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三、
措施:
1、利用家长园地向家长介绍教育动向,宣传教育理念和保健常识,使家长能够做到科学育儿。
2、加强与校车幼儿的家长的直接联系,做到”因人而宜”.针对不同家长的实际情况,采取不同的联系方式,让每一个家长多走近孩子、了解孩子。
对于平时自己接送孩子的家长,加强平时的交流,孩子的点滴进步、出现的问题等,让家长第一时间知道,以期家园配合,获得好的教育效果;
而对于那些很少来园接送孩子的家长,则采取电话交流、家园联系册联系的方式,并让其隔一段时间能来园一次,通过和老师的直面交流,真实地了解孩子的情况。
3、利用家长会的机会,让家长了解幼儿园的教育方针及发展方向,针对家庭的明显差异,对于不同的幼儿就要对其家长做好不同的家教指导工作。
4、引导家长正确看待自己的孩子。
从孩子自身的情况及特点出发,关注孩子在自身基础上所获得的发展,不要盲目地横向比较。
5、仔细做好祖辈的思想工作。
可以通过老师对孩子的关心、照顾使他们放心,并进一步通过孩子获得的进步引导其放手,让孩子做力所能及的事,配合做好孩子自理能力方面的工作。
如薛昊小朋友,情绪不稳定,自理能力差,可先稳定情绪,从培养其独立使用调羹,独立用餐入手,逐步引导。
家长工作是一门艺术,永远值得我们去探索,去发现。
只有不断的探索,不断的发现,才能使我们的家长工作做的更好。
四、工作安排计划:
8月份:
1、做好新生接待工作(新生幼儿家访电访工作,了解班内幼儿基本情况)。
2、多种渠道加强与家长特别是新生家长的沟通,了解家长的性格脾气、需求。
3、制定幼儿园”家长工作计划”.
4、向家长发放调查问卷,了解家长对”家教讲座”内容的需求。
5、制定班级家长工作计划。
6、选一位“家委会”成员工作。
9月份:
1、发放”家园联系册”.
2、落实2篇家教经验文章。
3、制定”向家长开放活动”家长评价表。
4.召开家长会
10月份:
1、家长助教活动
3、发放家长对校园工作评价表。
4、对”家长开放活动家长评价表”进行汇总、分析,提出改进方案。
5、发放”家园联系册”,并检查”联系册、校车联系册”使用情况,听取家长反馈意见。
6.实录幼儿半日活动,以家长借光盘回家看的形式让家长了解幼儿在园生活、游戏及学习等方面的情况。
11月份:
1、亲子秋游活动。
2、发放”家长对校园工作评价表”
3、对”家长开放活动家长评价表”进行汇总、分析,提出改进方案。
4、完成”评价表”汇总和落实整改措施。
5、发放”家园联系册”,检查”家园联系册”和”校车联系册”使用情况。
6、落实2篇家教经验文章。
12月份:
1、家长助教活动。
3、迎新年”家长才艺展示活动”.
4、发放”家长对校园工作评价表”.
5、完成”评价表”汇总和落实整改措施。
6、发放”家园联系册”,检查”家园联系册”和”校车联系册”使用情况。
1月份:
1、亲子活动”欢乐中国年”.
2、汇总家长家教经验文章(8篇)。
3、进行学期家长工作总结。
4.召开第二次家长
2013---2014年第二学期艺体组工作计划
新的学期已经开始,新的机遇和挑战又在等待着我们。
新学期艺体学科的教育教学、课外活动将以什么样的姿态展现,实现一个什么样的目标,是需要我们认真思考的问题。
总结上学期工作经验,结合本学期的情况,我们提出以下计划安排。
一、提高认识,加强学习。
认真进行相关学习,思想上要求进步,理论联系实际,与时俱进,开拓创新,强化主人翁意识,模范遵守教师职业道德规范,履行教师职责,爱岗奉献,顾全大局,团结协作,勇挑重担,做学生的良师益友,根据艺体工作特点,在艺体方面争创学校新的特色品牌,工作特色鲜明。
根据《2+2》教育的奋斗目标,结合本校特点,探索多种教学模式,培养体格健康,具有竞争力的学生。
二、爱岗敬业,遵守规范。
1、做好期初的准备工作。
(1)期初的工作,主要是配合学校全局工作的安排,反复抓常规,抓反复学生的行为常规教育。
(2)加强学生广播操的管理。
配合教导处德育处对学校各班的广播操、武术操、排球操的质量检查,每天组织检查员进行检查。
前两周利用大课间时间进行全面的强化。
(3)加强课的常规要求,认真落实学校计划中提出各项内容。
在学期的前几节课中,加大对学生常规教育的力度,使学生形成良好的行为习惯。
(4)做好音乐、美术、体育器械的入库与管理工作。
建立健全器械日检查工作。
(5)加强学校卫生工作,把学校的卫生教育活动落到实处。
2、加强艺体学科课堂教学建设。
课堂教学是教育实施的重中之重,虽然艺体教学有其特殊性,但依然不能脱离这一基本,严格规范教育教学的各项行为,不断改革教学方法,从一点一滴做起,提高教学质量。
(1)包括:
教材的预览、学生的了解,教室、教案、教具等设施的准备。
本学期,将进行2次常规检查工作。
第一次:
2月16日,检查开学一周教案准备情况
第二次:
根据学校安排,统一进行检查。
(2)提醒本组教师做好课后反思
(3)让改革的思想立于始终
善问课堂、三步六环这些思想,使我们的教学改革有了明确的方向。
艺体教学由于没有硬性升学率和分数的要求,更应把改革的思想立于行动的始终,保持课堂教学的勃勃生机。
3、教学教研
(1)根据新课改精神,认真备好每一节课,大但在教学中采用创新教法,使学生充分发展个体思维和个性诸方面,使学生在课中获得较大的锻炼效益培养学生对本学科的兴趣,掌握学生生理、心理活动特点,有针对性的把德育、智育、体育、美育有机的结合在每节课中。
(2)每人每学期进行研究课,整理精品教案,认真撰写课后反思,能够形成案例或论文。
(3)加强个人课题研究。
(4)积极参加各学科的教研活动,争取县研究课的开设。
进一步加强新课程理念学习。
(5)规范好本组教学研究,开学初两名教师参加校级教研活动(李蔚、3月28日;
徐源5月16日),其余教师参加本组教研活动,做到积极参加网上话题讨论。
三、学校活动要有特色
1、全面实施《学生体质健康标准》,利用体育节(第二届)开展校级“2+2”拓展和提升的活动,发挥典型的示范作用,激发学生积极参加体育锻炼的积极性和主动性,帮助学生养成良好的锻炼行为的习惯。
进一步加强体育节和艺术节的组织,与学校的课本课程结合起来形成学校的特色。
做到活动有明确的计划、实施、和组织过程有清晰的记录、每月上报教导处,每学期有详细的总结。
(1)、切实提高学生体育达标水平。
体育达标工作要认真、踏实的做好,平时要把达标项目分解到体育课、体育课外活动课中训练,并要采取相应的措施,达到国家规定的要求。
对测试工作要诚实、认真、规范。
各体育教师对成绩记载要及时规范、对自己的统计数据负责,及时按照学校要求完成对本班数据的统计和电子数据上报汇总。
本学期学校将组织对体育达标工作重点检查。
(2)、认真落实两操和组织体艺“2+2”活动。
a、两操。
要坚持不懈的抓好两操,根据两操要求,各路队行进必须成直线,拐弯处直角行进。
踏步精神饱满一致,做操动作标准、整齐、到位。
每次组织评分,做到科学、客观、公正、合理。
b、体艺“2+2”。
体艺“2+2”活动是艺体课程的延伸,体育“2+2”活动课按安排表做到有组织、有计划的落实。
教师要认真备课、上课,教学内容一方面根据统一安排表,另一方面复习体育课的内容,教给学生身体锻炼的方法,养成锻炼的习惯。
在教学过程中,教师要充分利用场地、器材。
2、积极争创江苏省卫生促进学校(银牌)。
3、在学校体育艺术节原有的基础上,根据学校的实际情况,大胆启用学生组织有关活动,规范完善各项活动内容,形成学校的校本特色。
4、积极开展艺体的活动。
做活动有计划、实施有方案,组织有教师。
本学期艺体组将参加南京市排球比赛、区乒乓球比赛。
争取巩固原有成绩。
美术组进一步加强美术兴趣小组的活动,争取在上级中取得好成绩。
音乐加强合唱队训练,争取在汇演突破原有的成绩。
5、为丰富学生与教师的课外文化生活,我组决定在本学期开展各项活动。
包括学生、老师和家长的:
体育运动会级相关比赛。
拓展教师运动会和家庭运动会的内容和广度。
四、完善管理
1、建立有关准也对训练档案,包括:
参加学生、指导教师、训练内容、展示情况。
各专业对教师辅导安排:
卢昌福
程宝银
排球队
乒乓球队
徐源
田径队
张晓晨
合唱队
李蔚
美术
2、建立物资器材管理档案,对现有物资进行清理登记,并建立完善的借用手续。
潘文宝
3、建立有关比赛成绩统计档案,对近些年所有比赛活动参加,包括校内校外的比赛活动成绩,进行登记。
各学科档案管理教师:
体育
卢昌福
音乐
张晓晨
美术
李蔚
总之,2014年的工作步伐已经迈开,在新的一年中艺体组将齐心协力,在已有的基础上,加强组内建设,争取实现预定目标。
深化残疾人量服实施意见
各区(市、县)残联:
2013年,是深入学习宣传贯彻党的十八大精神的开局之年,也是筹备小平同志诞辰110周年纪念活动的关键年,更是深化残疾人“量服”工作的攻坚之年。
根据《省残联关于进一步深化“量服”的实施意见》(川残办〔2013〕31号)要求,市残联高度重视“量服”工作,紧紧围绕“一个中心、两个体系、三大保障”的总体思路,牢牢把握科学发展,加快发展,克难攻坚,追赶跨越的工作基调,结合实际,特提出如下关于进一步化“量服”的实施意见。
一、进一步深化“量服”的认识
“量服”是最符合残疾人需求,最科学有效的一种工作方法,各区(市、县)残联务必以党的十八大精神为指导,以筹备小平同志诞辰110周年纪念活动为契机,坚定不移地深入推进“量服”。
首先,“量服”建立了以科学发展观为指导,发展残疾人事业的一套系统的科学工作方法。
在工作中必须按照入户调研、制定方案、组织实施、督促检查等四个步骤,相关数据才能输入信息平台,这就自然形成了各级残联干部科学工作的方法和理念,实现了工作方式的根本转变。
其次,“量服”树立了以残疾人为本、以残疾人需求为导向的先进服务理念。
“量服”始终注重发挥残疾人的主体地位,通过制定有针对性的个性化帮扶方案和发展方案,充分开发残疾人自身潜能,最广泛地调动广大残疾人参与社会发展的积极性、主动性、创造性。
第三,“量服”形成了以零距离、个性化、主动服务为主要特征的改进工作作风、密切联系群众的长效机制。
残疾人工作者到残疾人家中入户调研,是一种主动的、上门的,零距离的工作方式,从而最能有效解决残疾人的困难和问题,既实现了政策与需求的无缝链接,同时又建立了残联组织与残疾人的血肉联系,更重要的是能真正解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题,从而建立了残疾人工作者密切联系群众的方法,建立了残联与残疾人血肉联系的长效机制。
第四,“量服”探索出了健全残疾人“两个体系”、切实维护残疾人权益,将各项保障和服务进行“落地”的具体路径。
“量服”建立起了残联组织与各级党委政府及各相关部门之间的紧密联系,做到最大限度地发挥各职能部门的作用、最大限度地为残疾人争取更多的保障和服务、最大限度地争取更多社会帮扶,从而实现了各方资源的有效整合,不断健全社会保障和服务体系,切实维护广大残疾人合法权益,奋力推进残疾人“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”小康社会的实现。
第五,“量服”确立了以互联网技术为依托,加强和创新社会管理、提升服务残疾人能力的有效模式。
“量服”平台对个性化服务从入户调查到制定方案、落实方案的整个服务过程实行在线录入保存,对残疾人基本状况、基本需求和个性化服务,提供即时、在线的数据统计和科学管理。
全省残疾人实际得到的、各级各部门、社会各界提供的各种服务均以此为载体,形成了庞大的网络数据库。
这种充分利用网络信息化手段进行高效管理的手段,提高了新形势下残疾人工作者的能力。
第六,“量服”将残疾人本人的服务对象监督、社会公示为主的群众监督、网络数据比对的业内监督、上级抽查的组织监督和媒体监督等外部监督和内部监督有效结合,建立了一套较系统的监督体系,从而使残联干部队伍牢记“空谈误事,实干兴业”,努力做到知实情、办实事、说实话、求实效。
二、进一步深化“量服”的入户
入户调研是开展“量服”的基本要求。
基层残疾人工作者要逐户深入到残疾人家中了解情况,填写和完善残疾人基础信息,掌握残疾人需求,和残疾人一起研究,制定发展方案和帮扶方案,并指导和帮助落实方案。
基本状况调查表和需求情况调查表的内容填写要客观真实,入户时间、调研情况都要准确记录,并由残疾人签字确认。
转变作风,进村入户,全面客观地掌握残疾人的基本状况和需求信息,切实解决工作中的难点问题。
三、进一步深化“量服”的落实
首先要进一步深化方案的制定。
制定方案的核心是要指导和帮助残疾人找到最佳的发展路子,并指导帮助残疾人解决生产生活中的困难和问题。
各级残联要结合残疾人实际需求,结合现有资源和条件,确保现有的“普惠”政策尤其是各项社会保障措施残疾人都能一个不落的享受到。
在对残疾人提供基本保障和帮扶的基础上,则要立足现实、充分挖掘残疾人自身潜力,重点帮助有劳动能力及意愿的劳动年龄段残疾人及其家庭制定和落实切实可行、行之有效的发展方案,实行一户一案,逐步建立残疾人及其家庭融入社会、自力更生的长效机制。
确因残疾人不具备发展能力、制定不出发展方案的,也必须注明原因。
在制定的个性化服务方案时要与残疾人(亲属)沟通协商,征求残疾人的同意,得到残疾人的认可,并报乡镇(街道)审核同意。
制定的方案和落实的情况,都必须有残疾人本人或监护人的签名。
其次,要抓好方案的落实。
要建立“量服”跟踪回访制度,随时掌握方案实施情况和残疾人对“量服”的满意情况。
所有纳入帮扶或发展方案的项目,要争取落实到位,不能落实的,必须做好相关解释工作,并注明未落实的原因,取得残疾人的理解和支持。
对“量服”的评价必须是残疾人的真实意思表达。
“两表一卡”等纸质档案在乡镇(街道)、村(社区)都要留存以备查。
做到“三个一致”,即填写的残疾人基本信息必须与残疾人的真实情况完全一致,落实方案里填写的内容必须与为残疾人实际提供的服务相一致,平台录入的数据必须与纸质档案的数据相一致。
实现“三大突破”:
在任务上有新突破,在质量上有新突破,在效率上有新突破。
四、进一步深化“量服”的督查
一是加强残联系统的指导和督查。
按照分级指导和督查的原则,省残联指导和督查到每个区(市、县),市残联指导和督查到每个乡镇(街道),区(市、县)残联要指导和督查到每个村(社区)。
2013年,省残联每个中层及以上干部将随机深入60户以上残疾人家庭,市残联每个干部要随机深入100户以上残疾人家庭,区(市、县)残联干部要随机深入130户以上残疾人家庭。
指导和督查的重点是指导和检查发展方案的制定情况,“量服”平台录入信息、纸质档案和本人情况三者真实、一致情况。
每个残疾人家庭的督查情况都要填写指导督查情况表,由指导督查人员和服务对象签名后录入到“量服”平台中,作为考核的依据之一。
各区(市、县)要牵头组织好入户指导督查工作,并对指导督查人员进行系统培训。
二是加强服务对象的评价监督。
各区(市、县)的个性化服务卡要发放到每位残疾人手中或张贴在其家里,个性化服务卡需残疾人本人或监护人签字;
同时,探索建立残疾人服务查询及投诉系统,切实提高残疾人参与度,逐步将“量服”平台向残疾人本人开放,查询本人的个性化服务相关信息,并设立举报电话。
三是加强社会各界的群众监督。
各区(市、县)残联要深入推进“菜单式”服务。
特别是乡镇(街道)、村(社区)要通过上墙公示、放置服务指南等形式让残疾人和社会知晓可得到哪些服务、怎样得到这些服务、哪些人得到了服务,解决好“能为残疾人做什么”的问题。
对于本地区为残疾人提供个性化服务的落实情况,乡镇(街道)、村(社区)要在办公场所进行公示,并设立“量服”意见箱,广泛收集服务对象和社会各界的意见和心声。
督查中一旦发现有弄虚作假的行为,该地区“量服”一票否决,取消“量服”评优资格,同时通报到当地党委、政府领导。
五、进一步深化“量服”成果的转化
一是加强“量服”平台数据的分析运用。
各级残联每月要对“量服”平台中涉及的业务项目进行数据分析并予以督促和运用,重点在及时解决属本级应该解决的“量服”中的具体问题。
各区(市、县)残联每季度听取“量服”平台数据分析报告,着力研究共性需求,积极推进民生项目,努力出台扶残助残政策措施,不断拓宽服务内容。
每季度形成的数据分析报告需逐级报送。
二是深化“量服”工作的“三个结合”。
各区市县残联把日常考核与定期考核相结合、抽查和普查相结合、组织考核与残疾人满意度评价相结合。
今年,市残联不再给各区(市、县)残联下达“量服”目标任务数,各区(市、县)残联重点工作是:
为已进网入库的残疾人和已办证残疾人提供好个性化服务。
今年底,侧重以落实覆盖率、二代证残疾人办证比例、入户督查情况、()发展方案质量等作为考核指标。
市残联将通报各地今年推行“量服”的情况,并抄送当地党委政府。
三是强化“量服”工作的效能问责。
市残联党组、执行理事会研究,对深化“量服”工作的总体安排不落实或不能按期完成阶段性任务的,由市残联对所涉及的区(市、县)残联理事长进行谈心谈话。
对全市因在全省“量服”工作抽查中不合格或被通报的,直接问责各区(市、县)残联理事长。
对市残联抽查时发现的问题,经整改后在同一乡镇继续被省残联抽查同样问题的,将严肃追究相关人员的责任。
六、进一步深化“量服”的组织领导
为切实加强深化“量服”的组织领导,市残联成立了以党组书记、理事长邓程高为组长,副理事长邓型惠为副组长的深化“量服”领导小组,领导小组下设办公室,由邓型惠同志兼任办公室主任,文燕为副主任,负责办公室的日常工作。
实行主要领导亲自抓,分管领导负责抓,责任科室具体抓,落实专人专门抓,将责任层层落实到科室及专门人员。
各区(市、县)残联也要成立相应的深化“量服”工作领导小组,强化对“量服”工作的领导,明确责任,狠抓落实。
残疾人联合会2015年工作计划残疾人联合会代表大会上的致辞残疾人社会工作服务计划销售工作计划书
(一)
正式开工了,新的一年开始了,随着销售工作计划书的制定,本年度的销售工作又开始了.
回顾20**年的销售,半年多的IT销售工作初体验,实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外,本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户,以及销售渠道的认可,这些都是个人20**年的成绩.并且在工作中,合理的制定销售计划,按照计划执行计划,以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估,都使自己的业务水平得到全新的发展.20**年要在20**年的喜人的成绩下再接再厉,努力向前,努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线,突破市场各局限性的制约,为完成一个更加丰收的年度销售继续努力.
开工了,我从昨天开始已经陆续的,见到了去年合作的客户.相互一笑,重新开始一年的合作,无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上,占据了一定的地位.在20**年继续延续和扩充20**年的人脉基础.在原有的基础上,不断的加强新的合作和扩张,从而实现业务上的扩张和成长.
另外,对于个人的产品规划,应该做一个补充计划.
主要是设想头和音响两个领域内的,每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.
销售工作计划书
(二)
20**年,在公司各级领导的密切关怀下,在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得了一些成绩,业绩有了较好的增涨,市场得到了进一步的拓展。
但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平。
随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
未来,在公司各级的领导正确思想的指引下,在销售工作中我们坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。
一、销售指标回顾与制订:
回顾近几年的销售情况,根据近几年的销售情况和增涨幅度,确定下一年的销售目标(需大量的数据支持)
二、销售目标拟定与分解:
- 配套讲稿:
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