创新创业创业项目计划书Word文档格式.docx

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2021年4月1日

目录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企业战略..................................................6

三.市场推测..................................................9

四.营销策略..................................................12

五.制造打算..................................................13

六.经营治理..................................................13

七.财务打算..................................................18

八.风险治理..................................................29

摘要

校园传媒以〝引导宽敞学子理性消费〞为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。

公司秉承〝给学生最大的实惠〞和〝给商家最好的性价比〞为服务理念。

要紧以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。

我们始终认为〝理论必须基于实践〞，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，不管多么困难我们都将坚决的走下去。

校园传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部格外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以«

校园DM»

杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段〔校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。

〕、新型传媒手段〔网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等〕以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。

校园传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采纳多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告成效大大增强，而且还促进了校园文化的传播和进展，节约了资源的使用。

同时公司通过吸纳勤工俭学〔兼职〕岗位，关心大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性〔收益群体：

学生和公司〕。

公司成立前3年，要紧是以«

杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素养的专业队伍。

公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。

5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。

为了更好地展现公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体介绍。

校园传媒在常州黄金广场现共有骨干成员3名，职员2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。

公司正式成立后还将广泛吸取高素养的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。

公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的鼓舞和约束机制，力求塑造〝创新、杰出、高效、务实〞的企业文化。

校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，能够通过融资和贷款的方式解决，公司运行后要紧通过边筹集资本边运营的方式进行。

通过对公司五年的进展推测，公司具有良好的进展前景及赢利能力。

在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。

同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对计策。

第一章项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，依照中共常州市委常州市人民政府关于鼓舞和扶持大学生自主创业的政策意见〔长发【2020】6号〕规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：

〝大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一样在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。

首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。

〞、〝大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地点所得部分，市属行政事业性收费全免；

经评定为成长性好的项目，可连续享受二年政策优待〞等。

要紧以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。

DM是英文DirectMailAdvertising的简称，又称直截了当邮寄广告。

直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过专门重要的作用。

目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速进展。

直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场进展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等都市正在迅速形成规模，而DM在湖南专门是湖南的高校市场属于绝对的空白。

校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。

DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,我国DM广告占广告市场那么仅1％的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间庞大。

第二章企业战略

公司依照现有条件及对市场的推测，初步制定了一个五年进展打算。

成立前3年，要紧是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素养的专业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。

公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。

5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。

2.1五年进展规划

2.1.1第一年

估量公司运行第一年的市场情形：

市场导入期〔时刻3个月〕，市场开拓期〔时刻3个月〕，市场成长期〔时刻6个月〕，市场成熟期〔1年后〕。

市场导入期〔前3个月〕要紧任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。

要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。

在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；

在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下«

创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道；

在学校方面，争取得到学校的各方面支持，〝益声有你〞引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。

市场开拓期〔第4到6月〕将大范畴地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心慢慢转移到业务上来。

市场成长期〔第7到12个月〕将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。

2.1.2第二年

第二年为公司市场成熟期，公司稳步进展，业务量不断攀升，长沙高校市场差不多成熟，市场占有率稳步提高。

品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。

公司内部机制差不多完善，专业人才队伍形成。

2.1.3第三年

一方面保持在常州稳固的业务量和高校传媒的领头羊地位。

另一方面在常州周边较发达都市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务体会的人员到扩展试点都市，由于在那个时候，差不多有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场体会的人员进行市场治理，凭借他们相对熟练的市场敏捷度聘请和培训更多的业务人员等进行市场争夺。

同时，我们也将扩大我们的服务范畴，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。

2.1.4第四年

创业第四年是一个承前启后的转折时期，这一年进展的好坏，关系到公司能否进一步进展壮大成一个全国性的企业。

在这一个时期，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范畴将从常州市扩展到省各大高校。

在第四年中，我们将开创〝益声有你〞校园网站、〝益声有你〞DVG网络电视，配合«

杂志和各种落地活动进行有效宣传。

同时，我们将做大到在湖南全省规模较大都市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好进展。

与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享受一种品牌。

2.1.5第五年

公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制差不多形成，〝益声有你〞品牌差不多扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳固。

〝益声有你〞稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。

2.2公司五年后的设想

五年后，公司通过在湖南省的业务经营，差不多形成了较高的业务量，〝益声有你〞品牌深入人心，同时积存了大量的资金。

在那个时期，公司将开始向全国进行业务扩展，第一通过大都市进行切入，以中心带动周边都市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。

同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并争取上市。

真正形成全国高校传媒第一品牌。

第三章市场推测

3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景

高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。

目前，我国高等教育在校生差不多超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量连续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。

作为国家以后的生力军，大学生个人消费又有不同的进展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。

高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。

纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，然而大学生如何说依旧无产阶级，囊中羞涩，同时还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。

因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导宽敞学子理性消费。

对商家和企业来说，这就意味着一个庞大的、高素养的新型消费市场的形成。

它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有庞大的诱惑力。

专门关于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着庞大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2020年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校进展规划会议上提出，到2021年，全省一般高校将进展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。

而常州更是集中了绝大部分的高校资源。

20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费劲!

高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。

由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且成效不明显。

因此高校市场关于广告传媒业来说仍旧依旧一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费适应、与高校各社团组织紧密联系，因此以«

杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒在这一专门领域有着天然的环境优势和爱护屏障。

只要能够抢先占据高校这一相对空白的市场，就会在那个平台中大有所为！

2高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。

高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。

关于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。

因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！

33高校市场的专门性

大学的校园市场要紧是由目前在校大学生组成，在那个地点，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一样的社会市场有所区别。

因而，高校市场也就具备了其专门的特点。

4封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播要紧是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的同意度要紧依靠于其在高校市场内，也确实是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场

5容量大

资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生差不多超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个庞大的、高素养的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。

6开发成本低

校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，如此花费的成本相对较低。

有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直截了当。

校园市场是有以后导向性的，具有连续性。

企业占据那个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜亮的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为以后社会中消费主导力量。

7文化专门性

高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和专门性相结合的特点。

新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的庞大潜力，而网络的迅速进展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

8企业市场

常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，因此校园广告传媒的前景极其宽敞。

第四章营销策略

第五章制造打算

5.1一站式服务图

为了更好的服务商家，方便商家。

我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。

从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。

我们会由专业广告队伍，依照各个商家的不同特点及其要求，采纳各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。

从广告的设计、广告的实施到后期宣传成效的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。

5.2校园传媒推广流程

我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和立即走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。

同时通过公司有效的宣传成效，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。

第六章企业经营治理

6.1组织结构〔成形〕

股东大会

市场部经理

董事会

监事会

顾问

总经理

宣传部经理

财务部经理

人事部经理

说明公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，突出公司进展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于依照职员的专业特色充分发挥职员的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。

前期：

创业合伙人3人+公司业务员2名

6.2部门职责简介

6.2.1股东大会

股东大会是公司的最高权力机构，要紧负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2董事会

董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，要紧负责执行股东大会决议，制定进展战略和决定经理人选。

6.2.3监事会

监事会要紧对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。

6.2.4顾问

公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司进展进行相关指导。

6.2.5总经理

总经理：

总经理是公司业务执行的最高负责人。

由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。

并通过组建必要的职能部门，组聘治理人员，形成一个以总经理为中心的组织、治理、领导体系，实施对公司的全面有效治理。

其职责要紧有：

1、统筹编制年度的经营打算、投资打算和提出公司中长期进展规划。

2、依照年度工作打算，作出下时期工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实。

3、依照工作实际进展状况，不断完善内部治理和运作的机制，加强对各岗位人员的时期性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情形及财务收支情形。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的治理责任。

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6市场部经理

市场部经理要紧负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的要紧负责人员。

依公司经营目标及长期打算研订年度营业打算，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。

策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。

市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。

6.2.7财务部经理

财务部经理要紧负责公司的财务治理。

严格执行公司的各项规章制度，操纵费用支出。

完善内操纵度，确保公司财产物资的安全、完整。

编制资金使用打算，合理使用资金，提高资金的使用效率。

负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情形，报告总经理决策。

审核采购打算、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。

定期编制公司财务报表。

6.2.8人事部经理

人事部经理负责主持人事部工作。

组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情形。

负责草拟全场人员编制和职员培训、培养打算；

组织办理职员的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作；

组织整理、保管人事档案。

和谐好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。

6.2.9宣传部经理

宣传部与市场部同为公司的核心部门。

宣传部要紧负责公司对内和对外的宣传，对内制造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。

宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。

其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责治理«

杂志的运行；

网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作；

活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3内部治理

6.3.1鼓舞机制

6.3.1.1奖金制度

每个职员当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给职员。

增强职员的工作热情。

6.3.1.2按劳分配制

公司职员的个人收入采取按劳分配原那么，依据工作量大小给予相应酬劳，如市场部人员的酬劳与招商情形直截了当挂钩，按照招商数额大小提取提成。

从而有效地增强市场部人员开创市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。

6.3.2惩处措施

假设职员违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严峻者将予以开除，以此来督促职员遵守相应的规章制度。

6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干职员签订合同，其中明确规定〔除专门情形外〕未经董事会同意骨干职员不能离职，以此来保证公司利益。

6.3.4保密协议与竞业禁止协议

公司与骨干职员签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业隐秘；

骨干职员离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章财务打算

校园传媒对以后五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月打算表、第二年的季度表、第三年的半年打算表、第四及第五年的年度打算表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。

以下是我们的财务报告表及图像透视。

7.1前期固定成本

前期物品预备

单价〔元〕

数量

金　　额〔元〕

注册公司

100000

1

100000〔虚拟2000〕

租房

500

电脑

600

2

1200

其他硬件设备

1500

杂物费用

——

100

通讯费

合计

前期宣传

传单

0.1

1500*9

1350

海报

10

18*9

1620

交通费

800

3770

前期固定成本

43570

融资

50000

表一：

前期固定成本汇总表

从表一中，能够看出校园传媒的前期固定成本近4万5千元。

这关于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。

公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务推测

秋季度财务打算

项目

数量

金额〔元〕

支付杂志制作成本

3

60000

180000

文字及照片采集成本

30000

编辑人力成本

2000

20000

招商人力成本

50

投递杂志人力成本

0.2

12000

5000

——

水电及费及杂费

合计：

主营业务成本

282000

封面

40000

4000