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2009年前2个月,全国实际使用外资金额133.74亿美元,同比下降26.23%,自2008年10月以来全国实际使用外资已连续5个月同比负增长。
2008年主要外资零售商门店扩张速度也有所下降,家乐福、沃尔玛、易初莲花、TESCO乐购、百安居、麦德龙、欧尚共新开门店67个,比2007年减少3个。
其中,家乐福新开23家,比2007年增加4家;
沃尔玛新开20家,减少9家;
TESCO乐购新开7家,减少1家;
欧尚新开11家,增加6家。
受金融危机和我国商品房销售大幅下降的影响,家居商品零售商百安居虽然2008年新开了4家门店,但也关闭了3家店(到2009年3月已关闭了4家)。
〖行业跟踪〗
【广东吉之岛进入快速拓展阶段】
广东吉之岛董事总经理三浦隆司3月26日称,进入广州市场8年的广东吉之岛在广东的市场拓展潮正在迅速推开。
按照吉之岛公司的最新布点规划,两年内(至2010年)广东地区店数将翻两倍至39家,整个中国开店总数达百家。
广东吉之岛的这种变化,主要是因为日本方面的店铺拓展方针发生了改变。
一直以来,日本希望将本土流行的郊区购物中心移植到广东市场。
但是,这样的项目,占地面积需要10万平方米,在广州市寻找比较困难。
三年前,广东吉之岛开始调整这一策略,在市中心发展GMS(大型超市),计划未来3年在广州加大开店力度。
另外,三浦隆司还表示,吉之岛与沃尔玛同是1996年进入中国,但扩张却远远落后于沃尔玛,主要原因是“吉之岛在中国的策略延续日资企业的稳健做法,同个区域的门店要等过了回本期之后,才会考虑开第二间店。
”三浦隆司说,在中国的广阔市场中,零售业的竞赛将是一场长跑,以中途的快慢来预测胜负还为时尚早,而吉之岛具备善于后程发力的能力。
广东吉之岛09年新店包括4月开出的南海吉之岛店、东站天汇城吉之岛店等。
同时,三浦隆司还表示,为了加快布点速度,“吉之岛也会考虑收购经营不善的零售公司,自建物业和包租经营购物中心。
目前已有此类公司在跟吉之岛洽谈,但双方签订保密协议,暂不方便透露意向并购的企业名称。
”有消息称,“吉之岛密谋的并购策略很有可能就是为了拓展SSM纯超市业态店。
从08年开始,吉之岛已经在滨江东路华标涛景湾等地为SSM店选点。
”此外,吉之岛储备已久的另一秘密武器——自建AEON-MALL(永旺购物中心)也即将在广东出手。
这主要的意图是要尽快抢占中国具有升值潜力的商业地产。
在业态上,吉之岛将从单一业态公司提升为多业态集团,具有自建购物中心、GSM(综合购物百货店,如目前天河城模式,面积2万平方米左右)、SSM店(纯超市业态店,“未来街市+个人护理品+其他业态(视当地市场需要)”的组合,面积在5000-7000平方米左右)同时规划把日本永旺集团旗下的自有品牌百货超市商品、AEON卡金融服务商品等多种业务引入中国。
目前的吉之岛百货业务仅扮演中国市场探路排头兵的角色。
成长性上,吉之岛的中国网点布局将形成一个“成长型分店+成熟型分店”合理搭配的战略布局,使吉之岛能经受住区域性经济波动,并且具有较强的市场扩张能力。
现在“整个粤港地区的吉之岛商品都统一由香港总公司采购,物流配送总基地则建在泛珠地区最核心的东莞。
”三浦隆司称,物流成本的降低必须依托门店数量的增加。
比如,将SSM新业态引入广州,“一方面可以化解GMS店因租赁面积较大,选址困难的问题;
另一方面,SSM店安插在GMS店覆盖不到的社区场所,可以完善吉之岛立足广州的商业网点布置,形成规模优势,降低经营成本。
”三浦隆司称,据吉之岛在日本的经营经验,大多数消费者购买生鲜食品倾向于到距离居住地近的农贸市场,而不是品质和购物环境更优的超市。
“鉴此,吉之岛在中国经营SSM业态初期,会开少量店面进行试水,等到模式成熟之后再大规模复制推广。
所以,未来新开门店的业态结构,四分之三为GMS店,四分之一为SSM店。
”对于金融危机,三浦隆司表示,金融危机有负面的影响,也有正面的。
正面的影响包括投资的成本下滑。
与08年上半年投资成本最高峰相比,吉之岛目前新店的投资成本下降了30%-40%。
这其中有租金成本的降低,也有由于国际原油价格狂跌带来的原材料的价格下降因素。
据悉,截至2008年底,吉之岛租金支出占收益比例由2007年的10.2%跌至9.7%,预计09年该比例还有轻微下跌空间。
另外,金融危机带来的另一个好处就是人才的供给量增加。
扩张需要吸引大量的人才,刚好在此时获得了充分的输血。
三浦隆司表示,根据我们的数据显示,从08年下半年以来,广州市场和佛山市场的吉之岛店铺销售分别有15%和30%的增长。
虽然09年1-3月的销售同比略有下滑,但是总体感觉消费潜力喜人。
和日本的零售市场比较饱和不同,广东的市场还在成长阶段。
人口不断增加,生活水平也在不断提高,相对受到金融危机的打击较小,复苏的时间应该比较快。
广东吉之岛由香港永旺公司控股,天河城百货占有35%股份。
香港永旺是日本最大的零售集团永旺株式会社的下属上市公司。
【韩国乐天百货集团将在武汉开旗舰店】
韩国乐天百货中国代表处总经理魏光浩3月26日在鄂京经贸洽谈会上称,该集团有望在武汉开设中部地区旗舰店。
魏光浩称,该集团计划用10年时间,在中国的大城市开设10—15家店。
武汉作为中部地区的龙头城市,自古为商业重镇,有成熟的中心商圈,加之武汉的交通枢纽地位,自然得到乐天集团青睐。
目前,乐天百货已在武汉重要商圈相中地点,正与有关方面接洽。
魏光浩未透露具体地点,但表示乐天偏向一些成熟商圈,商业氛围要浓厚,乐天定位高档百货,需要成熟商圈提升人气,不过在这些商圈内满意的物业太难找。
不过虽然还没明确敲定,但“乐天相当看好汉口”。
在汉口,武广商圈是最成熟商圈。
不过竞争也最激烈,有武汉广场、新世界百货、武汉国际广场、SOGO等6家商场。
魏光浩透露,武汉乐天百货,可能会自己购买土地,自建卖场。
北京乐天百货由韩国乐天集团与浙江银泰集团合资经营,而面对可能成为竞争对手的银泰百货,魏光浩说,在武汉若有好的项目,可以考虑与其合资经营,目前还未与银泰洽谈,有再次合作的可能。
【山东太平洋百货将由新的投资人营运管理】
由美国人泰德·
德斯沃特创建的广联国际投资公司3月28日宣布,他们在山东邹城投资1亿港币打造的太平洋百货零售项目即将开业,未来还将有数家太平洋百货在济南、青岛、济宁等城市登陆。
泰德·
德斯沃特从事商业地产投资数十年,曾是加拿大三五集团副总裁,他本人也是著名零售品牌太平洋百货的投资人之一,目前山东太平洋百货的首家门店——邹城太平洋百货已经入内部装修阶段。
山东太平洋百货有关负责人称,尽管山东太平洋百货与上海、成都等城市的太平洋百货投资人不同,但由于同是太平洋百货这一品牌的持股人,因此山东太平洋百货也将沿用太平洋百货的经营和管理模式,定位中高档时尚商品的零售。
德斯沃特称,之所以选择邹城这一县级城市作为太平洋百货在山东的落脚点,一方面是因为邹城的城市发展状况较好,人均GDP高,具有良好的发展前景,另一个原因则是,中国国内一线城市的零售业大都处于饱和状态,很难继续参与竞争,因此进军县级市是明智的选择。
泰德认为“不能坐等危机过去,经济形式转好”,而应该借“机”出击,他表示目前在县级市投资零售业不仅房租等各种成本低,还能享受很多好的政策,几乎是没有风险的,“低成本进入,经济一好转就能赚钱”。
山东太平洋百货方面透露,除了邹城太平洋百货,未来他们还将在山东济南、青岛、济宁等城市开设数家门店。
【新世界百货北京崇文门店经济危机下大力推特卖】
新世界百货崇文门店从地下一层到三层,整层的特卖随处可见,很多打出了低到一折或60元一件的标牌。
崇文门新世界买手团队负责人林维斌称,之所以大力推行特卖活动,是由于经济危机的大环境,消费者希望能得到更多实惠。
“从08年我们就预测到了这种改变,从我们采购来讲,必须做出相应的调整,就是要引进购买环节较少的商品,让消费者享受到最低的价格”。
林维斌表示,通过厂家、商家直接进货减少中间环节,既适应大环境的变化,也迎合了消费者希望商品“又便宜又好”的心理。
林维斌表示,经济就像一个抛物线,有低潮肯定也会有高潮。
在经济复苏的时候,消费者对于奢侈品的需求又会回升。
所以,即便在这个时期奢侈消费比例较小,百货公司也不会放弃对于奢侈品的采购。
半年之后,新百还会引进一些高端的品牌。
“不能等到复苏了再引进,那个时候就晚了,一定要从现在就做好准备”。
他的采购风格是“两头抓”。
除了理性的判断,林维斌认为买手必须保留部分直觉判断才能不受专业局限,创造性地工作。
位于新百一层、四层的综合馆,地下一层的青春馆常年特卖,买手的工作之一就是不断有计划地更新特卖场里的商品,使特卖成为一项延续的而且重要的利润来源。
在当地政府部门的推动下,现在北京蓝岛大厦等商场外贸大集做得很火。
林维斌表示,正在考虑为新世界百货引进外贸商品,但是他们不会采用外贸大集这种形式,而是要引厂驻店,重新定价,引导消费者买到质量好价格适中的外贸商品。
在北京君太百货、中友百货,特卖场也可以随见。
不过君太百货日前衣恋、ESPRIT等女装特卖场为了加大清仓面积,连试衣间都取消了,消费者对其特卖期间购物环境颇为不满。
【长沙友谊商店逐步增设一线品牌】
继LV、CUCCI相继登陆长沙后,EmporioArmani(EA)在袁家岭友谊商店的专卖店3月26日开业。
该店面积达250平方米,位于友谊商店一楼,产品系列包括服饰、鞋子、名包皮具等,是EA在长沙开设的第一家专门店,也是EA在中国开出的第33家店。
相对与同属Armani的以正式西服或礼服为主的GiorgioArmani(佐治奥·
阿玛尼)品牌来说,EA主打的是休闲的、随意的,甚至是运动风的男装。
Armani方面上述负责人表示,“EA目前是Armani最时尚的一条线,目标人群是25岁以上的追求个性的时尚人士”。
Armani家族的另两大系列ArmaniCollezioni、ArmaniJeans由长沙新世界百货在2年前引入。
此前LV08年9月13日在长沙美美开出首家专卖店;
GUCCI于09年1月15日在袁家岭友谊商店开设专卖店。
目前友谊商店拥有500多个全球知名品牌旗舰店和精品店,Gucci、Cartier、Burberry、MaxMara等世界一线品牌都已经陆续进驻友谊商店,友谊商店成为湖南地区高端、时尚的现代百货的代表之一。
【华润万家09年将投资30亿开店300家】
华润万家3月26日称,09年该公司计划将投资30多亿元,采取并购和自开店形式,在内地和香港加速扩张,预计09年新开门店300多家,其中包括大卖场、便利店、生鲜超市等多种业态并进,将新聘用员工18500余人、提供就业岗位近3万个。
该公司08年新增门店250家。
华润万家目前拥有门店2698个,2008年公司销售额达638亿元,比上年增长26.8%。
华润万家高层表示,2009年公司将坚持“保持公司业绩平稳增长,加强成本控制力度”的总原则。
公司将通过加快发展循环经济,在扩大改造门店的基础上,以门店节能等方式节省成本,同时,将加大农产品直供基地的开发力度,在多个省市设立新的农产品基地,以减少采购的中间成本。
与此同时,预计2009年将抓住金融危机给零售企业也带来了并购的机会,华润万家会利用资金优势,密切关注同行的动态,抓住机遇寻求并购,以扩大市场份额。
【百安居将中国门店规模从63家调整至41家】
百安居母公司英国翠丰集团3月26日公布了2008年度业绩,年报显示,百安居中国销售下降24%,至4.31亿英镑。
亏损5200万英镑(折合人民币约5.18亿元),三分之一门店面临调整。
值得一提的是,在大幅亏损的同时,对中国市场充满期待的百安居仍然期望通过一系列的调整措施“止血”。
翠丰集团公告指出,百安居将把中国门店规模从63家调整至41家,并对余下的这41家门店全部进行升级改造,优化产品结构,为此计划已计入1.07亿英镑特殊支出,其中包括3000万英镑现金支出。
据悉,百安居已经关闭4家亏损门店,并缩小1家门店的营业面积。
接下来,将继续关闭18家经营不善的门店。
同时,按照设想,将缩小17家门店的营业面积,并对其进行升级改造;
对其余的20家门店依照全新模式进行升级改造。
据悉,除了对门店进行升级改造外,百安居还准备用百安居员工替换供应商促销人员。
翠丰集团方面称,“这一系列业务重振措施实施后,翠丰集团希望在2010年下半年重新回到盈利模式,整个业务目标从2011年开始盈利。
”翠丰集团对百安居中国业务的评估显示,近几年来百安居在中国的扩张过于快速,导致一些门店亏损和一些门店的营业面积过大。
“业务由于过于依赖迅速崛起的房屋装修市场而缺乏新的服务种类和产品品类。
此外,过于依赖本地供应商对门店服务人员的支持(店内促销员),门店商品原有的空间管理与陈列也导致库存的增加同时弱化消费者的购物体验。
”百安居中国3月26日发布的中国市场发展计划显示,作为百安居10年战略评估的一部分,百安居确认将在中国市场投入4000万美元,在2010年前完成对40家现有中国门店的升级改造,打造“新一代中国零售门店”全新概念,提供令人愉快的购物环境与整体购物体验,以增强其市场竞争力。
此前百安居首家“新一代中国零售门店”已于2009年3月20日在上海普陀区亮相。
第一周的运营情况显示,消费者对便利的购物环境、专业友善的百安居导购员等多方面的正面反馈都十分令人鼓舞。
〖营运管理〗
【万达集团董事长王健林的招商哲学】
万达集团董事长王健林3月21日在“2009中国商业地产行业年会暨年度颁奖盛典”上分享了万达招商的经验。
王健林表示,“招商是一门学问,要讲辩证法,要有长期经营的心态。
”第一,万达重视招品牌企业,比如零售行业里面的沃尔玛、家乐福,电器销售里面就是苏宁、国美。
“尽管这些企业一般来说给的租金不如其他的品牌给的多,但是万达广场在原则上不会招新成立的企业。
虽然大企业都是小企业成长起来的,但是相对来说,小企业风险比较大,租金交付也比较差。
小企业经营得好还可以,如果经营不好,就关店了,那样会比较麻烦。
”基于此,万达原则上会关注品牌企业。
第二,万达比较多的招主力店。
所谓的主力店像超市、百货、家电、溜冰场这些面积很大的主力店。
为什么万达愿意招主力店呢?
王健林回忆他曾经在台湾考察过的一个购物中心,当时,这个购物中心开业的时候非常火爆,几乎把附近的整个高速公路堵塞了好几个小时,由于这条高速公路是直接通往机场的,甚至造成了很多国际机场航班的误点。
但是仅仅过了一两年以后,这个购物中心变得经营惨淡,几乎关掉。
王健林后来仔细研究了这个购物中心的教训后发现:
很重要的原因就是这么大的购物中心没有主力店,全部是中小店铺,平均面积都只有200-300平米,而这些中小店铺的缺点就在于抗风险能力太差,这种店铺活的时候没有问题,但是缺少了过渡期和培育期,如果一旦出一点问题,就关门一走了之;
相对而言,如果选择的是大型的主力店,即使出现问题他们也不会选择走人,因为他们投入了巨大的资金来建设庞大的店面,这也使得这种店更加稳定。
通过学习同行的经验教训,让万达在招商的时候,一般都会拿出一定的比例来引入主力店,让主力店起着稳定场子和发挥号召力的作用;
剩下的那一部分再给购物中心,这样才使购物中心做到一开业就比较稳定,日后即使遇到困难的时候,这个店也不至于关掉。
第三,万达讲究高低租金业态相互搭配。
购物中心在招商过程中,谁都想获得较高的租金收益。
而高租金的业态主要来自于服装、化妆品、鞋帽等行业,但是,如果购物中心的绝大部分招商都集中在了这样的业态上,把所有鸡蛋都放在一个篮子里,很容易导致同化,最终这个购物中心变成了服装城。
王健林认为,万达的商业中心一定要非零售业态,零售业态不能超过50%,即使是高租金的店,比例最多也要控制在50%-60%。
相对高租金的业态,电影院、溜冰场、电玩、健身中心、酒楼等这些业态都是低租金的,它们的租金水平按照目前国内市场上的平均水平,基本都在50元/天·
平米左右,再高它们就撑不住了。
万达在运营发展当中理解到,只有多招一些低成本、低租金的业态,才能够使自身的商业格局更有活力。
低租金并不代表无利可图,在王健林看来:
“往往是那些租金低的业态,人流反而更多,这些都是以消费为主的消费群,它们会带动商业中心的人流,从而使整个购物中心的结构更加稳定。
如果说整个中心都是服装、化妆品,那基本上就离关门不远了。
”王健林也承认,万达是有这样的教训的,以前开了一个商业中心全部都是鞋帽、服装或者是化妆品,最后只能关门。
此外,在各种主力店的业态选择上,只选一个,以避免恶性竞争。
第四,要考虑相当比重的餐饮业态。
全国开业的万达广场,包括09年即将开业的万达广场都有一个特点,都有一到两家主力业态的酒楼。
在万达步行街的第三层或者第四层,肯定有餐饮店铺。
为什么在招商时会提高餐饮业态的比例呢?
王健林解释,这是中国国情所决定的,中国人就是爱好餐饮,“民以食为天”,中国各种菜品,可谓成千上万,所以餐饮是有巨大号召力的,也是吸引人流的主要业态。
“餐饮是带有目的性很强的消费,没有几个人会逛逛餐饮店就走的。
”在王健林看来,餐饮对于稳定整个商业中心的人流量起到巨大的作用。
“所以我在若干年前说过一句话,购物中心不是卖出来的,购物中心是吃出来的。
”而按照王健林这种思路,万达购物中心在招商时就形成了一个内部要求——租赁面积20%-25%要搞餐饮。
当然,万达广场能够成功不完全是招商这几条,更为重要的是前期规划设计。
王健林在年会上透露,万达集团09年6月份以前会完成自己内部教材的编制任务,分成了设计、招商、后期运营管理等四部分,“也许在下半年就能够把整个教材印刷成册,把万达这十多年来的心得跟大家交流,使初学者有所了解”。
在过去的8年的时间里,万达集团完成了19个商业中心的开业和运作,从2005年到2008年万达集团连续4年盈利增长超过99%。
09年万达集团将新开业8个商业中心,2010年将再开业13个。
〖商业参考〗
◎上海:
为期3年、总额10亿元的2009年百联集团有限公司债券3月26日起发行,票面年利率为4.15%。
本期债券募集资金10亿元人民币,将全部用于百联集团综合百货业态的拓展,具体项目分别为:
百联中环购物广场收购项目、建设一百商城新楼、建设上海又一城购物中心、改建上海友谊南方商城。
大上海时代广场3月26日与意大利驻沪总领事馆文化处合作,引入来自意大利马尔凯地区的传统民俗表演。
大上海时代广场副总经理侯蔚称,作为上海顶级的零售商厦,大上海时代广场希望通过各类文化艺术活动,传达出大上海时代广场不仅是拥有众多世界顶级品牌的时尚地标,同样也希望成为散发出艺术气息的世界艺术展示厅。
上海连锁经营协会3月26日称,第十四届上海连锁加盟展览会将于4月3日在上海展览中心举行,参展的上海迪亚零售有限公司、上海喜士多便利连锁有限公司等零售企业,大举降低加盟门槛,以“零加盟费”模式招揽大学生投身创业。
◎南京:
金鹰商贸(3308)3月26日公布截至08年12月底止全年业绩。
股东应占溢利增长60.1%至6.18亿元人民币。
集团董事长王恒表示,因受环球经济影响,预计08年老店的营业额增长幅度会降至8%至10%,而近年来开设的新店业务正在迅速发展,相信新店的业务贡献能抵消老店的增长放缓。
他并透露,08年第四季的同店销售增长率为13%,总体销售增长约20%,09年1、2月相较略有上升。
若集团可维持年初的发展势头,全年营业额将可录得25%增幅,目标纯利上升20%。
王恒称目前集团手头现金达20.4亿元人民币,并已成功向农行、民生及中行取得信贷额共40亿元。
09年资本开支约5.5亿元,当中4亿元将用作收购位于山东及安徽的三间百货店。
他续指出,双方当前仍未正式签约,将争取第三、四季度落实并购。
另外1.5亿元资本开支主要用于装修现有店铺,而09年内不排除大型并购,或会增加负债比率。
他又透露,2010年底前会于某三线城市兴建占地6万平方米的新店,2011年将在江苏北部开设新店。
◎无锡:
红豆集团和台湾远东集团合作项目将于4月3日在金陵饭店发布,远东百货将入驻位于无锡中山路红豆国际广场。
◎杭州:
解百集团解百元华店3月27日试营业,初期以特卖场为主。
◎厦门:
世界高端女装品牌MaxMara在厦门的磐基中心的专卖店3月26日开业,这也是MaxMara在福建开出的首家专卖店。
MaxMara是意大利品牌,厦门信达免税商场是这个品牌的区域代理商。
◎深圳:
中国中高端时装主导品牌ELLASSAY(歌力思)3月25日宣布与凯雷投资集团正式成立战略联盟,同时,凯雷旗下专注于投资成长型企业的亚洲增长基金将向深圳歌力思服装实业有限公司注资1.5亿元人民币。
此次凯雷拿出1.5亿投资给歌力思,是首次投资服装产业。
前不久,国内知名餐饮品牌巴贝拉称公司将获凯雷投资,并试图未来在纽约交易所上市。
◎广州:
东站天汇城吉之岛店预计09年第四季度开业。
该店是广东吉之岛迄今为止租赁面积最大的一家店铺,也是广州目前地下商业中面积最大的主力店。
“天汇城店将引入日本永旺旗下的专门店业态,由儿童世界、女士世界、男士世界、家居世界等几大主题构成,定位偏高。
”据悉,天汇城广场急于依托主力店品牌价值盘活整个商业物业,因此给吉之岛的租价极低,且免费为其改建店面结构设施,故而吉之岛自中华广场迁出,改投天汇地盘。
◎江门:
总经营面积1.2万平方米的益华乐家超市3月28日开业。
◎湖北:
沃尔玛中国投资有限公司事务高级总监廖红晖3月25日2009鄂京(环渤海地区)跨国公司战略合作恳谈会上称,09年沃尔玛将在湖北积极采取寻求合作伙伴、共享信息资源、共同改进生产运输方式,建立湖北的农副产品“直采基地”。
沃尔玛04年进入湖北,在武汉、襄樊、荆州共开设了5家商场,湖北本地采购商品近10个亿。
万达集团总裁王健林3月27日在拜会湖北省长李鸿忠时称,正抓住国际金融危机带来的调整周期,加大在内地,特别是在湖北的投资力度。
09年3月,该集团投资20亿元的宜昌万达广场项目正式启动,目前正进行开工前期准备工作。
此外,该
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