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28、艾莱依品牌的产地是(浙江丽水)。
(精确到市)
29、波司登品牌在2011年推出“新概念”的羽绒,此款羽绒服叫做(秋羽绒)。
30、2011年艾莱依在全国时尚品牌排名中,位列(第一)。
31、羽绒服的面料一般采用密度较低的尼龙或者涤纶,在制作羽绒服的时候,在面料里侧添加(防绒布),可以起到防绒的作用,防绒性能较好。
32、羽绒服作防绒处理其中有一种方式,其工艺是在面料里层刷上一层(防绒胶),面料手感很差,并且不透气。
33、羽绒服上的扣件主要有绳索扣、帽子调整用的梯子扣以及拉链托头,要求使用顺滑、关闭牢固,并且耐(低温)。
34、羽绒服的缝纫线要求是经过硅油浸泡过的,可以防止针眼拉大造成(漏绒),并且在强度满足要求的前提下尽可能的细。
35、陈列商品必须标示价签,模特身上的产品若超过一件衣服时,必须清楚地标明每件的价格,做到(一物一签)。
36、辽宁兴隆大家庭商业集团的经营核心:
(货全),货好,价格公道,服务周到。
37、具有抗皱性强、挺括特性的面料是(涤纶)。
38、服饰搭配中冷色包括:
青、蓝、紫、(绿)、灰。
39、在价格方面上,白鹅绒(高)于灰鹅绒。
40、董事长要求业务人员要了解商品的五价:
(成本价)、出厂价、批发价、零售价、市场价。
二、
1、挑选羽绒服时猛力拍打,看有无粉尘飘出,无粉尘飘出为佳品。
(√)
2、羽绒服的帽子里充的全是羽绒。
(×
)
3、服装的色彩搭配分为两大类:
一类是对比色搭配,一类是协调色搭配。
4、黑色始终象征着神秘、夜晚、冬天、悲伤、纯洁等。
(×
5、衣服上粘了碘酒可以用酒精清洗。
6、同样大小的羽绒服,越重的羽绒服越好。
7、羽绒服日常存放请尽量选择干燥、阴凉的环境。
8、羽绒服装在穿着时要防止因勾扯和摩擦而造成破洞,也不宜与强酸强碱物质接触,收藏时要洗净晾干,可以重压。
9、棉的洗涤要小心手洗,因为其容易变形,起毛,掉色。
(√)
10、一般情况下棉的价格高于涤纶的价格。
11、每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。
12、一件用尼丝纺做面、里的羽绒上衣,总重量500~1000克之间,是其他御寒服重量的1/6至1/2。
13、2010年90%绒的最高价格已达到了35万/吨。
14、2010年北京加工厂做一件品牌羽绒服的人工成本不到50元。
15、2010年沈阳市场的外加工坊将一件中长款的羽绒服换个面的价格在80元-100元。
16、1976年,年轻的高德康带领11位农民白手起家,成立山泾村缝纫组,“8台缝纫机的故事”讲述着创业者的艰辛。
17、江西共青鸭鸭集团是私有制的企业公司。
18、波司登控股有限公司是上市公司。
19、沈阳兴隆大家庭雅鹿品牌店长李淑芬在2011年在雅鹿公司获得“雅鹿之星”称号。
20、在南方,艾莱依的销售高于金羽杰的销售。
三、
1、强度在纺织纤维中最低的是(C)。
A、棉B、涤纶C、氨纶
2、羽绒服的含绒量,不应该低于(C)。
A、30%B、40%C、50%
3、羽绒服成品的充绒量允许偏差为(A)。
A、+-5%B、+-4%C、+-3%
4、下列哪一种材质具有高度弹性,能够拉长6~7倍,但随张力的消失能迅速恢复到初始状态(B)。
A、涤纶B、氨纶C、麻
1、5、以下三种面料哪种面料性能最好(A)。
A、防水型涂层(覆膜)面料
B、高密度防泼水面料
C、普通梭织面料加防绒
2、6、生活中如果将口红的污迹散在衣服上应用(A)与肥皂共同清洗。
A、汽油---湿洗衣液B、用刷子刷---加酒精C、牛奶/酸牛奶
7、羽绒所占的体积(A)的好坏,直接影响羽绒服及制品的保暖性。
A、蓬松度B、耗氧指数C、含绒量
8、在国家检测标准中,羽绒服耗氧指数小于等于(C)为合格。
A、8B、6C、10
9、羽绒服检测标准中的清洁度>(B)mm合格,反之未达到指标要求。
A、400B、350C、300
10、如果羽绒服不太脏,可采用(C)。
A、整体水洗B、干洗C、擦拭法
11、驼绒的保暖性是羊绒的(B)倍。
A、1B、2-3C、4-5
12、衣服沾上皮鞋油不能用(C)清洗。
A、酒精B、汽油C、柠檬酸溶液
13、中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣,也称(C)。
A、鸟衣B、毳衣C、毛衣
14、白鹅绒的优点:
一方面由于是白色,可以广泛用于面料呈(B)色的羽绒被和羽绒服中,不透色。
A、深色B、浅色C、红色
15、中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行,当时面料档次和加工水平都不高,款式也比较单调,含绒率低,填充量大,外观臃肿,被称为(A)。
A、面包服B、羽毛服C、鸭毛服
16、“MONCLER”蒙口品牌作为世界顶级羽绒品牌,是(A)的品牌。
A、法国B、美国C、德国
17、金羽杰的拿货折数为吊签价的(B)折。
A、3.5-4折B、5-5.5折C、6折
18、不属于羽绒服发展趋势化的是(C)。
A、时装化休闲化B、运动化和个性化C、臃肿化
19、吸水性差,易起静电,易起毛的是(B)。
20、生活中如果墨汁的污迹散在衣服上应用(A)与肥皂共同清洗。
A、牙膏B、酒精C、牛奶
21、下列材料中缩水性最强的是(B)。
A、棉B、麻C、涤纶
22、腈纶一般先用洗涤剂机洗(B)分钟,然后对衣服上严重污染部位进行刷洗,刷洗干净后即可漂洗,漂洗要漂净,脱水后要整形,然后挂起阴干。
A、15-20B、5-10C、20-25
23、涤纶应用(B)摄氏度以下水温,正常洗涤。
A、30B、40C、50
24、辨别羽绒服的真假,可以把羽绒服平放在案子上,用双手轻轻拍打,如内中絮的(A),蓬松起来并充满气体。
A、羽绒B、棉花C、羊毛
25、羽绒经过多道工序加工而成,其产品的含水差不超过(B)。
A、10%B、1%C、3%
26、羽绒服装在晾晒前,要用干毛巾压挤掉水分;
晾晒时,要将衣物(A),摊开、拉平再用衣架挂在阴凉处晾干,最好在羽绒服上盖一层布,以防尼龙或化纤面料褪色,不让阳光直接暴晒。
A、抖散B、拧干C、甩干
27、以下不是锦纶的优点是(C)。
A、弹性好B、耐磨C、易老化
28、不属于羽绒服按色彩陈列的原则是(C)。
A、对称性陈列B、过渡性陈列C、叠挂
29、羽绒服的保养,错误方法是(C)。
A、防潮勤晒B、谨防硬伤C、箱子里放置樟脑丸
30、用双手搓揉羽绒,如有毛绒钻出,则为使用面料(B)不好。
A、蓬松度B、防绒性C、保暖性
31、下列为时尚品牌的是(B)。
A、回圆B、爱美斯C、坦博尔
32、下列品牌的商品的价位最高的是(C)。
A、波司登B、金羽杰C、芬尼杰奥
33、2011年3月中国行业企业信息发布中心统计:
波司登集团已经连续(A)年荣列全国市场同类产品销量第一名。
A、16B、17C、18
34、休闲品牌摩高,被(B)品牌公司收购。
A、雅鹿B、波司登C、杰奥
35、著名的羽绒服品牌(C),已经与冯绍峰签约,由其出任形象代言人。
A、雅鹿B、波司登C、雪中飞
36、著名的羽绒服品牌(C),已经与杨幂签约,由其出任形象代言人。
A、雅鹿B、阿雪C、冰洁
37、金羽杰的品牌代言人是(B)。
A、蔡依林B、舒淇C、张柏芝
38、截止至2011年,波司登品牌的品牌价值已达为(A)。
A、180.16亿B、242.16亿C、300.16亿
39、截止至2011年,雪中飞品牌的品牌价值已达为(A)。
A、51.32亿B、160.32亿C、200.32亿
40、截止至2011年,雅鹿品牌的品牌价值已达为(B)。
A、20.28亿B、41.28亿C、80.28亿
41、“雅鹿”品牌最早是以卖(C)而得名。
A、羽绒服B、裤子C、夹克服
42、下列品牌产地不是在北京的是(C)。
A、金羽杰B、杰奥C、花花公子
43、下列品牌产地不是在杭州的是(B)。
A、中羽B、七只羊C、雪银狐
44、下列品牌的产地在东北的是(A)。
A、鸭宝宝B、鸭鸭C、凯慕狮
45、2011年大家庭羽绒世界引进一家户外羽绒服品牌,其品牌是(A)。
A、玛特峰B、哥伦比亚C、索扣
46、攀登8000米级的山峰和极地探险,要选择面料要求防水防风透气,并且足够的保暖,最好选择(A)款羽绒服。
A、连体款式B、休闲款式C、套装款式
47、在雪山环境下游玩,最好选择(B)颜色的羽绒服。
A、白色B、红色C、灰色
48、东北羽绒市场,(C)款式的羽绒服需求量最大。
A、短款B、长款C、中长款
49、截止2011年集团棉裤销售第一的品牌是(B)。
A、红柳B、阿雪C、羊老大
50、下列棉裤品牌中属于时尚羽绒外穿裤的是(C)。
A、七只羊B、阿雪C、巴伯瑞
51、下列属于涤纶缺点的是(A)。
A、易产静电B、保型性好C、坚牢耐用,挺括
52、下列哪种织物洗可穿性最好(B)。
备注:
洗可穿性(免烫性),是指织物洗涤后,不经熨烫整理(或稍加熨烫)而保持平整状态,且形态稳定的性能。
洗可穿性直接影响织物洗后的外观性。
A、人造纤维B、涤纶织物C、天然纤维
53、1英寸=(A)厘米。
A、3.33厘米B、2.22厘米C、4.44厘米
54、店铺视角俯视(A)度,高度在60CM-120CM为黄金陈列区。
A、20B、40C、60
55、正挂的优点有(A)。
A、一种有吸引力的展示B、容量小C、看每件商品不方便
56、全国十大羽绒品牌排名中不包括(C)。
A、雅鹿B、鸭鸭C、珍琳
57、国家纺织行业标准FZ/T73009-1997中有关羊绒纤维含量规定成品中山羊绒纤维含量达(B)及以上时,可视为100%羊绒,即纯羊绒。
A、90%B、95%C、100%
58、我国山羊绒产量世界排名(A)。
A、一B、二C、三
59、我国羊绒年产量最多的地区是(A)。
A、内蒙古B、新疆C、西藏
60、一只绒山羊每年产绒仅(B)克。
A、100-120B、150-200C、220-240
多选题(1分/题*10题=10分)
1、羽绒品质国家检测中的(ABCD)异味及微生物等指标按国家规定执行。
A、含绒量B、蓬松度C、清洁度D耗氧量
2、以下属于氨纶特性的是(BCD)。
A、强度在纺织纤维中是最高的
B、吸湿性较差,标准状态下,回潮率只有1%左右
C、耐热性差
D、耐酸碱性、耐光性、耐磨性良好
3、选择羽绒服的方法除看,按,闻,拍外还有(ABD)。
A、揉B、摸C、捏D、掂
4、在陈列中一定有需要重点陈列商品,下列商品属于重点陈列的是(BCD)。
A、销售占比达40%的以下的
B、代表形象、代表定位的
C、要档次、要业绩、有功能、有特色的
D、出量、出毛利的
5、羽绒是以鹅毛、鸭毛为原料,经(ABC)等多道工序加工而成的。
A、高温消毒B、水洗脱脂C、分毛除灰D、手工除毛
6、下列品牌属于时尚羽绒服品牌的是(ABD)。
A、艾莱依B、金羽杰C、雪斯来D、艾尚雪
7、羽绒服有(ACD)的特点。
A、轻B、厚C、暖D、软
8、羽绒服辅料的基本要求有(AD)。
A、耐低温B、防静电C、耐热D、耐用
9、羽绒服的洗涤忌(ABCD)。
A、忌碱性物B、忌用洗衣机搅动或用手揉搓
C、忌拧绞D、明火烘烤
10、羽绒服的毛领通常使用的皮毛有(AC)。
A、貉毛B、驼毛C、狐狸毛D、羊毛
四、
1、如何辨别真假羽绒服?
答:
1、把防寒服平放在案子上,用双手轻轻拍打,如内中絮的羽绒,蓬松起来并充满气体;
2、假羽绒服往往在靠面料的部位絮一层羽绒,贴里子的部位是晴纶棉,买时用手仔细摸一摸,如果内外手感不一样(摸出一面毛硬,另一面非常柔软)则有可能是伪品;
3、用双手分别从面与里的同一部位把内中填充物向同一方向拍赶,如果内中絮的都是羽绒,就会因拍赶使一部分羽绒集中,而另一部分出现夹层,冲着光线充足的地方一照,就会发现那个部位透亮,如果内中絮的晴纶,就不会出现夹层现象。
2、羽绒服为什么能保暖?
绒的本身不能产生热能,衣物的保暖程度主要取决于以下因素:
1.羽绒的蓬松度直接影响羽绒服装的回弹性、保暖程度和舒适度;
2.成品内,均含“绒”的数量;
3.服装的设计,它包括其以用布料、款式和衣服的结构。
五、
1、时尚羽绒品牌商品的导入期,成长期,成熟期,衰退期的市场特征和营销策略?
(12分)
时尚羽绒的产品主要是销售给年轻人,所以时尚,轻便、保暖是我们在进行产品设计时会考虑到的因素。
商品导入期额市场特征:
(1)商品刚进入市场,产品性能和优点尚未被顾客所了解、信任和接受,购买者较少,产品销售有限市场增长缓慢。
(2)销售者大多数是年轻人。
(3)产品生产批量小,生产成本高;
生产上的技术问题可能还没有完全解决,设计和生产还没有完全定型,不能大批量生产。
(4)新产品上市,需要支付巨额的促销费用。
导入期的营销策略:
在导入期,采取快速掠夺的营销策略。
以高价格和高促销的方式向市场推出产品,因为我们的产品具有自己的特色,年轻,时尚,轻便,保暖,对顾客有较强的吸引力,市场潜力较大,有利于品牌的建设。
采取高价格,能从中获得尽可能多的利润,为下阶段打基础。
采取高促销,通过大规模的促销活动,使顾客尽快地了解产品,迅速占领市场。
成长期的市场特征:
(1)顾客对产品已经有所了解,购买人数急增,销量剧增。
(2)多数消费者开始最求领先者,顾客属于早期使用者。
(3)生产工艺和设备已成熟,可以组织大批量生产,产品成本显著下降。
(4)产品的知名度提高,促销费用减少,销售成本大幅度降低。
成长期的营销策略:
努力提高产品的质量,增加产品的品种,款式和花色。
建立自己的品牌,树立消费者的偏好。
对市场进行进一步的细分。
改变广告的宣传方针,形成新的亮点来吸引消费者。
成熟期产品的市场特征:
(1)产品已经被大多数的顾客所接受,果断购买,甚至知名购买。
(2)购买者多属经济型和理智型。
(3)各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场,市场竞争十分激烈。
成熟期的营销策略:
进行市场改进和产品改进和营销组合的改进。
衰退期产品的市场特征:
(1)顾客数量不断下降
(2)市场竞争突出地表现为价格竞争
衰退期的营销策略:
减少对该产品的宣传,把有限的资源投入到有发展前景的导入期或成长期、成熟期的产品上去。
2、影响羽绒市场销售的原因?
(宏观因素)(8分)
1、金融危机影响羽绒服市场消费需求
从短期因素看,金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。
金融危机下失业率不断升高,个人消费迅速降温,羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。
2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售
从长期因素看,全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。
2008年继续保持全球气候变暖态势,直接反映在冬季温度的升高上,这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。
3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售
随着经济水品的提高,理性购物的消费者开始增多,反季节服装的热销也就随之降温。
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