早教市场定位SWOTWord下载.docx
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96课时
美式早教,品牌知名度高,高端品牌,定位中高端消费人群。
运动、音乐、艺术课三大课程,每个课程均有完善的体系支撑。
运动课为特色课程
12000/200
16300/169
金宝贝
美式早教,品牌知名度高,价格为唐山地区最高,坚持高端路线。
运动、音乐、艺术三门主课。
音乐课环球音乐体系为特色课程,社交能力为主要宣传点
18000/187
宝贝王
不限次年卡
万达自持品牌,直营形式。
大众定位,价格亲民。
经典早教、特色课程、家庭育儿三大板块构成宝贝王课程体系。
分类清晰,架构鲜明,多而不杂。
12000
9000/93
蒙特梭利
99课时
蒙氏教育,在唐山地区,拥有一大批蒙氏教育认可群体
主打蒙氏教育特色招牌,艺术课、音乐课为主要课程
11000/183
11000/111
月润探索
72课时
采用德国探索式教育,走社区化路线。
课程内容有运动、音乐、创意、厨艺、环球课等等,课程内容繁多,但并无亮点
9888/137
10888/113
贝迪堡
11232/156
13824/144
三.综合因素:
1.品牌定位:
美吉姆、金宝贝,坚持高端品牌定位,整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合,依靠强大的课程体系,垄断唐山地区高端早教市场;
宝贝王定位为中低端大众路线,价格亲民,在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。
且宝贝王凭借完善的售后保证体系,在消费群体中,口碑最佳。
蒙特梭利及月润均采用社区店定位,价格相对较低,以辐射周边社区群体做为主要客户群。
2.校区环境:
当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店,为整体环境最佳。
宝贝王整体面积1000多平米,为唐山地区最大早教中心。
美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。
整体环境配色鲜明,给人整洁、明亮、活泼之感。
同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全,如整体悬吊设施,为唐山地区少有。
金宝贝整体环境干净透亮、功能性强,但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计,此为与其他早教机构最大不同。
蒙特梭利设施较为陈旧,功能环境简单,色彩单一,视觉冲击并不明显。
月润则采用整体3层结构,每层空间限制较大,行动上诸多不便。
3.课程体系:
美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程,但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系,专业性强,课程内降价、容全球同步更新升级。
如音乐课,分为4个主题,
金宝贝同样采取三门主课形式,具体课程内容上创新更多,丰富多彩。
宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程,每个项目均涵盖不同详细课程内容。
如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。
月润多达8项课程,运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等,课程多而繁杂,没有统一的主题及划分。
4.定价策略:
在价位上,金宝贝价格为最高,其次美吉姆,与品牌中高端定位相匹配。
万达宝贝王定位于中高端市场,采用亲民路线,发力于大众市场,价格最为优惠,因此吸引大批消费群体。
而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近,课程体系也大致相同,因此市场生源基本平均划分,均无太大差距。
5.经营现状:
美吉姆定位高端,但价格并不过高,且低于竞争对手金宝贝。
凭借完善的课程体系,强大的品牌力,进行市场公关与营销活动推广,得到大部分消费群体认可。
美吉姆人员稳定,员工忠诚度高,人次梯队储备到位。
藉由品牌力,宣传营销、教学质量等带来的相对优势,因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。
金宝贝定位高端,但价格过高,且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑,引起家长不满,因教学、课程退课会员逐渐增多,导致口碑逐渐下滑;
人员上,诸多岗位均出现长期空岗情况;
市场上过于保守,品牌公关宣传活动过少,每年主要依靠两次会销形式进行扩招,但效果逐渐降低。
宝贝王自2017年进驻唐山以来,定位于中低端大众市场,采用亲民价格,低于市区内大部分早教中心,在价格上形成较大优势。
宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教3.0概念,课程架构清晰鲜明,同时品牌化的整体运作,带来强大的服务保障体系。
因此凭借精准的品牌定位与价格策略,宝贝王现阶段月均签单40单以上。
四.SWOT分析:
1.优势(Strength)
1)贝迪堡早教品牌由Linda女士于1973年创始美国新泽西,目前总部位于美国纽约。
专业的教育理念,品牌发展历史远远长于美吉姆和金宝贝。
自2011年进驻中国以来,已在全国多达130多家连锁店。
2)唐山地区的早教市场氛围,经过多年的宣传推广,大众的早教普及意识已经基本到位,越来越多的家庭关注早教,并且认可早教的重要性。
3)在唐山北部城区,虽然有红黄蓝、蒙特梭利、月润等诸多早教机构,但并无过于强势品牌,发展空间潜力巨大。
2.劣势(Weakness)
1)价位过高。
由市调分析得出,唐山地区内价格最高的三家早教机构分别是金宝贝、美吉姆和贝迪堡,价位远高于其它竞品机构;
同时通过分析现有会员构成,超85以上会员,均来自周边社区。
由此得出,目前店面实际运营结果为社区店形式,但是价格却已达到高端早教品牌水平,因此品牌定位与价格策略急需重新定位调整。
2)年龄差距过大。
由于感统会员与早教会员年龄差距过大,导致早教会员不满意度快速提升,客服、教学、顾问老师均接到不止一次家长反映。
且发生过感统会员和早教会员冲突事件。
3)排课问题。
目前2周月龄G6、G7课程,会员已经无法正常排课,每周均有4——6名会员不能排上课,已在周中新增课程,但马上排满,且仍有排不到课的会员。
因此,非会员试听则更是无法安排,由于2周月龄为主要邀约人群,相当于将大部分家长拒于门外。
目前试听无法安排,只能依靠市场与教学每周一次的活动课来尽量满足,但时间上、选择性及人数上局限性过高。
且通过市调得知,其他竞争对手均可随时安排试听课。
4)教学质量。
部分会员反映课程内容单一,比如音乐课重复性较高。
此项问题表象反映在教学,但问题根源来自于课程内容过多,导致老师们没有时间认真备课排课,教学质量直接影响口碑。
目前顾问老师已接到因为课程内容单一,想要退课的家长投诉。
现有会员续费意愿度下降。
5)由于场地面积有限,且课程项目过多。
早教机构一般情况均有两个大运动教室,可同时并行开课,随着会员逐步增多,单一运动教室问题已经突显,再加感统课程,已经大大超出场地吞吐量极限,此为潜在问题,随着会员人数的增多,问题会愈发突显。
3.机会(Opportunities)
1)通过众多早教品牌多年的市场耕耘,0——3岁婴幼儿早教的观念已经深入大部分家庭。
大部分年轻父母均已接受早教消费观念,认识到早教的重要性。
2)感统项目在唐山市场几乎为零,90%以上的教培训练机构对感统项目的训练并不专业、正规,而我们已经充分掌握市场先机。
4.威胁(
Threats)
贝迪堡虽然作为美式早教进入唐山市场,但品牌力相对较低,大众的品牌认可度不高,且价格上不占据优势。
在中高端市场上,美吉姆与金宝贝几乎垄断该定位家庭,中低端市场宝贝王的优势正在逐步扩大,未来预计更加明显。
同时其他品牌的增多,更是挤压了贝迪堡的市场发展,未来竞争会更加激烈。
5.整体总结:
1)通过整体分析,大部分问题为内部问题。
均为校区整体定位偏差、经营策略调整带来的问题。
校区整体未来规划方向为两个课程项目,但当前阶段,根据校区实际情况与市场环境,必须择一项重点发展,符合公司起步期初利润点,能为公司提供持续利润增长。
两个项目虽然看似利润点符合上下游发展,未来发展潜力庞大,但在实际运营中,两个项运营冲突点较多,且虽然实际运营项目需符合当前市场实际情况,过于超前市场,未必能带来实际利润。
2)通过市调了解到,部分早教机构已经开始引导家长,在0——3的早期阶段,将感统融入到运动课程中,以此为扩大招生宣传点。
家长非专业,更倾向于相信。
因素
排名
价格(降序)
环境
课程体系
品牌影响力
一
二
三
四
五
六
月润
五.单项排名:
六.总结:
随着时间的推移,消费主体已经由70后、80后逐步转变为更为年轻的85后、90后,他们在消费意识、消费理念上均有变化,对儿童早期教育的发展也更为认可。
在整体的市场大环境上,对婴幼儿早教的市场消费意识基础越来越好。
在目前阶段,需着重进行整体自我分析及定位。
通过品牌的不同的定位,来进行价格调整,确定为高端、终端或低端,以便进行相对应的定价策略、目标消费群体的调整,达到针对性的推广,精准的筛选消费客群。
以公司整体发展的角度来确定当前阶段的需求。
以追求利润最大化为先决条件,衡量具体项目的利润增长与收益,进行调整,降低自我阻力。
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- 市场 定位 SWOT