奥岚雪开拓湖南市场广告策划方案.docx
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奥岚雪开拓湖南市场广告策划方案.docx
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奥岚雪开拓湖南市场广告策划方案
奥岚雪开拓湖南市场广告策划方案
篇一:
奥岚雪化妆品广告策划方案(湖南版)
奥岚雪化妆品广告策划方案
策划人:
陈家美
指导老师:
赵玮
20XX年10月16月
一、市场分析........................................................4
二、市场策略........................................................5
三、广告表现........................................................5
四、广告媒介........................................................5
五、广告预算........................................................6
六、广告效果评估....................................................6
奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都,隶属于地奥集团。
地奥集团本是制药世家,奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品,这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸是地奥品牌战略的又一思路。
为扩大销售市场,我们将开发湖南市场,制定广告策划方案,从市场分析,市场策略、广告表现,广告媒介等进行一系列的策划。
一、市场分析
1.宏观环境及行业分析
人口环境:
人口是构成市场的第一位因素,市场是由具有购买力和购买欲望的人构成的,而且这类人越多,市场的规模就越大。
一个国家或地区的总人口数量多少,是衡量市场潜在容量的重要因素。
因此,我们要通过各地市大型商场销售开发湖南省市场。
2.消费者分析:
睡眠不足,用眼过度,生活无规律,精神压力大的白领,学生一族;饮食不当,烟酒过度者;
体病,劳累及月经期女性。
肤质不太好的女性
3.竞争对手分析:
现代经济发展,商品品种多,竞争激烈。
每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有哪些,他们的优势是什么,他们采取了什么广告策略。
再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈。
所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,打响自己的品牌,同时关注化妆品的竞争环境是少不了的。
湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等。
这些都是中高档的化妆品,并且都是深受消费者喜爱的。
这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。
所以,奥岚雪化妆品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的广告营销策略,并且做好充足的准备。
4.产品特点分析
产品有药物活性,可以在正常或近似正常的皮肤上使用;产品应该有明显定义的的治疗轻微的皮肤异常的效果;因为皮肤异常是轻度的,产品应该有极低的风险性。
轻度皮肤异常和轻微皮肤疾病的定义很难,可作为化妆品指标。
药妆品是一类功能性的化妆品,与普通化妆品的不同点主要体现在以下几个方面:
①药妆品是以医学理论为指导,其配方依据医学思想,尽量精简,不含或尽量少含色素、而有效成分的含量较高,相互协同作用,针对性强,功效显著;②化妆品是
对皮肤的基础护理,具有保护和清洁皮肤等作用,而药妆品是针对皮肤问题和皮肤健康需求而设计,具有修复皮肤屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。
二、市场策略
1.营销目标
提高奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的销售量;
获得在湖南市场可观的市场占有率;
2.产品定位
产品定位以中高档化妆品为主,品种多样化,价钱适中;
3.广告目标
提高奥岚雪化妆品有限公司湖南市场上的知名度;
扩大奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的美誉度;
为后续奥岚雪其他产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。
三、广告表现
1.广告目标:
告知各个群体国产化妆品的改革和创新。
以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。
在宣传起,联合各个国内化妆品企业进行各项宣传,通过开展系列广告推广,完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。
配合一系列促销、公关活动,共同推进企业经营。
2.广告对象
广大的大学生和工薪阶级、中档消费人群。
3.广告主题
“美容护理专家——奥岚雪”
4.广告语
“属于你的美容护理专家”
四、广告媒介
消费者对广告的信赖度一般较高,其消费行为亦具有比附性强的特点。
因此,
篇二:
3-320XX年尚艺湖南长沙市场广告策划方案
大学生毕业论文(设计)
20XX年尚艺湖南长沙市场广告策划方案
姓名:
董祖捷
学号:
20XX05040082
所在院系:
经济贸易管理系
学科专业:
市场营销
指导教师:
石柳
二〇一三年五月
长沙职业技术学院毕业论文(设计)
前言
尚艺是由国内顶级美发大师张泽全先生创办,集美容美发服务及教育培训为
一体的连锁企业,总部位于广州市,尚艺创始于1994年,从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构。
十余年的风雨兼程,摸爬滚打,尚艺走出了一条以:
“学校育人才,以分店
出效益”的成功之路,培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才,打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。
美发salon,美容spa,美容美发产品各个项目多种多样,五彩斑斓。
为了
提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度,尚艺企业决定20XX年在湖南长沙开展一系列的活动,吸引与有共同志向的加盟商合作经营。
ii
一、市场分析..................................................2
(一)宏观环境分析...........................................2
(二)微观环境分析............................................2
(三)产品分析..............................................3
(三)广告策略的SwoT分析.....................................3
二、市场策略...................................................3
(一)产品定位................................................3
(二)营销目标................................................3
(三)广告目标................................................4
三、广告表现...................................................4
(一)诉求对象................................................4
(二)广告主题................................................4
(三)广告文案创意............................................4
四、广告媒介计划...............................................4
五、广告预算及分配.............................................5
六、广告效果评估...............................................5
1
一、市场分析
(一)宏观环境分析
“爱美之心,人皆有之”,尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念,弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神,着力打造企业的核心竞争力,使企业始终站在时代发展的最前沿,引领美容美发行业的时尚潮流。
1、社会背景。
据全国工商联美容美发化妆品业商会会长骆燮龙介绍,截止05年底,全国有美容美发院300万家,20XX年全国美容美发服务性总收入为2687亿元,占第三产业的5.4%,占GdP的1.2%。
预计到20XX年,全国美容美发服务性总收入将突破4000亿元。
2、行业现状与管理需求。
目前,国内美容美发行业已经走上了规模化发展的道路。
在当前信息化高度发达的社会中,企业之间的竞争已从原始单一的产品规模竞争转化到了复杂多样的经营管理(包括:
品牌,服务,人才,客源开发和维护,成本控制等等),企业文化,信息资源等等诸多方面的竞争。
其中又以管理竞争为重中之重,整个美容美发行业正在向着规范化发展的道路迈进。
因此,美容美发管理系统也就应运而生,成为与美容美发行业共同发展,协助其迈向更高层面的重要支柱之一。
3、市场容量。
全国现有美容美发机构约300万家,其中采用管理软件约占5%,将有3万家。
每套软件按3000元的价格计算,目前这是4.5亿元的市场。
美容美发行业每年的平均增速约15%左右,5年后其管理软件市场将会是9亿元的市场。
(二)微观环境分析
1、行业分析
现在的美容美发行业很紧俏,中国
湖南美容美发行业属于朝阳行业,具有良好的发展前景及巨大潜力。
快速发展中的湖南美容美发市场,目前还处于无序经营状态。
2、消费者分析
越来越多的人开始注重打扮,特别是女性。
这对于美容美发行业来说是一个很好的契机。
3、竞争对手分析
美容美发行业在湖南地区虽然不少,但是品牌形象并不是深入人心。
(三)产品分析
美发SaLon:
烫发系列、潮流发型、护发系列、接发系列、造型系列、染发系列。
美容SPa:
面部护理、身体护理、SPa养生、基础护理、头疗养生。
2
美容美发产品:
面部护理、美发造型、美发护理、彩妆产品、身体护理。
(四)广告策略的SwoT分析
S:
尚艺培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才,打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。
w:
品牌知名度不是很高,消费者的品牌忠诚度也不是很高。
o:
在湖南市场没有领头的美容美发企业,而且消费者对美容美发的只是相对缺乏。
T:
因为美容美发在湖南这块市场没有成熟,所以有很多企业来湖南这块市场来占据市场占有率,在湖南这块市场来分一杯羹。
二、市场策略
(一)营销目标
1、提高尚艺在湖南市场的知名度与美誉度,使其在湖南市场扎稳根基,得到更好的发展。
2、给消费者的生活增加更多的乐趣,带来更多的享受,让消费者体验到美容美发的魅力。
(二)产品定位
产品对象于中高端的女性。
因为中高端的女性对美容美发较为热爱,而且美容美发也成为她们生活中不可缺少的一部分,大家都希望自己永葆青春。
(三)营销目标
占据湖南湖南市场40%的市场份额,并且在长沙的加盟店超过50家。
(四)广告目标
在广告打出之后,在湖南长沙市场上效果明显,让90%的女性知道尚艺这个企业,并且50%的女性在尚艺消费,30%的消费者成为尚艺企业的忠实顾客,越来越多的人加盟尚艺。
三、广告表现
3
篇三:
康因姆公司开拓湖南市场广告方案
康因姆公司开拓湖南市场广告方案
策划人:
张琳君
20XX年9月21日
一前言·····················································································3
二市场分析·············································································4
(一)宏观环境分析···········································
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- 奥岚雪 开拓 湖南 市场 广告 策划 方案