红木家具店投资项目可行性分析报告Word格式.docx

红木家具店投资项目可行性分析报告Word格式.docx

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红木家具必将有持久的发展空间。

今天人们对市场的关注，仅仅是一个新的收藏热潮的开端。

（3）“古典家具”卷土重来，与时尚相遇

随着生活品质的提高，人们不仅需要家能提供舒适、安全与随意，而且更希望紧跟潮流，用优雅的品位和敏锐的触觉来感知时尚。

中国古典家具以明清家具为代表，它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。

如今具有悠久历史传统的中国古典家具抖落历史的封尘，成为一些时尚白领家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流，带给人们一缕别有情致的古韵。

从2010年初以来，怀旧和复古风在家具行业内展现得淋漓尽致。

古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。

中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材质本身的纹理色泽，可以很好地凸显主人的人文气质和个性趣味，因此，特别受到上世纪50～60年代出生的成功人士的喜爱。

3、红木家具市场存在问题

（1）原材料市场混乱，过度推崇名贵木种

①珍贵硬阔叶材还是生产传统家具的首选用材，近年来过度砍伐，导致资源紧张。

②过度炒作名贵木材，给消费者采伐殆尽、不能再生的印象，利用消费者“物以稀为贵”心理，哄抬了名贵硬木家具和原材料的价格。

③不能百分之百标明家具用材木种。

出于追求利润的考虑，在外露显眼的家具部分标明木种，而在内部或不显眼的部分就采用其他树种。

④不按国家标准中“在商贸活动中必须标明木材隶属的类别树种拉丁名、通用商品名及产地的规定”，用俗名代替标准学名和商品名，导致消费误导。

以上几种现象普遍存在，短时间内企业和商家获得了可观的利润，但久而久之，打击了消费者的信心。

既扰乱了传统家具市场的平稳发展，到头来也损害了行业自身的长远利益。

（2）款式趋于保守，缺乏创新

目前国内传统家具生产集散地的企业产品以仿古家具为主，基本都仿照明清经典款式，缺乏创新的勇气，显得过于保守。

主要表现在以下几个方面：

①各个品牌的家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自的设计特色。

中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明的特征，如苏作、京作、广作、宁作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。

②家具产品开发大多明清时代的风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人的家居生活使用；

在现代人的生活方式、生活需求功能方面缺乏考虑。

③家具品种有限。

市场上品种主要仍局限在家庭居室生活的家具上，缺乏现代人生活、工作和休闲所需求的橱柜、卫浴、办公、商业展示、学校、公共空间等场所和环境中的家具品种。

（3）市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同

①高仿家具消费人群有限。

紫檀、黄花梨等名贵材种家具因其价格昂贵目前消费人群主要以具备较强经济实力的中老年人群为主。

②企业跟风现象严重，缺乏差异化的市场定位，缺乏品牌意识

不少企业老总“愿意做一个最积极的第二人，而不愿意做吃螃蟹的第一人”，在市场生存第一的现实情况下，这种观念无可厚非而且往往是必需的，但是要继续往前发展的话就需要有打破固有思维方式着眼于自身优势和资源的中长期规划。

③家具卖场趋同

要么是仍旧停留在商品的堆砌，和现代商业展示空间设计理念脱节，缺乏新意和吸引力；

要么过于宣传传统家具对于风格营造的作用，突出了传统家具的陈设作用，忽略了日常使用功能。

（二）未来几年影响红木家具业发展的宏观因素分析

1、房地产业逐渐恢复理性，红木家具需求稳定上升

房价的不断攀高、原材料的急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业的销售增长作用微乎其微，但随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产逐渐恢复理性，在一定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业包括红木家具业的发展带来新的发展机遇。

2、宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长

2010年前5个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。

3、物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐

由于受到未来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响，红木家具为代表的不动产逐渐被青睐，同时除了股票、基金、外汇、期货等现代资本理财产品外，字画、珠宝、瓷器、红木等，也陆续走入投资者的眼帘。

目前，红木其投资汇报率远远高于同期的股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代的宠儿。

因此，今天人们对市场的关注，仅仅是一个新的收藏热潮的开端。

4、居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变

从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。

现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。

所以，包括红木家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。

据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在红木家具产品的投入也呈显出增长的趋。

可以预见，红木家具定会成为未来市场中的主流趋势。

（三）发展前景

近年来，随着中国经济的发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升。

在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张的供需矛盾状况下，仿古家具的价格也是稳步上升，体现出的收藏与投资升值性也引人瞩目。

2008年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，红木家具行业和市场一度冷清，但随着政府出台4万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。

红木古典家具市场也回暖并进入了新的繁荣时期。

仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至超过半年以上。

可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观。

二、北京市红木家具业概况及市场需求分析

（一）北京市红木家具业运行特点

北京是我国的政治、经济、文化的中心，党、政、军重要机关聚集京城，又是各国驻华机构和国外跨国企业在华机构汇集之地。

从历史发展的脉络来看，明清两个朝代都在北京建都，明式家具和清式家具的风格又都在宫廷家具上得以体现，除故宫等地现存的家具之外，旧社会王公贵族使用过的家具又大多遗散在民间，因此北京拥有巨大的家具市场容量，一直以来是中国家具行业发展成就的风向标。

近十多年来，北京家具年销售总额由1991年的几亿元，发展到2008年的180亿元左右，平均年增长率超过10%，近五年的增幅更在15%以上，除去34%左右的集团消费，北京市居民家具消费年均达700元人民币左右。

此外，2009年北京新建住房2830万平方米，再加上居民原有家具的更新换代，北京市坐拥着极为可观的家具消费市场。

纵观北京的红木家具市场，可以归纳为以下几个特点：

1、红木家具市场由小到大，传统居室文化深入百姓家庭

20世纪90年代初期，北京只有零星的红木家具交易，数额不大，不足成市。

1995年下半年，北京市场最大的家具展销城——集美家具城开业之后，随着广东的沙发和板式家具打入北京市场，广作红木家具的代表企业“深发红木”也亮相京城，北京红木家具市场开始形成规模。

继之，佐丹试红木、美联红木、友联红木、泰祥红木五大广作红木家具企业及其产品成为北京家具展销市场的亮点。

广作红木家具的进京企业均为大中型企业，有相当大的出口能力，容纳五大广作家具企业的北京市场，逐渐成为国内最大的红木家具市场。

目前，北京红木家具的特点是：

以广作为主体，京作和苏作渐成气候。

红木家具的样式也不再是以粗大用料的广式扶手椅为主体，台、床、柜、桌、几、椅、凳及红木摆件品种齐全。

红木家具是高档家具，它伴随着北京市人均住房的宽裕和购买力的提高逐渐步入百姓家居。

从消费者来看，消费者的结构已从高级干部、外企和私企高薪层扩大到机关、部队和院校。

2008年购买红木家具的消费者相当一部分是工矿企业的工薪阶层和医疗机构的职工。

红木家具文化的发展首先应该是大众化，其次才是高品位。

消费群体的扩大意味着北京红木家具消费的巨大市场潜力，预计今后将是红木家具市场的旺季期。

2、北京红木家具生产企业规模小、发展快

北京的红木家具生产企业能够称得上“京作”的也只不过北京龙顺成中式家具厂一家。

近几年来，浙江东阳的有识之士，纷纷进京办厂，较大的企业如劲飞红木、艺园红木、京拓隆红木、佳杰红木等。

目前，北京的红木家具厂有50%沿袭了京作不包镶、不上漆、不搀假的风格，另有一半企业则按京作风格上天然大漆。

除少数企业有蒸汽烘干窑以外，大部分企业使用土制烘干窑，并配合水煮的工艺。

个别企业偷工减料，以假冲真的现象亦不少见。

一部分企业工艺落后，厂房狭小，设备陈旧，文明生产较差，与广东大型企业相比，差距较大。

但是较多的企业正在以北京龙顺成中式家具厂为目标，在工艺、款式、表面装饰方面借鉴、学习、探索和创新。

3、红木家具市场日趋规范化

近几年，北京市质量监督局、北京市木材家具质检站、北京家具行业协会在规范红木家具市场方面做了大量的工作，在保护自身企业利益和规范市场方面确实起到了一定的积极作用。

北京市木材家具质检站成为国内正式由省级质量技术监督局授权鉴定红木树种鉴定工作，并成为国内正式由省市级质量技术监督局授权鉴定红木的单位。

2008年9月1日，《深色名贵硬木家具》标准已正式实施，该标准等于为“红木家具”制定了严格的“户籍制”。

目前，北京家具行业协会协会将在京城红木卖场推荐使用视频合同，商家的口头承诺、商品细节、交易过程等文字合同无法体现的细节，都可作为购物合同的动态条款摄录在DV机中，进一步规范了北京的红木交易市场秩序。

（二）北京红木家具卖场分布

近年来，北京红木家具、古典家具市场的空前繁荣，把中国传统文化的复苏推向一个新的高潮。

一些知名的红木古典家具卖场也应运而生。

总的来看，北京地区的红木家具卖场四周均有，城西、城南、城东北交集中，集中比较多卖场的区有朝阳区、丰台区、海淀区，比较出名的卖场有位于城西的西四环营慧寺的劲飞红木第一楼和位于西三环西局的红木街，位于城南的南三环方庄桥爱家红木大观楼和南集美红木楼，位于城北的天通苑的劲飞紫檀第一楼，位于城东地区的劲飞明清第一楼和精品第一楼。

具体分布为：

1、东城区专卖场：

2家

品牌：

鹿鸣堂

藏古奇

2、西城区专卖场：

（1）福丽特：

（2）福丽特“玩家”：

（3）佐丹诗独立专卖店：

无

非专卖场：

（1）福丽特古玩城：

17个品牌

（2）福丽特家具建材城：

14个品牌

3、崇文区

专卖场：

（1）南集美：

主打品牌国艺堂

（2）都市民族工艺品：

无

独立展厅、专卖店：

龙顺成精品厅

4、朝阳区

大都经营品牌为主

（1）檀木阁之家

（2）北京市朝阳区十八里店桥南古盛发家具市场

（3）北京市朝阳区古盛发古典家具市场

（4）高碑店古典家具街

（5）东坝木材市场

（6）独立专卖店

（7）豆各庄

（8）潘家园旧货市场

（9）古盛发

（10）五四营店（独立店）

（11）燕莎奥特莱斯

（12）精品红木第一楼

（13）城外诚家居广场：

5个品牌

（14）东坝木材市场：

（15）燕莎奥特莱斯容和家居店

（16）东方古缘艺术品市场

（17）北京程田家园古玩市场：

4个品牌

（18））北京古玩城:

18个品牌

（19）居然之家（十里河店）：

4个品牌

（20）红木大院：

（21）北京兆佳朝外古典家具市场：

9个品牌

（22）居然之家（北四环店）:

7个品牌

（23）高碑店民俗文化园:

51个品牌

（24）潘家园古玩城旧货市场:

28个品牌

（1）福旺大德基业古典家具公司

（2）元亨利燕莎专卖店

（3）元亨利旗舰店

（4）超古堂展厅

（5）鹿鸣堂展厅

（6）凌云厂区展厅

（7）深发

（8）永信堂

（9）佐丹诗国贸旗舰店

（10）北京艺博家具售后服务中心

（11）北京精作坊家具店

（12）刚华圣洋

5、丰台区

（1）大红门集门家居

（2）爱家红木大观楼

（3）北京居然之家

（4）大红门南集美店

（5）西四环营慧寺红木第一楼

（6）南集美

（7）红木街

（8）南三环古典家具古玩城

（9）独立展厅、专卖店

（10）东方家园（丽泽店）

（11）爱家红木大观楼

（12）玉泉营环三环家居折扣店

（13）东方家园家居广场

（14）红木一条街

（15）城外诚家居文化广场

（16）集美专卖店（大红门）

（17）红星•美凯龙国际家具中心

（18）名流爱心家居

（19）古玩城分钟寺古典家具市场

（20）居然之家（玉泉营）

6、海淀区

（1）红日紫檀会馆

（2）明清红木第一楼

（3）独立展厅、专卖店

（4）爱家家居（西四环店）

（5）大钟寺蓝景丽家家居广场

（6）万家灯火装饰城

（7）劲飞紫檀第一楼

（8）劲飞红木第一楼

（9）爱家国际收藏品

（10）集美家居

（11）居然之家（世纪金源店）

7、通州区

专卖场：

（1）北京晋弘轩古典家具有限公司

（2）独立卖场

（3）该区无其他卖场

（4）通州梨园百仙奇古玩市场

8、石景山

（1）东方家园（八角店）

（2）东方家园

（3）博古艺苑古玩市场

9、顺义区

独立展厅、专卖店：

（1）艺威红木

（2）尚古城古典家具艺术中心

10、房山区：

晋京坊精品厅

（三）北京红木家具市场发展趋势：

1、独具风格的家具受到青睐

基于一是社会普遍出现怀旧和复古的思想，二是回归自然的理念，三是家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个家”为出发点，而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到卖“家的感觉”，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家庭家具互相融合的现象。

2、融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人喜欢

现在喜爱红木家具的年轻人呈逐年增长的趋势。

年轻人通常不会选整套，而是挑一两款心仪产品买回家，他们更喜欢那些融合了现代和古典元素的新式仿古家具。

3、珍贵木材更受青睐

中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材质天然的纹理色泽。

选用珍贵天然木材，符合现代人追求自然、健康的消费理念。

4、红木家具专业市场将逐渐从综合家具展销市场分离

目前北京的红木家具卖场已从综合家具展销市场分离，多以专卖场形式存在。

红木第一楼是北京市建立的第一个红木家具专业市场，目前已日益壮大。

这个专业红木市场实行统一价签和标识管理，按红木国标进行行业规范，不卖非红木家具，采取合作承租的方式，经销商共同作广告费用分摊，同时北京家具行业协会以形式介入规范管理。

5、红木家具展销市场向家具专卖店方向转化

除了以专卖场业态存在外，一些客商在适当位置，自己租场地，开办红木家具专卖店。

这种方式便于自我规范经营，价格自定，不受同行业干扰，同时新展品可即时问市，新技术、新工艺可受到保护。

即知识产权得到保护，另外价位低，销售成本，一般效益较好。

6、京作产品销路扩大

当前北京市场上一些江浙老板在京开的红木企具企业，一改过去全天然大漆的作法，也改用京作的打蜡工艺。

在产品的款式方面也显得京味十足，大有把苏作风格和京作风格相结合的趋势。

比较典型的企业的元亨利、艺园红木、劲飞红木等。

这些企业的产品成本低，做工尚待提高，但销价低，很受广大消费者欢迎。

7、红木家具的产品要有新设计、新工艺

（1）深发红木已将部件、半成品从深圳到北京，在北京的基地进行二次排湿、干燥，确保花梨木产品的内在质量。

深发红木自进京销售以来，对使用深发产品的用户主动搞好售后服务，每年春节一过，就给用户打电话，对需要修理的产品及时主动登门服务，在市消协和市监督局的档案中，几年来一直无投诉。

（2）佐丹诗红木开发了《平面式台类红木家具系列》，堪称新工艺的一绝，这类台类家具的面板一改板边包容芯板的柜式结构，台面无板边，无收缩缝，光滑的平面板让人耳目一新。

这种平面式板面的厚度是传统面板厚度三倍，通直的厚板拼缝工艺对红木材质烘干和消除内应力的要求很严格。

这种新工艺配合中法结合新款家具，很受中青年消费者的欢迎。

（3）友联红木把明式家具和现代家具造型相结合，把中式和法式设计相结合生产出中西合璧休闲款的配套产品，无论在用户住宅还是在大、中型企业的会客室经常见到这类家具的身影。

这种家具全用“红木”搭配制做，不失其名贵；

产品新、设计新造形新、结构紧凑、占地面积较小、适宜摆放。

另外，泰祥红木开发的花梨木玻璃门装饰柜系列产品也很畅销。

8、传统红木家具仍有市场，但应随着市场变化及时调整

传统的明、清古典家具仍在市场上吸引一部分消费群体，解放前后已经走下坡路的传统家具市场，在文化大革命扫四旧伤害较深的情况下，现在的生产能力和工艺技术欲到达顶盛时期的水平还有困难，但随着社会经济的发展，人们心理意识的变化，温古意识逐步升温，传统红木家具仍有不小的市场。

三、选址分析

（一）选址原则

1、根据店铺的经营定位进行选址

根据自己经营的商品种类选择地址，也应考虑目标消费群体，并不一定是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

2、尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。

另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

4、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。

要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址

5、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

选择同类店铺集中的街区和专业市场，容易招揽到较多的目标消费群体，虽竞争激烈，但相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。

需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。

（二）选址步骤

1、本城市位置甄选

要根据家具产品的特点和经销商的战略布局而定，结合城市的区域分布和经销商自身的实力以及产品特点，经销商要有一个明确的定位。

2、地段选择

家具店位置是“金”，要选择最佳的商圈。

在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的商圈。

3、选择卖场

在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构，销售的红木家具能否形成良性循环几大因素。

产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。

（三）选址评估

1、地理位置

①商业中心型店址。

位于繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。

选择在繁华商业街地段开店，优点是位置好，客流大，用于广告上的投资较少，缺点是要在促销上用心，房租较高，面积不宜过大，因为一般又是步行街，所以只能摆一点小样品，另在其他地方设仓库，开红木家具店尽量不选择这种地段。

②准商业中心型店址。

位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少。

这种位置开店，往往门口有停车位的，比较适合开红木家具店。

这种地段一般房租便宜，在装修上下点功夫，如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。

缺点是客流无法保障，风险比较高，因此建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。

在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务，口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段，做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失。

③家具专业市场和商场。

在家具专业市场中或人气很旺的家具商圈中的备选店址很适合于家具店的开设。

在进入成熟期的商场开设店对商品本身也有提升作用。

④郊外型店址。

是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本最低，适合特色经营。

⑤居民小区型店址。

位于大型居民集中居住区内，为小区生活配套设施。

此店址不适合于红木家具店经营。

上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房产价格又极其昂贵；

竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，所以