玛氏 市场分析Word格式.docx
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玛氏 市场分析Word格式.docx
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3.所有品牌齐头并进:
玛氏的确拥有很多巧克力的品牌,并且也有很多其他方面的品牌,比如宠物食品以及护理产品等等,每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌,有些公司会有统御性品牌,但是我们没有选出统御性品牌,所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4.五大原则指引精彩:
在过去几十年中,“五大原则”一直知道玛氏公司的发展,并塑造了玛氏独特的公司文化,把玛氏与其它公司区分开来;
同时,在五大原则的指导下,玛氏承担重大的责任,在开放的环境里,以极高的效率充分发挥才能,以卓越的表现,为人类与地球环境创造精彩。
(五大原则:
质量、责任、互惠、效率、自主)
5.同事理念:
在玛氏,大家用“同事”彼此相称,而不是“雇员”或“员工”。
我们用“同事”彼此相称,而不用“雇员”或“员工”,因为我们相信我们都是平等的。
此想法来源于家族所有制。
在一个家庭里,我们之间只有一个区别,那就是责任和权利的大小。
区别被最小化。
我们在开始工作之时都要打卡;
准时打卡的同事会得到当日工资10%的奖金。
我们没有固定的停车位,没有高层人员专用餐厅,没有私人办公室。
所有工厂的同事都穿着整洁干净的白色工作服,并每天进行清洗。
每一位同事都得到相同的安全保障。
不管是公司营运计划、业务状况或薪酬福利的信息,都会及时传达给每一位同事。
6.开放的办公环境:
我们用最高的效率来组织工作。
只要有可能,玛氏的工厂将常年连续运转。
作为同事,我们相信每一个人都应有机会在任何时候、与公司的任何一位成员讨论问题或情况。
在玛氏,所有地区的办公室都是完全开放的,没有墙壁阻隔,没有私人办公室,总裁、部门总监与所有同事坐在一起,随时准备彼此直接进行交流。
在玛氏中国的总部,我们的办公室大小超过一个足球场,任何人只要遇到问题,可以站起身来,直接找到各部门相关同事,寻求解决办法。
如果你对公司的业务有任何问题或建议,可以随时与玛氏中国总裁和管理层交流,无需预约。
在总裁座位的前面,甚至有一把椅子,专门供前来提问的同事就坐。
我们的宠物业务办公室,同事还可以携带自己的宠物上班。
7.工作与生活平衡理念:
玛氏就像一个大家庭,我们相互关心支持,不仅一同努力工作,也会尽情享受生活。
我们相信,只有工作与生活达到平衡,才有最佳的表现。
公司非常关注同事的职业和身心健康,每年都安排全面的体检,并为同事和同事的配偶和子女都办理了商业保险。
我们关心同事和同事的家庭,通过各种办法,使同事的家人了解公司。
我们有家庭日、宠物嘉年华、运动日、新春晚会等各种活动,邀请同事携家人和宠物一同参加,乐趣共享。
在玛氏,许多同事之间不仅是团队伙伴,更是生活中的好朋友。
在8小时工作之外,大家会一起聚餐、K歌、郊游,或从事体育活动。
公司支持同事的文艺体育活动,在公司里有足球、篮球、自行车、乒乓球、羽毛球、台球等多个体育俱乐部。
8.全球化公司,本地化决策:
尽管玛氏是全球最大的食品制造商之一,我们位于美国麦克林的全球总部却只有不到70人。
由此可以看出,玛氏在世界各地的业务单元对本地的业务运营拥有最大的自主权。
玛氏偏爱快速地做决定并采取果断行动,我们期望尽可能在基层就做出决定。
在玛氏,业务是使事情发生的艺术,并且以满足消费者的需要为核心。
公司致力于发展本地化人才,并给予其最大的责任。
这样的决策体系,保证了我们能够满足各地不同消费者的独特需求,在每个市场上都取得成功。
9.精益的组织结构:
公司内从低到高保持最少的汇报层次,从一名综合管理培训生到玛氏公司全球总裁之间,只有8个级别。
职能、活动以及每个人的工作都是用必要而尽可能简单的结构来完成。
同事非常精炼,没有“助手”和“秘书”。
我们极其漠视管理等级制度,玛氏的经理必须完成好工作,即“挽起袖子”,动手实干。
劣势:
1.创新不足
2.职业经理人很难升职:
经理虽然具有高薪与高自由度,但是,也有许多人认为难以爬到更高的职位。
家族的管理阶层似乎只信任少数特定人员,而且,当前掌权的弗瑞斯特·
玛氏的子女们,也不太愿意授权,并紧抓着权力不放。
因此,许多有企图心且杰出的主管,多少会有挫折感,甚至跳槽到其他公司,即使待遇缩水也在所不惜。
3. 不愿积极扩张:
值得注意的是,玛氏公司已渐渐失去优势,因为他们担心企业文化不合,故不愿买下其他规模较小的公司。
公司的资深主管证实,该公司“不买也不卖,而只建造”。
这样的做法则使得赫尔希在美国越来越茁壮。
赫尔希已经买下一些小型的家族经营的糖果厂,例如北美之叶(LeafNorthAmerica)、亨利·
赫德公司(HenryHeideInc.)和友好冰淇淋公司(FriendlyIceCreamCorp.)。
此外,它也买下了海外合资企业的股权,包括在墨西哥与瑞典等国。
因此,赫尔希现在已经超越玛氏公司,成为全美最大的糖果制造商。
玛氏最近的并购行动,是买下德芙(DoveBarInternationalInc.),以及56.4%的法国宠物食品公司皇室之犬(RoyalCaninSA)股权。
而取得后者,事后证明是正确的决策,因为这项收购,每年为公司带来3.6亿美元的销售额。
但是,这样的并购似乎并不常见,最近一次是玛氏的子公司EffemMexicoSAdeCV与墨西哥的GrupoMatre合资,专门生产糖果以供应西班牙市场。
在竞争对手积极扩张之际,玛氏公司却已经被远远抛在后头了。
4.玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出:
例如,由于家族成员在英国长大,因此不喜欢花生酱,所以在玛氏公司的产品线上,极少有花生酱的相关产品,而其中最受欢迎的花生酱口味的M&
Ms,熟知内情的人却指出,玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。
相对的,玛氏家族爱吃榛果,并想方设法推出一些榛果产品,不过,这些产品却不符合美国人的口味。
在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际,这样的现象值得警惕。
由于玛氏家族不赞成某些产品的推出,这样的做法多少损害了公司的竞争力。
5.玛氏兄弟保守被动的特质,也造成了一些营销上的失策:
例如,1976年,两兄弟把M&
Ms中红色的部分拿掉,因为当时在一些红色食用色素中发现致癌物。
该公司并没有使用这种有问题的色素,不过玛氏兄弟还是把红色M&
Ms拿掉,这个决策不仅错误,而且也无法让消费者重拾信心。
经过长达10年的时间,M&
Ms才重新将红色部分放回去。
机遇:
1990年,作为最大的赞助商之一,玛氏公司以M&
s®
巧克力品牌赞助了第十一届亚运会。
这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊,使M&
巧克力成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
1993年,玛氏中国巧克力工厂在北京正式成立。
经过十二年的成长与发展,成功的开发和生产出德芙®
、M&
M’s®
等多个品牌的产品。
1995年,玛氏又在北京投资建立了宠物食品工厂,生产宝路®
狗粮和伟嘉®
猫粮。
1999年,士力架®
巧克力赞助清华大学登山队。
2005年,玛氏在浙江嘉兴投资9千万美元,建立爱芬食品(嘉兴)有限公司。
2006年,玛氏再投资建立宠物食品工厂新厂。
2007年,士力架®
巧克力赞助“好运北京”2007BMX小轮车世界杯。
2007年,爱芬食品(北京)和爱芬食品(嘉兴)分别更名为玛氏食品(中国)和玛氏食品(嘉兴)有限公司。
2008年,玛氏中国赞助北京2008年奥运会,以士力架®
品牌作为奥运会正式巧克力。
未来更多的机遇还在等着玛氏。
挑战:
1.竞争对手:
箭牌糖果公司、雀巢公司、卡夫食品公司、法国达能集团、百事可乐公司、可口可乐公司、不凡帝梅勒集团
2.未来可能会有接班的问题
3.管理众多子品牌:
需要时间和金钱,比如M&M巧克力,我们用了好几十年的时间。
4.本土化挑战:
超越机会主义和市场固有的滞后以及不必要的等待。
当你做一个市场的领导者,最重要的事情不仅仅是保持增长,而是获得驱动和左右市场的能力,就像德卢克所说的那样——“好的公司满足需求,伟大的公司创造市场。
”我必须每天都要想下一步要做什么,机会很多,挑战也很多。
重要的是要有创造市场的能力。
我最担心的就是好不容易建立起一个市场,会不会一下子就雪崩坍塌掉了。
Stp市场细分:
1.市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
中国巧克力市场分化成四大阵营:
第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗、百乐嘉丽宝等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额;
第二阵营是以明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌,主导中高端巧克力市场;
第三阵营是以金帝、恺撒威登、徐福记为代表的三线品牌,主导中档巧克力市场,消费受众比较广泛;
第四阵营是以申丰、金丝猴、东方豪威等为代表的本土品牌,占据了低档巧克力市场的主要份额。
玛氏公司(MarsCompany)由弗兰克·
马斯创立于1911年,是全球重要的巧克力生产厂商,拥有德芙DOVE、M&
s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛士条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
一个细分市场包含一组具有相似需求的顾客,营销者通过识别细分市场并决定针对哪个细分市场展开营销攻势。
因为细分市场成员的需求相似但并不完全相同,所以营销者应当向细分市场中的各成员提供灵活的市场供应品。
玛氏公司根据不同的消费者的不同的消费需求,生产制定不同口味,不同形状,不同大小的巧克力,形成个性消费,例如小孩喜欢甜食,口味大多适合他们的需求,女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等;
根据顾客的需求,可以提前预订各种巧克力,可按照客户的要求,为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力,以满足不同层次的顾客消费要求。
M&
Ms非常吸引小孩子,但小孩子却没什么钱。
所以,公司转而向大人下手。
广告公司想出了一句有名的M&
Ms广告词:
“只溶在口,不溶在手。
“Meltsinyourmouth,notinyourhands”这对于父母而言很有吸引力,因为这样一来,小孩就不会弄得到处脏兮兮的。
德芙DOVE的受众对象是对象是年龄在15~24的年轻人.高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓,丝般感受的纯粹巧克力体验;
众多口味与规格,总有一款适合您的需要;
优质的原材料,先进的生产及包装工艺,确保产品卓越品质。
满足中国消费者不同的口味和需要。
他的广告语是“牛奶香浓,如丝般感受”“聆听德芙丝语”爱上德芙,不经意,一旦你的舌尖轻触过她的嫩滑...总抵不住思念的诱惑!
公司营销者一般通过一个连续过程来识别细分市场。
以玛氏为例。
它属于终端制胜型,代表品牌德芙。
德芙作为巧克力市场的领导品牌,以丝般感受的纯粹体验、众多的口味和规格满足不同消费者的需求,一直牢牢占据中国巧克力市场第一的位置。
在市场推广上,德芙一直坚持“市场生动化”原则,市场生动化体现在三个方面:
分布面广——买得到;
显而易见——看得到;
随手可及——拿得到。
在终端陈列和展示上,讲究对消费者的第一印象,强力吸引消费者的眼球,形成消费者的消费冲动和购买欲望。
研究认为,巧克力作为快速消费品,属于冲动性购买的商品。
一般来说,其冲动性购买率高达70%以上,消费者在终端的冲动消费性支出高达11.4%,而90%的冲动性购买爱好会在10秒后减退,消费者一般停留在货架前不超过2分钟。
因此,有效抓住这2分钟短暂的时间就成为了德芙在终端制胜的关键所在。
2市场目标化
通过对市场细分,识别细分市场,有效地评估和选择细分市场。
公司必须考虑两个因素:
细分市场的总体能力;
公司的目标和资源。
德芙定位于中高端的巧克力市场,其对象主要是18—24岁的男女,其中女性的比例较大,喜欢吃巧克力,渴望异性关注和爱情等等,根据这类市场调查,德芙将自己的客户群划分为:
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍十分明显。
调查显示,女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响
B、年龄低人群购买频率高
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,研究表明,35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体。
C、年龄低人群购买频率高
研究表明,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者,35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。
D.热恋中的情侣
大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜,有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA),这种物质可以引起荷尔蒙的波动,使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。
所以最甜蜜的情话就是:
“我就是你的巧克力,在你的口中被溶化。
”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称:
“你不能拒绝巧克力,就在像你不能拒绝爱情。
”在那部电影里,巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
3市场定位
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
玛氏公司的口号是:
不只是猫食与糖果的制造者。
从中可以看出两点:
1.玛氏公司根本定位是一家经营巧克力、糖果与宠物食品的制造为主的企业;
2.同时玛氏还希望自己能展开新的业务。
事实上,市场定位与产品差异化尽管关系密切,但有着本质的区别。
市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。
一项产品是多个因素的综合反映,包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等,市场定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的独特形象。
产品差异化乃是实现市场定位的手段,但并不是市场定位的全部内容。
市场定位不仅强调产品差异,而且要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同。
从德芙这个玛氏公司经典的糖果(巧克力)品牌上看:
巧克力重度消费群属于比较时尚的人群,休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。
巧克力作为一种特殊的营养食品,在人们的日常生活中占据着十分重要的地位,因此,巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
“德芙”是消费者极为熟悉的品牌,其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%~60%,并且在品质上也有保证,相信这也更易满足我们选择的目标顾客。
满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。
这也是目前中国巧克力企业无法与德芙品牌竞争的地方。
4竞争战略和品牌建立
玛氏公司通过旗下的德芙、士力架等品牌已经成功地成为中国内地糖果市场的领先者,在价格变动、新产品推荐、分销覆盖和促销强度上有着领导作用。
扩大总体市场:
就德芙品牌来说,通过持续而优雅精致的广告不断对新兴的消费群体以及广大中西部新兴的有消费力的年轻阶层来扩大在中国大陆地区的市场总量,从而提升整个公司的市场份额。
保护市场份额:
采取先发制人的防御。
玛氏用230亿美金收购箭牌,在收购完成后,玛氏随即宣布将其全球非巧克力糖果业务的有关品牌转移到箭牌旗下,这意味着包括彩虹糖、Starburst、Tunes、Lockets等知名品牌将落入箭牌的全球经营网之下。
通过这种手段对玛氏的竞争对手吉百利来形成竞争总体优势。
建设品牌有三个最重要的因素:
知名度、如何切入市场以及如何进入消费者的心智空间。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则:
一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费;
二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量,而是以促进品牌建设为最终目的。
玛氏认为,一旦品牌力大大减弱,任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏公司的一大特点就是他旗下的许多品牌诸如德芙等知名度以及传播范围往往要高于玛氏公司本身玛氏这个品牌,之所以采取这种措施是因为玛氏公司本身淡化自身,从而塑造符合目标市场的更加符合市场标准的品牌,从而促进销售.
鉴于目前国内巧克力市场是典型的本土市场国际竞争,参与竞争的主要产品有雀巢、吉百利、好时、金帝、瑞士莲等国际品牌。
德芙如何在困难重重的竞争环境中脱颖而出呢?
它采取了增加产品线的策略。
即在细分市场消费群的消费行为、消费习惯、消费心理之後,针对不同的消费群分别推出相应的产品以满足其需求。
1.
延伸产品类型
满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者锺爱的口味,同时增加了终端陈列面。
2.针对礼品市场
德芙推出了精选礼盒系列装。
针对高端消费群体推出德芙碗装系列;
针对大众消费群,推出“德芙10%”促销装系列;
针对家庭消费市场、节日消费市场特性,推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。
2.
结合市场消费需求的多样性,对产品进行了不同形式的组合
即增加产品的规格,延伸产品深度。
如“德芙牛奶巧克力”先後推出5g、47g、47g5g、80g、80g8g、150g不同SKU产品组合,丰富了产品线,提供给消费者更多的选择,满足了消费物件不同的需求,促进了德芙产品的销售增长。
4p:
产品
一、产品特征和分类:
1.產品的定義
产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
2.產品VS商品
有人把产品理解为商品,其实是不确切的。
产品和商品的区别在于,商品是用来交换的产品,商品的生产是为了交换,而当一种产品经过交换后进入使用过程后,就不能再称之为商品了;
当然,如果产品又产生了二次交换,那么在这段时间能,它又能被称之为商品了。
3.玛氏产品
玛氏公司是全球重要的巧克力生产厂商,拥有德芙DOVE、M&
s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛氏条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
就玛氏的一种产品火龙果酒为例来说明一下,目前已经具备了如下市场特征:
(1)市场唯一。
玛氏火龙果酒目前市场唯一,火龙果花醋、火龙果酵素等更是开创性产品,目前类似垄断经营。
(2)高标品质。
玛氏火龙果酒建立在国内唯一8000亩有机火龙果基地基础上,虽然国内火龙果零星种植面积约有近5000亩,但因为零星、分散,不可能进行高丰般系统认证。
高丰企业参与地方和国家火龙果/火龙果加工产品标准制定,成为农业标准化和GAP全国标准示范区,目前国家绿色食品和有机食品火龙果酒全部向高丰采标,作为行业标杆,拥有市场竞争优势。
(3)不可复制。
果酒行业从无龙头,其实因为发酵方式统一,原料普遍易得,故市场普遍。
而中国传统经营者“少输当盈”的观念,致使前途屈从于现实利益,故单纯以价格竞争为市场竞争唯一手段,更为果酒萎靡推波助澜。
玛氏火龙果酒除原料、认证、标准高度外,一直不停留地从事深度研究,不断升级产品“防火墙”:
■独家使用玛氏专用酵母发酵。
■分别使用4个大专院校、科研院所,5个实验室分离并部分平行试验,确保技术机密。
■采用非标半发酵技术,废除传统酿酒必须的勾兑技术,使用不可预测的机密发酵终点,使模仿复制者无从着手。
高丰于2006年开始委托全国最大的香精厂分解合成火龙果酒香味,至今课题未果,确保了产品的不可复制性。
玛氏牢牢掌握的产品根基,放到目前的市场背景下,成为形象宣明、前景广阔的经营特征,据此产生的经营原则是:
(一)稳。
有三:
■自信品质。
不与躁乱慌张的酒水市场同沉浮,按照自己的路子稳稳当当地走。
■放弃小利。
生产企业租地30年,地租已经耗费近2000万,建立原料企业已经耗资1.3亿,已建并新建的有机食品级加工厂耗资约5000万,不是一朝一夕能够收回的,长远项目做长远打算,在品牌形成前和形成三年内(共6-7年),零利润投放产品。
■支持经营。
在经销商选定后,较长时期保持不变。
杀鸡取卵不是正常企业所谓,稳定队伍,确保从业战友利益,形成玛氏产品企业集群,获得30年的长期利益才是项目目标。
(二)准。
产品定位要准。
产品方向永不变,在市场磨砺中长期坚持。
区域、渠道、对象和产品特征要准。
(三)狠。
服务要狠,严格坚持“点对点”服务、“面对面”促销,做不到的就暂时不做,在发展上宁缺毋滥。
产品和市场管理要狠,不合格的(产品、人员和地区)坚决剔除,不过于计较一时一地得失。
二、產品關係
产品线(ProductLine)是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。
如果能够确定产品线的最佳长度,就能为企业带来最大的利润
产品组合,通常由若干条产品线组成。
产品线,是指同类产品的系列。
一条产品线就是一个产品类别,是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。
一个产品项目,则是指企业产品目录上开列的每一个产品。
产品组合的宽度,是指产品组合中包含的产品线的多少,包含的产品线越多,就越宽;
产品组合的深度,是指每条产品线包含的产品项目的多少,包含的产品项目越多,产品线就越深;
产品组合的关联度,是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度,不同的产品组合存在着不同的关联程度。
一)与产品线紧密相关的概念
产品(组合的)宽度:
指拥有的产品线数目。
如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸,那它的宽度为5。
产品线的长度:
每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度,当然如果一个公司具有多条产品线,公司可以将所有产品线的长度加起来,得到公司产品组合的总长度,除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。
产品(组合的)深度:
每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度,如某品牌牙膏具有多种口味与香型,这些就构成了该牙膏的深度。
产品线的相关度:
不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联,这叫相关度。
这四个方面为确定产品战略提供了相应依据。
二)产品线分析
1、产品线的销售量与利润分析。
这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。
一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。
比如,有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%,
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