卷烟品牌营销高级理论真题精选.docx
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卷烟品牌营销高级理论真题精选
2019年卷烟品牌营销高级理论真题精选
[单项选择题]
1、卷烟商业企业在设定品类宽度时,需要综合考虑市场因素、()和企业经营因素。
A.消费因素
B.政策因素
C.经济因素
D.外部因素
参考答案:
B
[判断题]
2、所有的市场分析最终都应落实到对市场的研判。
参考答案:
对
[单项选择题]
3、()是消费者购买决策过程最直接的影响因素。
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
参考答案:
A
[多项选择题]
4、设定品类宽度,是()的关键步骤。
A.合理品牌布局
B.优化品类资源
C.合理资源配置
D.规划区域市场品类结构
参考答案:
B,D
[多项选择题]
5、市场分析的综合研判包括()。
A.需求预测
B.货源投放
C.品牌策略
D.调控市场
参考答案:
A,C,D
[单项选择题]
6、在中国,消费者购买香烟受()影响很大,尤其是在年轻人中更加明显。
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
参考答案:
B
[单项选择题]
7、商业品类宽度也叫()
A.品牌数量
B.品类配额
C.销售渠道
D.单品配额
参考答案:
D
[多项选择题]
8、关于市场信息研判,下列说法中正确的是()。
A.社会销售和市场价格齐升,就代表市场需求旺盛,处于良好发展状态
B.社会销售和市场价格齐跌,就代表市场需求疲软,市场存在滞销情况
C.如果社会动销趋缓,社会库存增加,公司可能就需要调整货源投放
D.如果出现公司销售与社会销售发生背离的情况,就需要调研出现背离的原因
参考答案:
B,C,D
[单项选择题]
9、()指的是动机、知觉、学习、信念与态度等,它们对消费者购买行为都有较大影响。
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
参考答案:
D
[单项选择题]
10、设定品类宽度,是()、规划区域市场品类结构的关键步骤。
A.优化品类资源
B.规划区域市场销售结构
C.确定品牌规格配置数量
D.确定品牌规划
参考答案:
A
[单项选择题]
11、关于周存销比和市场价格的综合判断,下列描述正确的是()。
A.高存销比、低价格证明表现趋好
B.高存销比、高价格证据表现趋好
C.低存销比、低价格证明表现趋坏
D.低存销比、高价格证明表现趋好
参考答案:
D
[单项选择题]
12、一个人在单位可能吸烟,回家后可能就不吸烟,是受到()影响。
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
参考答案:
B
[单项选择题]
13、卷烟商业企业必须在所设定的()范围内配置卷烟品牌规格。
A.品类结构
B.品牌规划
C.品类宽度
D.品牌结构
参考答案:
C
[判断题]
14、市场价格的波动间接反映了交易单品的市场供需对比,在价格分析中具有重要作用。
参考答案:
错
[单项选择题]
15、一般来说,收入高的消费者吸食高档烟,收入低的消费者吸食低档烟,是受到()影响。
A.个人因素
B.社会因素
C.文化因素
D.心理因素
参考答案:
A
[单项选择题]
16、商业品类宽度(也叫单品配额)是指()。
A.商业企业每个品类规划的品牌(规格)目标数量。
B.商业企业所有品类规划的品牌(规格)目标数量。
C.商业企业所有品类发展的品牌(规格)目标数量。
D.商业企业每个品类发展的品牌(规格)目标数量。
参考答案:
D
[多项选择题]
17、零售价格的分析维度包括()。
A.区域
B.业态
C.销量规模
D.销售档次
参考答案:
A,B
[单项选择题]
18、()是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
A.首要群体
B.间接参照群体
C.参照群体
D.直接参照群体
参考答案:
C
[多项选择题]
19、在品类角色定位矩阵图中,潜力品类是()的品类。
A.市场容量大
B.市场价值高
C.市场容量不够大
D.市场价值不够高
参考答案:
B,C
[多项选择题]
20、零售价格指标分析的方法包括()。
A.绝对值判断
B.对比分析
C.定比分析
D.趋势分析
参考答案:
A,B,C,D
[单项选择题]
21、()是某人所属的群体或与其有直接关系的群体。
A.首要群体
B.间接参照群体
C.参照群体
D.直接参照群体
参考答案:
D
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[多项选择题]
22、在品类角色定位矩阵图中,常规品类是()的品类。
A.市场容量大
B.市场价值高
C.市场容量不够大
D.市场价值不够高
参考答案:
A,D
[单项选择题]
23、下列关于零售价格指标描述错误的是()。
A.价格分析中常用的指标有:
条包价格与盒包价格
B.价格指标有两类:
零售价格与市场价格
C.价格分析的维度主要应用于市场价格
D.市场价格的波动直接反映了交易单品的市场供需对比
参考答案:
C
[单项选择题]
24、青年吸烟者日吸烟量远远大于老年吸烟者,这是受()影响。
A.生命周期阶段
B.职业
C.经济状况
D.生活方式
参考答案:
A
[多项选择题]
25、在品类角色定位矩阵图中,重点品类是()的品类。
A.市场容量大
B.市场价值高
C.市场容量不够大
D.市场价值不够高
参考答案:
A,B
[单项选择题]
26、下列关于价格分析方法描述错误的是()。
A.绝对值判断是对各指标的绝对值进行直接分析,从数据本身判断市场状态
B.对比分析是对价格未来的情况作预测性的分析
C.定比分析就是绝对值同全国统一批发价格的分析
D.趋势分析是对价格走势的分析
参考答案:
B
[单项选择题]
27、影响消费者行为的心理因素中,关于消费者()的研究主要集中地转为对需要的研究。
A.动机
B.知觉
C.学习
D.信念与态度
参考答案:
A
[多项选择题]
28、卷烟商业企业可以结合实际,将品类角色分为()。
A.重点品类
B.潜力品类
C.常规品类
D.一般品类
参考答案:
A,B,C,D
[判断题]
29、产品维度中的总量是用监测点数据推断总体情况。
参考答案:
对
[单项选择题]
30、将产品的价格定价为9.98元,而不是10元,就是利用知觉的()的一种定价技巧。
A.选择性
B.理解性
C.参照性
D.恒常性
参考答案:
B
[单项选择题]
31、以下关于确定品类角色描述错误的是()
A.市场容量还不够大,但市场价值高的品类,属于潜力品类
B.市场容量大、市场价值高的品类,就是卷烟商业企业发展的重点品类
C.市场容量大、市场价值不够高的品类,属于常规品类
D.市场容量和市场价值都不高的品类,用于满足较大的细分市场需求
参考答案:
D
[多项选择题]
32、社会库存的产品维度包括()。
A.总量
B.类别
C.品牌
D.单品
参考答案:
A,B,C,D
[多项选择题]
33、消费者购买决策受其个人特性的影响,特别是受()影响。
A.生命周期阶段
B.职业
C.经济状况
D.生活方式
参考答案:
A,B,C,D
[单项选择题]
34、对于满足消费者需求有着重要意义是:
()
A.常规品类
B.重点品类
C.潜力品类
D.一般品类
参考答案:
A
[单项选择题]
35、下列关于社会库存指标分析的维度描述错误的是()。
A.分析的维度包括产品和客户两个维度
B.产品维度有4个具体指标
C.客户维度有4个具体指标
D.产品维度和客户维度可以进行交叉分析
参考答案:
C
[多项选择题]
36、消费者购买决策也受社会因素的影响,包括()等。
A.参照群体
B.家庭
C.学校
D.社会角色与定位
参考答案:
A,B,D
[单项选择题]
37、市场容量还不够大,但市场价值高的品类,属于()
A.常规品类
B.重点品类
C.潜力品类
D.一般品类
参考答案:
C
[单项选择题]
38、下列关于客户维度描述错误的是()。
A.每个客户维度都可以用产品维度的角度进行交叉分析
B.区域就是指客户经理的辖区
C.业态是按照国家局对零售客户业态划分的标准得出的
D.销量规模是按照对零售客户经营规模的分类标准得出的
参考答案:
B
[多项选择题]
39、改变消费者的品牌态度有三种方式,包括()。
A.改变消费者对这一品牌特征的信念
B.改变所有信念中对态度最重要的信念
C.增加新的观念
D.改变品牌的包装
参考答案:
A,B,C
[单项选择题]
40、卷烟商业企业可以结合实际将品类角色分为重点品类、潜力品类、常规品类、()。
A.特殊品类
B.一般品类
C.特供品类
参考答案:
B
[判断题]
41、用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的。
参考答案:
对
[多项选择题]
42、消费者购买决策也受心理因素的影响,包括()等。
A.动机
B.知觉
C.学习
D.信念与态度
参考答案:
A,B,C,D
[单项选择题]
43、一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、()界定该品类在品类结构中的地位与角色。
A.市场销量
B.消费特征
C.市场价值
D.消费结构
参考答案:
C
[多项选择题]
44、下列关于存销比稳定指数正确的是()。
A.指数变大,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放不够均衡
B.指数变大,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小,投放越均衡
C.指数变小,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小,投放越均衡
D.指数变小,说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放不够均衡
参考答案:
A,C
[单项选择题]
45、界定品类角色的基础是()。
A.细分市场
B.细分消费群体
C.品牌评价结果
D.服务评价结果
参考答案:
B
[多项选择题]
46、下列关于社会动销指标分析描述正确的是()。
A.将存销比与合理范围值进行比较,若超出合理范围,则视作一场,需进一步分析以发现问题
B.将存销比与历史数据进行比较,结合运用辅助指标进行比较分析,综合判断
C.用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的
D.在不同地区,卷烟品牌的分类方法及各类卷烟存销比合理范围的值应该一视同仁
参考答案:
A,B,C
[多项选择题]
47、品类划分时,在品牌宽度设定方面,要以各细分市场的()为主要依据。
A.市场容量
B.目标消费者
C.市场特征
D.消费习惯
参考答案:
A,C
[多项选择题]
48、在品类划分方面,要以消费者的()为导向。
A.消费习惯
B.消费态度
C.消费行为
D.消费能力
参考答案:
A,B
[单项选择题]
49、制定区域市场品类规划必须坚持市场导向,通过开展消费者调研、组合消费需求、细分消费群体等,深入把握各个消费群体的(),确保品类划分和品类宽度组合体现现消费者价值。
A.实际需求
B.需求特征
C.销售数量
D.品牌需求
参考答案:
B
[单项选择题]
50、通过制定品类规划,进一步明确各个品类的市场需求规模,明确各个品类中的卷烟(),预测重点骨干品牌的发展空间。
A.品牌规格定位
B.品
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