姚兵永安胶业 中国硅胶行业五大领军企业Word文件下载.docx

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我们是做胶的，胶是现代生活中不可缺少的、非常重要的一种资源，它不仅用在工程建设方面，还用在各行各业中，特别是在低碳方面，在低碳文明发展到今天，胶有着非常巨大的作用。

比如现在我们风力发电离不开胶，海上石油的开采离不开胶，航空母舰都离不开胶，包括我们的生活和医院。

过去手术开刀，用针线缝，现在不同了，比如胆囊切除后，用胶一喷就行，也不用针线缝了。

可以说，胶的用途广泛，胶的作用显著，胶是经济发展，人们生活不可缺少的重要物质。

我们作为做胶的企业在感到骄傲和自豪的同时，也有着做好胶业的不可推卸的责任。

二、永安胶业的五大特点，即对永安胶业的五点认识。

1.人才团队旺。

永安胶业有一个人力、人才的团队，所谓人才的团队，首先，有一个以洪千为核心包括下面各主要业务骨干的企业家。

我说的企业家不是洪千一个人，而是一支队伍。

我们现在的中国，真正做到名副其实的企业家并不多，但是，我们做企业家工作的人员不少，就包括我们在座的永安胶业中层以上的干部，都在做着企业家的工作。

可以说，企业家的队伍非常重要。

第二个是技术专家队伍。

胶是一种化学产品，我们从中学开始学习化学，在大学也学化学，化学有原子构成，现在的很多物质经过化学分解和化学组合能产生新的物质，现在人们宣传新产品、新品种，往往是从化学角度而言。

有一些广告宣传：

动不动就写着我们是纳米的，或是其他什么新的品种，这些都是通过化学重新组合而成。

中国的化学专家，在不远的将来，也应该拿到诺贝尔奖。

这个化学组合相当复杂，技术专家和化学专家，包括大学教化学的教授专家都相当重要，在科技发展中发挥着巨大的发展潜力。

第三个是企业的管理专家队伍。

企业发展要靠管理，现代化的经营管理决定着企业的健康发展，里面有两句话“态度决定一切，细节决定成败”。

一个企业的经营管理相当重要，管理专家也至关重要。

刚才赵洪千董事长讲话中提到了谈目标、谈理想、谈感情、谈品牌、谈服务，说明一个企业的经营管理非常重要。

我经常说，你在企业管财务，过两、三年，成为本企业的专家，过十年应该是本地区的专家，再过二十年，应该成为中国的专家，如果再过三十年、五十年，应该成为世界专家，管理专家队伍也至关重要。

第四个队伍就是企业的技工人才队伍。

我们有些人经常把企业的工人说成是农民工，我不太赞成。

进了我们永安干活的工人，是我们永安胶业的新型的产业工人，他们自身有智商、有文化、有知识、有技能，所以说产业技工队伍和产业工人人才对我们很重要。

人才团队是关键，十年间，永安胶业形成了一个充满旺盛精力的人才团队。

2.科技含量高。

我在永安胶业车间看到，有几条自动生产线还是相当不错的，当然有不少是从外国引进的，这并不奇怪，从一个原料进厂，到产品出厂，整个生产过程是一条线，它既能提高了生产的效率，同时也保证了产品的质量。

现代化的生产不再是简单的依靠人的笨重的体力劳动、延长工人劳动时间的工作，而是更多的依靠科技和和现代化设备、生产线，这是非常重要的。

科技含量直观地表现在这些地方，同时我们还看到，永安胶业这几年也获得了一些发明专利，有自己的专利权，也体现了产品科技含量。

3.品牌信誉好。

10年塑造了永安的品牌，刚才有一位客户发言提到了品牌的力量，讲到“求人不如求已”。

品牌和质量是两个概念，说一个产品的质量好，是指他的物理属性好；

我们提到的品牌信誉，不光是表明了产品的物理属性，还表明了产品的情感属性，就像我们穿衣服，我们中国产的衣服都不错，布料也不差，工人加工的手艺也不错，但是推到欧美市场，价格不一定很贵。

你夏天的衣服，打上一个勾，就值钱了，叫耐克，这是品牌，如果穿上耐克品牌，就感到骄傲和自豪。

作为用户来说，用了永安品牌的产品，他就感到一种骄傲和自豪，我们与永安合作，用的是永安的品牌，这是非常值得骄傲的事情。

4.社会责任心强。

社会责任心对一个企业家来说相当重要，因为当今中国的社会，应该承认，我们是社会主义市场经济发展过程中的社会，过去是计划经济，现在是市场经济，有一些企业家就经常给我说，现在市场太糟了，干活不给钱，不能及时拿到工程款，假冒伪劣等现象，市场中存在着种种不讲诚信的现象，市场中存在着种种不正当竞争行为，但是有一条，我经常给他们说，你们不能埋怨，也正是由于有了市场经济，才有了我们民营企业，正是有了市场经济，才有了永安的10年，当然，市场经济存在着种种不完善的地方，对于永安来说，不管市场经济怎么不完善，人家怎么做，我也跟着怎么做，人家假冒伪劣，我也跟着假冒伪劣，人家吹牛，我也吹牛，我们不是这样的人，我们讲得是社会诚信，讲得是社会责任，讲得是为社会服务。

现在社会上不讲诚信的太多，我经常讲，最起码表现在三大方面：

第一个是假。

中国社会什么都有，小小的县城，也有法国的香水、意大利的皮包，什么都有，后面还有一句话，什么都是假的，哪里是法国的香水、意大利的皮包，很多假的，假的一塌糊涂。

但是我们不假，永安不假，永安的胶是真的。

第二个是吹。

现在社会上吹牛的太多了，到处在吹，开个饺子店，美名其曰饺子城，叫饺子世界就更大了；

房地产开发商盖普通房子，挖个坑，放个水，就做广告了，本小区碧波荡漾，叫xx豪宅或花园；

屁大的小县城，也提出了要建成国际化都市，反正吹牛不上税。

我们永安却实实在在，赵洪千同志做人实在，做事也实在，客户们讲，永安的产品实实在在，没有半点吹的地方，让你们相信、信得过。

第三个是赖。

赖账，买东西不给钱，担保了以后不负责任。

但我们永安作为一个企业，是讲究社会责任的。

5.发展潜力大。

我们永安的发展潜力大，虽然我们今天是永安成立十周年庆典，但我在这里要讲百年，刚才道康宁的同志讲了，道康宁是1943年成立的，今年快70岁了，69周年。

我们的做胶企业要做百年企业，我们有十年庆典，二十年庆典，三十年庆典，做企业就是要做百年企业。

我们中国有句古话，少年定终生。

可以说，永安的十年要定出百年的永安。

今天，在庆典十周年的时候，我们是要用百年永安去想的。

我们永安要用世界的眼光，要用建设性思维，能够从理念、从忠实、从服务，要为建设百年永安去想。

当然，百年也是从十年过，今年是第一个十年，当第二个十年时候，如果说第一个十年打下了拥有百年的基础，第二个十年是永安腾飞的年代，大力发展的年代。

所以说，永安发展的前景必能鼓舞员工感到无比自豪，让客户感到高兴和无限的希望。

三、文化软实力五大功夫。

作为文化来说，当前中央强调文化大发展、文化大繁荣，企业文化是企业发展的软实力，是企业参与国际竞争力的重要体现。

1.文化自觉功夫。

企业文化要高度树立文化自觉性，在企业不管干什么的，当董事长、或当总经理，包括当部门负责人或销售人员，都要有高度的文化自觉性，文化从广义上来说，包括我们的物质产品和精神产品的组合，也就是说一举一动都是文化，我们的所作所为都代表着永安的形象，所以说，每一个人都要有高度的文化自觉性，有了文化自觉性，才去从事我们的各项工作，就是当前所需要的、国家需要、政府需要、地方需要、企业也更需要，就像前面客户代表提到的“求人不如求已”，所谓求已就是一种自觉性，要自我发展，要自主创新，要自已总结经验，要从自已动手来提高我们产品的魅力，提高产品市场竞争力。

2.文化自信功夫。

所谓文化自信功夫，要强调自信，在我们过去改革开放的年代，我们有些人不太自信，认为中国的不行，外国的月亮更圆，那是不对的，我们既不能夜郎自大，我们永安胶可了不得了，也不能妄自菲薄，说我们的永安胶不行。

我们永安有能力、有水平去走在世界的前例，道康宁比我们强，他比我们成立的时间长，他服务的范围是全球、全世界，拿道康宁的市场来说，他美国的市场远不如中国，我们生活在这么庞大的中国市场，我们十一五的规划，我们从房屋来说，大量的商品房建设，更多的保障房建设，我们有四百亿平方米的房子的技术改造，达到绿色境界的要求、建筑节能要求，发展潜力相当大。

我们要完全相信自己，在这样一个具有庞大市场的中国，应该成为世界第一，最强大的这样一个企业应该在中国，当然不是今天，而是在未来，这是完全可能的、也是一种必然。

连外国企业都意识到，中国的企业发展速度相当之快的。

刚才道康宁的同志讲到，我们要与永安胶业合作。

他为什么要与永安胶业合作？

因为永安胶业有发展潜力，他相信，跟永安合作，使国外企业将会有更大的发展潜力和更好的发展前景。

3.文化氛围营造功夫。

一个企业也是一个组织。

一个人，我经常说，有两个家，一个是下班回家，充满亲情的家，父母亲、儿女、夫妻、兄弟姐妹，是中国人充满亲情的家；

但更多的时间，在工作单位，这个工厂是我们永安，是我们充满友情的家，这里有同志、有领导、有被领导、有同行，我们在一起工作要营造一个良好的文化氛围。

胡锦涛多次说过，在我们中国，要营造一心一意搞建设，全心全意谋发展的良好氛围。

这个氛围非常关键，好的氛围使你想都不用想，主动要求干活；

不好的氛围使想干事的人，干不成事。

我们有很多种的氛围，有一种打桥牌的氛围，打桥牌是一种比较高雅的文化，中间有一个布子隔着，你叫牌我应牌，通过几次叫牌应牌，我就能知道你手里大概有什么牌。

你需要什么牌，我就出什么牌，这就叫做默契配合的文化；

还有一种下围棋的文化，为了获取长远利益往往要通过弃子来牺牲当前利益，这是敢于牺牲自己的文化；

还有一种打麻将文化，打麻将，你要看着对家，瞄着上家，防着下家，我不胡，也不乱打。

我们有一些人有这样的毛病，就像在单位上，我没提拔，你怎么能提拔了呢？

同样的事情，我们没做成，你怎么就能做成了呢？

人家比你强，就嫉妒人家，人家比你差，就笑话人家。

这样的思想态度要不得，我们是一个大家，应有一个良好的氛围。

我们的技术人员，不仅自己要为永安服务，还要使我的亲属、我的战友、我的同学、我的亲朋好友都要为永安来出谋划策，为永安的更快发展贡献自己的聪明才智。

4.文化超越功夫。

当今文化强调企业要变成学习型组织，世界各国都重视学习。

美国提出“人人学习之国”的口号，日本提出要把大阪神户建立成学习型城市，德国提出终身学习，从胎教到死都要学习，新加坡提出“2015学习”计划，到2015年，大人小孩人均两台电脑，中国共产党提出要成为学习型的政党。

企业要成为学习型的组织，作为员工，要自觉成为学习型员工。

学习的本质是什么？

学习的本质就是要超越，我学习你就是要赶上你、超越你，所以要敢于超越，敢于超越自己，敢于超越同行，有一种文化是超越突破，超越突破首先就是虚心学习，学习长智，学以自得，学习致用，来使我们不断提高自己的能力，增强企业的实力，这是非常关键的。

5.文化建设功夫。

文化建设体现在企业的经营管理的方方面面，体现在厂容厂貌，体现在上班下班等等。

作为永安人时刻想到，我只能为永安增添光彩，不能为永安带来半点污点。

为永安，为硅胶行业来贡献我们的人生，来实现我们的人生价值。

要在文化建设上下功夫，我们的小组、车间、驻外的营销点以及代销部门，都要想着我们在从事着永安的文化建设，为永安的繁荣和发展，为永安走向未来，去贡献我们的聪明才智。

四、硬实力五大开发。

前面讲了文化软实力，下面我讲一下硬实力的五大开发。

1.硅胶性能开发。

在座有不少胶的专家，其中还有山东大学的专家教授，刚才一开始我讲了，硅胶有什么用途？

不难发现，胶用在我们生活的方方面面。

硅胶性能非常关键，高档胶都是由各种原材料组合、化学而成的，但是性能是不一样的，我们的很多高性能胶还是很值得研究的，我很高兴，我们永安有研发部门，有我们的实验室，这个胶能做到防火，能防隔音，能减少热传导，能帮助我们绿色建筑的实现，可以说，绿色建筑离不开胶，那我们胶的性能，现在是一个大问题，当然，永安的胶不错，但不知我们山东大学教授怎么看？

应该在科研方面和大学合作还有很大潜力可挖。

我举个例子来说，从铝窗户来说，德国要求的K值是1.3以下，我们普遍要求是1.5以上，有的是3.3，如果按照德国标准来说，我们做的窗户没有一个合格的，实验室里合格的，我们的塑料门窗，实验室里有的K值达到1.0，甚至0.8，但是推向市场的都是1.5以上。

针对这个情况，我们专门在北京召开了一个会议，北京市在全国率先提出了要求窗户K值在1.5，这个在全国还是没有的，就这样还达不到德国的要求。

那么作为一个门窗来讲，你要达到K值在1.5以下，如果你的胶不合格，照样达不到，门窗讲究一个系统，我们正在推进门窗系统工作，门窗不管玻璃、不管是铝窗、木窗、钢窗、塑窗，还包括胶、构件、配件，建筑门窗系统才能达到K值的要求。

这就要求我们胶在性能上，要进一步进行开发，真正达到建筑节能的要求、防噪音的要求、防腐蚀的要求、还包括建筑防火的要求，特别是幕墙，高层防火仍然是一个难题，作为胶业，玻璃要达到防火，胶达不到防火要求不行，胶达到防火，玻璃达不到也不行，所以门窗系统方方面面都要达到新的要求。

2.硅胶功能开发。

讲到功能开发，我们并不是主张永安去做更多的、参与更多产品制造，我们以建筑用硅胶为主。

但是你也应看到，我们的胶确实有很多功能，前面我讲过，生活的方方面面、工业建设的方方面面都离不开胶，我们完全有可能开发出更多的胶的用途，这几方面当然我们是胶为主。

但是，我们可以一起合作生产，包括你们生产的发泡胶，新的产品必然出现，将来的永安，不是今天的永安，他还在发展，他必然要涉及到其他行业，他发展的趋势不仅不会是永远做门窗的硅胶，还会涉及到其他各个行业各个领域胶的发展。

3.经销市场开发。

今天，我们开的会是优秀客户年会，这个市场营销，是一门科学，市场营销的开发，我讲的是东西南北中，我们讲的是北，北有永安，但是市场不光在北，道康宁在哪里？

他的市场在哪里？

对市场来讲，我们要树立一个全球市场的概念，但是今天的永安在国际营销的总额不到10%，这还远远不够，我看过德国的一个世界最大的营销会，在德国的纽伦堡，我们中国有20多家企业在这里展出，参与国际竞争。

我经常讲过，我们要敢于投入大市场中，一个企业发展，我今天讲的不是十年的永安，而是今后的永安。

我再讲一个真实的事情，就是美国西雅图波音飞机制造公司，当年江泽民总书记去访问的时候，就在总书记讲到“我非常感谢波音公司”时，这句话刚说完，人家董事长站起来举手说，“主席阁下，我想纠正一下你的说法”。

我们的总书记也很有风度，示意他“那你讲吧”。

人家说“第一点，波音公司不是美国的，我们的很多零部件是在中国西安生产，西安是按照美国波音标准生产，生产出来的零部件就组成了波音，所以说，波音不是美国公司；

第二点，我们更要感谢中国，中国是波音最大的客户，购买了很多波音飞机。

”

今天我们举行客户年会也很有道理，我们的市场的开发，要考虑全球的市场，我虽说北有永安，但是我们是中国的永安，也是国际的永安。

今天已进入到经济全球化的年代，我们全世界的人都是老乡，不管白人、黑人都住在一个村子里，叫地球村，我们就是一个村子里的人，我们完全有能力、有力量去建立更多的国际市场。

4.人力资源开发。

我们永安有比较强的人力资源，或者团队的建设，但是作为人力资源开发是无止境的，一个人的能力，一个人的大脑开发，我们只开发了10%左右，还有90%没有开发，有很多工作需要我们去做，我们说，人人都可以成才，有本事、有能力的领导要把自己的部下，要把自己身边的人培养成人才。

在这里，仅讲人力资源开发，我能给你们讲半天到一天，这个会上，我不能讲更多。

但是我有一个想法，营销的时候，你们的客户可以实行代销员制。

国际上，应该说我们中国人均有条件占领国际市场，为什么呢？

全世界所有的国家，大大小小的国家都有中国人，都有华侨，你到外国去，华侨见到我们可亲了，可高兴了。

现在全世界很多地方都在过春节，我们过春节，他们也在过春节，全世界很多国家办华人学校，叫孔子学院，学中文，现在还有很多地方在建中国园林，我们华侨的队伍或人力资源我们还没有充分利用好，假如说，我们的华侨能成为永安的代销员，华侨也要发财，你代销多少，我给你多少佣金。

我们还要建立一个永安国际经纪人队伍，来更多的去占领国际市场。

作为永安来讲，人力资源开发不仅在于我们自己，还要从国际上挖掘，我们共产党过去有句话，调动一切可以调动的人，发动一切可以发动的人，为永安的发展和繁荣服务，他们都是我们不可或缺非常重要的人力资源。

5.经营资源开发。

我们搞经营，经营的资源有很多，经营资源像一座金矿，有待于我们去开发，他包括方方面面，我们说，当今信息资源很关键，过去军事情报在战争年代非常重要，今天在和平建设期间，经济情报、全球有关交易的信息情报，对我们永安的发展，同样非常重要，搞研发也好，搞销售也好，我们不是从零开始，我们是从前人、包括国内国外的基础上，进行再开发，我们必须拥有人类社会当今拥有的资源，去了解当今交易的信息资源、信息情报，这是我们的一大块资源。

这个资源可以这样说，高等院校需要，我们也需要，还有我们作为资源来讲，很重要一条，可以合作，过去我们讲，市场经济是竞争性经济，竞争就是你死我活，竞争是无情的，竞争是残酷的，过去都是这么说的。

但是今天来看是不完全正确的，我们说，今天的竞争善于合作、敢于合作，善于合作是更高层次的竞争，树立一种竞合理念，竞争与合作的理念，最早我们从哪里开始呢？

从我们加入WTO开始的，我们和外国谈判，当时有一个词汇是——双赢。

我们和美国谈判，中国赢了，美国赢了，叫双赢；

我们和德国谈判，我们赢了，德国也赢了，欧共体的国家都赢了，这是一个世界型合作组织，今天市场竞争不是把自己的成功建立在别人失败之上。

我们企业的发展也是如此，企业发展要赢，企业的员工生活福利待遇要提高，也要赢；

包括我们企业所有的客户更要赢，我们要赢，客户要赢，我们要在双赢基础上开展有效的合作；

我们企业要和高等院校、研究院之间的合作，叫产学研合作；

同时，我们还研究搞好和银行之间的合作，有建设银行、农村银行、民生银行等等，我们要建立合作伙伴，银企之间的合作，银行也需要。

什么叫银行？

过去我们对银行不了解，一种政策性银行，中国人民银行，印票子的，控制金融幅度的，更多的是商业性银行，今天商业性银行跟我们商店是一样的，商店跟铺店是卖物的，它是卖人民币的，通过存款贷款利息差获得自己更大的利润，他需要有信誉的客户，我们也需要金融做我们的后盾，你这个企业有金融作后盾，你的社会信誉就高，你的品牌力才强，你的客户才愿意和你合作。

谁也不愿意冒更大的风险，所以，银企之间的合作，还有产业群之间的合作，产业群之间的合作也很关键，应该说，永安的发展，带动了我们这个地区整个做胶的产业群的发展，没有永安就没有他们，他们看到了，偷偷地、公开的向永安学习，办起了自己的小厂，形成了围绕永安胶业的产业群，你们从产业链讲，还有上下游产业，我们产业的上游是我们的原材料供应商，包括道康宁，或其他化工企业；

中间还有我们物流公司的运作，要把我们的产品送过去，或者海运出了国外，下游还有我们的重要客户，就是我们在座的客户、我们的房地产开发商、我们铝门窗企业，还有更多的客户，这是我们的上帝，我们真情实意的，我们和上帝之间既是一种买卖关系，我买你卖，更重要的是一个合作的关系，因为他买到我的产品，使他自己的产品在社会上享有更高的声誉，如果一个房地产开发商，一个铝门窗企业，能用我们永安的产品，将使它铝门窗企业或房地产开发商提供的产品更有社会信誉，给他带来的不光是金钱，更是带来了的社会责任，社会信誉，这需要他不断地钻研，对我来说，客户一多，应该看到客户是永安发展的动力，没有客户，哪有永安？

但是客户也是永安自身创造的，不是求来的，是靠我们的质量、信誉、品牌赢得相当多客户的相互信赖，我们之间有着共同的利益关系，可更重要的是通过合作，建立了深刻的情感关系。

我们都是在经济建设方面重要的部门，我们有着共同的使命和责任，来进行企业的经营发展，这些都是要作为企业一种重要资源进行开发。

所以，今天我借这个机会，既是对永安说的，也是对全国硅胶行业说的，我们的铝门窗委员会董红主任也在座，我提出了四个“五”：

一个是中国当前硅胶行业的五大领军企业，第二个是我认识到的我们永安以及以永安为代表的硅胶企业的五大特点，第三个我提出了我们硅胶行业文化软实力的五大功夫，第四个我指出了硅胶行业、硅胶企业硬实力的五大开发。

这一次，是我向我们同行学习的经过，是昨天晚上和今天早上向我们的赵洪千董事长求学的经过，才有的体会，特向大家汇报。

应该说，今天参加会议，我是以中国建筑金属结构协会会长的身份，代表我们中国建筑金属结构协会衷心祝贺永安辉煌的十年，我们更讲了百年的永安，我们相信、我们祝愿永安从过去的辉煌走向未来的更加辉煌！

我们希望、我们祝愿、我们感谢所有支持、所有关心永安建设的各位领导、各位客户，你们将会从今日的成功走向今后更加的成功！

谢谢大家！