美容院拓客方案Word下载.docx

美容院拓客方案Word下载.docx

《美容院拓客方案Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院拓客方案Word下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

9、第二个核心秘诀：

发一些较为发专业但易懂的内容，同名一下变成你自己嘿嘿的语言，让人家觉得你好再见专精的样子；

10、多参加各种学术会议，把自己装扮的职业几句话，越职业越专业顾客越信赖，整天台客没人敢信你；

11、一有机会就跟各种专家、明星、大腕合影，不要不好意思，除非你不想成功，名利名利，想获利一定要先出名；

12、分享别人做的效果很明显的案例对比，并且配上你自己对这个案例的和解说，但千万不要自作聪明，把别人的案例看成是你的，顾客没那么傻；

13、不该有急功近利的心，微信营销的要领就是小火慢炖，逐步渗透，越想马上成交，越是成交不了，只要你做到位，该来的总会来；

14、微信想找死就发广告，各种广告和活动，这是死的最快的捷径，但我发现很多人都在用；

15、最傻帽的微信营销方法就是每天早上给顾客群发一个信息，要么问早，要么问好，要么预报天气，要么心灵鸡汤，要么笑著的关心，这些方法一律无效，统统都是错误的。

16、有心让顾客记住你就顾客分享案例、秀自己，想让顾客恶心你就群发各种信息，发的越多伊瓦诺被屏蔽的几率就越高；

17、要多分享一些细节性、有争议的专业议题，你的分享越专业，顾客的对你的信赖就越高，因此打铁又需自身硬，没事就要多学习；

18、坚持很重要，三天打鱼两天晒网是做不了微信电子商务的，你的顾客跟你没有半年、三个月的接触是不会对你释放出很深的信赖信赖的；

19、第三个秘诀：

一定要秀出真实的自我，头像、名字、简介、地址、邮编，越真实越好，不必搞什么韩国首尔、台湾台北，更令人震惊令人吃惊的还有人弄个阿尔及利亚；

20、要有居高临下的和蔼可亲，跟顾客沟通要有一定的派头，别搞得跟饿了半个月饿没吃饭一样，扑上去就热情的咨询，问人家什么时候来；

21、如果顾客想去你疗养院看看，要把妥善医院的真实信息及时告知顾客，但不要表现出你很想让她来，越少不想成交成交率就越高，越不迫不及待的想成交，顾客跑的越快；

22、分享的内容尽量控制在300-500字，图文并茂最好，长篇累牍没人会看完，除非是感人的故事；

23、要多讲故事、讲案例，少摆理论，说专业，即便分享专业领域的东西，也要尽量口语化，容易理解，顾客看不懂，等于白忙活；

24、适当的晒下自己的私人相片，但同样要精心设计好，不要蓬头垢面的就上时相了，要知道我们分享晓得都是有目的的，要把你最充满希望的一面展示给顾客；

25、吸引顾客关注很重要，最有效的三大道具是：

钱币、小孩和动物，八张图为一组，配合简短的文字说明，会大幅度大幅提升顾客的关注度；

26、要给自己一个明确指出的定位，比如微整形医生-刘大美、美学设计顾问-陶小璐，一旦确定后就不要再更改，每次分享都要提到你的头衔和名字；

27、给自己注册一个微信公众账号，因为除了你主动加别人外，还可以通过交流思想分享专业和精彩的内容，而让别人主动加你；

28、微信公众账号和私人账号要配合使用，私人账号做沟通咨询出租和朋友圈分享，公众微信做内容扩散、自主转载；

29、成功没有捷径，但成功有方法，使用正确的迟方法可以让你更快成功，如果你用心看到了这里，你已经成功了超过一半，因为你有成功的需求。

30、微信营销需要日积月累，浮躁的心态什么事即便干心理不成，掌握了成功的方法后才，就要用心和努力去提升；

篇三：

2021最火爆美容院创业团队计划书

美容院加盟店创业计划书

桂林生物工程大学信息科技学院

企业监督管理模拟科目

市场营销（休闲产业方向）

美

容

院

加

盟

店

创

业

计

划

书

指导老师：

杨帆老师

小组成员：

1054120212朱雨荻

1054120216郑赞

1054120219林立鸿

1054120211李艳芳

1054120215贺英芝

1054120216廖雅云

时间：

2021年10月20日

第一章项目背景.

1

1.1美容院项目背景介

绍1

1.2中国美容院现

状1

第二章公司总述.

2

2.1公司介绍.

2.2服务简介.

2.3公司的定位.

3

第三章市场和竞争分

析4

3.1市场分析.

4

3.2竞争分析.

6

第四章品牌和营销.

7

4.1美容院的品牌.

...7

4.2美容院的营销战

略7

第五章战略规划.

9

5.1战略目标.

5.2发展战略.

10

第六章人力资源管理10

6.1美容院的人力设

计10

6.2人员组织的功能与职

责....11

6.3人员招聘.

16

第七章财务分析.

18

7.1采购预算.

7.2财务报表.

20

第一章项目背景

1.1美容院房地产项目背景介绍

中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。

美容院用心经营整个市场，用心服务客户。

饱尝了无数次的考验，理发店中国美容院在整体而言背景下的营销管理，塑造了美容经济的奇迹。

当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：

美容从“暴利”转变成“微利”时代了；

从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；

从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了纵然以上种种市场困扰。

然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。

不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展的弊端，在面对现今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势显现矛盾也凸显出来

2021年开始，欧美美容院为了利益，出现了科研项目高端无科学依据的项目推广怪圈，甚至于的概念炒作，中均美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客愈逐步透支过甚的毁灭性开采。

随着信息化3g时代的飞速来临，国内产业美容产业面一次弱小的冲击波，据东亚美容院标准化运营管理网执行专家团队管理对全国三千多家美容院在线调查，价值中国美容消费者终端消费者在网络上能消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品线占30%-50%，预计三到五年最迟将达到可怕的70%-80%。

近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行新开业海盗式的掠夺占领。

眼见经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。

经营难，管理烦已成了美容业的通病。

面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化行政管理的管理高端美容院。

1.2中国美容院现状

中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中会，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院下肢疲惫，没有真正实际意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。

培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。

美容院无可避免的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正实际意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。

第二章公司总述

2.1公司介绍

思妍丽，成立于2021年，作为全国成长速度最快的spa连锁机构之一，现已成为中国自此美容行业的翘楚，在全国48座城市，开设130多家门店，拥有10多万会员，为都市时尚女性所推崇。

“让美容成为享受”，绝不是思妍丽的一句空话。

做为会员，店内的各个细节甚至都蕴含着尊贵的服务和贴心的呵护。

当您步入店堂，美容顾问会和蔼可亲地迎侯您，并且仔细相关机构询问您的须要并做相关的测试。

之后，她将为您组建针对性具有针对性的护理方案，并和您一起志趣相投见证卓越效果的降临。

当美容师带领您进入护理空间时，您会惊讶地发现：

这里的每一间护理室都配备更衣、淋浴或水疗设施。

每一位客人都能充分享受vip的私密待遇，再也不必为更衣、沐浴和各项护理而在各种房间里跑进跑出。

公司从法国引进高端皮肤护理产品，使更多中国爱美人士享受更加高质有效的产品。

公司始终致力于引进国际联营公司高端美容仪器，为顾客提供类型不同种类的护理，护理价格丰俭由人，更是卡以向团体客户提供超值卡特惠，护理价格低至150元，多张卡使用可享更多优惠。

以宽敞明亮的中式古典与现代结合设计、完善齐全的先进设施、国际化的管理模式、一流的专业服务、以及安全管理有效的专业产品，令每一位走进店堂的爱美彻底都能给与完美的呵护与心灵之士的放松。

思妍丽用其专业、高质、热忱的服务相关服务摘得顾客的满意和信任，必将引领一个美丽新世界。

从2021年思妍丽诞生，开启美丽新时代，到2021年，思妍丽尖端实验室品牌drbio

全线上市，引领医学美容尖端潮流。

思妍丽集团着眼于科技护肤，更是将研发延伸至抗脱发抗头皮老化以及眼部护理行业！

成千上万思妍丽沦为会员成为忠实粉丝，drbio赫然成为贵妇名流口耳相传、爱不释手的顶级抗老医学品牌。

2.2服务简介

1.面部项目：

根据每个年龄阶段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目投资，满足顾客需求。

（基础，高效，特殊，季节等）

2.spa项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受尊贵从未感受过的尊贵与享用。

3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面补水调理顾客的亚健康状态。

将顾客的需求挖掘到最大化。

2.3公司的定位

我经营公司是通过投效连锁扩大经营，服务于不同的人群，做的高端美容院的海外市场，相应的人员培训的系统化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。

所以，只有通过加盟连锁，由总部集中管理，共同开展经营文艺活动，每个店面都采用相同的标准，严格要求店面设计尽职尽责和人员培训，从而保证每家店面的内部管理，进而保证公司的良好产品服务形象。

店面初步选址定在位于桂林市十字街依仁路。

原因有如下几点：

十字街处于桂林市的最佳地理位置，于中山路与解放路交汇处，此区域内业态极其丰富，车流量集聚非常多。

地域辐射范围：

主要是南北贯通的中山中路、东至解放东路、西到解放西路。

由于十字街中心广场是最早规划出来的商圈，在附近大约有10个住宅小区，其中主要有王府花园、乐群园，以及一些政府机关单位宿舍区，而周围有广西师范大学、桂林医学院等5所院校和梧州图书馆、漓江剧院、桂林日报社、体育馆、文化宫等单位，所以附近的住户居民受教育工作程度比较高，消费能力比较高，消费理念比较先进。

桂林十字街是桂林市区的繁华西门地段，那边的写字楼也比较集中，商家多，有很多上班族的工作人员和白领管理人员，交通便利。

且我们所选择的地点那边想来有个停车场，也是的士停车的地方，这样既不会失去自己开车的顾客，又便于了自己乘车的顾客。

篇二：

美容院创业计划书健康养生馆创业计划书

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。

目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全

球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为亚洲全球最大的消费市场。

随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业首先需要成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五电子行业热点。

回顾美容行业20多年的壮大成长过程，相关行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平越来越快提高，就业警务人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数共约1500万人，有望成为惟一第三产业中就业人数最多的行业。

），实际工资快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构生长格局为：

民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有中信集团占3%，其他占1%。

整形机构服务项目格局为：

以生活美容为主的机构超过一半76%，以美发为主的机

构占24%。

其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或

主营健身占3.72%，spa或主营spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩，但时至今日，中医养生减肥及美

体疗程早已也已占据美容院利润的主要来源。

因此，养生馆凝露不但能吸引爱美社运人士，还是都市人追求健康的途径。

近年来，随着我国经济水平不断不断提高，亚健康总数也大大增加，2021年，中国的亚健康人群数量已经达到5.1亿。

结合少于对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：

100万

2.资金用途分配：

a.店面租金与押金

b.店面装修费用

c.营业所需物品及仪器

d.人员工资

e.广告宣传费用

f.周转资金

三、创业准备：

1.店面类型定位：

底商（200---300平米）

2.店面商圈调查：

周边的竞争对手，所经营的建设项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客教育资源等。

3.经营项目：

面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目；

针对性，见效快的养生项目）

4.店面装修：

根据房地产项目设计房间布局

5.目标消费人群：

高档消费水平层次的消费水平人群

6.产品品牌选择，项目定价

7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定

8.员工薪资设定

9.开展拓客活动

四．所选项目分析：

1.面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定有用的护理项目，满足顾客需求。

（基础，高效，特殊，季节等）

2.spa项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让体会顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康初始状态。

将顾客的需求挖掘到利润最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：

当季利用店内当季的大型项目做推广

a.店面周围小区电梯广告投放

b.网络团购推广