竹元素网络整合营销方案.docx

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竹元素网络整合营销方案

竹元素”网络整合营销方案

竹元素”网络整合营销方案

前言

湘潭恒盾集团以野生竹汁原液、野生嫩竹汁为原料，采用现代技术与传统酿造工艺相结合，开发出新一代保健功能饮品——“竹元素”。

竹汁是从竹子中提取的液体。

竹汁在中医的应用已有上千年的历史，《唐?

新修本草》、《中华大药典》、《本草纲目》等均有记载,李时珍更是称之为”神水”。

经现代研究表明,竹汁富含竹叶黄酮、氨基酸、多糖、多种维生素和锗等多种微量元素，具有独特的机理调节功能和理疗功效。

虽然竹元素的养生保健功效突出，但是以竹子为原料来生产饮料的机理并不被社会大众熟知和认可。

另一方面，调查发现，一种新产品上市，一般会尝试购买的人不超过2.5%。

更重要的是，我国饮料市场竞争异常激烈，六大类饮料拼得火热。

竹元素目前处于产品导入期。

制作原理和功效并没有形成社会共识，营销战略不到位，销售渠道不完善，所以竹元素目前的市场还处于一种空白状态。

因此竹元素的当务之急是增加资金投入，加大产品的广告宣传，提高企业及产品的知名度，扩大市场份额。

另一方面，恒盾集团经营竹元素属跨行业发展，在饮料营销战略策划，销售渠道的建设完善方面经验欠缺，更重要的是，新产品的推广需要投入大量的人力物力财力，而恒盾的业务线比较分散再加上自身实力的制约，如果单纯或大部分依赖于传统营销，则资金的周转会出现很大的漏洞，严重影响其他业务的正常经营。

针对竹元素的实际，我们团队致力于利用互联网工具（如博客,淘宝等）开展网络营销，辅之以传统营销，以期提高企业和“竹元素”的知名度，建设并完善竹元素的销售渠道，扩大市场份额，提升企业形象。

方案大致如下:

1.深入分析目前国内的饮料行业现状，立足于竹元素的产品特点和面临的机会与威胁，优势与劣势，确定竹元素传统营销和网络营销全面整合，以网络营销为主题的营销战略。

2.结合企业资金，规模各方面的实际，初期把传统营销定位在湖南本土范围，到中后期再着手开辟全国市场。

3.以博客作为主要的营销平台，通过博客内容的设计，搜索引擎的优化以及相互链接的建立，提高博客的点击率，达到宣传竹元素功效原理和企业文化的目的。

4.通过ku6视频等视频网站发布网络广告达到精确传播的效果。

4.利用B2B平台，通过阿里巴巴、中国制造网、买麦网发布竹元素的供应、交易信息，建设销售渠道。

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5.利用B2C平台，在淘宝上开设网店，满足个体消费者的购买需求。

6.辅之以网络广告，论坛营销等。

7.采取线上推广，先下结合的促销策略

8.进行财务分析，估算预期损益，证明该整合营销战略的可行性与必行性。

本方案以企业及竹元素的实际为出发点，以实现效益最优为原则，为以传统营销和网络营销的全面整合为手段，期望达到扩大竹元素市场份额，塑造企业形象。

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一、方案概述......................................................................................................................................5

（一）宗旨.....................................................................................................................................5

（二）公司及产品简介..................................................................................................................5（三）行业现状分析......................................................................................................................5（四）产品分析..............................................................................................................................5（五）竞争分析..............................................................................................................................5（六）营销战略..............................................................................................................................5（七）博客营销..............................................................................................................................5（八）辅助网络营销......................................................................................................................5（九）财务分析..............................................................................................................................6（十）风险预测与规避..................................................................................................................6

二、公司及产品简介..........................................................................................................................6

（一）湘潭恒盾集团概况...............................................................................................................6

（二）“竹元素”简介....................................................................................................................6（三）“竹元素”的市场地位.........................................................................................................6三、行业现状分析..............................................................................................................................6

（一）机会.....................................................................................................................................6

（二）威胁.....................................................................................................................................7四、产品分析......................................................................................................................................8

（一）产品功效分析......................................................................................................................8

（二）目标市场分析......................................................................................................................8（三）产品优势分析......................................................................................................................8（四）产品劣势分析......................................................................................................................9六、竞争分析....................................................................................................................................10

（一）业内现有竞争对手的竞争.................................................................................................10

（二）进入威胁............................................................................................................................10（三）替代威胁............................................................................................................................11（四）买方侃价能力....................................................................................................................11（五）供方侃价能力.......................................