最新17年开门红总结Word格式文档下载.docx

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　　3、单独约访，重点突破。

对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

　　4、强化内外部培训机制，制定培训指标。

每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

　　5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。

利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

　　、主打销售险种、新险种发展情况

　　主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

　　一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努

　　力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

　　一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。

农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。

　　目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率%。

保费占比%，为分公司保费主要来源；

　　农行8个网点，其中长期合作网点8个；

受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。

三季度活动网点共1个，活动率%。

保费占比%；

　　工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。

保费占比0%

　　建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。

　　二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：

　　1、人力增员。

坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。

　　2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。

对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。

　　二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。

一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。

严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。

　　1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。

通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。

　　2、培训方面：

每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。

同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。

　　3、节点经营：

将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。

　　4、方案追踪：

充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。

　　5、渠道拓展：

已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；

借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。

　　17年学校开门红总结篇二　　转眼间，开学已经一个月了，距离中考只有近百天的时间了。

回想这一个月，发生了很多事，上期末九年级总体教学成绩不尽如人意，但有进步，特别是全市前500名突破了100人。

开学前制定了详细的工作计划，摩拳擦掌，力争20XX中考的辉煌。

开学前我们召开了年级组大会，目的在于给全体老师鼓劲和动员，效果良好。

现将本月工作做如下总结：

　　今年我们一如既往的落实学校的常规落实年，狠抓常规，绝不放松，向常规要效率。

　　1、我们每周五检查老师教案，并不定期检查老师下水作业以及作业批改情况。

通过检查发现绝大多数老师都能做到超周或超三备课，认真详细，有双色比批注、教学反思等。

踊跃出了一些书写优秀、环节完整的老师有：

焦向阳、侯晓黎、李宁、崔林玉、仝海娟、申田、李岩、王慧婕、李淑芳、刘淑媛、赵蕊、王思思、杨娇、马利丹、周如强、李峰、彭涛、杨鹏飞、黄海滨等老师。

　　2、本学期开始年级组参与学科备课组活动，加强集体备课，使得老师能认真备好每一节课，做好充分的课前准备。

张汝爱专家负责数学组，刘玉琴专家负责英语组，张凤英专家负责政治组、贡主任负责语文组，申畅老师负责历史组，谢海军老师负责物理指导，彭涛老师负责化学指导，我主抓理化组，能做到早上7:

30晨备。

　　3、年级组每天早上有专人检查早上7:

00前、中午1:

45以前、晚上7:

00前进班的老师以及辅导情况，涌现出了大批早来晚走、超长付出的老师，表现突出的有：

孙月、未县峰、刘淑媛、周如强、韩晓芳、王思思、仝海娟、侯晓黎、彭涛、崔林玉等老师每天早上7:

00前到班。

晚上坚持辅导看班的有：

未县峰、刘淑媛、李宁、杨鹏飞、韩晓芳、李峰、王思思、卢伟、崔林玉等老师。

每节课检查老师候课情况和上课纪律，发现问题及时反馈并处理，杜绝乱班乱课的发生。

　　4、开学一个月以来，年级加大了常规检查力度，通过一个月的努力和开门红评比条件，我们评选出来以下优秀班级：

2班、6班、8班、1班、4班、14班等。

　　5、年级下去听课，走到课堂里去，并及时评课。

发现的问题都已及时的反馈给任课老师和班主任，取得了良好的效果。

　　6、本学期从开学第二周开始进行语文、数学、英语、物理培优，分为A、B、C、D四个班，焦向阳、郭美霞、未县峰、王慧婕、王臻、杨娇、李淑芳、葛臣杰、谢海军、任伟、李峰等勇挑重担，担任培优班的教学工作。

由程建民、贡主任、杨娇、许卫民分别担任四个培优班班主任。

效果良好，下一步准备加强培优的检查及反馈力度，加强效果的检查。

　　7、在学校领导的指导下，九年级在第二周进行了开学初体育测试，成绩不理想，年级组与体育老师及时商讨，找改进措施，利用中午时间对短板学生进行体育训练。

在3月9日到六中进行了体育模拟测试，整体有进步，但离我们的目标还有差距，于是又进行调整，早上7:

00对年级前150名中的短板学生进行重点体育锻炼。

并将于3月23日进行第二次实际模拟，让学生找到考试的状态，避免中考时紧张。

　　8、本学期第三周开始进行实验操作训练，理化生老师和实验员认真负责，正副班主任对学生严格要求，效果不错。

　　9、开学来结合学生处采集学生照片，完善中招报名信息，及体育、实验、中招报名，各项工作有条不紊的开展。

3月16日召开了初三教师复习研讨会，谢校长、孙主任、贡主任及全体老师参加，并提出了要求和期望。

在3月17日召开了初三毕业班百日冲刺誓师大会，邀请我校去年的优秀毕业生到校为本届学生加油。

充分调动了学生的积极性，20XX中考必胜！

　　开学一个月以来，初三的忙碌生活有条不紊的进行，年级组努力做到“高标准、严要求、快节奏、高效率”，全体老师齐心协力，学校各部门积极配合九年级各项工作的开展，特别是未县峰、连玉敏老师舍小家为大家，有很强的大局意识，服从安排，成为九年级组里的一员。

　　在过去的一个月工作中叶有很多的不足需要改进。

比如：

　　1、个别班主任交材料较慢，导致整个年级组工作开展不力；

　　2、出现拖拉的现象，个别项未能立即上报；

　　3、个别老师出现罚站的现象；

　　4、有个别老师出现教案书写不好，无教学反思等现象；

　　5、个别老师标准较低，导致有的工作开展不畅等。

　　下一步年级组将加大检查和反馈力度，做到及时反馈和记录，并认真总结和反思，及时召开行政会及备课组会并结合学校开展班主任培训。

　　1、多与领导沟通

　　2、多与专家结合，提高教学质量。

　　3、深入课堂、深入备课组，认真记录和检查。

　　4、有超前意识，凡事预则立、不预则废。

　　5、抓落实、重落实。

　　下一步工作主要是3月23日的第二次中考体育模拟，充分调动老师和学生的积极性，向体育目标46分迈进！

　　3月25日的学科竞赛，严肃考风考纪，认真分析，及时反馈，以“快”为标准，严格要求！

　　在今后我们除了以上常规检查之外会加强年级老师管理和学生管理。

做的不对的地方还望学校领导对我们进行批评指正，我们一定会继续努力！

争取更大的进步！

力争20XX中考的胜利！

为学校争光，添彩！

　　17年银行开门红总结篇三　　值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。

支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。

由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；

对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；

其他主要业务指标完成情况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；

此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。

　　该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：