一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金
龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提
奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析:
这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,
奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客
户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:
购买同样药品,付同样的金额,你会得到
更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名
度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
六活动前的准备:
1.dm单页及pop制作及发布
(1)dm单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始
派专人发放dm单页。
这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者
的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期
间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
(2)在药店内部pop的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消
费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间:
赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买
的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表(图表略)
八活动现场布置:
1.在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”
2.相应的x展架支援。
展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一
些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。
篇三:
中秋节某药店促销活动策划
方案范本
端午节同健大药房活动方案
一、活动背景:
端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健
品促销活动。
二、活动目的:
1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建
设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售
额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。
二、活动时间:
【篇三:
药店促销活动方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:
媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品
清明节4月
日
劳动节5月1日
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