贵州贵阳观山湖1号秋季房地产交易会策划方案doc.docx
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贵州贵阳观山湖1号秋季房地产交易会策划方案doc
“观山湖号”秋季房地产交易会策划方案
一、参展目的
展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖号”项目品牌形象、宣传产品,达成交易。
向贵阳市民展示”观山湖号”的整体概念及发展前景,同时大力宣传其物业的功能要素及优势,进一步提升”观山湖号”的项目形象及知名度,重点推介项目、、号楼高层电梯物业以及号楼的认购登记,力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。
、传递项目信息、收集和积累客户资料
、锁定客户
、利用优惠条件达成交易
、树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少,欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量,达到“井喷”效果,并使业界及消费者树立良好的口碑效应,故思源认为,以日为一个契合点,为下一阶段开盘蓄积客户。
三、展会重要节点备忘录及操作注意事项
、物料筹备与展会布置
)项目准备
证照及手续的完备。
)销售准备
销售道具、人员培训、销控板、收款准备。
)资料准备
海报、楼书及宣传品准备充分。
)搭建准备
熟悉场地情况,按规定时间布展。
)现场营造
展场:
临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。
售场:
接待通道礼庆布置,售场内部软装饰布置,营造营销气氛。
)礼品准备
聚拢人气,拉拢客户的手段。
)准备
利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销。
、媒体配合及费用预算
、人员安排及动线规划
、优惠政策
四、会展流程
、展场销售人员接待客户咨询
、销售人员按客户需求对项目的相关情况(沙盘、户型)进行初步讲解
、解释本阶段会展内容与中秋、教师等特定优惠内容
、初步甄别客户意向,邀请特定意向客户参观项目现场
、填写客户交接单(联),将第二联交予专职引领员,另一联存根
、专职引领员将客户带入看房直通车,连同交接单交予跟车专职讲解员
、跟车讲解员处理在客户等待期间(分钟班)的项目咨询与其它沟通
、展会看房直通车发车,并联系现场看房直通车同时发车
、客户到达现场后,由物业公司专职形象保安迎接车辆下客
、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员
、进入售楼部的客户,由餐点服务人员提供饮品及点心
、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解
、讲解结束后确认客户意向,对落定客户办理相关手续
、售场广播员公布落定、大定及签约信息
、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取饼及项目其它礼品
、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车
、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点,再抵达展会现场等待
五、参展期间内容
、时间:
——日
、主题:
“秋意圆观山湖”
、内容:
一:
中秋主题
)通过房交会吸客,借房交会期间中秋节点作为的延伸,与展会结合;
)在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权;(现有礼品:
指南针、雨伞)
)在售场下大定万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值元中秋饼及项目其它相关礼品;
注:
展会现场发放“礼品兑换卷”,该礼品的选定可以契合该房展会及房展会包装的主题。
二:
房展会调研
目的:
简单积累客户,属于意向调研与市场客户需求调研,根据现场情况,时间控制在五分钟之内。
填写调研问卷的人士均可赠送项目小礼品一份(笔、指南针、雨伞)。
六、销售计划优惠政策
、付款方式:
一次性享受折优惠;
、阶段性优惠最大不超过;
、团购优惠额度(三套以上含三套);
、老带新客户,新客户享受的价格优惠,赠送老客户一年物
业管理费;
、思源掌握的现场机动折扣。
(注:
—项不进行累加)
七、展场与现场氛围营造布置
、展场营造
)展场布置按现有方案进行相关布置;
)展场加设易拉宝个。
、现场营造
)规划路设置气拱门;
)气拱门两侧各设置空飘个;
)从规划路至售楼中心大门布置红地毯;
)售楼中心大门两侧设置米高迎宾花篮;
)售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰;
)售楼中心确定家餐点公司,为每天接待客户提供餐点与饮品。
)背景音乐
建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏,采用传统音乐,节奏舒缓,同时能加强售楼中心自然观感。
)灯光效果
采用柔和光源,衬托售楼中心的舒适感,另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛
八、展会期间媒体配合
、展前
)投放策略:
由于前期时间紧张,思源建议采取重拳出击的策略,以三则硬性广告,占领市场曝光率。
)投放媒体:
《贵阳晚报》、《贵阳都市报》
)投放时间:
、日
)投放频率:
次
)投放规格:
整版硬广
)投放主题:
发布主题一:
带着思绪,沿着城市的文脉,发现“空中院馆”
诉求:
项目整体形象区位产品特性展会位置的信息
发布主题二:
秋意圆观山湖体验“空中院馆生活”
诉求:
生活方式展会与组合信息
硬性广告
●追求视觉冲击效果,思源建议以大面积整体图片形式出现。
发布核心主题:
空中院馆
发布内容:
建议采取一幅画面的形式,这样视觉冲击力比较强。
可象胶片似的展现出不同的生活画面,文字需表现出“观山湖号——空中院馆”的字样,并把”秋意圆观山湖”有关信息做详细说明。
后注项目展会信息及项目热线即可。
、展中
)投放策略:
对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意圆观山湖”当天内容等进行软文报道
)投放媒体:
《贵阳晚报》、《贵阳都市报》
)投放时间:
日
)投放频率:
两次
)投放规格:
字字赠送软文
)投放主题:
软文
主题:
本已系出名门,更加丽质天成“秋意圆观山湖”
诉求:
展会火爆场景解析与评述信息
内容:
聘请报社记者撰稿
、展会最后一天及展后报道
)投放策略:
对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意圆观山湖”当天内容等进行软文报道
)投放媒体:
《贵阳晚报》、《贵阳都市报》
)投放时间:
日
)投放频率:
两次
)投放规格:
字字赠送软文
)投放主题:
软文
主题:
“观山湖号”性价比是赢得市场的关键
诉求:
房展会上热销的情况的总结
内容:
聘请报社记者撰稿
九、媒体排期(赠送软文剩余字、字各次)
发布日期
发布媒体
规格
频率
发布主题
发布内容
日
《贵阳都市报》
整版硬广
次
带着思绪,沿着城市的文脉,发现“空中院馆”
诉求:
项目整体形象区位展会位置的信息
次
日
《贵阳晚报》
整版硬广
次
秋意圆观山湖体验“空中院馆生活”
诉求:
展会与组合信息
次
日
《贵阳晚报》
新闻通稿
次
——
——
《贵阳都市报》
次
日
《贵阳晚报》
(软文)
次
“观山湖号”性价比是赢得市场的关键
诉求:
房展会上热销的情况的总结后续报道
《贵阳都市报》
次
十、物料筹备
、观山湖号房展会现场
道具名称
规格单价
天数
数量
总价(元)
到位期限
备注
楼书
前天
准备
通讯录
前天
准备
户型图
前天
准备
互动地产(副刊)
当天
制作
礼品兑换券
元个
前天
制作
手提袋
前天
准备
易拉宝
*
前天
制作
看房车
大巴、中巴
前天
租用
饮水机
前天
准备
桶装水
前天
准备
纸杯
前天
准备
纸巾
前天
准备
工作牌
前天
制作
问卷礼品
元个
,
前天
购买
小礼品
前天
准备
说明:
、小礼品为中水电公司原有礼品,如笔、指南针、雨伞等;
、问卷礼品为针对目标群体所进行的专项调研,为后期项目推广铺垫;
、看房直通车两辆,中水电和思源交通车。
、观山湖号项目现场
费用道具表:
道具名称
规格单价
天数
数量
总价(元)
到位期限
备注
拱门
标准
前天
租用
空飘
标准
前天
租用
红地毯
全新
前天
购买
花篮
优质
前天
购买
易拉宝
*
前天
购买
精美小奖品
各种
前天
准备
调酒师
专业
前天
租用
服务员
专业
前天
租用
盆栽
小型
前天
租用或购买
糕点
西点
前天
购买
饮料
果汁
前天
购买
饼礼盒
大盒
元盒
,
前天
购买
说明:
1、精美小礼品为中水电公司原有礼品,如笔、指南针、雨伞等;
2、饼礼盒:
购房送元盒;
3、主题喷绘为楼体外挂大喷广告,内容为主题告之等信息传达。
4、现场请专业的调酒师和专业服务生现场制作水果拼盘西点等。
注:
请专业的公司和制作公司来布展,费用预计为万左右(不含媒体推广费)
十一、物料制作内容
、拱门
内容:
秋意圆观山湖
、易拉宝
房展会场(个)内容:
秋意圆观山湖
尊敬的客户:
您好!
日——日期间,为答谢您对观山湖号的特别关爱,在您选房的时候请尽情享用我们为您提供的饮品,同时您还可以在接待处领取“秋意圆观山湖”——礼品兑奖卷,在您现场实景体验观山湖号之后,我们特别为您准备了精美礼品一套;
当您在选定及签约之后,我们还将为您及您的家人奉送价值元的中秋饼一盒,祝愿您及您的家人圆圆满满,合家欢乐!
中国水电地产集团
年
销售现场(个)内容:
秋意圆观山湖
日——日期间,凡缴纳定金万元或签约均可享受“秋意圆观山湖精美礼品一套及价值元的中秋饼一盒,同时均可享受以下购房优惠:
、本次期间享受折优惠;
、一次性付款享受折优惠;
、凭教师签约可享受折优惠
、老带新客户,新客户签约享受折优惠,老客户享受一年物业管理费赠送卷。
(注:
—项不进行累加)
、礼品兑奖卷
正面内容:
礼品兑换券(大字体)
湖畔何年初见,湖何年初照人。
观山湖号即将迎来年湖畔圆之夜,为答谢广大客户的厚爱,日—日中秋节期间特别推出“秋意园观山湖”。
本次房交会期间凡领取此礼券并在观山湖号展位登记的客户,可凭此券乘坐往返看房班车前去现场售楼处参观,即可获赠本次礼品一份,另有现场精心制作的中秋点心等您品尝。
本次礼券展会期间每天限量份,每人仅限一份,详情请咨询观山湖号展位工作人员。
本次最终解释权归本项目开发商所有
背面内容:
形象
秋意圆观山湖
区位图、地址、电话
尺寸建议:
*左右(横版)
、看房车导视牌
内容:
看房直通车
十二、整体工作及人员安排
房交会现场
售楼部现场
岗位
人员
人数
工作内容
岗位
人员
人数
工作内容
现场接待
置业顾问
名
接待来访客户,提供咨询
现场接待
置业顾问
名
接待来访客户,提供咨询,促成成交
客户维护
置业顾问
名
负责等待看房车客户的维护
秩序维护
保安
名
形象展示及负责现场秩序的维护
看房车引导员
置业顾问
名
负责引领客户乘坐看房车及沿途讲解
广播员
品管
名
负责通报成交信息
前台接待
礼仪小姐
名
散发项目资料及收集问卷
销售控制
品管
名
负责核对销控
前台协调
策划人员
名
负责前台协调及咨询
签约
品管
名
负责签订认购协议
秩序维护
保安
名
形象展示及负责现场秩序的维护
机动人员
销售总监
策
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