书香园企业计划书Word文档格式.docx

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3.1.2对策

3.2财务风险及对策

3.2.1财务风险

3.2.2对策

3.3管理风险及对策

3.3.1管理风险

3.3.2对策

3.4盈利模式风险及对策

3.4.1盈利模式风险

3.4.2对策

四、市场与销售4

4.1市场开拓

4.2营销策略

4.3定价策略

4.4市场联络

五、财务分析5

5.1投资结构表

5.2成本计算

5.8筹资来源

六、公司发展战略6

6.1公司战略

6.2未来规划

创业计划书

一、执行总结

1.1公司宗旨

知识就是财富而我们只不过是指引读书人创造财富、

1.2公司简介

书香园有限责任公司是一家拟议中的集休闲、阅读、为一体的综合性服务公司。

公司将提供一系列健康积极向上的书籍，同时举办各类益智性趣味活动，帮助顾客提高道德修养，休憩身心，同时开展面对面的文化交流，弥补当代青年人过份依赖网络词语方式所造成的低俗恶趣，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。

我们希望书籍成为青年人在学习之余提高修养、放松心情的聚集地。

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

1、交通问题：

交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方,并且在店面周围有相关公交车车站与地铁站等。

2、环境问题：

周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

4、在人流量较大的地区设置自动贩卖机购买店。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的书籍

提供各种具有特色的、经典的书籍。

其中包括成都本地和国内、国外具有代表性的各种经典读物、作品。

同时，为会员提供预订座位服务。

1.4.2感兴趣推荐

提供兴趣推荐，顾客可自己兴趣选择相关类型书籍，根据顾客录取相关信息进行大数据分析，在众多图书中查找相关书籍推荐给顾客。

1.4.3音乐环境

提供各种经典音乐，设置轻音乐，给顾客一个放松阅读的环境。

1.4.4迷你书箱

书籍自动售货机是能根据投入的钱币、刷卡、手机扫码支付自动出货的机器。

书籍自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

书籍自动售货机可提供当下广大人民群众所喜爱的书籍，有购买与租借的功能。

购买是按原价书籍购买，租借需要相关借用卡租借。

1.5公司组织结构

总经理：

主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

宣传部：

负责新活动和服务的宣传。

为公司产品知名度，使更多人了解本公司产品。

市场部：

负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

人事部：

负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

采购部：

负责采购书籍、设备以及装饰品等。

财务部：

对本公司的财务进行管理。

二、市场分析

2.1行业背景

近几年来，随着互联网快速发展。

大多数人开始迷恋网络，阅读没有营养的书籍，大量网文小说充斥错字，文字的错误用法。

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。

结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。

市场一：

位于成都春熙路附近。

我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多达近30条。

该店的目标客户主要为都市白领和青年大学生。

他们或是工作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。

另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。

市场二：

位于大学区。

该分店各方面费用会低一点，但可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的。

2.3竞争分析

1、经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类书店、休闲会所、俱乐部等，它们大都为单一的产品和服务，或是卖书、或是娱乐、或是休闲。

基于此，本公司将采取集书籍、休闲与放松为一体的休闲阅读经营模式，推出的个性化、多样化的服务。

2、经过市场调研我们了解到，公司门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，服务比较单调，没有特点。

而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。

三、风险分析及对策

3.1市场风险及对策

3.1.1市场风险

市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。

另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。

各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。

还有就是顾客对于书籍的不爱惜与公共设施得破坏都会给我们公司造成经济上得损失。

3.1.2对策

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；

增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；

建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；

寻求相关产业链同盟的支持；

实施品牌战略。

对于书籍与设施得损坏，必须要求当事人原价赔偿。

3.2财务风险及对策

3.2.1财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司购买书籍与发展得需求。

公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和书籍购买的费用以及宣传费用等。

3.2.2对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；

实施财务监管和预算制度；

聘请高素质人才来进行有效的管理。

3.3管理风险及对策

3.3.1管理风险

随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。

公司的内部团队所提供服务与书籍不能满足消费者需求变化的脚步。

3.3.2对策

推行目标成本管理，加强成本控制；

采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；

倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。

3.4盈利模式风险及对策

3.4.1盈利模式风险

书香园主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。

用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。

另外还要加强互联网宣传与媒体宣传，和相关学校展开合作关系，吸引更多得顾客群体。

四、市场与销售

4.1市场开拓

本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。

与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、开业首日开展各种优惠折扣活动。

2、在节日开展系列主题活动。

3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

5、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3定价策略

我店所采用的定价原则是根据类似阅读、休闲、娱乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。

4.4市场联络

为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:

对象

方式

媒介

具体措施

学生

网络

各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、微信、微博等

发贴介绍本公司各项服务和活动。

创建公司讨论组、QQ群。

创建本公司主页

宣传单

各校内外及周边地区等

分发宣传单、小册予以优惠券等

海报

学校宣传栏等可贴地带

制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动

为比赛活动提供经费以店名冠名。

为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品

群众

电视广播

成都电视台、公交车视频等

制作小段视频展示公司服务活动。

报纸

成都晚报、日报

登广告做店面介绍。

各热门网站

登广告、发帖介绍本公司

白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等

分发宣传单、小册予以优惠券等。

五、财务分析

5.1投资结构表

公司投资结构表，如下：

投资结构表

序号

项目名称

投资金额（元）

1

固定资产

数量

单价

合计

（1）

书桌

400

100

40000

（2）

皮椅

1000

60

60000

（3）

书籍

100000

（4）

初始装修费

200000

2

基础相关设施

400000

小计

800000

3

流动资产

2500000

4

初始投资

3500000

5.2成本计算

设计年运营收入约为6000000元，固定资产金额440000元、房屋租金（年付）500000元。

每月运营成本构成表

成本项目

金额（元）

合计金额（元）

设备折旧

7500

库存商品

16500

摊销费用

6988

水电费

9000

人员工资

房屋租金

41666

营业费

19999

201653

项目

本年累计数

一、营业收入

6000000

减：

营业成本

1500000

营业税金及附加

销售费用

管理费用

1450000

二、营业利润

4500000

三、利润总额

所得税费用

4300000

四、净利润

2650000

5.3筹资来源

日期金额（元）权益比率资金来源

自由储备金第一期

2017年1月200000057%创办人

2017年1月100000029%风险投资

2017年1月50000014%银行贷款

六、公司发展战略

6.1公司战略

绿色健康阅读多样化战略：

把好质量关，让顾客阅读得开心，放得舒心；

提供国外书籍订购服务。

更新与服务多样性战略：

不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：

在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：

最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

6.2未来规划

第一期：

2017年—2020年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：

从2020年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为四川地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。

第三期：

从2022开始面向全国推广与发展，开始上市。

在外国开始有实验店面进行考察。