司法局双拥工作计划精选Word文档下载推荐.docx
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(三)开展拥军慰问活动。
我局认真落实优抚安置政策,依法履行拥军优属义务。
近年来,根据双拥工作安排,对府南街道战旗社区的2户困难军属家庭实施了定点帮抚,每年春节、中秋等重大节日前,局领导均要亲自走访、慰问,帮助他们解决生活中遇到的困难,给他送上了慰问品和慰问金,并鼓励他们继续支持子女在部队不断努力,争取为国家、社会和人民做出更大的贡献。
三、开展形式多样的法律拥军活动
(一)做好送法进军营活动。
结合六五普法宣传教育、法律六进活动及法治大讲堂活动的开展,积极组织律师、公证员、基层法律工作者深入社区、辖区部队,采取法律知识讲座、举办法律咨询以及开展法制座谈会、调查问卷等多种形式,宣传涉军法律、法规,把普法教育、法制宣传融入到部队思想政治工作、军事训练和法制化建设当中,有力促进了部队法制化军事,营造了全社会关心支持部队建设的良好氛围。
8月,新华西路街道办事处在成都军区通信总站一营开展了送法进军营活动。
邀请高扬律师事务所资深律师张洪为200余名官兵上了一堂贴近实际、内容丰富的法制教育课。
讲座采取以案说法的形式,以通俗易懂的语言,并辅以生动的案例分析等形式,使部队官兵的维权意识及依法办事能力得到提升,受到了广大官兵的热烈欢迎。
(二)抓好涉军维权网络工作。
我局通过法律援助工作站直接为军人军属提供法律咨询、接受投诉和法律援助申请,对涉军法律援助案件简化法律援助的程序和手续,坚持优先审查、优先办理、优质服务,为涉军法律援助开辟一条快捷、便利的绿色通道。
对涉军法律援助的个案,努力做到应援尽援,做好对典型的涉军维权法律援助案件的宣传。
加强重点优抚对象法律援助工作,适当降低军人军属的援助门槛。
经过近年来的努力,我局的双拥工作取得了一定成效,双拥整体水平有了新的提高。
但是在看到成绩的同时,我们也存在一定的不足。
我们将充分发挥部门优势,为军人、家属及军烈属等提供优质、高效的法律服务和法律保障,积极开展法律拥军,努力推进我局双拥工作再上新台阶。
篇二:
一、切实加强组织领导
1、建立健全活动领导组。
我局在接到市委、市政府、六安军分区《关于在全市开展创建双拥合格单位活动的实施意见》后,立即召开局党组会议,认真学习文件精神,研究我局创建工作。
成立了由局长、局党组书记沈宪任组长,局党组成员任副组长的创建活动领导组,各科室负责人任领导组成员,领导组下设办公室,由局党组成员、政治处主任李健兼任办公室主任,同时确定了机关党委副书记余敏担任双拥工作联络员。
印发了《市司法局20XX年创建双拥合格单位活动实施方案》。
经局党组研究、制定引发了《市司法局双拥工作领导组任务、职责、制度》,进一步明确了创建工作的目标任务、具体工作职责、会议制度、工作报告制度和检查考评制度等,使创建活动进一步规范化、具体化、制度化和责任化。
2、主要领导高度重视双拥工作。
我局局长、党组书记沈宪对双拥工作高度重视,亲自任活动领导组组长,多次与班子成员研究协商双拥工作,并把双拥工作纳入其重要工作议程,亲自谋划和参与双拥活动,如亲自与市消防支队领导协商两单位结对共建活动具体事宜,并策划指导共建活动的开展等。
沈局长还多次在大会上强调双拥工作的重要性,并要求全市司法行政系统要积极开展双拥工作。
3、积极开展结对共建活动。
我局与市消防支队建立了共建单位,并联合制定印发了《六安市司法局与六安市消防支队建立双拥共建单位工作意见》,意见明确了双拥共建协调机制和双拥共建活动的主要内容等。
市司法局为市消防支队组织开展法制宣传教育、法律咨询、法律服务等活动,每年到市消防支队组织开展一至两次走访慰问、联欢活动,在市消防支队设立了六安市法律援助工作站、并确定了我市著名律师李力、蔡祥作为市消防支队法律顾问,同时,每年派法律专家为消防支队官兵作一次法律知识讲座,在组织全市司法干部培训班时,分批抽调部分消防官兵免费参加培训等。
市消防支队作为市司法局国防教育基地,为市司法局组织开展国防教育活动,为市司法局干部进行防火、救灾、自救、自护培训,每年为市司法局开展一次国防知识教育讲座。
我局还与市消防支队建立了双向定点联席会议制度,由市司法局局长沈宪、市消防支队政委聂磊任第一召集人。
市司法局政治处主任李建、市消防支队政治处主任王星华任召集人,负责协调组织具体事务。
联席会议每年召开一次,主要内容是明确双拥共建工作的目标任务、工作措施及双方的责任义务等。
今年2月9日,局领导班子与市消防支队领导班子召开今年第一次联席会议,详细研究了有关共建活动内容。
二、认真开展宣传教育
1、认真学习贯彻《国防教育法》。
3月初,我局召开了创建双拥合格单位动员会,进一步动员机关全体同志投入到创建活动中。
同时,将《国防教育法》等纳入局党组中心组和局机关正常学习内容,今年,共组织两次机关全体同志集中学习了《国防教育法》。
2、把双拥工作学习教育纳入机关重要议事日程。
我局在司法行政内网专门设立了双拥宣传栏目,把《国防教育法》、《军人抚恤优抚条例》等学习材料和我局有关活动情况挂在网上供同志们学习,营造了良好的双拥氛围。
去年9月份,在全市司法行政系统开展了庆祝新中国成立六十周年全民国防网络知识竞赛,全市司法行政干部按照要求积极参加竞赛,接受国防教育;
1月初,我局组织局机关全体同志开展了《国防教育法》知识测试,全体同志都认真参加测试,并都取得了优异的成绩。
3、大力向全社会宣传《国防教育法》。
以走进校园活动为载体,大力加强青少年《国防教育法》宣传教育。
自今年3月下旬以来,对我市全体在校中小学生,开展了《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《国防教育法》等法律法规为内容的宣传教育活动。
去年12月,我局印发了六法制办【20XX】11号《关于组织举办市直机关公务员法律知识测试的通知》,通知将《国防教育法》纳入测试的重要内容,市直机关干部1872人参加了高知识测试,其中县处级干部442人参加测试了市委书记、市人大常委会主任汤林祥、市长张韶春等市领导亲自答题,并取得优秀成绩。
今年江淮普发行活动中,组建了机关、事业单位、人民团体、学校、乡镇等共计720名业务骨干组成的志愿者队伍,深入基层开展包括《国防教育法》在内的法律法规宣传教育活动。
开展大型法律咨询活动12场,举办法制讲座69场,35000余人接受了培训。
我局还组织市公安局、民政局、市政府法制办、市武警支队、市公安消防支队、市人防办等44家部门和单位在市白云商厦广场举办了大型法律咨询活动,把《国防教育法》、《防空法》、《军人抚恤优抚条例》等法律法规纳入宣传咨询的重要内容,并设立了咨询台、图片展板、挂图以及宣传资料等,取得了良好的社会宣传效果。
9月30日我局与市关工委在全市开展了关爱每天,普法先行青少年学生法律知识竞赛,将《国防教育法》、《防空法》等纳入竞赛内容,市直和各县区在层层竞赛选拔的基础上共组成十个队在市老年大学参加了决赛,通过笔试和现场问答评选出一、二、三等奖。
三、积极开展拥军工作
1、高度重视国防建设。
局领导班子将双拥工作责任到人,大力支持驻军部队和军人工作,为他们提供法律服务和法律支持,多年来凡是涉及到与现役军人、专业复员军人和军属有关的诉讼、公证等法律问题,局党组都高度重视,并给与大力支持。
如,XX年3月,霍山县消防大队发生了重大交通事故,在诉讼中,我局派出优秀律师依法全力维护了消防大队的合法权益;
XX年7月,副局长阳明带领局机关党委一班人到金安区木厂镇二十铺村走访慰问了四位退伍老军人,并为每人送去了一桶食用油和两袋大米;
去年6月18日,我局组织法制宣传志愿者近20人到武警支队开展法制宣传教育活动,并为他们送去了《刑法》、《刑事诉讼法》、《劳动合同简明读本》等法律书籍,同时法律志愿者还到市看守所为在押人员上了一堂遵守管理制度,诚实悔过自新的法制教育课,今年2月,沈宪局长亲自带领局领导班子到市消防支队进行共建座谈和慰问,并向市消防支队官兵送去50箱苹果。
2、制定切实有效的拥军政策。
为了进一步为军人军属提供优质高效的法律服务,根据局活动领导组要求,市皋翔公证处、市法律援助中心、市律协等部门积极结合自身业务,开展拥军优属工作,市皋翔公证处印发了《关于拥军优属工作的若干规定》,将规定制成标牌挂在服务服务大厅,同时,设立了拥军优属专门窗口,规定对现役军人、专业、复退伍军人提供优先服务,对革命烈士家属、现役军人家属、伤残军人家属等提供优先服务、上门服务,并减收和免受公证费等;
市法律援助中心制定印发了《六安市法律援助中心维护军人军属合法权益实施办法》,办法从5个方面做出对军人、军属提供优质服务,并规定对军人军属和优属对象申办的法律事务优先受理,一律免收所有费用;
我局六家直属律师事务所对现役军人、军属以及专业、复退伍军人等提供优先服务,并相应减、免有关费用等。
3、大力支持军事斗争准备。
积极支持我市驻军部队军事训练等任务,在部队训练、建设、后勤保障等方面,凡是全市司法行政部门能给与支持的,都全力给与支持和帮助。
四、严格落实双拥政策
1、认真贯彻执行《国防教育法》、《军人抚恤优抚条例》和《六安市拥军优属办法》。
我局制定有具体的实施细则,有明确的落实途径,如上述所提到的市皋翔公证处印发的《关于拥军优属工作的若干规定》,市法律援助中心制定引发的《六安市法律援助中心维护军人军属合法权益实施办法》等。
2、严格执行相关政策,切实保障专业、复员、退伍军人等合法权益。
多年来,在局党组的高度重视下,转业干部、复员军人、退役士兵和军属安置政策落实有力,他们的合法权益都能得到切实有效的保障。
我局机关和直属单位有离退休和在职转业干部28名,局党组高度重视维护他们的权益,在业务上注重对他们培训,在政治上对他们关心,在政策落实上给与切实保障。
目前,局机关在职转业干部13人基本上都是我局的业务骨干,都是科级以上领导干部;
在生活上关心他们,如,我局两位干部孩子从部队转业后,为了解决他们就业,局党组将他们安排在市皋翔公证处工作,并经局党组研究,与20XX年5月补发上述两位同志退役士兵生活费各6259元,转业干部生病住院局领导都亲自带人看望慰问,家里有困难,局领导班子都根据实际积极帮助解决。
我局无任何历史遗留问题,也从没有发生任何军民纠纷。
五、积极开展丰富多彩的双拥活动
1、积极开展节庆纪念活动。
我局每年节庆期间,特别是八一建军节前后都组织丰富多彩的庆祝和纪念活动,如,近年来,我局相继开展了市司法局退伍军人征文活动,市司法局纪念建军八十周年党员复员军人图片展,在每年八一建军节前,相继了组织退伍军人在大型纪念册上写下从军感悟和签名活动,请抗美援越老兵李模祥同志作报告、组织退伍军人和军嫂召开了座谈会并举行了军旅歌曲演唱比赛;
组织机关全体干部参加国防知识竞赛、国防知识考试;
在司法行政内网上设立宣传专栏等。
今年8月3日局机关新一届党委与我局退伍老兵召开了座谈会,9月15日至20日,组织15名军转干部前往庐山、南昌、井冈山、韶山等地接受了革命传统教育。
我局每次开展活动,局领导都大力支持,积极参与,并在活动经费上给与切实保障。
2、认真履行双拥成员单位职责。
对市双拥工委布置的任务,局党组高度重视,并责任到领导班子成员,对依法维护军人军属合法权益,有先优惠为军人军属和优抚对象提供法律咨询、法律援助、法律服务以及本系统拥军优属等工作任务都有明确的领导责任分工和相应政策,每项工作都能严格按照要求完成。
六、共建成效较为显著
1、我局与市消防支队共同制定印发了《六安市司法局与六安市消防支队建立双拥共建单位工作意见》,并建有台账和《六安市司法局与六安市消防支队建立双拥共建单位活动实施方案》。
2、在局党组的高度重视下和大力宣传下,我局干部对共建单位道德规范和双拥知晓率达90%以上。
3我局与市消防支队结对共建活动能严格按照共建协议和实施方案开展活动,共建内容健康活泼,无赌博现象、无计划外生育、无封建迷信活动等不健康现象,更无任何案件发生。
4、我局机关和全体干部职工都热爱、关注国防、大力支持国防建设,都由衷热爱人民解放军,真正在思想上、行动上做到拥军优属,军民关系融洽和谐。
我局双拥活动氛围浓厚,共建成效较为显著。
去年市双拥办在创建双拥合格单位督查通报中4次对我局创建工作给与表扬。
我局获XX年市直双拥合格单位。
在局党组的高度重视下,在局双拥活动领导组的精心组织下,我局双拥工作做出了一些成绩,今后,我们将按照市委、市政府、六安军分区的要求,再接再厉,进一步结合司法行政工作实际做好双拥工作,为我市争创双拥模范城做出更大的贡献。
工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
下面是小编整理的销售经理下半年工作计划,欢迎大家参考!
销售经理下半年工作计划范文一:
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、工作的安排和监督
1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
销售经理下半年工作计划范文二:
销售工作是向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。
转眼2018上半年的工作已经结束了,在做好2018年上半年工作总结的同时,也做好2018年销售下半年工作计划,为大家呈现一篇相关范文,希望可以帮助到你!
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
XX年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;
要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。
XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
最好最全的免费公文,
(二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;
每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。
今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率
深入开展结算优质服务年活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。
加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。
全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。
做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。
一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。
产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。
二是建立信息反馈机制。
各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。
分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。
今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。
要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。
加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。
抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。
各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。
今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知
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