供电所基层营销工作总结Word文档格式.docx

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我和我的们已经准备就绪，时刻准备着为公司营销事业奉献。

台区装置于今年9月安装完毕，如何有效的实施台区管理及考核措施成为我所乃至公司的新问题，为此，我查阅上数十篇相关管理模式，通过各种渠道借阅到周边国家电公司的管理办法，成功地拟定“分压、分线、分片、分台四分管理办法及考核细则（初稿）”，针对我所供电面积大，考核对象多，主城区低压线交错复杂等多种困难，又拟定了“xxx城区供电所台变考核分步实施步骤”，有，有目标地去推进，去完成。

11月，我们成功地对相关台区人员进行电费回收率和线损率综合考核，12月完成722台配变线损率和回收率考核，《》（）。

真诚服务创新思维我所客户规模12余万户，如何快速响应和满足不同类别客户化的服务需求成为我们现阶段和未来营销工作研究的重点。

针对xxx所人多面广的实际，我们首先强化营业点服务职责，畅通营业点客户信息收集、传递和反馈功能，认真落实“一站式”服务”和“电话首接制”，统一着装，统一语言，服务，配合电力营销知识新系统的运用，极大地提高了处理能力，缩短了业务办理周期；

其次，在今年9月份，经公司同意，通过任命和两种形式，组建了大客户经理班，打破原大小客户归口抄表班的管理模式，明确其具体工作职责和范围，针对性地为大客户提供全天候24小时的售后服务。

通过客户走访、客户满意度等多种形式来满足大客户们不同层面的需求，客户只需一个电话，其它的事情交由我们来办。

9月初，我接到移动公司信号基站电费单据收集不便导致电费滞纳金的投诉，立即组织相关工作人员展开调查，原来移动公司在我所供电辖

　　区设有158个信号基站，分布在各个街道的楼宇之间，而我所历来的运作模式是将发票存放于楼层电表箱内，且抄表时间不一，给客户统一划账缴费带来不便。

针对类似情况，我带领客户经理们快速响应，当天制定出一套解决类似情况的服务措施，即每月20日收集客户电量电费信息，以电子文档形式传递到客户相关负责人的电子邮箱，客户持该电子文档列表进账后直接到我所各大营业点打印发票。

目前此项服务业务已适用于通、铁通、电信、连锁药房等多家行业及连锁店，受到客户的一致好评。

协作共同进步作为xxx城区供电所最年青的管理人员，我时刻告诫自己，一是要好公司既定的营销工作思路，坚定不移，不折不扣地去完成；

二是要充分学习和运用前辈们的丰富经验，因地制宜，有计划，有步骤地实施；

三是要注重群体关系，对不同年龄段的同事要理解、，在原则范围内予以最大限度的支持。

xxx所有着较多老职工，有的甚至是经历xxx所乃至供电公司发展史的数朝元老，他们依然在营销一线。

作为年青的电力工作者，我以他们对电力事业的执着与奉献而骄傲；

而作为年青的营销管理员，管理上的实际困难也接踵而至。

一边是公司营销策略的新思路、新理念，一边是前辈们数年累积的土办法、老一套，既不能影响公司营销工作进度，也不能激进地去推行，如何在两者之间到结合点，成为我每次布置工作任务前必须科学化解的难题。

我始终认为，加强与同事和相关部门的衔接，是搞好当前营销工作的重要条件。

所内，我虚心接受不同观点的意见，对每一位班长都一视同仁，使他们既有一定的责任和压力，又有相应自主开展工作的权限，最大限度的调动各位班长的积极性。

所以，我坚持求大同，存小异，平时与其他部门相关人员多沟通，多协商，多交心，收到了较好的效果。

自古家庭与事业，与孝心总是难免有碰撞的一面，对此，我内心充满了愧疚和遗憾，在连续牺牲50多个双休日后的一天晚上，5岁的女儿天真地问：

“呢？

我好久都没看到他了。

”孩子的话让我心疼不已！

妻子也是一名的业务骨干，服务于基层的街道办事处，需要我的大力支持，女儿聪明乖巧，需要我的精心培育，父的要求更是简单，只是希望过节时我能按时吃顿团圆饭。

我为未能尽到的职责而愧疚，为未能尽到为人之子的孝心而难过，为未能尽到丈夫的责任和义务而自责近几年来，我先后获得“集团公司优秀”、“供电公司工作者”、“江南电先进工作者”、“保供电先进个人”、“供电公司优秀”等荣誉称号。

然而这些只代表过去，作为一名新时期的电力工作者，我虽然没有经历过老前辈们扛电杆、下田坎、抢供区的壮举，但我深知，残酷的已让我们无路可退，我们要坚守阵地，守护住前辈们用鲜血和汗水打下的供区，面对残酷的市场竞争现实知难而上，勇往直前，绝不言退！

　　〔供电所营销管理员个人工作总结〕随文赠言：

【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗】

　　篇二：

供电所营销工作总结

　　东坪供电所XX年年中营销工作总结

　　一、营销指标完成情况

　　1、供电量：

完成供电量（）万kwh，完成全年指标数的（）%。

　　2、售电量：

完成售电量2536万kwh，完成全年指标数的（）%。

　　3、平均售电均价：

元/度。

　　4、电费回收：

总电费1605万，电费回收率100%。

　　5、线损率：

到六月止综合线损为：

%。

　　二、主要工作完成情况

　　1、低压砍青工作：

我所低压台区共374个，已完成砍青工作的有235个，其它台区均已启动，但还没有砍完。

　　2、跟班稽查：

已完成18个高损台区的跟班稽查，查处窃电户11户，补收电费10795元，收取违约用电费32385元，其中调整挂错台区的用户67户，表码不付12户，装表存在问题的5户，业扩方面存在问题的3户。

　　3、定比定量工作：

完成了5条线路149户的定比定量工作。

　　4、临时用电客户的清理：

共清理数据182户，其中已结帐、未消户用户102户，已超过临时用电期限但没有结帐的有67户，还有13户属正常未超期用户。

　　5、台区改造工作：

共完成公变台区改造：

178个，专变台区改造（）个。

　　三、其他工作完成情况

　　1、按照省公司要求完成了示范供电所检查的各项资料的备查。

　　2、按照上级要求对各种大小营销差错进行自查自纠，做出自查通报共计（）份，考核人数（）个。

　　3、完成POS机电费代收点（）个，这个工作对我们的电费回收起到了很大的作用。

　　4、按照上级营销管理的相关要求，每月定期进行营销分析、线损分析和经营活动分析。

　　5、按上级要求对营销人员进行安全知识和各种技能上的培训。

6、

　　三、业扩报装情况

　　四、存在不足和需要解决问题

　　1、抄收还是有个别差错，引起客户投诉。

　　2、上下班劳动纪律有缺限，有个别员工不听从安排。

　　3、有个别员工不能按时按量完成自己的工作任务。

　　4、人员缺少，很多工作不好安排。

　　5、

　　五、下半年工作计划

　　1、完成其它高损台区的跟班稽查工作。

　　2、进一步完善对临时用电户的管控。

　　3、积极配合台改和专变台区的改造。

　　4、完成剩余台区的砍青工作，并对个别砍得一好村、台区进行清理。

　　5、对已集抄台区，但抄表率不达标的台区进行表计整改。

　　6、完成临时交办的其他工作。

　　东坪供电所XX年7月8日

　　1、本月我所新增用户2户（单相用户），新增用电容量2kW。

2、1—10月我所新增用户共8户，其中新增动力用户1户，新增照明用户7户，1—10月上交工时费元。

　　3、截止本月止，我所共有用电客户1212户，其中单相用户1055户，三相用户154户（含低压计量箱），高供高计3户。

　　篇三：

　　自从走上岗位的第一天起，我就认为，付出越多，得到的回报就越多，我始终把公司的经营理念作为指导自己工作的最高准则。

缺乏专业知识，我就默默勤奋学习，没有相关经验，我就积极请教，不为别的，只为对得起自己的每一寸光阴，对得起各级领导的信任与培养。

爱岗敬业知难而进我是这样想的，也是这样做的，我的工作日程表上没有上下班，没有节假日，就连生病也不例外。

在到xxx所的近一年里，我从来不计较工作时间的长短，从来不吝啬节假日的加班，为了确保xxx这个占据公司50%以上供电量的大所能顺利交割到电力营销知识新系统，为了让这个历史最为悠久的老牌供电所以崭新的营销面貌服务于社会，我在所领导的大力支持下，先后组织成立了“客户档案清理小组”、“配变台区清理小组”等多个阶段性工作小组，亲自组织实施，制定了详细的组织措施、应急措施及工作流程，带领抄、收、核、计量、业扩等全体营销班组百余人，不分昼夜，先后对我所12余万客户基础资料及系统历史数据进行了近百万次的校核，克服了种种难以用言语形容的困难，保证了基础数据的准确性和连续性，为xxx所踏步电力营销新时代打下了坚实的基础。

xxxx年8月2日晚，我肯定地向公司分管副总经理黄莉汇报：

新老系统交割成功，历史电费及欠费信息导入无误，新老系统数据量完全一致，xxx所上线成功具备运行条件。

那时的我，开心地笑了，历时半年的艰辛与酸楚瞬间化为乌有，那一夜，我美美地睡了一觉。

“电力营销知识新系统”的上马，“四分管理办法”的出台等，意味着全体营销工作者站在了同一个起跑线。

面对从未经历的两门课题，尽快全面掌握和运用新系统，深入理解台区管理办法和实施细则，是未来营销管理必备的基础知识。

整整7天，我埋头在信息中心的电脑前，一次次地反复操作，一遍又一遍地与软件商请教、交流、争辩着，专家组最终提出新需求10余项，发现程序漏洞20余项，完成了公司交派的任务，为业扩子系统的上线运行提供了有力支撑。

为此公司多次召开专题会，研究解决方案，最终采纳了我提出“xxx合户”的建议。

我和我的伙伴们已经准备就绪，时刻准备着为公司营销事业奉献青春。

台区考核装置于今年9月安装完毕，如何有效的实施台区管理及考核措施成为我所乃至公司的新问题，为此，我查阅上数十篇相关管理模式，通过各种渠道借阅到周边国家电公司的管理办法，成功地拟定“分压、分线、分片、分台四分管理办法及考核细则（初稿）”，针对我所供电面积大，考核对象多，主城区低压线路交错复杂等多种困难，又拟定了“xxx城区供电所台变考核分步实施步骤”，有计划，有目标地去推进，去完成。

11月，我们成功地对相关台区责任人员进行个人电费回收率和线损率综合考核，12月完成722台配变线损率和回收率同步考核。

真诚服务创新思维我所客户规模12余万户，如何快速响应和满足不同类别客户个性化的服务需求成为我们现阶段和未来营销工作研究的重点。

针对xxx所人多面广的实际情况，我们首先强化营业点服务职责，畅通营业点客户信息收集、传递和反馈功能，认真落实“一站式”服务”和“电话首接制”，统一着装，统一语言，微笑服务，配合电力营销知识新系统的运用，极大地提高了业务处理能力，缩短了业务办理周期；

其次，在今年9月份，经公司同意，通过任命和竞聘两种形式，组建了大客户经理班，打破原大小客户归口抄表班的管理模式，明确其具体工作职责和范围，针对性地为大客户提供全天候24小时的售后服务。

通过客户走访、客户满意度调查等多种形式来满足大客户们不同层面的需求，客户只需一个电话，其它的事情交由我们来办。

9月初，我接到移动公司信号基站电费单据收集不便导致电费滞纳金的投诉，

　　立即组织相关工作人员展开调查，原来移动公司在我所供电辖区设有158个信号基站，分布在各个街道的楼宇之间，而我所历来的运作模式是将发票存放于楼层电表箱内，且抄表时间不一，给客户统一划账缴费带来不便。

目前此项服务业务已适用于通、铁通、电信、连锁药房等多家通讯行业及商业连锁店，受到客户的一致好评。

团结协作共同进步作为xxx城区供电所最年青的管理人员，我时刻告诫自己，一是要坚持好公司既定的营销工作思路，坚定不移，不折不扣地去完成；

三是要注重群体关系，对不同年龄段的同事要理解、帮助，在原则范围内予以最大限度的支持。

xxx所有着较多老职工，有的甚至是经历xxx所乃至供电公司发展史的数朝元老，他们依然战斗在营销一线。

一边是公司营销策略的新思路、新理念，一边是前辈们数年累积的土办法、老一套，既不能影响公司营销工作进度，也不能激进地去推行，如何在两者之间寻找到结合点，成为我每次布置工作任务前必须科学化解的难题。

自古家庭与事业，爱心与孝心总是难免有碰撞的一面，对此，我内心充满了愧疚和遗憾，在连续牺牲50多个双休日后的一天晚上，5岁的女儿天真地问妈妈：

“爸爸呢？

妻子也是一名优秀的业务骨干，服务于基层的街道办事处，需要我的大力支持，女儿聪明乖巧，需要我的精心培育，父母亲的要求更是简单，只是希望过节时我能按时回家吃顿团圆饭。

我为未能尽到父亲的职责而愧疚，为未能尽到为人之子的孝心而难过，为未能尽到丈夫的责任和义务而自责近几年来，我先后获得“集团公司优秀工会积极分子”、“供电公司先进工作者”、“江南水电先进工作者”、“保供电先进个人”、“供电公司优秀党员”等荣誉称号。

　　篇四：

　　XX供电所XX年10月营销工作总结

本月供电量完成万kwh，比去年同期下降

　　%,完成全年供电量指标数万kwh的%，1-10月共完成供电量万kwh，完成全年指标数的%。

本月售电量完成万kwh，比去年同期下降%,完成全年售电量指标数万kwh的%，1-10月共完成售电量万kwh，完成全年指标数的%。

本月综合售电均价为元/千瓦时，1-10月综合售电均价为元/千瓦时，比公司今年下达的指标元/千瓦时差元/千瓦时。

本月售电均价较上月有所上升的原因是生达公司用电有5000多度电量，使得售电均价有所上升。

本月应收电费为元，电费回收率完成100%，今年1-10月应收电费为元，电费回收率完成100%。

本月10kV及以下配综合线损完成%，比上月下降了%，比去年同期上升%，比公司下达的线损指标%超标%。

　　9月份综合线损率完成情况表

　　线损分析：

我所本月的综合线损率较上月有所下降，但那软线路和干树子线路线损还有所偏高。

经检查分析，那软线路主要是上月20日抄断了烤房电量（600多度），使得上月线损低，造成本月低压线损升高；

灰坝线路由于抄回部分上月遗留电量，使得本月线损下降；

干树子线路由于本月抄表时间提前了1天，加上有几个计量箱由于表计损坏换表，部分电量遗留（250多度），使得本月线损有所升高。

　　6、11月经济指标预测：

完成供电量万kwh，售电量万kwh，综合线损率%。

（一）生产计划完成情况

　　1、完成那软和他鹿一社台区低压线路消缺工作（换杆、加杆共2棵）。

　　2、完成石米地一、二社台区低压线路加杆、换杆的反措计划项目（2棵）。

　　3、完成那软线路和干树子线路公变接地体的降阻处理共4台（计划处理9台，实际完成4台，预计在11月2日前全部完成）。

（二）供电可靠率完成情况

　　1、执行非计划停电1次，停电时间小时，工作任务是10kV干树子线路生达公司（铁厂）更换高压计量。

　　2、10kV线路故障跳闸0次，故障停电时间0小时。

　　（三）其他工作完成情况

　　1、按照9月公司安全专项检查我所存在的问题进行了对照整改（规范完善“两票”流程、梳理补齐各种记录资料）。

　　2、按照9月公司用电（稽查）检查、营业普查中我所存在的问题，进行了自查整改（加强用电检查计划、安排和补齐完善达标资料）。

　　3、受理完成客户故障报修2起（公变用户）。

　　4、安排何发荣同志参加楚雄供电局抄核收岗位人员调考。

　　5、完成了全所公变客户表箱号的打印，并进行了核对张贴（已张贴了XX街等5个台区）。

　　6、完成了供电所辖区内线路设备图纸核对和线路设备台帐的上报（生技部）。

　　7、按照供电所规范化达标要求推进完善各种资料记录。

　　8、完成那软、并令一、二、四社等6个台区的线路通道清理，共安排人员9人次。

　　9、完成那软台区5户三相动力用户计量箱零线整改工作。

　　10、完成XX年的“安措”和“反措”计划上报。

　　11、完成领导安排的其他工作。

　　三、业扩报装情况

　　3、截止本月止，我所共有用电客户1212户，其中单相用户1055

　　户，三相用户154户（含低压计量箱），高供高计3户。

　　四、存在不足和需要解决问题

　　1、各种营销专业分析还不能及时开展。

为了真正提高营销工作水平，按照公司营销管理的相关要求，我所也制定了每月定期进行营销分析、线损分析和经济活动分析等例会制度。

但由于供电所实际在岗人员只有4人，加之新员工培训、学习等离岗较多，每月难于集中人员及时开展各类分析活动。

我所计划下步结合规范化管理要求，全员参与，认真开展营销、线损等各类营销分析活动，做好分析记录，发现异常情况及时分析，及时采取应对措施，实行闭环管理，确实提高全所的营销管理水平。

　　2、供电所基础管理达标工作推进缓慢。

　　五、下月工作计划

　　1、完成他腊二、三社台区的消缺工作（提升配变）。

　　2、完成XX街和那软台区的消缺工作（校杆）。

　　3、积极配合建设规划部进行好XX片区电建设工程的推进工作。

　　4、对10kV灰坝线和干树子线进行线路巡视和通道清理工作。

　　5、继续推进供电所规范化达标工作。

　　XX供电所XX年10月25日

　　篇五：

供电局供电所营销工作总结

　　※※※年※※月营销工作总结

　　一、供、售电量完成情况及分析

　　※※※※年※※月完成供电量（发购电量）※※※万kWh，其中购国电量※※※万kWh，购地方小水电量※※※万kWh，自发电量※※※万kWh；

元至※※月累计完成完成供电量※※※万kWh；

※※月完成销售电量万kWh，累计完成销售电量※※※万kWh，供、售电量分别完成年计划的※※※%和※※※%，已完成年计划目标。

　　1、同比、环比分析：

　　①※※月供电量比上年同期增加※※※万kWh，增长率※※※%，比上月增加※※※万kWh，增长率※※※%；

　　②※※月售电量比上年同期增加※※※万kWh，增长率※※※%，比上月增加※※※万kWh，增长率※※※%；

　　③累计供电量比上年同期增加※※※万kWh，增长率※※※%；

④累计售电量比上年同期增加※※※万kWh，增长率※※※%；

⑤用电结构分析：

　　2、※※月用电类别同期对比分析

　　从用电类别分析：

居民生活用电量※※※万kWh，同比增长率为※※※%；

非居用电量※※※万kWh，增长率为※※※%；

商业用电量※※※万kWh，增长率为※※※%；

非普工业用电量万kWh，增长率为※※※%，大工业电量※※※万kWh，增长率为※※※%；

淹没区用电量※※※万kWh，增长率为※※※%。

　　※※月用电类别同期对比图

　　※※月销售电量结构图二、售电平均单价完成情况及分析

　　※※月完成售电平均单价（不含基金及附加※※※元/kkWh，比去年同期※※※元/kkWh增加※※※元/kkWh。

公司元至※※月完成售电平均单价※※※元/kkWh，比※※※上年同期※※※元/kkWh增加※※※元/kkWh。

　　三、电费回收及毛利情况

　　1、电费回收情况统计：

单位：

万元

　　※※月份应收电费※※※万元,同比上年的※※※万元增加※※※万元，增长率※※※%；

完成毛利※※※万元，同比增加※※※万元，增长率※※※%，主要因素是※※月自发电量与购小水电量减少。

　　四、供电负荷变化情况：

　　※※月最高负荷※※※万千瓦，最低负荷※※※万千瓦，最大日供电量※※※万kWh，最小日供电量※※※万kWh。

　　五、线