电商淘宝天猫运营资料之技巧新款测款操作流程技巧Word下载.docx
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像上图一样,把我们要测试的几个款式,在有大流量的产品详情页上放我们要测的款式,然后做好分类页(比如:
店铺新款上新),把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里,然后在全店的最爆款(全部款也可以)的详情页内容区最上端做一个海报图,然后链接到你要做测试的分类页。
这样做有什么好处呢?
1.由于是有一定流量的店铺,这样,内部流量就不会太少,足以达到引流目的;
2.顺便测试主图的点击率,由于引流的方法是店内爆款宝贝引流,所以,入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝;
3.转化率也顺便可以测出来了。
然后哪个转化高,再优化后可以上车主推了,在旺季之前,让它爬上应该有的位置。
目的很简单,就是要有流量才可以测款,为了将来做推广做准备,如果转化不行,你这个宝贝是没有任何推广价值的。
第二种测款方法:
直通车测款
如果你钱多,一样可以用这种办法测试,就是直通车的测款,用这种方法做测款!
如果你要去测一个款式,首先就要做好预算。
比如一个款100个点击量,行业PPC在1块钱,那么我们就要准备150元左右,把这150元花完,得到一些数据,中途PPC再高都要把钱花完,中途终止只会没有数据,没有结果,那就是白花钱。
测款的数据需要足够多,才能判断出是不是一个好的款式。
假如你测款每天就一二十个点击,那么这样的测款是没有任何意义的。
这是我们的测款实操,20号开始测款。
测款思路如下:
1、新建一个计划,建立一个计划名
2、设置日限额(如下图):
可以不设置预算,也可以设置预算,不设置预算就是让钱无限制的烧,但对于我们新手或者中小卖家来说是要设置预算的,图中的例子设置的是200元预算。
在推广方式上有两种,一种是标准推广,一种是智能化均匀投放,智能化均匀投放就是根据流量变化及你的日限额,系统会在设置的投放时间段均匀展现您的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量,而标准推广是系统会在正常的时间内展现推广,这样就会错过晚些时候的流量。
我们一般要尽快烧完,看数据,所以我们选择标准推广。
3、设置投放平台(下图):
现在的流量来源,大部分都是来源于无线端,重点放在无线端。
对于一般刚开始测款的时候,会把站外的投放给关闭,因为人群不精准,没有意义。
定向推广也关闭。
4、设置投放时间(下图):
投放时间按照自己行业进行调整,我自己测款是0点40%,1点-7点客流量较少,属于休息时间,所以设置30%,8点一般是别人刚起床,所以设置70%,后面的时间就是正常100%投放。
按照自己所希望的来调整就可以了。
5、设置投放地域(下图):
地域也是一样,按照自己的产品进行调整,这里我们偏远地区不进行投放,因为运费相比之下比较贵,所以我不投放这些地域。
当然,你们测款都要根据自己的需求来进行投放。
添加宝贝(添加宝贝这里忽略不说,只是开直通车必须都会的)
6、添加关键词
(1)下拉框选词法
输入自己推广产品的主关键词,然后下拉框会出现相关的长尾词,选择合适自己产品的词添加到直通车就可以。
(2)直通车系统推荐选词
相比较其他渠道而已,直通车自带的选词系统是最为完善的系统,相比较下拉框和生意参谋的关键词数据,直通车的自带关键词数据是更加官方。
而我们要知道直通车有两个选词方式一个是“宝贝推荐关键词”
这个渠道的关键词数据最大的优点就是相关性非常的高,基本上添加到直通车计划里的关键词相关性都是满格的,也是我们新手直通车选词的最优先用到的渠道。
唯一的弱点就是直通车出现的关键词比较少,能够推荐的关键词也是非常有限。
(3)市场行情
生意参谋中市场行情的搜索词查询,输入关键词找相关搜索词,根据数据找到符合你的关键词。
开通有同类目的市场行情,还可以到商品榜找到和自己同款或相似款,然后查看别人的引流词、成交词。
这一些词都是比较精准的。
7、测款数据优化
(1)如果关键词获取不到流量就继续加价
(2)如果部分关键词获取不到点击量,或者点击量特别不均匀,那么就需要逐个调价,没有展现的加价,有展现的观察
(3)对于展现量已经有了的,但是点击量还是特别少,分又掉得特别厉害的,这些就是已经失去了测试的意义了,可以删除这些关键词
8、数据分析,得出测款结论
(1)看收藏:
一个好的宝贝,收藏率一定高的,收藏率是一个很好的标准,致于是多少最好,当然是越高越好,我们测的这一款,收藏率达到8%左右,就直接上车主推了,效果是很好的。
(2)看加购物车:
现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人,如果加车比例能达到你的要求的话,也可以证明款式不错。
我们这一个款的加购率20%左右,说明款式很OK。
(3)转化率:
当然,如果有转化率,并且还不错的话(直通车点击转化能达到行业平均)就可以了。
比如女装的行业转化多半是3%,你的直通车转化达到3%的话,就可以当做是好款的。
没有牛逼的车手,只有牛B产品,谁说谁牛B,那肯定吹牛B,一个成功的牛B的案例背后,都有一大堆,不成功的案例,技艺的东西只是手熟而已。
要想找出一个牛逼的产品,那就必须先进行测款,一个好的款式,能给你的店铺带来你意想不到的效果。
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