教你如何应聘华为Word文件下载.docx

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他跟你说什么了？

他说“滚出去”。

　　99年毕业的我对华为是执迷的，执迷的原因与大家一样：

高工资。

据说毕业生刚进华为都有4000元以上的月薪，这是多么诱人的待遇。

按照当时的行情，月薪2000元应该是个非常不错的待遇了。

何况华为的福利很好，培训也很全面。

但专业成为一条难以跨越的门槛横亘在我的面前，即使是销售助理类的职位都要求有相关技术专业毕业。

　　我想，也许今生注定与华为无缘了。

　　就象寄托了一种初恋情结一样，尽管我后来去了广东一家非常不错的大型家电企业，在整整的一年时间内，我还是时时关注着华为的招聘动向，只要有机会，就会登陆中国人才热线以及前程无忧的网站查看华为的招聘信息，并不断地发送简历。

很长一段时间内，我没有接到华为的回复，心里总在担心是不是把自己的邮件当作垃圾邮件拒收了。

　　2001年的春天，华为做出了一个震惊业界的举动：

垄断通信类技术人才，上半年在全国范围内招聘将近5000名技术人才，与2000年的长虹垄断彩管的举动几乎如出一辙。

与我同学校、同时毕业的两个技术类专业的同学一起进了华为。

看到如此好的机会，我马上向好几个职位投出简历。

　　等待的依然是没有结果的等待。

华为只要技术人才。

　　其实，我一直想向华为靠拢，但任何努力都是白费的。

学文科的我几乎很难跨越这道技术门槛。

在接下来的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我试图从家电行业销售转入到其他技术类行业销售，一直未能如愿以尝。

好在我凭借自己良好的专业素质与业务能力，在家电行业里做得风兴水起。

　　然而就在身边的华为依旧是自己难以释怀的眷恋。

尽管这3年中，各种不同的声音依然在一直重复着华为的神秘与争议，也正是这样，更加吸引我总想进入这个城堡去看看。

我目睹了在华为工作的两位同学在3年的时间内从一贫如洗到买房养家的巨大变迁。

　　让我百思不得其解的是：

尽管这两个哥们在华为工作，我与他们也经常聚会，总是无法从他们的嘴里打听到任何关于华为本身的真实消息。

只要一谈到华为，他们就会沉默，或者转移话题。

倒是自2003年以来，从华为离开的人开始发表各种文章与书籍，一方面满足外界的窥探欲，一方面又赚取大量的稿费。

这更为华为添加了神秘色彩。

　　这个带着浓厚的军队色彩的、富丽堂皇的、森严的城堡里面究竟藏着什么？

　　我在努力地向华为靠近。

　　2002年，华为国际市场开始升温，2003年全面飘红，对海外市场的开拓带来了对海外人才的需求，我身边一个学国际贸易的学弟进了华为国际市场部，5个月后派往海外。

　　2003年，华为放弃小灵通/市话通研发业务，豪赌3G.

　　2004年，华为大张旗鼓地推出3G手机，从设备供应商转向终端提供商，一步一步延伸自己的产业链——大众电子消费领域。

　　…………

　　由于常年从事销售业务，天生对市场有很高的兴趣。

几年来我一直非常关注着中国手机行业的发展：

目睹了手机从贵族走向平民的过程，亲历了手机从通讯工具到拇指文化的变更，也震叹手机从技术比拼到花样营销的速度，更从市场营销的角度对手机有了更深刻的研究。

更有意思的是，中国在发展自己的手机产业时，其最初的市场营销、渠道、人员几乎都是向家电行业学习的。

　　也就在这个期间，出于爱好我发表了好几篇关于手机市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中滚打摸爬，无论是渠道还是终端，都有自己的方法与经验。

　　机会也就这样开始向我接近。

一开始，我觉得我与华为就是两条平行线，不敢想象在什么时候能够交叉。

就在华为宣布进军3G及手机业务时，我觉得这两条线开始拐弯、会合……很快，就将在某个时候重合。

　　真相：

转行需要准备，要对目标行业有很深的了解，这样才不至于将目前行业积累的经验无助于自己在未来行业的发展。

　　2004年初，全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺站：

TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。

最火暴的要算，5月份，华为把招聘会开在TCL总部所在地——惠洲，而提前知道了消息的TCL给华为唱了曲空城计：

命令所有的技术骨干出去旅游。

接下来的7月，TCL总裁李东生带领所有事业部的老总在广州高调亮相，宣布宏大的人才“掠夺计划”……

对被卷入这场争夺中的人才来说，说不出是一件好事还是一件坏事。

从90年代至今，房地产、家电、互联网、饮料、手机、连锁零售……太多的行业经历了大起大落，投身这些行业的人才就象抛在浪头的帆船，随着行业的兴衰而起落。

无论哪个行业，在这条食物链上，成就的只是很小一部分人。

　　2004年的8月，一个阳光明媚的上午，我突然接到了华为的面试通知，这让我有点意外，因为尽管我关注华为的招聘很久了，但是我并没有向它投简历呀，多年来的经验告诉我，如果我一段时间内向某个企业连续投递简历而没有回音，再投简历就会遭拒绝了，以后再投就很可能投不进去了。

（后来我知道，华为是在51JOB的网站上搜索到我的简历的）。

　　不管如何，我是高兴的，几年来我等的就是这样的电话——这是我第一次接到华为正式的面试通知。

让我迷惑的是：

通知我的人是品牌部经理，说招聘部门是“品牌管理部”。

这几年来我一直做的是专职销售，从最基层的业务到区域经理。

大公司有严格的职能分工，销售与市场是分开的，“品牌管理”是市场部或者是产品部的事情，如果要把市场部与销售部做一个比较，市场部是文官，销售部是武官。

我对品牌的经验基本是在执行层面上，最多的是笔头研究。

这样一个职位对我来说是一个巨大的挑战。

即使面试成功，接下来就将面临“转行”的痛苦。

说实话，多年来的销售已经深深地影响了我的观念与行为，也目睹了许多公司的“市场部”在企业兴衰中的尴尬处境，我对“市场部”的职位不是很感兴趣，甚至有一种畏惧。

真相：

所有企业奉行“顾客是上帝”，因为业务来自客户，所以承担业务销售的销售部门在每个企业中具有无比重要的地位。

一旦出现业务危机，充当“替罪羊”的最先是市场部。

不论是谁，第一份工作都或多或少地影响着一个人的职业生涯。

　　但是这次不同，对方是华为。

　　面试是在第二天的上午9点半，于是我利用工作之便，上网查阅了该职位的任职要求，并查阅了一些关于品牌的基础知识，以便应付明天可能发生的笔试。

　　一进华为：

　　第二天一早，我特意收拾了一番，坐车前往华为的板田基地。

华为的总部在深圳板田，从深圳梅林海关出去40分钟就可以到达。

因为华为的“特殊身份”，它在板田圈了深圳市企业最大的一块地，盖起了最大的厂区。

远远地就可以看见华为那个巨大的即象扇贝、又象太阳的标志。

特别起眼的要算华为新盖的极尽豪华的培训中心——据说花了10个亿，是目前中国企业最大的培训基地。

而为华为高级员工盖的宿舍——“百草园”就象顶级社区，除了充满亚热带的风情之外，安逸舒适也是诱惑那些华为人拼命的因素。

整个华为厂区就象一个闹市中的世外桃园，没有人能打扰得了。

　　华为的厂规很严，外访者要想进入办公大楼，必须先跟通知你过来的人联系，然后由他来领你进去。

于是我给通知我来面试的品牌部经理打了个电话，让他出来接我。

很快，一个三十来岁、中等个子、带个眼镜的年轻人——就是打电话通知我面试的品牌部顾经理（化名）——领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。

顾经理与我所接触的职业经理人一样，从他说话和走路就可以看出是一个办事效率非常高的人。

就在我经过华为的办公区时，发现其他人都是这样的。

　　与所有的大公司一样，顾经理首先把我领到人力资源部，由人力资源部首先面试。

　　面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。

对付人力资源部的人，我算得上一个老江湖了。

因为人力资源部不是直接招聘部门，问的问题不会特别难。

在很多的大公司，由于职能部门很多，人力资源部门作为人员招聘的执行部门，基本的工作是从基本条件上筛选人选，而关键的决定环节是在人员需求部门。

人力资源部门的面试注重态度与行为的了解，业务与技能由用人部门考察。

尤其在人选由用人部门直接指定的情况下，人力资源部只是意见参考角色。

应聘者不可能在这个环节被淘汰。

　　人力资源部的小伙子首先问我：

你在现在的公司做的很好，为什么要到华为来？

我思索了一下说：

我有能力在家电做的很好，也就有能力在别的地方做好。

目前我对手机有浓厚的兴趣，而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方，我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做的更好。

我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销类的文章给他看。

他翻了翻我的作品，接着问：

你认为3G会在多长时间内完全走进市场？

　　这是个比较专业的问题了，对方想知道我对3G的了解程度。

好在我一直在关注着这方面的信息。

我回答他：

作为一种产业与技术趋势，肯定会走进大众。

但是决定这个进程的因素有很多，比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体的培育等等，我无法预言它的时间，我只能表达我的信心。

有一点可以肯定，在3G的进程中，以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。

　　他没有表达意见，又问我：

你是如何看待外界所流传的关于华为的一切？

　　好尖锐的问题！

　　我知道不能轻易回答，因为我不了解华为的真相——尽管我也看了关于华为真相的书。

任何不中立的回答都将引来不和谐的音调，况且我知道：

华为人不谈华为，只谈工作。

　　我说：

成为焦点不是坏事。

这中间包含了嫉妒与褒扬。

事实上，如果华为做的不好，也就没有人来关注。

目前没有哪个名营企业能象华为这样让人瞩目。

　　他没有在这个问题再说什么，于是与我谈起了待遇方面的问题。

待遇，在外界看来是不需要谈的，华为给的薪水比同行至少高出20%左右。

因此我没有提出具体要求。

就这样人力资源部的面试结束了。

他把我领到了品牌部顾经理的办公室。

　　顾经理很直爽，一上来就开门见山：

我仔细看过你的简历，对你非常感兴趣，所以今天约你过来谈谈，你的文章我看过了，你对手机市场的操作层面有很独到的了解，但我还想听听你对这几年国产手机的看法。

　　听到顾经理的肯定，我觉得与他之间有点“相交恨晚”谈到手机，我马上拿出培训业务员的劲头，滔滔不绝，一吐为快：

中国的手机象90年代初的彩电一一样，从90年代末开始了“抗战”，短短的5年时间夺回了大半个中国市场，可以说在这场革命中，国产手机厂家功不可没。

然而，就象彩电一样，手机也没能在利润空间最高的的高端手机市场争取到太多的份额，在技术上没有多少突破。

而低端市场也因为过度投入，“叫好不叫卖”。

“概念营销”始终左右着中国的手机产业——这是一把双刃刀，成就了中国手机产业，也将扼杀这个产业，尽管国产手机在市场上光鲜亮丽，但本质上我们依然是“手机代工场”，除了营销还是营销。

如果说彩电、手机除了为中国平民带来了低消费时代，还有一个贡献就是培养了一大批敢拼敢打、但忠诚度很低、随时都可以另起炉灶的销售精英……

　　顾经理对我的回答点头表示赞同，接着又问了一些关于销售渠道、终端建设、业务员管理、客户开发等一系列的问题，这些对我已经不是什么难题，长年的一线滚打摸爬对这些已经熟谙在心。

看得出来，顾经理对我的回答是很满意的。

　　他有点急切地对我说：

我这一关基本已经通过了，接下来你还要过我的主管副总那一关，你准备好了吗？

我很快回答说：

准备好了。

他有点不放心，迟疑了一下说：

我们现场模拟一下。

我们副总面试时会经常问到这样5个问题，你回答一下我看看。

　　这明显是一次作弊！

而且是应聘者与面试官之间的串通。

在我的面试史上这是第一次，让我有点受宠若惊，顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外外，更多地是感动。

职场闯荡了5年，深深知道一个知遇之恩的上司或令路人的重要性，很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中，有了这样的开路人，一辈子都受用。

如果我能顺利进入华为，以后的路就将很平坦了。

职场如官场，除了业绩，还有人脉。

尤其是自己的直接上司直接影响着一个人的发展。

而直线经理为了能够很好地管理团队，会根据自己的喜好招聘忠于自己的下属，这样在执行层面是没有障碍，便于管理。

　　于是我按照我的观点对5个问题进行了回答，顾经理显然感到不满意，他非常耐心地对5个问题的回答一一作了补充，并嘱咐我要记住了。

　　稍事歇息后，顾经理把我领到副总办公台前。

副总很高很瘦，40岁左右。

初一见面，不苟言笑，给人印象最深的是他的高鼻子和那张冷峻的脸。

走进副总的办公室那一刻，我觉得象从三伏天走到了三九天，虽然外面阳光灿烂，但这个办公室里冰冷冰冷的。

　　我突然感到有点紧张。

　　副总没有说话，我把我的简历以及发表的文章一起递给他。

他漫不经心的随手翻了一下，就把它放在一旁，一点表情都没有，与刚才顾经理的举动完全相反。

我感觉有点不好，难怪副经理特地问我准备好了没有。

　　这样的面试不准备好肯定没戏！

很多企业的领导“天生一副冷面孔”，要给人一种“可敬不可亲”的威风形象，也许是有意，也许是无意的，对面试者来说打破对方的冷脸，面试也就成功了一半，一些专门的部门需要专门的僵局打破能力。

我首先简单地进行了自我介绍。

副总没有就我的经历问什么，而是问起了关于品牌管理方面的几个问题，比较专业。

他的这些问题按道理来讲应该是意料之中的，品牌管理部问品牌管理方面的问题很正常；

可又在意料之外，因为刚才顾经理告诉我的5个问题一个也没有问到。

好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解，基本能回答上来。

让我措手不及的是，副总问起目前流行的品牌事业部的管理模式，我不能很好地做出回答，毕竟我一直从事的是销售工作。

我只好硬着头皮搜肠刮肚，凭着自己以前的一点记忆和残存的知识积累来回答。

　　自始至终，我的回答没有让副总紧绷得脸松弛下来。

我知道这次面试很糟糕。

　　面试不到十分钟就结束了。

十分钟面试一个人意味着这个人“完了”。

我走出副总办公室时发现顾经理正在外面等我，看见我出来了就赶紧问：

怎么样？

看他的样子很急切。

我尴尬地对他笑了笑，说不怎么样。

顾经理从我的脸上已经知道了答案。

在企业中，直线经理与主管领导对人才的观点不一样，直线经理注重操做能力，希望招聘到执行能力强的人手；

而主管领导注重思维观念，看中应聘者的想法。

因此直线经理推崇的人选不一定能被最后录用。

　　顾经理直接送我出了办公楼的大门，一路上我感觉很对不起他，总想对他说些什么，可是找不到话题。

分开时顾经理特别叮嘱我不要去踏大门前的草坪——那是块平整的青草地。

走出华为，我就象一只斗败得公鸡，没有勇气回头——这是我第一次在面试中感觉到沮丧，也许是我太看中这次机会了。

　　没想到第二天，我在办公室又接到了华为打来的电话，让我有点惊喜若狂，第一反应就是我又有希望了。

然而打电话的不是品牌管理部，而是海外市场部，搞得我一头雾水。

电话那头问我英语怎么样，我说还可以，接着又问我去外国工作有没有问题，我说没问题。

对方就说，如果我有时间就过去看看，并留下了联系方式与联系人。

在大的公司内部有一个人力资源市场，人力资源部负责把外部来的求职简历推荐到适合的部门去，如果应聘者对某个职位不适合，同时又有另一个职位需要此类的人才，人力资源部就会把简历推荐过去。

至少保证那些优秀的人选能被吸纳。

　　听到这样的消息，我欣喜若狂，感到咸鱼翻身得机会来了。

到华为去海外工作一直是我梦寐以求的事情，除了可以公费出国外，关键是每天能挣若干美元的出差补贴。

我现在华为的那几个哥们都在华为海外市场部，尽管都去了第三世界，安全感不是很好，但是华为人到了第三世界那都是贵族了。

　　说到英语，我自己知道几斤几两，尽管在大学过了国家六级，可过去的5年基本上是哑巴有嘴——用的多说的少。

这几年也没少去外企面试，那也是临时“进补”。

看来这回也免不了要“大补一回”了。

　　在接到面试通知的时候，我卖了个关子，说要过3天才有时间，其实我想给自己留点时间去补习英语。

当天下午，我就跑到华强北买了部复读机和一些面试英语CD，临阵磨起枪来。

为了不让工作打扰我，干脆请假3天，闭宫修炼。

　　二进华为：

　　三天后，我如约二次前往华为应聘。

　　接待我的是负责华为海外市场的单副总——如此规格的人物直接面试，足见我第一的面试效果在某些层面已经达成共识了，所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。

　　相比第一次面试的那位副总，海外市场部的副总显得随和多了，跟这样的人面谈，压力自然要小一点。

副总姓单，他问的还是关于我以前以及现在的工作情况，诸如为什么要选择手机行业以及对手机行业前景的看法，为什么要离开现在的公司等等。

　　单从这些问题，我知道面试还没有达到一定的深度，接下来的问题让我深感头痛。

他对我说：

从你的经历看，你一直是做大众消费品的，经验以分销和零售居多。

华为海外市场部主要是做行业销售的，面对的是国外的通信类行业客户，属于直销性质的，你对行业直销接触不多。

　　对方不愧是老总，问的问题直击我的要害。

正如单总所说，大众消费品的渠道与行业产品的渠道不同，华为的产品直接面对电信运营商，中间没有环节。

而电信部门基本是国有部门，政府攻关是华为市场的核心任务。

在中国市场上，最初华为正是依靠“利益共同体”的销售方式打开电信大门的。

在国外市场，华为基本上还是这样的套路，从华为代表频频随国家领导出访就可以看到。

如何回答我没有底，但是不能就干在那儿。

我说：

无论是行业直销，还是分销，从业务性质山看都是一样的，做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦，承受超凡的抗压力品质。

我对自己做直销同样充满信心。

华为的海外销售是团队作战，需要不同能力的协同作战。

我恰好是具备这种品质的人选。

　　对于这样的问题，我除了表达信心外，没有更好的言辞。

单副总不置可否，接着说：

海外市场人员需要很好的外语水平，你的英语水平怎么样？

我于是把我三天来英语修炼的成果用背诵的方式展示了一番，做了一个流利的自我介绍。

　　单副总没有用英语提问，也没有表态，始终是一副温和的表情。

看不出满意还是不满意。

面试就这样结束了。

走出华为的大门，心情不象第一次那样糟糕，多了一些憧憬。

　　果然，第二天下午我又接到了华为公司打来的电话，是个女的。

我以为她会通知我准备上班了。

来电的小姐说要对我的英语水平进行电话测试！

　　这无异于半路杀出程咬金！

昨天单副总没有现场考试我，我还以为就这样过去了。

没想到居然杀我的回马枪。

事到如今，只好霸王硬上弓了。

　　正如我担心的那样，电话测试的英语难度大大超出了我三天修炼的范围。

问题的内容与语速让我无从应对。

她大概问了我10个问题，我能完全听懂的只有6个左右，而我能用英语圆满回答的不到4个。

她当时提的问题有：

请简单介绍一下你的情况；

你现在的工作单位及你的职责；

你为什么要来华为公司应聘；

你有与外国人打交道的经验吗；

你认为的长处和短处分别是什么；

你能讲一下你每天的工作情况吗…………等等。

　　电话测试的过程是难受的，很多问题一次听不懂，听懂了问题又回答不出来，英语单词就象羊拉屎似的，一个一个往外蹦，心里那个抓狂呀！

好在对方很有耐心，留足了时间让我回答。

但一切都于事无补，简直是糟糕透了。

我的心也沉到了底，多好的机会就这样被我糟蹋了。

接下来的两天我都在懊悔中度过，第一次对我的业务员无缘无故地发脾气。

　　就在我对华为不再抱有信心时，华为却没有放弃我。

电话测试后的第三天，我又接到了华为的电话，难道还有什么奇迹发生？

　　这回给我电话的是华为的国内市场部经理，他看到了我的简历，想与我见面。

我的希望又重新枯树逢春。

就这样我第三次踏进华为总部的大门。

真正重视人才的人公司是不会放过任何一个人才，他们知道内部培养一个人才的代价比较大。

在急需人才的关头，只要有可能就会争取。

通过这种做法我们可以看到知名企业之所以优秀的原因。

觉得自己非常优秀，首先不要放弃自己。

　　三进华为：

　　按照对方电话约定的时间，我在11点整赶到华为总部国内市场部。

　　国内市场部经理也是个直爽的人，一见到我就开门见山地说：

我看了你留下来的几篇文章，也从别的面试部门了解了你的一些情况，你是一个很有思想的人，不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。

我这是第三次进华为面试，我一直在等待能有机会加入华为。

他接着与我聊起来一些关于手机的事情，很快就到了午餐时间。

他说：

你中午先到我们食堂吃个中午饭，下午我将安排你见见我们分管国内市场的高副总。

　　又是一个魔头！

说实在的，经历了前两次面试，我几乎害怕见华为的副总，总觉得这一关就象个门槛，故意横亘在我进入华为的路上。

可是我又安慰自己：

好事多磨。

都到了这个地步了，还是没有机会，那只能怪自己太点背！

　　市场部经理带我进入了华为的员工食堂——传说中的可以吃免费午餐的地方。

如果不是我事前已经知道这是华为的员工食堂，肯定会以为是进了哪家星级酒店的自助餐厅。

餐厅干净整洁、宽敞明亮，食物花样十分丰富，几十个菜式，南北风味都有，点心、粥汤、生果一应齐全……

　　我不想为了这顿午餐就为华为唱赞歌，可事实是这样，我还没有在哪个公司看到如此丰盛的员工餐饮。

“敢花钱”是华为的信条，员工出差在外必须住4星级以上酒店，有飞机不坐火车，有的士不坐公交……这些我都从华为的哥们中得到证实。

　　吃完中午饭，我在会客室里休息了一下，下午2点被安排去见高副总。

　　高副总与我前两次面试见过的副总相比，最明显的特征就是肥胖，不过总的感觉还是很随和的。

他问我的第一个问题就是关于我现在服务的公司，其他的问题基本没有离开前两次面试的范围。

我的回答也就没有什么差错。

　　高副总问了我另外一个棘手的问题：

你毕业5年时间，换了3家公司，是什么原因？

　　这又是我的一个软肋！

目前这个公司是我服务时间最长的，将近2年半，而前两家公司每家都只有1年多时间。

这样的经历在人才高速流动的深圳是很平常的，但是在许多大公司里面是很忌讳的。

我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因，想竭力说服他，我不是那种朝三暮四、没有忠诚度的人，我的一切都是有自己的职业规划