奇力洗衣粉广告策划文案Word格式.docx
- 文档编号:17639724
- 上传时间:2022-12-07
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:21.30KB
奇力洗衣粉广告策划文案Word格式.docx
《奇力洗衣粉广告策划文案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《奇力洗衣粉广告策划文案Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
(二)广告媒介策略…………………………………
(三)广告预算………………………………………
八公共营销策略……………………………………
(一)目的……………………………………………
(二)对象……………………………………………
(三)对象分析………………………………………
(四)活动策划………………………………………
九整体广告策略预算………………………………
十广告成效评估……………………………………
前言
奇力日化是一个新兴企业,组建于2001年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素养比较高,公司在组建以来要紧生产日化产品,要紧有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和洗手间清洁用品,在市场也有了必然的份额,目前公司还在进展时期,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉预备投放市场,这对公司占据中国日化市场增加了机遇点。
目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,可是几个巨头品牌仍是牢牢的占据着大部份市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确信了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有必然份额而进行广告宣传。
本次广告策划的可能内容包括对洗衣粉市场整体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场间隙,确信目标消费者,进而进行广告知求。
一:
市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌进展历程
洗衣粉是中国本土品牌最先面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最猛烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个时期。
第一时期:
(1983年以前)白猫独秀
打算经济体制下,厂家只负责生产,销售那么由国家统一实行配给。
"
白猫"
洗衣粉那么成了这一时期国家在洗衣粉配给中的要紧产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重腹地位。
第二时期:
(1984-1993年)活力28开辟新纪元
上世纪80年代初期,"
活力28"
超浓缩无泡洗衣粉的问世,开辟了中国洗衣粉历史的新纪元,同时"
活力28"
也敢为天下先,在那时企业广告意识不强的情形下,在中央电视台不间歇的播放"
的广告,一时刻"
活力28、沙市日化"
的广告语和"
一比四、一比四"
的广告歌走进千家万户。
从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地址品牌开始雄踞一方。
第三时期:
(1994——1997年)外资四大伙儿族主导
这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合伙或直接设厂生产。
凭借丰硕的促销手腕、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节成功,在壮大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合伙,要么无奈的退出市场。
市场大体由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四时期:
(1997-今)本土品牌成功阻击四大伙儿族
由于本钱太高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,因此广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时刻内消费低迷,消费者也渐渐转向购买价钱低廉的国有品牌。
而一些国内品牌借此机遇,凭借价钱和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二)2002-2003年度品牌竞争格局
1整体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多,产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地址性品牌,整个行业充满了转变与变革的契机。
2市场竞争深度分析
(1).市场渗透率分析
进入21世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率转变图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎100%,市场容量已经大体饱和。
另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势仍然不明显。
因此任何品牌的增加都以蚕食其他品牌的地盘为代价。
全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增加:
雕牌一枝独秀,大幅上升;
立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈溃退之势。
截止2003,洗衣粉市场大盘已定:
(1)华北区雕牌急剧增加,2001攻下华北。
微妙勉力坚守第二阵营,活力28一落千丈,与其它品牌一起据守第三阵营。
(2)华东区微妙一直雄霸第一,白猫第二。
但2003年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅。
(3)华南区品牌竞争尤酣,立白、汰渍、雕牌均全力爬升,乃至2002已呈颓势的微妙也在奋力上扬。
尽管雕牌仍然表现出最强劲的上升幅度,但鹿死谁手?
犹言过早。
(4)雕牌2002攻下华西,微妙和汰渍在第二阵营竞争,但似乎汰渍率先开始动作。
(5)东北区雕牌一马当先,其他品牌一泻千里,溃不成军。
汰渍微弱地招架成功。
(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础,或说,雕牌之因此能在全国范围内所向无敌,得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)要紧品牌手腕分析
1.雕牌
雕牌的成功,除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外,其关于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的另一宝贝。
作为家庭必需品的洗衣粉,价钱不能不是一项考虑的因素。
尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭,对价钱越灵敏。
雕牌采取了走中低端线路、对准家庭主妇的方式,不仅对准了最核心最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广漠的天地。
另外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌仍然对准比较传统、保守,具有奉献精神的那部份家庭主妇的心理,而她们,是家庭主妇的主流和主体。
相反,象微妙的消费者,那么偏向于追求自我,具冒险精神,更具职业女性的态度。
而职业女性,注定可不能成为洗衣粉市场的消费主力。
2.微妙
1999年,通过量年试探后的联合利华,向宝洁发起总攻,昔时11月,联合利华将两款新推出的"
微妙"
洗衣粉——微妙全效和微妙全自动洗衣粉全面降价,降幅别离达40%和30%,400克微妙洗衣粉的价钱从近6块钱一下落到元,那个价钱那时仅相当于宝洁产品价钱的一半左右。
由于微妙精心营造的高级形象已深切人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高级洗衣粉了,市场由此洞开,微妙也得以超越宝洁的汰渍。
这种局面维持到今天。
3.汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时刻内成为市场的领导品牌,尽管这几年由于营销力度减弱而显现市场分额下降的情形,但它在消费者心目中仍是有较强地位的。
4.立白
1994年进入洗衣粉行业的立白,在一开始,就选择了农村包围城市的策略,在每一个县找经销商,和每一个经销商探讨立白的销售与经营,在两边的一起尽力下,立白站稳了根基。
二:
产品分析
(一)奇力洗衣粉
1规格:
500g600g700g
2特性:
*超强去污配方,能快速去除顽渍,避免污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它侵蚀剂对皮肤海参没有刺激
3香型:
国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
300g400g500g
起始于可再生的天然植物原料能有效爱惜织物,使认物洗后疏松,清香怡人持久,
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高级织物。
儿童装
400g500g
洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷平安配方清香刺激是人性化,生态化的环保产品。
高效加酶
400g800g1200g2000g
高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高不必费力搓洗就能够瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
500g
*超强去污配方,特含污垢双向分离因子”,能快速去除顽渍,避免污垢回渗,让衣物亮如新
*高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康
*低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗成效更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
400g700g
*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,避免细菌所滋长的霉味
*采纳高效表面面活性剂,不刺激皮肤,能维持衣物鲜艳亮泽
(四)汰渍洗净白衣粉
特性:
汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
*迅速溶解:
冷水中都能迅速解,释放干净动力
*起强去渍:
只需片刻浸泡就能够有效去除一样污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众:
最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能维持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即便手洗,洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香:
不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻取得
(五)微妙洗衣粉
污渍油渍不留痕迹
采纳高效配方,富含高效表面活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强
特含污垢双向分离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,避免污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,功效更强,用量更省
三消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指小孩在18岁以下的家庭,平常买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,因此家庭主妇是专门大目标消费群体,这是一种情形,可是关于那些小孩成年了生活上能自立了如此的家庭来讲洗衣服的工作那么不必然是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家可是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部份消费群体也是十分庞大的,而且这部份青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜爱父母来干汲他们的生活。
四销售策略分析
雕牌汰渍微妙立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇
五广告分析
(一)诉求对象:
雕牌汰渍微妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告知求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择:
雕牌汰渍微妙立白等产品的媒介多数选择电视
六营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中能够看出雕牌汰渍微妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部份份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部份份额,由此确信营销目标为抢占市场份额,从产品分析上能够清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也确实是说其它产有的性能本产都具有,就算如此,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也确实是说产品在实体上定位是不行的了,那么咱们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌汰渍微妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中能够看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很庞大的,适才提到本产品要进行观念上的定位,咱们何不提倡青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的内心,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场:
单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略:
青年人用的洗衣粉--------”我自立,我用奇力”
(四)定价策略:
由于这部青年人有一部份是学生,还有一部份是方才工作的,经济上都不宽裕,因此本产品采取低定价。
(五)分销渠道:
全国各大超市,商场;
各高校校内超市
七广告策略
(一)广告表现策略
1广告主题:
“我自立我用奇力”
2诉求对象:
单身青年
3广告口号:
“我自立,我用奇力”
4广告类别:
平面广告(系列一:
打工篇,系列二:
学生篇,系列三:
长大篇)
题目1:
在异乡有奇力帮我
题目2:
离家的日子,没有它我真不知如何办
题目3:
我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1印刷媒体
A报纸
a专业:
《生活报》《中国青年报》《就业报》
b综合:
省报,地域报
B杂志
《大学生周报》《金融经济报》《就业报》
《读者》《意林》《少男少女》
2电子媒体
A电视
CCTV5CCTV6CCTV3
时段:
5点-----11点
3其它
在各高校的开水票反面做广告
(三)广告预算
报纸100000元杂志150000元
电视250000元其它20000元
八公共营销策略
(一)目的:
提高企业知名度树立企业形象
(二)对象:
高校学生
(三)对象分析:
各高校平常弄些文体活动如文艺晚会,演讲竞赛,各类球类竞赛。
(四)活动策划:
1在高校协办文艺晚
2在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”
九整体广告策略预算
调研费用20000
媒介费用520000
制作费用50000
广告治理和谐20000
其它20000
共计630000
十广告成效评估
(一)事前:
对广告作品进行评估,采纳“验室法”
(二)事中:
广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后:
对这次广告总成效进行综合评估。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 洗衣粉 广告 策划 文案