新编确认稿XX眼镜店创业及运营营销项目商业计划书.docx
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新编确认稿XX眼镜店创业及运营营销项目商业计划书
XX眼镜店创业及运营营销项目商业计划书
前言-------------------------------------------------------------------1
一、营销策划目的.-------------------------------------------------------------------2
二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------2
1、环境分析-------------------------------------------------------------------2
2、产品分析--------------------------------------------------------------------3
3、竞争者分析--------------------------------------------------------------------4
4、消费者分析--------------------------------------------------------------------4
三、SWOT分析-------------------------------------------------------------------4
1、机会与机率分析(O)--------------------------------------------------------------------4
2、市场威胁分析(T)--------------------------------------------------------------------5
3、自身优势分析(S)--------------------------------------------------------------------5
4、自身劣势分析(w)--------------------------------------------------------------------6
四、市场选择及定位:
-------------------------------------------------------------------6
五、营销策略:
-------------------------------------------------------------------6
1、产品策略——重款式--------------------------------------------------------------------6
创新设计——DIY(DoItYourself)设------------------------------------------------5
2、价格策略-----------------------------------------------------------------7
3、渠道策略-----------------------------------------------------------------7
3.1开设网店:
--------------------------------------------------------------------7
3.2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7
4、促销策略-----------------------------------------------7
4.1开业初期促销活动:
----------------------------------------------------------7
4.2特色服务-----------------------------------------------------------7
4.3短期促销活动-----------------------------------------------------------8
4.4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8
5、广告策略-----------------------------------------------------------8
6、其他营销策略----------------------------------------------------------8
6.1企业形象策略----------------------------------------------------------8
6.2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12
7.1组织结构------------------------------------------------------------------------------12
7.2团队职责------------------------------------------------------------------------------12
7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12
八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13
九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13
附件(调查问卷)-----------------------------------------------------------------------------14
前言
说起眼镜,相信大家再熟悉不过了,无论是在学习、工作还是生活中,眼镜似乎都与我们结下了不解之缘’.随着生活水平的.提高,人们对眼镜的.消费和眼镜的.要求也在逐步增加,人人都需要眼镜’.这就为眼镜店提供了一个广大的.市场需求空间’.
据调查,我国目前有3.6亿以上的.近视眼人群,同时有3.2亿中老年人需要配戴的.老花镜,随着新一代学生近视眼群体的.增加,社会老龄化日趋严重,“眼镜族”还将进一步增加,按每3年更新一副眼镜计算,每年中国大约有1亿副以上的.眼镜需求量,约300亿元的.交易额!
随着社会科学技术的.发展,眼镜市场更多的.机遇正在被发掘,无论在眼镜的.品种’还是在眼镜的.款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的.个性的.发挥以技术性的.支持’.
随着时代的.发展,人们对于眼镜的.定位不再是简单的.追求其实用价值的.一面’对于追求个性的.年轻人来说’眼镜也是“时装”的.一部分’从一定程度上体现着个人的.形象’个性的.表达’.人们再也不把眼镜当做是一种单纯的.专业化矫正视力的.工具,人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的.眼镜’.
概要提示
光华眼镜店是一家构想中的.眼镜店’.本店以学生为主要目标客户,产品以中低档框架眼睛为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等’.为了使光华眼镜店能在激烈的.眼镜市场中取得良好的.生存,更好的.全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的.特点,为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据,我们进行了一次比较全面、系统的.调查,并对调查的.结果进行分析和策划’.我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位,并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析’.借此让大家更深一步的.认识光华眼镜店’.
一、营销策划目的.
据调查,目前,中国戴眼镜的.人数已超过3亿,近视眼患者占全世界的.33%,比世界平均水平高出了10%,这一数据是惊人的.’.同时,也因为学习、生活的.压力’人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因,使得用眼过度’眼睛近视’需配备近视眼镜,老花镜等矫视眼镜,而且随着我国人民生活水准的.进一步提高和消费观念的.日益成熟,消费者在注重眼镜的.品质和功能的.同时,也越来越重视眼镜的.装饰功能和眼镜的.科技含量,这让我们看到了眼镜市场巨大的.发展潜力和新的.市场定位’.我国内地眼镜消费的.潜力和增长速度居全球之首,眼镜市场潜力无限’.所以,从眼镜行业的.需求和日后的.发展状况来看’投入到眼镜行业,我们将分享到眼镜行业所带来的.可观的.商业利益’.
二、市场状况分析
1、环境分析
1、经济方面的.发展趋势对经营活动有明显的.影响’.可以说眼镜行业的.发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的.趋势的.’而在此之前’在中国的.发展并不是很好,市场空间狭小,一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜’产品单一’.直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来,经济发展水平有了很大程度的.提高,人民的.生活和消费水平也有了很大的.改善,从而也带动了眼镜行业的.发展’.因此’经济水平的.发展是眼镜市场空间扩大的.一个重要因素之一’.
2、技术方面的.变化也对经营有重大影响’.中国改革开放以后,中国的.眼镜行业在技术方面有了很大的.变革,特别是树脂镜片的.出现及其轻便的.优点更是推动了眼镜的.向时尚化的.方向发展’.各种各样的.眼镜日新月异,例如:
太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等’.在技术方面,光华眼镜有完整的.一套验光、配镜、视力矫正流程’.尤其是在经营传统验光配镜近的.基础上,运用现代医疗科技发展成果,结合最新医学验光配镜理念,使得本店在专业配镜方面有极大的.优势’.
3、政治—法律方面的.发展趋势对经营有重要影响’.由于政府对眼镜行业的.重视程度还不够’眼镜店的.市场准入机制还不够完善’使得市场上出现大大小小的.技术水平参差不齐的.眼镜销售店’销售商靠市场机制自我调节’还有在眼镜验光方面也不是有健全的.行业标准’.我国加入WTO以后,眼镜行业也有了空前的.发展和面临强烈的.产业升级,产品质量整体水平和售后服务水平的.要求也越来越高’.
4、社会文化方面也会影响对市场的.开发’.由于广东省位于沿海地区,经济较为发达,而且中山是华侨聚居的.城市’受西方文化影响较大,因此在思想方面比较开放,这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展’.但国家在视光学方面所投入的.教育并不多,使得这个行业缺乏优秀的.专业人才,制约了眼镜行业的.发展水平’还有消费者对品牌的.消费意识不是很高’.
2.产品分析
波特的.五力模型说明:
潜在进入者:
由于近几年来人们对眼镜的.消费观念有所变化,从而使
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