南大远程教育市场营销题库总结Word文件下载.docx
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A相互独立
v/B相互关联
C紧密联系
D相互依赖
第12题
处于市场()地位的企业,一般都具有相当的规模和实力,在竞争策略上有相当大的主动性。
A补缺者
B引导者
C追随者
V/D挑战者
第13题
负需求一般是指()和()这两种需求。
A否定需求
/饱和需求
/C有害需求
D零需求
E不规则需求
第14题
营销中介主要分为中间商、
()、()和()四种。
A零售单位
B批发单位
v/C物流公司
V/D营销服务机构
//E金融机构
第15题
市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。
A真实性
//B资源性
//C时效性
/D连续性
//E公用性
第16题
常用的市场调查方法有()、()和()三类。
//A询问法
//B观察法
C问卷法
D抽查法
//E实验法
第17题
企业市场营销战略具有全局
性、长期性、()、()、()和()的特点。
/A系统性
B整体性
//C适应性
//D长期性
//E风险性
第18题
企业的任务和目标是指在一定的时期内,企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。
A顾客
B范围
/C对象
D目标
/E目的
第19题
企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、()()和()。
/A协调功能
B宣传功能
//C传播功能
//D应变功能
E整合功能
第20题
对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况,应该重点注意
()、()、()这三个方面。
A技术差异
B财务差异
//C卖方密度
//D产品差异
//E进入难度
第21题
企业在总体上可以采用()、()、()这三种战略的任何一种或几种。
//A差异化战略
//B低成本战略
C转移战略
D迂回战略
//E集中化战略
第22题
在行业中占()的企业,一般占有最大的(),其营业行为会对市场产生很大影响。
A领导地位
//B绝对优势
C市场空间
D市场占有率
vVE市场份额
第23题
消费品市场细分一般按()、()、()、()几项标准细分。
V/A地理因素
vVB人口统计因素
//C心理因素
V/D行为因素
E购买因素
第24题
物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中,承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。
A对
V/B错
第25题
消费者购买行为受多种因素的影响。
V/A对
B错
第26题
市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关,与具体采用什么调查方法关系无关。
第27题
企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证,是市场营销工作的重要组成部分。
第28题
企业经营面对的是不断变化的环境,在采用一定方法,并确定了定价策略后,企业仍需要根据环境条件的变化,对既定价格进行调整。
第29题
所谓(),就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度,为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其生动地传递给顾客,求得顾客认同。
v/A市场定位
B市场选择
C市场战略
第30题
产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容,已成为现代市场营销的专门学问。
v/A品牌决策
B营销决策
C开发决策
D市场决策
第31题
()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A折扣策略
定价策略
C价格策略
D销售策略
第32题
数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。
A折让
B优惠
/C减价
D赠送
第33题
分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
A促销战略
B市场组合
v/C市场营销组合
第34题
促销的目的在于激发顾客的(),最终导致购买行为的发生。
A购买行为
购买欲望
C购买兴趣
D购买愿望
第35题
所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商,使之接受生产企业的产品并加强销售活动,最终到达消费者的策略。
A营销策略
B推销策略
/C推动策略
D产品策略
第36题
处于()的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。
A成熟期
//B衰退期
C成长期
D投入期
第37题
国际市场分销渠道的组成既有本国(),又涉及国外中间商。
/A中间商
B零售商
C批发商
D供应商
第38题
市场定位的类型有()、()和()三种。
A重复定位
B选择定位
//C避强定位
//D迎头定位
//E重新定位
第39题
新产品可以分为()、()、()和
()四类。
/A全新产品
B改换产品
/C改进新产品
/D部分新产品
/E仿制新产品
第40题
产品组合策略是指根据企业的经营目标,对产品组合的
()、()和()进行最优决策。
A长度
/B宽度
/C深度
/D关联度
E密度
第41题
产品生命周期包括:
()、()、()和()四个阶段。
/A导入期
//B成长期
C收益期
//D成熟期
//E衰退期
第42题
零售企业直接面对(),()需求是影响()的重要因素,因而也成为制定定价策略的重要因素。
/A最终消费者
B定价单位
//C消费者心理
//D购买行为
E购买心理
第43题
折扣折让策略主要包括现金折扣、()、()、()、()和()六种。
/A数量折扣
//B职能折扣
//C季节折扣
//D推广折扣
V<
/E跌价折扣
的服务,尽管企业有时会创
造能与企业本身相分离的服
第44题
生产者依据影响渠道选择的
务项目。
各种因素,对()、()()彼此的
/A对
权利和义务作出决策。
/A渠道长度
第50题
B渠道管理
物流管理就是对营销渠道内
C渠道深度
发生的产品实体转移的有关
/D渠道宽度
活动进行的计划、实施和控
制。
/E渠道成员
第45题
消费者调查包括()、()和()等。
A购买行为调查
市场=消费主体X()X购买
/B需求动机调查
欲望。
/C消费习惯调查
A消费者
D购买能力调查
购买力
/E消费决策特征调查
C客户
第46题
促销组合具有提供信息、()、
趋饱和需求超过了企业的()
()和()销售的作用。
A宣传企业
能力,呈现供不应求的现象。
B推广销售
A提供
//C增加需求
B生产
//D增加企业和产品的竞
/C供应
争力
//E保持市场稳定
第47题
营销活动的各个参与部分和
产品衰退期的可采用()、()
影响力被称为()要素。
和()等营销策略。
A任务环境
A减少投资策略
B宏观环境
维持或缩小策略
v/C营销环境
/C延长寿命策略
D内部环境
/D彻底淘汰策略
E加大促销策略
对于不同顾客的()要有其差
第48题
异性和针对性。
衡量营销绩效应从两个方面
A竞争策略
着手进行,即所耗的有机结
/B营销策略
合,用公式就是效益=所得-
所耗”
C销售策略
第49题
从广义上说,()是指任何一
个组织的有关全局性或决定
品牌化过程的基础是企业的
性的谋划。
服务过程本身,而不是单独
A战术
B策略
C计划
/C顾客导向
D市场导向
E产品导向
V/D战略
市场的消费主体是()和()和()
企业的内部条件分析和外部
的总和。
环境分析是两项()的工作。
v/A服务的消费者
/A相互关联
v/B购买商品
B紧密联系
C市场商品
C相互独立
D企业组织
v/E各类社会组织
()的核心冋题是企业在市场
偌壬缶一M旦土匕八壬仃八
贝需求般是指()和()这两
上的相对地位,这种地位显
种需求。
示了企业是否具有竞争优
A零需求
势。
vB饱和需求
A营销战略
C否定需求
v/B竞争策略
vD有害需求
D开发战略
如果竞争对手的实力较强,
正面的防御阵线非常严密,
v/A营销服务机构
市场挑战者企业可采用()的
战略。
A正面进攻
C零售单位
B游击进攻
//D物流公司
v/C迂回进攻
v/E金融机构
D侧翼进攻
工业市场的基本特征:
市场
比较(),购买者的(),而一次
处于市场()地位的企业,其
购买量(),购买关系比较固
目的在于利用自身特长寻找
市场中的空隙并努力去满足
v/A数量较少
它。
v/A补缺者
v/B集中
C分散
D非常大
D挑战者
v/E较大
现代市场营销观念包括着三
市场信息具有广泛性、()、()、
个关键要素:
()、()和顾客满
()和()的特点。
意。
v/A连续性
VA整合营销
v/B资源性
B企业导向
C真实性
vVd时效性
We公用性
企业市场营销战略具有全局性、长期性、()、()、()和()的特点。
V/A长期性
WC系统性
WD适应性
WE风险性
v<
/A产品差异
C技术差异
//D卖方密度
/E进入难度
企业在总体上可以采用()、()、()这三种战略的任何一种或几种。
A迂回战略
//C差异化战略
D转移战略
/E集中化战略
市场细分必须遵循()、()和()原则。
A可实现性
可衡量性
C可执行性
/D可占领性
//E效益性
v/B错
V/A对
市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度收益的企业。
A市场选择
B市场战略
v/C市场定位
A营销决策
B开发决策
/C品牌决策
V/A定价策略
B价格策略
C折扣策略
()是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人,及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。
A销售渠道
B营销渠道
V/C分销渠道
D运营渠道
A市场组合
V/B市场营销组合
C促销战略
/A购买欲望
B购买兴趣
C购买行为
A推销策略
V/B推动策略
C营销策略
()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。
A市场推销
B促销组合
/VC人员推销
D团队推销
()是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。
A员工关系
B组织关系
C公众关系
V/D公共关系
零售是指一切向()直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。
V/A最终消费者
B企业
C政府机构
D团体
市场调查质量与实施调查方法有关,也与实施调查的具体()有关。
A人员及投资
V/B手段和方式
C组织与领导
D费用和投资
V/A衰退期
B成长期
C成熟期
A零售商
B批发商
v/C中间商
VA关联度
VB宽度
C长度
VD深度
评价产品优劣的标志很多,归纳起来主要有()、()和()三种。
A先进性
V/B竞争性
v/c发展性
V/D盈利性
E技术性
导入期产品定价策略一般有
()、()和()三种。
vA满意定价策略
/B高价策略
C保持策略
VD低价策略
E招徕定价策略
零售企业直接面对(),()需求是影响()的重要因素,因而也成为制定定价策略的重要因素。
V/A购买行为
V/C最终消费者
V/D消费者心理
V/A推广折扣
/VB职能折扣
/Vc数量折扣
V/D季节折扣
V/E跌价折扣
生产者设计渠道的第一步,是为了解其目标市场中消费者()、()、()及如何购买等问题。
VA什么时候购买
VB购买什么
C购买心理
D购买地点
VE为何购买
促销组合具有提供信息、()、()和()销售的作用。
V/A增加企业和产品的竞争力
C宣传企业
V/D增加需求
V/E保持市场稳定
公共关系的目标是提高企业
()、加深产品()、激励()。
A市场占有率
vVB印象
VC知名度
V/D全体员工
E质量
市场营销控制和财务分析是市场营销的(),是保证营销工作高效运行的()。
A战略手段
VB重要内容
C组成部分
VD必要条件
E首要条件
市场份额的衡量标准有()、()和()三种。
A消费市场份额
B行业市场份额
v/c总的市场份额
V/D服务市场份额
V/E相对市场份额
采购合同是企业在销售产品
(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约。
VB错
衡量营销绩效应从两个方面着手进行,即所耗的有机结合,用公式就是效益=所得-所耗”
营销审计是一种典型的经营审计,是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。
宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。
V/B70年
V/B动机
趋饱和需求超过了企业的()能力,呈现供不应求的现象。
vVA供应
营销活动的各个参与部分和影响力被称为()要素。
vVA营销环境
B任务环境
C宏观环境
V/B相互关联
企业的生命在于(),竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。
/VA竞争
B技术
C市场
D产品
()的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。
A市场战略
B营销战略
v/c竞争策略
/D挑战者
()是企业生产经营的起点和最终归宿。
A市场开发
B市场营销
//C市场需求市场细分
企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。
A产品投放
//C市场机会
按照消费客体的性质划分,市场可分为()和()。
A寡头市场
//B无形产品
C组织市场
D垄断市场
/E有形产品市场
/A有害需求
/B饱和需求
C零需求
D否定需求
外部宏观营销环境主要包
括:
政治、()、()、()、()和
自然因素。
/A经济
法律
/C社会文化
D国家投资
/E技术
市场比较(),购买者的(),而一次购买量(),购买关系比较固
^£
。
A非常大
集中
v/C数量较少
D分散
/E较大
企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、()、()和()。
//A传播功能
/C应变功能
/D协调功能
/A卖方密度
/C产品差异
D技术差异
在行业中占()的企业,一般占有最大的(),其营业行为会对市场产生很大影响。
A市场空间
绝对优势
C市场占有率
D领导地位
/E市场份额
v/A心理因素
V/B人口统计因素
v/C行为因素
V/D地理因素
工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。
/A客户规模
B客户需求
C客户财力
//D客户地点//E客户要求
/A可占领性
//B可衡量性
C可实现性
D可执行性
/E效益性
完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主,产品和服务是同质的,资源流动不受限制,买卖双方可获得完全的信息等。
//B错
消费者购买行为受多种因素
的影响。
错
预算是计划的数量化表现,所以,营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。
//A市场定位
//C减价
WC推动策略
A组织与领导
B人员及投资
V(/C手段和方式
//A中间商
产品整体概念具有核心产品、()、
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