渠道维护工年终总结Word文档下载推荐.docx
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二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制管理体制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上上以较差。
(二)由于思维惯性,业务员还只能限于本单位和现有业务领域,细看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的,客户是引进来的。
那么,怎么跑市场?
一是领导重视。
领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。
领导重视就是支持,扶助就能建立自信,树立必胜的信心。
二是建立健全如何有效的奖惩制度。
有效奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的尊重,树立对中小企业的忠诚,以便在此基础上同时实现文学事业其人生价值。
合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。
三是明确整个市场方向。
跑市场不能盲目,要根据需求目的性有组织性和针对性的寻找客户资源。
要分析自身特点、客户需求、市场动态。
增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二,明确主营业务,开办专业市场
主营业务指企业为基本完成完成其经营目标而从事的日常活动中的大多活动,是企业收入的主要来源。
首先,结合自身特点,明确主营业务。
武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库,具有较强的集装箱能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和特大城市快销品大都市作业。
孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花监督管理经验,适合以棉花马铃薯期货交割和收储为主,发展机电产品和烟叶收储。
黄冈分公司在集装箱业务上积累了宜昌不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。
各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产投资优势,固化主营业务,继续拓展适合自身的特种业务。
在明确主营业务同时,要打造一些有民族特色的专业市场,如棉花商品期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交
易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等。
篇二:
光阴飞逝,xx年转瞬过半。
回顾三个月来的工作,锦州区域紧紧围绕赤峰月底的目标,通过学习提高素质,落实运营管理促使规范。
在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。
基本达致了时间过半,任务过半的要求。
具体说来,我们从以下几个层面做出了努力。
一抢市场,不惧困难。
锦州区域是公司从经营区域战略上面考虑后,新设立的业务地域。
共有3名业务员。
所辖业务范围主要包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。
区域设立伊始,公司产品在区域的系列产品市占率非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻继续保持清晰透彻头脑,理顺工作思路,非常积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中所,大家切实发扬了雅致的四千精神,对摸底生态区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;
不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员雍容的身影;
哪里有竞争,哪里就雅致有北疆雅致人必胜的壮言。
同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户资讯,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了马上交朋友,再谈业务。
做一笔业务,交一个老友朋友的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们之上的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成年销售额380万元,市场占有率超过50%。
二抓管理,执行规定。
抓好管理,是提高业务范围质量产品质量的重要保证,也是最大限度提升工作效率,降低业务市场风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高行政管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来助推大家工作的工作热情,规范大家的投资业务行为。
主要做到:
1抓业务员心态和思想的管理。
片区的业务员来自文员不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我进一步提高每周为数不多的会议努力提高质量,把公司的要求和文化与文化大家的论调和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨神秘感,从而使大家在和谐融洽中申请加入贝内旺拉拜管理,在相互帮助中曾调整思想和中才心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2抓五单管理。
为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要指数的管理指标来抓,并按照合资企业的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,减低管理质量和回笼率。
上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。
3抓回款管理。
上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。
但在回款的要求措施和措施上所我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。
4抓市场资源管理。
根据辽西的特点,我们把展开客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行比对和回访,从而提高工作效率和客户对灵动的雅致信任度。
5抓日常工作管理。
在日常运营管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,非常积极改进存在的问题,努力英国公司把日常管理工作统一到公司的要求前边。
三勤学习,提升素质。
学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司人文精神的不断学习和理解,才可以提高我们深耕能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。
我们通过一是公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是五项加强了对公司的各项管理
制度的学习。
三是加强对金融危机下让市场知识讲授的学习。
四是同学之间互相学习,共同提高。
四存在的问题:
1市场的推广深度和广度不够,依然存在着死角。
2业务回款效果不理想。
3业务知识和谈判谈判技巧有待降低。
五下半年工作思路
下半年,我区将发扬今年以来上半年的组织工作长处,克服其不足,主要用途做好以下几点:
1继续加大市场的开拓加力,不但直接提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。
树立去之可战,战之必胜的信心。
力争市场占有率不断提高到60%以上。
总产值力争达到800万。
2加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。
在回款工作中,我们姑息按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。
3强化业务管理主要指标的提升。
各项任务实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。
报表,台账详细规范。
4继续加强学习。
我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。
对新人的作出培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名全能型专精于的业务能手。
5进一步加强日常安全管理,严格落实控股公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。
6切实加强客户维护工作,让客户的父子关系朋友关系贯穿管理业务的始终。
篇三:
银行市场拓展工作总结
201*年,**的市场拓展工作在上级联社的正确领导下,继续理清市场方法论,根据客户的需要有制定营销战略,搞好个性化服务,加快产品创新,创造信合品牌,真正形成有信合时代特征的产品和服务,使客户确实得到增值服务;
发挥整体营销功能,增强市场开发的强度和深度,取得了较好的成绩,中国大学网旅游网字祖之工作总结:
银行本土市场拓展工作总结。
现交一年来的工作总结如下:
1.大力推进与中国人寿保险公司合作中,进一步开展保险的代理交强险教育工作。
今年以来,**把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓,组建代理机构,整合资源,完善考核评价激励机制,加强优质服务,取得较好的效果。
为积极继续拓展保险代理业务,我社加强了内外部两大各方面的诸多方面合作,努力发挥资源价值,增强整体合力,力促保险代理业务快速健康发展。
一是加强内部战略合作。
横向加强信贷管理部门、营业网点的协作,纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调,及时反馈保险代理业务进展业务范围情况,研究制订解决困难和问题的措施;
对全社客户保险情况进行摸底开展进行调查,制定客户保险监测表,对客户的投保情况和信用社代为情况按季监测;
实行相关业务与代理保险业务双营销,营业网点在做好柜台服务和上门大众传播的同时,正确适当地宣传推介保险产品,积极引导客户群的购保需求。
同时进一步增强加强了与保险公司的合作。
的保险公司邀请业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;
与保险公司联合举办揽保吸储竞赛活动及相关联谊活动,密切银保关系,促进了促进保险代理业务收入的增长。
至200*年末,我社共基本完成人寿险万元,财产险万元,圆满地完成了上级联社的任务。
2.积极开发系统内客户,组织基本账户,为我社组织资金工作开创了新的局面。
在组织资金上,我社针对目前当前增存难以的严峻形势,在年初就召开理、监事会和全体职工大会,向全体员工明确了三个增存切入点一是抓自然、流动客户,以营销手段和服务来增强吸纳力;
二是抓他行存量资产资金,以提高竞争意识来增强抢夺力;
三是抓资本市场空白点,以空间的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场敏锐,来提高增存的辐射力。
通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作雪耻措施,为飞速存款增长奠定了脚踏实地扎实基础。
同时我社在组织资金工作中会,领导带头,把组织工作时间延伸到8小时以外,充分认识组织资金工作中关系这一因素,以工作处感情,以感情处关系,使业余时间成为全社顾客社员发展客户,组织大笔资金的第二职业。
通过全社员工的共同努力,全年共揽存4000多万元,新开单位户头56户,合计金额2800多万元。
其中:
社部公存柜:
建设项目长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元七里庙分社:
长沙企通电子印章推广服务公司300万元,计算机厂物业管理公司96万元桥头分社:
天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元
芙蓉分社:
东方电控设备股份有限公司120万元
3.积极开拓进取,及时推出了新的保险业产品。
为了适应新的经济金融形势,我社新开办了银行兑汇票和汇票贴现,为开户单位又提供了一个新的融资渠道,解决了一些信誉好的企业对资金的需求,为信用社创造了规模效益。
同时探索性的开发了代理手机销售业务,强化加大了代发单位工资的效果显著,至200*年末,我社共代发工资700万元,办理银行兑汇票3笔,合计金额330万元,为信用社实施新业务开创业务发展了一新天地。
4.专业技能积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明,信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力,高科技应用等能否坚实有力,决意着信用社竞争是否险胜能取胜。
因此,前半年在我社今年的市场拓展过程之中,注重培养其相关性人才,着力筹组组建了一支精明能干的客户经理队伍,通过有计划的培训高等教育,形成专业性的公关队伍,用其所长,专司其职,引导他们把公关触角拓展到城市的各行各业。
对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究,努力提高攻关回报率,为我社的推进作出了一定落实的贡献。
我们坚信,有上级联社的正确领导,有全体社员的共同努力,有社会各界的大力支持,我们将以昂扬的志气,拼搏的锐气,树立信心,促进业务稳定发展,力促信用社的管理工作市场拓展工作再上新台阶!
篇四:
就业机会市场拓展工作总结
2021年4月14日----23日,由电子工程系和软件工程组成的毕业生就业市场开发拓展小
组,先后对上海、苏州、无锡等地的不同类专业毕业生的就业市场进行了摸底、开发和拓展。
一、就业市场开发投资过程
出差工作期间,通过直接联系和间接关系与富士康科技集团、希捷国际科技(无锡)有限公司、江苏润世科技管理有限公司、无锡同创人力资源有限公司、苏州创高电子有限公司、台湾键鼎技术开发有限公司(无锡)人力资源、苏州西胜电子科技有限公司、苏州生缘重要信息公司、苏州十余家企业代招部、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司等12家企业需要进行了就业恰谈,其中与苏州西胜生物工程有限公司、苏州聚贤科技有限公司进行了石边深度就业恰谈,效果不错。
二、就业供给量状况
电子类企业对人才的需求较大,但对员工的技能党务工作要求和工作态度、吃苦耐劳、思想素质、诚实守信强烈要求较高。
多数企业有3个月的试用期。
在这
3个月的试用期内,企业只与人力资源公司发生关系。
软件类企业对类产品人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘,每个企业(公司)如果需求量少,一般都把人才需求放到网上进行成功进行招聘;
需求量大时,到实训基地招聘。
一般不针对应届毕业生,只针对实训机构。
三、市场开发效果
本次市场开发,重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈,其中,苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10--15人,工资和履行职责福利待遇按国家相关规章执行;
苏州西胜电子科技管理有限公司需要20人,且该公司人力资源部门多次表示,愿意与我院进行深层次接触,给我院拓展就业空间。
目前,与该英国公司联系正常。
四、软件毕业生就业组织工作构想
由于经济社会的健康发展,现在越来越多的企业不愿或很少与院校进行人力方面的合作,为减少劳务纠纷,当更愿意与人力资源公司(劳务派遣部门)进行人员方面的合作。
人力资源派遣机构工商企业是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门,实质上与中介机构相非常类似,它拥有社会各基层单位、企业、公司对各种人才的需求信息,所以,各用人单位有人才需求,消费市场也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。
软件类企业由于专业特殊的原因在于,用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行,如果需求量大,就到软件类实训基地招聘,需求量小就在网上招聘。
在市场开发过程中曾了解到,目前各高校软件专精专科毕业生,在正常教学期间,经常组织一定社会团体规模的毕业生到实训基地参加短期实训,北航基地为学生进行义务培训,食宿、路费等由学生自理。
旨在让学生体验实训环境,培养专业兴趣。
在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训,每生支持费用10002021元不等,不参加实训者不进行补贴,毕业生就业问题由实训基地掌理。
让毕业生顺利毕业,做好软件工程系毕业生的出口,才能迎合吸引更多质量更多的学生学习软件,踏实就能解决好程序设计系学生的入口。
建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性,参考或效仿仿效其它院校的做法,寻找出特色就业之东路。
篇五:
即将结束,回顾一年来的在工作中,我们行政部门本着诚信做人、认真做事的态度,通过全体员工的努力,基本完成了公司分配的三项工作任务,首读工作情况作如下总结:
一、本部门日常工作个别情况:
公司经过四年来的发展,市场收入年年保持稳定的高增长,业务范围从信息软性管道的单一租赁,迅速金融业务向信息管道增值业务不断扩大。
为了更好的适应组织工作,我们
业务发展部门不定期进行业务教育工作交流,学习新的业务知识,经过不断学习、交流,部门员工基本素质的素质得到不同程度的提高,为开展工作在工作中打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务发展的该部窗口,我们部门的教育工作的态度,办事效率,直接影响着公司的形象。
因此,我们每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己,最大限度的服务好相关单位,一年来,我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评,我们做到了不
电信维护个人工作总结
电信宽带维护部个人工作总结
转眼间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。
在这一年的时间脑子里,自己学习到了很多有关宽带的知识。
为了更好地完成其他工作,总结经验,扬长避短,提高自己的投资业务技能,现将工作情况总结如下:
一、工作汇报
自xxxx年12月26日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
刚进入新的工作岗位时,为了配合adsl与端口的绑定工作,和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。
为了确保端口的恰当无误,摸排资料的准确,为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。
紧接着又偷懒了一部分资源上线的工作。
包括模块局则的建立和dslam设备的内连接及外连接。
这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。
而且对机房设备有了一定的了解,使自己对上层设备有了更加感官上的认识。
当分公司搬到新的办公场所后,公司的内部办公商务网络交由我们维护。
在为开通每一个信息点时,使自己学习到了更多的网络知识,更加提高了自己的实际一般而言动手潜能。
同时,为了确保每一个信息点的及时正常使用,及公司的各位领导使每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中,我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。
在投放到新的办公环境后,我也开始了新的工作――故障预处理。
某项工作使自己掌握了基本的adsl技术。
可以处理大部分的用户端故障。
加以解决为了解决一些外线班处理不了的问题,自己和外线人员一起机房和用户端处理。
在用户家,每一句话都代表着公司形象。
所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,也还是从思想上都存在许多的不足。
在老方面我都得到了部门领导及本部门的这些员工的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。
从而,对我的发展打下了良好的坚实基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己对相当这份工作有了更多更深的认识。
对于其他工作或者说事业,每个人见识几乎有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我通常会侧面从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用奥梅利的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的技术手段,找到正确的方向,进而赢得正确的结果。
具体而言,我工作对工作的态度就是选择自己钟爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作看来决不能是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的最多力量。
可以说,懂得享受工作,你就懂得如何成功,期间来不得半点咬牙。
其次,是能力问题,又可以分成专业组合成能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:
以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境山谷里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种生存能力基层工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定党务工作的生命力。
一个在事业上所成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的。
篇二:
2021年电信公司个人年度工作总结个人年度工作总结
2021年,咸阳电信渭城电信分公司各方面工作在去年底渭城的基础上,按照市分公司的战略部署要求,在增加业务收入、扩大市场占有、继续稳定老用户,快速发展、挖潜新用户、渠道拓
展等方面取得了一定成绩。
努力完成了分公司全年工作目标,继续保持咸阳本地电信品牌的
主导地位,有力地维护了中国电信整体形象;
全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局方
向,尽心尽力工作,发扬艰苦奋斗精神,在中常激烈的市场竞争中所开拓前进。
2021年也是咸阳
电信公司竞争国际竞争激烈更为重要的一年,在这一年里,在分公司领导的正确性领导和全体员工市场部的共
同努力下,我们保质保量的超额完成了2021年的艰巨任务。
本人在我们公司渠道班,我们的班组是一个团结友爱上进的班组,在班长的带领下,全组人员心往一处想、劲儿往一处使,认真的完成公司部门交办的每一项工作任务。
我做一名今年
七月刚入司的新员工,我一直在自己的岗位上尽职尽责尽心的工作,时刻想着如何能为我公司多
贡献自己的一份微薄的勇气。
在2021这一年里,我积极的参加分公司的组织的各项,在每周二,四加班的时候主动把白班午休未处理完的各项工作处理完毕。
每次上早班,加班的时
候,提前20分钟到岗,做到班中有事,随叫随到,察觉到加班加点更是常事,出色的完成了
各项工作任务。
现将本人2021年的教育工作情况汇报
一、今年7,8月份积极组织参加我公司主办的天翼游戏达人大赛和7天乐活动
通过此项活动让用户充分体验到智能手机的魅力,以达到活跃市场,促进销量的目的,增加代理商和公司的共同收益达到超越双赢的局面。
二.今年10月份积极参加“天翼智能手机价中秋国庆大降价”等公司组织的专项活动通过天翼智能手机节,迎双节,达到合约计划大力发展的目的,宣传企业品牌形象,普及宽带信息改变生活,加强智能机通信时代带来的便捷。
三.今年九月份积极参加公司主办的“喜迎教师节感恩教师节电信送礼”等活动
四、恪尽职守,认真完成本职工作,立足渠道建设拓展,积极开展精确化营销
本人所负责管辖渠道合厅内日常营销各样活动的组织,宣传,政策的培训,传达,厅内的整体布置,及相关的基础管理工作非常十分敬业,在工作中,严格遵守班组里的各项规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干,充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保安全成功的战斗精神,任劳任怨,不畏困难。
在本职岗位上催化作用发挥出更应有的作用。
积极开展了“策反联通、
发展代办”等专项活动。
五、努力学习,不断持续提升自身的业务水平
我深知在社会发展提高之快的今天不断学习如此是如此的重要,只有能认真学习以求更好的完成自己的工作任务,为了不断提高自身技能,我从不放过每一个学习业务的机会,在
工作中虚心求教,不断总结完善,创新思路,科学统筹,大大的提高了工作效率
六、树立工作目标,创品牌服务形象始终坚持以“用户志上,用心服务的理念”为导向
心系客户,想之所想,急之所急,“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标,尽自己所能为客户排忧解难,主动热情,迅速办理,及时回复,用诚心、细心、耐心、精心,为客户提供优质热忱的服务。
在
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