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绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性,因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定,那个乘积越大,排名越是靠前,而直通车实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元,这就意味着,竞争同一个位置,质量得分越高者,所需要付出的实际费用便越少。
结论:
提高质量得分,省钱。
第二你的出价
那个不用多说了,你出价高低要按照具体情形出现,可是建议出价要狠,但也要准,所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价,要不然会浪花钱而收不到好的效果。
第三下一名的质量得分
从第一点的公式也能够看到,直通车扣费的相关因素有四个:
你的质量得分,你的出价,下一名的质量得分和的出价,与你毗邻的下一名质量得分越低,则你需要付出的实际费用越小,很多人感觉下一名的质量得分无从得知,虽然有那个因素存在,但对开车没有任何作用——真的无从得知么?
你是一个小卖家,你的宝贝人气一般般,而对手却是极度火爆的款,而且关键词精准度很高,那么你就可以够把它当做满分10分来看到,那么你还要抢在对手的前面么?
比如,你的质量得分是八分,算是不错了,对手的是十分,那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置,你要跟他争么?
要看你的策略如何了。
第四下一名的出价
这一点跟第三点的道理是一样的,再也不赘述,不是东风压倒西风,即是西风压倒东风,你跟下一名不过是上上下下的位置问题,自己把握。
第五展现位置
以前直通车是有死角位置的,所谓的死角,就是第二页起第一名看不到,第二位只能看到一半,做这些位置是出价很高可是却很难取得点击,要取得一样的点击数量,这些位置所要付出的代价专门大,那个死角位置此刻貌似没有了……固然可能部份阅读器还会有(感激raczh2000提示,欢迎大家进行测试)这是最近的转变,我还没仔细研究,有空再说,不过竞争你适合的位置,这一点仍然仍是重要的,毕竟人的视线通常都是从上而下,从左而右,每一个位置点击率不同,比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高,可是第八位的出价却比第九第十位高。
第六点击率
懂开车,或是认真开车的人,都会想办法提高直通车的点击率,因为直通车第一是展现,然后才有点击,此刻有两种点击率,A是百分之一,B是百分之二,为了取得十个点击,A需要展现一千次,而B只需要展现五百次就可以够办到了,同样条件下,一千次展现和五百次展现谁更省钱,那个就不需要说了。
至如何提高直通车点击率,这关系到你的直通车图片,题目和价钱,这是另外的情形了。
第七关键词精准度
这其实能够说是转化率部份的内容,可是跟直通车关系最为直接,单独说说吧,若是你的关键词不够精准,但又拼命加价的去烧直通车,那我只能表示佩服,并羡慕吃醋恨,崇拜土财主,很多高手们都轻飘飘的说,直通车就引流工具,转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊,价钱啊,还有你的客服能力怎么样,直通车跟转化率无关,在我眼里如此的观点很扯淡,这也是某些不负责的第三方车手常常挂在嘴边的免死金牌,无非是推卸责任骗吃骗喝算了,诚然,内页的质量,价钱和客服都超级重要,但要说直通车跟转化完全没关系那就是屁话了,我此刻在做童装,客单价比较低,直通车不算专门好,重点做三十多个词,其他的词表现一般,投入产出比是一比一点几到一比二点几之间,凑合着用,可是有一个词,也不是什么热词大词,天天点击量不大,可是转化率高,我花了三百多块钱,可是卖出了三千多块钱,这就是省钱。
此刻淘宝直通车弄的跟飞机一样高价,长尾的精准的词竞争第一名旺旺都飚到三四块,乃至更高,可是高精准度的关键词仍然值得冲击,前提是你要找到如此的关键词,要找如此的关键词有时候要靠运气,乃至在某程度上来讲是可遇不可求,往往是找不到的,但无论如何你必需得去找,至怎么找——第一你得用心去看,看它是不是貌似精准,然后前期也要花钱测试,它究竟是不是如此的,然后肯定是了,那么竞争第一页吧,若是找不到,那至少要有一些转化相对高一点的关键词,这是其他内容,不展开了。
第八转化率
转化率这玩意,谁都想越高越好,因为转化率越高,意味着投入产出比越大,做直通车无非是为了引来更多流量,取得更多的销量,一样销售一百件衣服,转化率高的可能要付出一万块的直通车费用,可是转化率高的只需要付出五千块,至怎么样提高转化率,那也再也不本帖子讨论范围内。
转自:
tbwk
第九最原始的方式
上一点说到,淘宝很多长尾的精准的词出价都很高,而且操作难度会比较大,那么有一种方式很原始,听过淘宝大学讲课人的应该都听小二说过,一个宝贝能够加八百个关键,小二这么讲他的动机如何不深究,可是这种策略在今天仍是能够利用的,你就做四个计划,每一个计划扔两百个关键词上去,然后每一个计划默许价钱开个几毛钱,天天换下无展现的关键词,长期坚持,你会有惊喜的。
第十其他方式
其他方式还有很多,比如说对普遍词的利用,有时候质量得分神马的都是浮云,一些普遍此排名在百名以后,天天仍然能有几十个点击,点击费却是你意想不到的低!
我此刻自己的店和公司的店都有这种现象存在,我出价一块多钱,可是实际扣费只有一两毛钱一个点击,偶尔也会有成交,总的算下来仍是很省钱的。
关省钱那些事,还有很多很多。
在小编看来直通车是个苦力活,真正要做好要能吃苦,能亏钱,能总结,能进步,远远不是上面这些文字所能一一表述。
直通车,转化率,出价,得分,质量
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36
咱们都明白优化题目的益处多多,不仅能够带给咱们宝贵的自然流量,还能隐性的提升店铺的权重和排名,所以优化题目就成了提升店铺逼格儿的大门。
题目优化,不是简简单单的寻觅关键词就可以万事大吉的,若是说题目优化是一门学问,那么咱们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍,这些书籍都包括哪些呢?
下面为大家一一讲解一下。
第一本书,搜索量
题目优化的第一步就是寻觅关键词,选词不是要选好听的,再好听可是没有搜索量也是白扯,所以选词必然要选搜索量高的词,一些从淘词top词取得的词咱们都能够清除的看到它的搜索量,至其他渠道的词,能够利用直通车来查询。
第二本书,点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考,因为影响点击率的不仅是关键词,还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素,而转化率受到宝贝描述丶价钱丶人气等更多指标的影响,所以说这两个指标只能作为选词的参考,另外,点击率和转化率在淘词中都有表现,大家能够依据淘词来参考。
第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,那个数据在淘词中也能够看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一路了。
1.关键词的顺序
关键词不是随意堆砌的,其中每一个关键词的放置顺序很重要,切记不要随意堆砌,如此不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是此刻有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即便买家换一种说法,这种宝贝也会表现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在一样一句话中,关键词出此刻题目的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,必然要把你选择的关键词放在你的题目前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词此刻已经无法发挥之前的效应了,所以这种词大体上不在影响搜索权重的行列之内,所以咱们在优化题目的时候能够斗胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,能够用其他的关键词来代替它的位置。
题目优化是一个长期细致的进程,想要学好这门学问,还需要列位店主在日常的运营优化中慢慢的试探,实践是最好的老师,即便失败了也是一种宝贵的经验。
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在一样
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