教学工作实习计划范文实习计划Word下载.docx

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在必修一中，学生将进一步学习物理学的内容和研究方法，了解物理学在技术上的应用和物理学对社会的影响。

必修一的概念和规律是进一步学习的基础，有关实验在高中物理中具有典型性。

要通过这些实验学习基本的操作技能，体会实验在物理学中的地位及实践在人类认识世界中的作用。

学生将在学习物理基础知识的同时，初步经历对自然规律的探究过程，从中体会物理学的思想，并在情感态度与价值观方面等受到熏陶。

学生学习运动描述、相互作用与运动规律，经历一些科学探究活动，初步了解物理学的特点和研究方法，体会物理学在生活和生产中的应用以及对社会发展的影响。

学生在初中学习了两年物理，已有一定的知识基础，对本学科有自己的思维方式，对科学探究过程有所了解，并能运用这一方面知识解决一些实际问题。

但高一学生的抽象思维正处于发展期间，对于物理课程的学习有一定的难度，如不好好引导，将会导致学生降低学习物理的兴趣。

国庆回来后开始新的一章：

第二章探究匀变速直线运动规律。

我由该章开始讲课，以下是我的备课情况。

内容

课时

重、难点

书村网为您整理了销售实习计划，希望和您一起探讨!

一、实习的主要内容

调查了解广告行业的运作,获悉广告与市场营销的关系,观察市场中广告的特点与弊病。

二、实习取得的经验及收获

美国着名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。

营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：

市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。

广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢?

主要是做好以下两点：

1、广告应服从企业的整体营销战略

2、广告应体现企业的整体营销战略

第一部分：

广告与营销战略之三纲广告应服从企业的整体营销战略

（一）有的放矢，事半功倍：

广告以目标市场战略为纲

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。

只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。

如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：

什么都想抓，最终什么也抓不到。

和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。

广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。

绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。

很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。

实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。

只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。

（二）一气呵成，浑然一体：

广告以营销组合战略为纲

营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。

营销即是传播，传播即是营销的观念已被营销界广泛认同。

整合传播是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。

整合传播重在整合，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。

整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。

向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。

广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢?

主要是要做到两点：

1、不能互相矛盾。

广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可打着领带穿草鞋。

比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求大气、尊贵，而奔驰也绝不会去诉求实用。

2、不能互相脱节。

各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。

要善于打组合拳，善于打立体战争。

如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。

（三）匹配资源，因势制宜：

广告以营销费用为纲

企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。

巧妇难为无米之炊。

企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。

如果抱着人有多大胆，地有多高产的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。

而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠打歼灭战的市场战略取得了成功。

在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。

从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了韩风。

第二部分：

广告与营销战略之五常广告应体现企业的整体营销战略

营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。

广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。

一常：

理念层面

企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。

同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。

在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其在中国制造世界品质的轿车的承诺，推出了当代精神当代车的核心概念。

为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话推球为题材，制作了极具表现力的电视广告：

苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白：

它不只是一部车，这是一种精神!

以当代精神造别克，来自上海通用汽车。

这则广告深化了当代精神当代车的理念，传递了世界级品牌，世界级体验的价值。

教学流程

第一节探究自由落体运动

1

重点：

自由落体运动的概念

难点：

物体下落快慢与物体所受重力无关

匀变速直线运动相关知识

纸币下落

探究物体下落快慢与物重关系

讲述伽利略的科学推理过程

空气阻力影响物体下落快慢

讲解概念

练习并安排下节课内容

第二节自由落体运动

2

1、自由落体运动是匀速直线运动。

2、自由落体运动规律。

规律的运用。

记录自由落体轨迹。

自由落体是什么运动?

运用公式发，分为知道起点位置和不知起点位置两方面。

计算及作图。

自由落体运动规律

第三节从自由落体运动到匀变速直线运动

3

1、匀变速直线运动的速度公式、位移公式的推导;

2、会适当选用公式对匀变速直线运动的问题进行分析和计算。

对公式的运用。

自由落体运动

匀变速直线运动

运用

第四节匀变速直线运动与汽车行驶安全

灵活运用匀变速直线运动的速度公式、位移公式及速度位移公式解决实际问题。

复习

章末复习

匀变速直线运动规律及运用

1、生活例子的灵活运用，化抽象为具体。

2、提问方式经常变换，增加与学生互动。

3、自主探究，以学生为主体。

三、具体计划

周数

日期

实习具体计划

预期效果

9-17~9-18

1、17日下午与学校领导老师见面，与学生见面。

2、18日开始听课。

进入侨中，进入班级，开始了实习老师的生活。

4

9-19~9-25

1、听课十节以上，认真做记录，听完课与老师交流。

2、多与学生聊天，了解他们学习物理状况。

3、做完名师面对面第一章。

4、夜修时为学生讲解疑惑。

对物理教学有个全面的认识，并针对自己不足，为自己充电。

与老师探讨教学教法。

5

9-26~10-2

1、全力备课，并常常请教老师。

2、每天坚持听课2到3节，认真做记录，听完课与老师交流。

3、做好详细的教学计划。

4、坚持做练习及下班解疑。

6

10-3~10-9

国庆放假

网上阅读相关教学教法资料进行学习。

写好详细的教案，并进行试讲，进行反思及改正。

把第二章课备完并进行试讲2次。

7~10

10-10~11-6

1、尽量找时间听课。

2、备课。

3、开始上课，充分与老师沟通。

5、每天进步一点点。

能让讲课思路清晰，易于学生理解。

能主动反思自我，不断改进。

能较好的掌控课堂。

10~11

11-7~11-14

继续日常工作

整理思路，反思总结

反思总结自己的不足与优点，进一步提高自身教师素养。

上文就是书村网给您带来的教学工作实习计划，希望可以更好的帮助到您!

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书村网为您编辑了会计岗位专业实习计划，敬请关注!

一、实习目的

职高会计专业是为中、小企业培养财务会计工作一线的中高级专业技术人才。

本次实习作为重要的实践性教学环节之一，力求突出专业特点，通过实习一是使学生进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感;

二是使学生专业理论与实践有机结合，加深对财务会计理论知识的理解，培养学生解决企业财务管理方面的实际问题能力;

三是为推进会计专业的教学改革，探索教学改革的新模式、新方法。

二、实习内容

为了达到本次实习的目的，特将本次实习内容概括如下，供广大同学在实习中参考：

1、调查了解实习单位概况。

如生产规模、产品结构和工艺流程;

企业组织机构设置;

企业经济效益、经营状况与财务状况等

2、调查了解实习单位会计核算流程。

如所设置、使用的会计科目;

账簿种类;

会计核算形式;

主要会计报表的种类（包括内部报表）、编制方法及应用等。

3、调查了解实习单位成本管理情况。

如开展全面成本管理的现状;

制造费用发生的内容、部门及其分配;

期间费用的种类及年度发生额。

成本预测、决策的内容及方法;

成本费用计划的编制、成本费用的控制内容和方法、降低产品成本的主要途径等。

4、调查了解实习单位税收筹划情况。

如企业三种流转税、所得税及印花税等的征纳与管理，企业在税收优惠政策方面的具体运用等。

5、调查了解实习单位会计制度的设计情况。

如会计机构设计、会计科目账户设计、工资、材料等核算制度设计等。

6、调查了解实习单位内部审计开展情况。

三、实习时间

本次实习时间为第三学年第二学期。

四、实习方式

根据会计专业特点，综合考虑各种因素，本次实习采取分散与集中相结合的方式。

指导教师将对实习工作进行定期检查和指导。

五、实习要求

（一）实习期间，应每日记录实习日记，实习结束后提交实习报告。

（二）虚心向企业财会人员请教，尊重实习单位领导和同事。

（三）遵纪守法，遵守国家法律己实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故矿工，迟到早退，不准寻衅闹-事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定严肃处理。

（四）实习期间，应讲究文明礼貌，爱护公物，与实习单位搞好团结。